第520章 代銷店經濟

  “爸爸，怎麽就歪門邪道了，我就是準備做正常化的香煙貿易而已。”

  “正不正常，你說了不算，我說了也不算，強權說了算。香煙的生意，你想打擦邊球，而且一打就是好幾個國家，你知道這樣做會造成什麽後果？”

  “爸爸，能造成什麽後果，我就是把香煙批發給客戶，他們把香煙運到哪裡去賣，這個我又管不著，他們是不是正規入關，也不是我能控制的啊。”

  “嗯，小聰明倒是有的。”南易點了點頭說道：“你要是只在廠門口把貨賣給批發商，那的確誰也找不了你的麻煩。

  你一開始提到了雲宵，我明白，你會在產品上下大功夫，把香煙的品質給做好，提高產品的競爭力。

  可你想過沒有，香煙的製作成本是比較透明的，稍微懂行的人，就能把你的成本算的清清楚楚，你就在家門口賣貨，你覺得那些批發商會給你留下多少利潤空間？
  難道你大費周章，不惜踐踏多國法律，就為了做一門薄利多銷的生意？
  你要是想讓自己的利潤厚一點，那你就必須包運輸。

  包運輸，哪怕你只是送到目的地的外海，這性質就已經變了。在法律上，你依然可以狡辯你做的是正規生意，可那樣有意義嗎？
  只要有人鐵了心要收拾你，屎盆子有的是辦法往你頭上扣。

  突襲你的貨輪，把運貨的人都給扣了，讓他們指認你是後台老板，然後說你的香煙廠是一個大型毒品生產基地，國際刑警、特種兵，你喜歡哪個爆你的頭？

  這還是輕的，信不信敢說你的香煙廠生產大規模殺傷性生化武器，直接把你定性為恐怖分子？
  還是你更喜歡離心機這個說法？”

  南易說完，眼睛還是盯著南若玢的臉，等她的目光變得迷離，南易忽然伸手在她的頭上敲了一下，“說，為什麽不戴帽子？”

  “爸爸，你太欺負人了。”

  被南易一敲，南若玢頃刻間變得可憐巴巴的。

  “你有意見？”南易橫眉冷視，“就因為我比你強，就因為我吃定你，我不痛快就扇你倆耳光，我要高興就給你吃顆棗，甭管你想不想吃，你都得感恩戴德的吃給我看。

  我就是放個臭屁，你也得變著法給我誇出花來，你要說這不是一個屁，這是我一個孺子牛……”

  “好啦，好啦，爸爸，你在我面前就別裝啦，你的意思我明白了，你是說這個生意付出和得到不成正比，嫌風險太高、利潤太低唄。”南若玢撅了噘嘴，有點沮喪的說道。

  “知道就好，香煙生意想賺大錢，就要踩很多的高壓線，其中的危險程度比賣軍火都高。你要真想乾點刺激的，不如往柬浦寨、老、阿冨汗賣軍火。

  除了克格勃，沒人會來找你的麻煩。不過在你做之前，我們先斷絕父女關系，過兩年你爸爸我還要去趟蘇修，你可不要連累我。”

  “爸爸，這個生意真的很危險？”

  “悠著點做不危險，放開了做肯定危險。”南易撫了撫南若玢的頭髮說道：“放在你面前的一直是多選題，你可以有很多選擇，不用鑽牛角尖。路要一步一步走，不要想著一口吃成胖子。

  爸爸讓你自己去做生意，不是真指望你能做什麽大買賣，就是想讓你在實踐中學習。

  舉個簡單的例子：一家開在農村的代銷店，它一般都有賣針頭線腦、醬油、味精、醃菜、料酒、飲用酒、鉛筆、圓珠筆、信紙、練習冊、橡皮、削筆刀、角裝瓜子、零食、小玩具、香煙等等。

  就這些東西，店主就得去批發市場跑七八個攤位以上，香煙基本就得跑兩個地方，一個是煙草的正規渠道，一個是販假煙的窩點。

  代銷店的店主，實力微薄，壓貨不能太多，他們需要頻繁的來往於批發市場，什麽東西斷貨了，就得跑去補貨。

  在農村除了收公糧、電費、提留，根本不存在什麽送貨上門的服務。

  就說文昌圍的代銷店吧，生意比較好，店主阿嬸一個星期就得出去進一趟貨，加上臨時補貨，一個月起碼要去城裡五六次。

  關於進貨就涉及到怎麽和批發攤主討價還價、貨品挑選、品控、三輪車駕駛。

  再說賣貨的過程，也就是經營。

  代銷店麽，一個村基本上只會有一家，做的是獨家生意，看似很簡單，只要坐等客戶上門就可以。

  可其實代銷店的經營也會遇到難題，就是賒帳。

  雖然都是同個村的，低頭不見抬頭見，一般都不會太過分，手頭不方便，欠個幾天也就把錢給送去了。”

