第1001章 胡蘿卜加大棒
  “怎麽是你？”

  南易看了一眼對面的肖楠，端起酒杯又是一大口。

  肖楠不答反問：“遇到什麽事了？”

  “與己無關的事，只是感慨一下生命之輕。你那個朋友林慧珊沒有告訴你我已經結婚了？”

  “說了，她關心過度，我們又沒有什麽。”肖楠接過老板送來的杯子，給自己倒上一杯呷了一口。

  “林慧珊的目光還是蠻銳利的，她把我看透了，我必須向你坦白，我既沒有換老婆的想法，也沒有把你發展成情人的動機，我就是想和你玩玩，不需要負責的那種，用國外的方式來說，就是One Night Stand，僅此而已。”

  肖楠晃動著手裡的酒杯，沒有一絲怒意，語氣平和地說道：“我是一位女士，對我說話這麽直接，你覺得合適嗎？”

  “威廉·薩默塞特·毛姆曾經說過一句話，挺有道理的，他說為什麽很多女人會長期反覆被男人騙？因為她們的要求只有騙子才能滿足，正常人根本滿足不了。

  我對你坦誠，你嫌我不夠溫柔，等我溫柔地用善意的謊言欺騙，你又會說我是個騙子，不夠坦誠，我伺候不了你，我們還是離遠一點好。”

  “哼哼。”肖楠譏笑一聲，“我發現你這人還真夠自以為是，在你心裡是不是有一個標準或者公式用來概括所有的女人，每認識一個女人，就把她往你的公式裡套，然後得出一個結論？”

  “哈，你什麽時候成為我肚子裡的蛔蟲了？不錯啊，我對女人的心思被你摸透了。坦白地說，我心裡的確有一個衡量女人的標準。”

  南易往椅背上一靠，淡淡地笑道：“只不過，我的標準既不貶低女性，也不會對與我無關的女性產生任何影響，它能影響到的只有我自己。其實每個人心裡都有一個評判的標準，不然怎麽區分喜歡與不喜歡。”

  “你這麽說也不算錯，只是你在故意曲解我的意思，而且在避重就輕。”肖楠晃著杯子，用杯底撞擊一下南易的杯子，把杯中的酒一飲而盡。

  “林慧珊說你玩不起，就不要往下再深入地了解我了，我這人還是挺招女人喜歡的，了解得太深，你會陷在裡面無法自拔。就在剛才，有一個女孩剛剛被送去醫院，不知道能不能搶救過來，而且……”

  南易拿起酒杯，喝了一大口，“就算能救過來，心理上和生理上也會有無法愈合的傷口，她以後的日子可能會過得非常痛苦。如果哪一天你愛上我，又發現愛而不得，你也會很痛苦，甚至會輕生，何必呢，還是打住吧。”

  “哈哈哈。”肖楠大笑道：“南易，平時你很喜歡戴著面具生活吧？”

  “嘖！”南易嬉笑道：“你的目光也很敏銳啊，把你對我的剖析說出來聽聽，讓我從第三者的角度好好審視一下自己。”

  “你剛剛的話，真中帶假，還帶著一點虛偽和策略，看似在勸我，其實你是想勾起我的好奇心，一個女人一旦對一個男人有好奇心，離喜歡也就不遠了。”肖楠侃侃而談，“而且，你說這句話的時候，根本沒有經過認真思考，自然而然就說了出來，說明這就是你平時習慣性的說話方式。”

  南易拍了拍手，讚道：“精彩，你心裡評判男人的公式很棒，至少在我這裡的準確率很高，你說我虛偽，這一點我認，我是有一點虛偽，至於策略，應該不算，我剛剛那麽說，更多的是出於揶揄。

  怎麽說呢，林慧珊在背後調查我，我還是有點不滿的，這種不滿在我心裡積蓄著，然後今天又遇到了一點事，對我產生了不算小的衝擊。相對於今天遇到的事，我和你的那點事，根本不算什麽。

  直接點說吧，雖然你很符合我的審美，但就是那點事，能發生最好，不能發生也沒什麽，特別是現在，我更加無所謂了，我對你的心思已經淡了，懶得和你說話還用什麽策略。”

  “你遇到什麽事了？”

  “我不喜歡把與我有交集的人的事，當成坊間故事告訴第三者，更何況你還是個記者，我不樂意給你提供創作素材。”

  “請你用詞準確一點，我是記者，不是小說家。”

  “我覺得差不多，寫小說的查資料不嚴謹，寫報道的數據隨便編，一丘之貉。”

  “胡說八道，純屬誹謗。”肖楠嗔怒道。

  “是嗎？”南易睨了肖楠一眼，“我給你出個標題，你來寫文章內容。”

  “你說。”

  “深談美國人對華國人的看法，這就是標題，我再給你五百萬美元的經費，你寫篇實事求是的文章給我看看，不許臆測，我要的是2.66億美國人真實看法的總結，必須客觀，不許融入你的主觀。”

  “你這是在為難人，別說五百萬，你給我五千萬也不可能寫出符合你要求的文章。”

  南易一拍桌子，“胡說八道，我大學英語老師，一位從沒去過美國的老學究，他可以把美國的政治歷史、人文風情說得頭頭是道，白人怎麽對待他們的黑人鄰居，他們生活得如何困頓，三天餓九頓，吃糠咽菜，全都說得明明白白。

  美國人一見面就問：‘Grantfather南，you eat no？’

  對面美國大爺就回：‘eat eat，Grantmother肖，today son one It's a nice day。’

  瞧瞧，我老師把美國見面打招呼都還原出來，一開始我還不信，等我去過紐約唐人街，我信了，的確是這麽打招呼的。

  沒去過美國，卻能這麽懂美國，我給你五百萬美元經費，你居然寫不出一篇文章？到底是你能力有問題，還是你人品有問題？”

  “哈哈哈。”肖楠捧腹大笑，“南易，你說話真損。翻譯一下，你說的英文是什麽意思。”

  “南爺，您吃了沒？吃了，吃了，肖老夫人，今兒個天不錯。”

  肖楠搖搖頭，微笑道：“南易，你這人真有意思。”

  “呵呵。”

  南易端起酒杯繼續喝酒，已經喝掉三瓶，超過了他平時小酌的量不少。

  南易喝酒向來克制，即使是聚會，白酒三四兩，啤酒兩瓶已是極限，這個范圍內，對他而言是一種享受，超過了就變成應酬。他不多喝主要不是為身體考慮，而是討厭回憶起上廁所摳喉嚨的日子，討厭被生活逼出來的兩斤多的酒量。

  幾萬幾十萬一瓶的酒，他認為最好的歸宿就是連同胃液吐廁所裡。

  倒上，喝乾，又倒上，又喝乾，四瓶半啤酒下肚之後，南易停住，目光又對向肖楠，“為了表示對你的絕對尊重，這一頓我們還是AA吧。”

  “我不習慣這種尊重。”肖楠搖頭，樂盈盈地說道。

  “這是國際上的先進經驗，還是盡快和國際接軌得好。”南易說著，掏出一張錢夾在手指尖衝攤檔老板搖了搖。

  “南易，你可真現實，一退縮，我喝你兩杯酒都不舍得了，上次在象棋茶館你可是很大方。”

  南易擺手，“千萬別提上次，你找錢了嗎？”

  “找來的錢，我吃了兩頓不錯的午餐。”肖楠赧然一笑。

  “挺好。”

  南易付完帳，抬頭左右打量了一下，問老板要了個塑料袋，兜上未吃完的炸串。

  “住得遠嗎？”

  “有一點。”

  “要送你嗎？”

  “當然要送，打車很貴。”

  “走吧。”

  南易帶著肖楠坐進自己車裡，肖楠告訴剛需目的地後，車子開動。

  窗外的風景在後視鏡裡後退之時，把車子打量了一遍的肖楠轉頭對南易說道：“為什麽是子彈頭？你們這些生意人不是喜歡虎頭奔嗎？”

  “知不知道虎頭奔和鋼管是標配？虎頭奔行駛的時候，看著還是挺好看的，一旦它停下來，裡面就會坐著一個陰著臉抽煙的男人，煙抽到一半，揮揮手，一串混混從車裡下來，打開後備廂拿出鋼管、砍刀，上演一幕現實版的全武行。”

  “不坐虎頭奔，你是想和你認為的那些人區分開？”

  “不，因為虎頭奔貴，我舍不得買。”南易拍了拍子彈頭的車窗台，“普瑞維亞，既可以翻譯成上帝，又可以翻譯成遠見，名字有內涵，價錢又不算太貴，而且還寬敞，想做點壞事非常方便。”

  說著，南易的臉陰沉下來衝剛需喊道：“往偏僻的地方開，女記者，麻煩，玩完後要埋得深一點。”

  肖楠先是錯愕，然後發現駕駛位的剛需並沒有回應，也沒有任何多余舉動，瞬時明白南易是在嚇唬她，“你這人真討厭。”