  南易亮了亮自己的手，繼續說道：“可五根手指還有長有短，何況是人呢。有要臉的，自然就有不要臉的，一次次的賒帳，一賒就是一兩年的人也不是沒有。

  這裡就涉及到三個知識點：流動資金、成本核算和帳期，還有一個不能放在台面上說的要帳技巧。

  另外在南方，代銷店一般還兼營老年茶室，一分兩分的賣茶，一角兩角的賣黃酒，順帶著還提供賭具。

  打牌嘛，不可能一坐下來就開始欠，身上總得稍微帶點本錢，要是沒有，肯定會向店主借一點。賣的是一分兩分的茶，賭博的人借錢可就是十塊二十的借，這種錢一般都不可能有利息，什麽時候能收回來也不確定。

  這裡又涉及到了同行拆借、流動資金佔用的知識點。

  還有，打牌通常需要四個人，三缺一的情況是很常見的，但凡需要人湊腳，代銷店的店主就要頂上，這算是被動進行高風險投資。

  過年過節的時候，農村經常會玩押寶，這種玩法，是爸爸見過的各種賭博方式裡面，莊家和閑家之間最平等的玩法，所以啊，一旦有人坐莊，會參與去玩的人非常多。

  代銷店的店主如果受不了誘惑也去押，這就是主動進行高中風險投資。

  不管是主動還是被動，都是屬於正常經營范圍外的風險投資，這就和在香塂的老板們一樣，不管他們主營的是什麽生意，一旦股市行情好，他們就會把經營款投入到股市。

  這是出於什麽心理，裡面又存在什麽問題，都值得你好好思考。”

  南易又撫了撫南若玢的頭，“爸爸希望你去發現生意，也要去經營生意，不要隻想著投資和投機，你了解了一家代銷店的運作，親自去解決經營當中遇到的問題，這種經驗，比你看書更管用。

  盡信書不如無書，寫出經濟學巨作的那些經濟學家，他們當中又有多少親自做過生意，有過實戰經驗？

  多學理論，多參與實踐，對人性深度剖析，鍛煉對人心的洞察能力，只有做到四合一，你才有機會成為一名成功的商人。

  哦，如果你以後想站在前台，去直面閃光燈，最好再用心輔修一下表演學。你想成為什麽樣的人，爸爸不會強迫你，不會要求你和爸爸一樣，甘於寂寞，一直躲在暗處。

  你要是願意，將來可以充當我們南氏的門面擔當。”

  說著，南易故意瞄了南若玢的臉幾眼，揶揄道：“好像差一點，你長得忒醜了，還是紅豆更合適一點。”

  “哼哼，爸爸，你講大話，鼻子變長了。”

  “咱們這裡匹諾曹不管事，這裡是訛獸的天下，講大話只會變兔子。”

  “咯咯咯，兔兔那麽可耐，多擱點辣子。爸爸，咱們去崇文門逛逛，看看菜市場邊上有沒有賣野兔的，我想吃了。”

  “季節不對，吃野兔最好是冬天吃，現在它們身上的寄生蟲忒多，你要真嘴饞，咱們去看看有沒有長毛兔賣。”

  “長毛兔啊，那還是算了，它們好可耐的。”南若玢想了一下說道。

  “那咱就往郊區跑，去逮點泥鰍回來，這個季節吃泥鰍正合適。正好晚上爸爸要請人吃燒烤，烤泥鰍味兒也不差。”

  “爸爸，走走走，馬上出發，我都好久沒有跟你去鄉下了，我好想鄉下的蛇。”

  “抓蛇啊，那不用去鄉下，直接去故宮就成，那裡還有一條活了六百來年的蛇呢，爸爸幫你去逮來，今晚就烤著吃。”

  “爸爸你又耍我，這麽厲害，你倒是把金水河逮來啊。”

  ……

  白天，南易帶著南若玢和劉貞去鄉下耍了一天，到了晚上，就把俞東方接來小院裡吃燒烤，等吃到高興，南若玢又提議去後海游泳。

  南易很難得的陪她瘋了一回，到了翌日，一大一小又非常正經的湊在一起密謀什麽。

  (本章完)