  “我是讓你警醒點，下次不要輕易上陌生男人的車，我只是過下嘴癮，沒準下一個就要過手癮，就算不是先奸後殺，把你辦了之後再拍幾張照片，你是予取予求，還是魚死網破？”

  肖楠渾身顫了顫，心裡滿是恐懼，南易的話完全有變成現實的可能，她想起之前幾次毫無戒心地搭車，這會後怕不已。

  “哎，我們也算認識了，幫我個忙。”

  肖楠從恐懼中清醒，“什麽？”

  “我想要你們報社過去十年發行的報紙，你們庫房裡一定還有，按廢紙價還是發行價都可以。”

  “你為難我了，我還在實習期呢。”肖楠苦笑道。

  南易淡笑道：“我怎麽可能會讓你為難，你告訴你們社長報紙是一個潛在廣告大客戶要的就行了，我後面要刊登不少廣告，奉天發行量大、覆蓋面廣的報紙可不止你們一家，要不要爭取，看你們社長自己。”

  “你想幫我？”

  報社、出版社早就市場化，能拉到廣告就是社裡的英雄，哪怕奉天日報這種吃財政的，廣告英雄也不可小覷，當然，地位最高的還是禦用筆杆子。

  “談不上，我直接找上你們報社，廣告費該是多少還是多少，從你這裡繞一繞，讓你落點實惠，我也不需要多付出什麽，何樂而不為。”

  “謝謝。”

  “不用謝。”南易看向窗外，幽幽地說道：“剛跟你說完要警醒點，前面這句話才是帶著策略的。”

  肖楠想了想，啞然失笑，“我被你給出的好處迷惑住了，根本就沒注意。你這人真壞，時刻不忘算計，前面勸我不要陷進來，現在卻又用好處勾引我。”

  “你可以不要，我明天下班時間去你們報社門口站著，把你們所有女記者都過一遍，換一個不那麽麻煩的，如果能找到和你同一批進去實習的就更好了。”

  “一手胡蘿卜，一手大棒，南易，你真夠虛偽的，明明對我賊心不死。”

  “嗐，你這話是把你自己當仙女了啊，謙虛一點，不要把自己抬得這麽高，小心摔死你。”

  “在你眼裡，我不就是仙女嗎？”

  “嘖。”

  “哈哈哈。”

  等到了地方，南易目送著一臉笑意的肖楠走進單元樓梯才離開。

  第二天起床的時候，南易看見天仙已經坐在客廳裡。

  “怎麽你輪班，虎崽沒回來？”

  “虎崽剛走，我沒輪班，剛起來。”天仙回道。

  “活了？”

  “活了，醫生說她失去生育能力，而且，那裡損傷嚴重，恢復期會很長……以後很可能心裡會抗拒同房，沒法結婚。”

  “她的家人聯系上了嗎？”

  “還沒有，她身上沒有身份證，沒法聯系。”

  南易略作思考，“好人做到底，等她情況一穩定就安排轉院，送到其他城市去，那點傷不會要她的命，流言蜚語就不一定了。記得觀察一下，是不是個有腦子的，花出去的錢最好能撈回來，不然多虧啊。”

  南易忽然有點後悔昨天放的豪言，非親非故，要是不能給他賺錢，又要當女兒養，他心裡虧得慌。

  等晨練回來，南易在飯桌前吃上了梅正義做的包子油條配稀飯。

  有了自己的窩，梅正義和高望重兩人立馬趕過來上崗，往後，南易也不用出門吃早點了，梅正義做早點的手藝本來就好，幾年下來，又根據南易的口味進行改進，在南易嘴裡，沒有比梅正義做得更好吃的早點。

  吃過早點，高望重給南易檢查身體，一切指標正常，掰開牙口看看，沒結石，牙也挺整齊，舌苔很好，扁桃體沒有結石，嘴角也沒有腳氣，口氣清新還帶著絲絲甜味，絕對是一張用來接吻的好嘴。

  上午九點，等迷迷糊糊的徐露從天仙房裡出來，南易趕鴨子一樣讓她把自己捯飭好，帶上人就往東北軟件過去。

  “東北軟件的總經理劉一博是咱們國內的第一個計算機應用博士，在海外留過學，三十歲剛出頭就在大學當教授，我和他沒見過，暫時把他歸入知識型商人。

  等下我要和他在技術領域展開對話，那些東西你聽不懂，但你也不能露怯，給我扮傾聽狀，當劉一博的目光對向你的時候，你就微笑，含蓄點……

  記清楚了，我第一次叫你，你把A1文件夾遞給我，第二次叫你，把A2文件夾遞給我，千萬不要搞錯了。”

  路上，南易臨陣磨徐露這杆槍，磨不快也得磨光，人是必須帶著的，徐露之前接觸的是江湖派的生意風格，切換到斯文派必須適應一下，而且，她還沒接觸過商務對話與談判，得學。

  “還有，等下你的角色是我的秘書，不是仙露資本的副董事長，我介紹你的時候不會介紹職務，如果介紹你是副董事長，劉一博可能會和你對話，你這個空心貨就被戳破了，會讓他看低我們。”

  “我怎麽就空心貨了。”徐露底氣不足地嗔怪道。

  “你自己心裡清楚，錢不是這麽好掙的，老板不是這麽好當的，肚裡必須有貨，肚裡沒貨又想當老板，只能靠耍狠，這種人你應該知道不少，我在奉天各個市場都轉過，發現不少熱銷商品，背後都有人在操控或企圖操控批發渠道。”

  “知道啦！”

  路上，南易讓剛需靠邊找地方停了一會，等徐露準備好，才又往東北軟件過去。

  1976年，煤氣救護工劉一博被推薦上了大學，他在學物理和計算機之間選了後者。其實他當時也搞不清楚計算機與計算器有啥區別，只是這一誤打誤撞，讓他趕上了信息革命的浪潮。

  工學院本碩畢業後，劉一博在導師推薦下去美國留學攻讀博士。他也因此成為華國首個計算機應用博士，後來回母校任教，33歲就成為了華國最年輕的大學教授。

  創辦東北軟件純屬意外，用他自己的話說，“原本沒想做企業，生下來了，不得不養而已”。

  劉一博在美國留學時發現，科研機構拿自己的成果與產業界結合是司空見慣的事情。但國內並沒有這個條件，甚至很多人覺得教授下海，不太光彩。

  好在工學院院長站出來支持：“我們可以做一個嘗試，如果辦砸了，我們永遠不辦就是了。”

  於是，劉一博和兩個同事帶著三萬塊錢和三台破電腦，就開始了創業之旅。一開始並不太順利，奉天乃至全國的軟件產業都處在空白階段，奉天還有很多人把軟件當成洗發水。

  東北軟件的誕生和崛起與日企有很深的淵源，當時日本一家專門做汽車軟件系統的阿爾派公司跑到工學院，希望搞產學研合作。

  1991年，東北軟件前身工學院阿爾派成立，由工學院佔股51%，起初劉一博想著建個研究所，但去注冊時工商部門只允許成立公司，硬是在工學院阿爾派研究所後面加上“公司”二字，盡管還加了括號。

  日企的出現給了劉一博最寶貴的資本和經驗，阿爾派的合作使得日本的訂單紛至遝來，把東北軟件帶上了國際外包的道路。

  如今，東北軟件做日本軟件外包業務如魚得水，除了阿爾派的業務，其他幾個日本軟件公司也把它們的低端工作甩給東北軟件。

  南易對技術外包的了解不可謂不深，上輩子他就從事過這塊業務，他深知軟件外包的特點，那些大廠會甩出來的都是非核心業務，其目的就是為了降低研發成本。

  特別是當下，在歐美、日本等發達國家雇用一個軟件工程師的費用，在華國可以雇上一屋子。搞軟件開發聽上去非常有技術含量，但外包的工作往往做的是最沒有技術含量的那部分。

  尤其是很多日企都是先將各種框架寫好，寫代碼的時候都有框架與模板，不鼓勵創新。

  對一家當下華國的軟件公司而言，雖然做國際外包業務並不能吸收到太多國際上的先進技術，也做不到豐富的技術積累，但是卻最容易實現盈利，最容易做到資金積累，有了資金，才能從事其他有自主知識產權的軟件開發。

  華國的軟件開發業務，南易要踩一腳，但他對面向普羅大眾的軟件和遊戲開發卻沒什麽興趣，搞破解的工作室、達人太多了，正版軟件一面世，各種破解版緊隨其後滿大街都是，利潤都被搞盜版的賺走了，軟件公司只能吃灰。

  南易的定位非常清晰，在國內他隻想搞行業解決方案，開發面對電信、稅務、金融、電力和醫療這一類門檻比較高的行業軟件，再對接大風車，先從外包開始，然後把EDA軟件的核心慢慢吸收過來，走出一條自己的工業軟件之路。

  一個軟件功能再先進再複雜，只要砸錢，養一大票的軟件工程師，總能把它開發出來，但是這種操作方式放在工業軟件上沒用，單從技術難度上來說，工業軟件的開發難度和操作系統沒得比，它的難點是在專業知識，難在數據積累。

  一家工業軟件公司，軟件開發工程師只是基礎成員，核心成員是行業領域的工程師，比如一個電力領域的工業軟件，參與開發的除了軟件工程師，還有一票電力工程師，而且這個軟件能風靡起來，必須參與過很多電力項目，積累了不少數據。

  數據是工業軟件的核心，也是千金不換的東西。

  工業軟件賺錢嗎？
  比一般的文字處理軟件的利潤還是高不少的，但要和爆款網絡遊戲比起來，那簡直就是投入大產出小，屬於垃圾項目，直接就可以扔了。

  南易從十幾年前就布局工業軟件，全球撒資金，到現在為止，雖說小賺了一點，但是把投資這個領域的資金挪到其他地方，早就猶如無敵風火輪，資金不知道翻了多少個跟頭。

  可要不早早地介入到工業軟件領域，他又該如何收集工業軟件研發歷程的數據？又怎麽可能拿到一部分工業軟件內核數據？

  南易從不相信一蹴而就，他只相信一切的成功都需要積累和時間的堆砌，他的民族工業軟件種子撒在十幾年前，開花結果的期許卻放到了二十年後。

  南易腦子比較笨，學不來萬億砸出半導體的強人，也比不上豪言壯志，今年10億，明年50億，我就不信做不出芯片的女強人，雖然有穿越加成，他依然學不會“口號製勝法”，他隻懂得從一點一滴做起，匯涓流入滄海。

  布局軟件業，他也只能以最沒有技術含量的外包作為起始切入點，以遊戲盜版小試牛刀，人小力薄，開局太恢宏，他怕閃到腰。

  一輛子彈頭大幾十萬，還是不便宜的，南易之所以買這個車，一是坐著舒適，二是在奉天認識這個車，知道價格不菲的人不少。

  有時候一輛好車就是臉面，用一句電影台詞來說，開好車就需要敬禮，開好車就是好人，坐好車的自然更是好人中的好人。

  好人自然應該享受一點便利，去一些地方更應該暢通無阻，東北軟件是一家好企業，它優待好人，南易和徐露沒遇到一點阻礙，輕輕松松就殺到了劉一博面前。

  寒暄過後，南易沒采用迂回的策略，直接單刀直入，他衝徐露招了招手，徐露便把A1文件夾遞給他。

  南易把文件夾遞給劉一博，“劉總，請你過目。”

  劉一博接過文件夾，詫異地問道：“南總，這是什麽？”

  “劉總，你不妨先打開看看。”南易故作神秘道。

  劉一博聞言，打開文件夾，裡面只有一張薄薄的A4紙，紙上畫著一個三欄的表格，分別是企業名稱、企業地址還有標識，有的打鉤，有的未標識。

  “劉總，名稱後面打鉤的，是我們仙露資本已經談妥的，隨時可以簽合同，沒有標識的，只要跑一跑也可以簽下。劉總曾經在美國留過學，專業又是計算機，相信這些公司的名字你應該聽過。”

  劉一博抬起頭，看向南易，“不知道南總給我看這個是什麽意思？”

  南易笑了笑，說道：“劉總，如果我們仙露資本把這些客戶引導到東北軟件，不知道我們可以得到什麽？”

  劉一博略作思考，試探性地問道：“利潤差價？”

  “劉總之前可能沒太在意鄙人的自我介紹，除了是仙露資本的董事長，我還擔任綠核發展的總裁一職。綠核發展在國內沒什麽名氣，可能劉總不清楚它在印度有不少投資，與印孚瑟斯、斯坦、威普羅、帕特尼、CSC這些涉及軟件外包業務的公司都有良好的關系。”

  “南總，你不妨把話說得直接一點，我是做技術的，對商業上的事並不精通。”劉一博聽出南易的話裡有話，只不過一時判斷不出來南易到底想要什麽。

  “劉總快人快語，那我也就直說了，如果在三年內仙露資本給東北軟件五千萬業務，我們仙露資本可以佔據東北軟件多少股份。當然，我們雙方可以坐下來細談，拿出一個標準，只有符合標準的業務才算。”

  劉一博驚訝道：“南總是想用業務換股份？”

  (本章完)