第506章 直通坑
  “那肯定好做，只是我們根本不懂怎麽把東西賣國外去。”

  顏盼南一陣高興後，又變得有點迷茫。

  “這就要靠你們自己去找路子了，想把東西賣到國外去，說難也難，說容易也容易，就看你能不能摸到正確的廟門。”

  兩人聊著，不知不覺車已經到了老洋房的門口。南易和葉亰先下車，顏盼南繼續呆車上，跟著車去東單接她的男朋友。

  南易推院門的時候，看到老洋房的北角停著一輛奧迪100，車牌掛的還是黑牌。

  掛黑牌會來這的，不消說，只有悶三兒。

  走進客廳，悶三兒沒看到，隻瞧見了艾瑪和丁憶苦。

  “南叔叔。”

  丁憶苦見到南易，邁著小步子就朝他蹣跚著過來。

  “巴頓，有沒有想南叔叔？”

  南易把丁憶苦抱了起來，笑著問道。

  憶苦這名字，南易叫起來總有一點別扭，他還是更願意叫丁憶苦的英文名巴頓。

  “想。”

  “南叔叔也想你，這次在京城呆幾天啊？”

  “我不知道，要問媽媽。”

  “哦。”

  南易看了一眼艾瑪，她臉上的表情有點不太自然，好像有什麽心事。

  “巴頓，你先自己玩，南叔叔有客人。”

  “好。”

  丁憶苦答應了一聲，就掙扎著要下地。

  南易把巴頓放下，先幫葉亰倒了杯茶，然後才坐到劉貞的邊上，和艾瑪說道：“今天到的？”

  “昨天，亞當，我有事要跟你說。”

  “現在不太方便，一會還有客人過來，你的事情要是不急，明天中午我請你吃午餐，我們再談？”

  “好的。”

  艾瑪要找自己聊什麽，南易基本能猜到，如果是生意上的事情，根本用不著她出面，肯定是悶三兒來談。

  多半悶三兒在東京不老實，還被艾瑪給發現了。

  南易本來想在家裡招待顏盼南和她的男朋友陳巡，可有艾瑪在，南易就只能帶著他們去外面吃。

  在飯桌上，就南易當初對顏盼南的幫助，陳巡只是簡單的感謝了一下，並沒有說什麽下輩子做牛做馬報答，這種聽著看似分量很重，其實猶如放屁的話。

  喝了一杯酒，吃了幾口菜，陳巡就說道：“南同志，剛才盼南跟我說了把東西賣到國外的點子，我原來也有過這樣的想法。

  去年我跑過滿洲裡，也跑過安東，看到那兩個地方都有人偷偷摸摸的把東西賣到對面去，一件那種羽絨服賣到蘇修，就能掙到二三十塊錢。

  我本來也想學著那麽乾，可後來一打聽，這個生意不是想做就能做的，必須在對面邊防部隊有熟人，不然別說賺錢，命都有可能丟了。”

  “喔，那你有沒有打聽到那邊邊貿做的最大的勢力？”

  “安東那邊基本都是單乾，都是當地人；滿洲裡那邊做的最大的是一幫粵省人，聽說都是同一個村的，很早就過去了，蘇修那邊的關系很好。”

  陳巡說的粵省人，應該就是文昌圍過去的爛布頭分舵和煙屁股縱隊。

  當年兩隻隊伍在海棠血淚的烏蘭巴托勝利會師後，有人退回了東北，有人留在烏蘭巴托，最多的人沿著西伯利亞的鐵路線往上走，一路走，一路撒，途徑莫斯科，進入了整個東歐，乃至整個歐洲。

  “陳巡，不用這麽生分，直接叫我南易就好。如果你真心想做外貿，我還是建議你先走出去看看，過去了解一下市場。護照你自己去辦，簽證我這邊可以幫忙。”

  南易原本的想法只是把進出口的廟門告訴陳巡，讓他知道香該在哪裡燒就算了，可經過幾句交談，南易對陳巡的觀感很好，他自然就願意提供更多的幫助。

  “出去看看？”

  陳巡咀嚼了一下南易的話，轉頭看向顏盼南，露出了詢問的目光。

  “易哥既然這麽說，陳巡你就出去看看。”

  剛才互相交底的時候，顏盼南發現自己的年紀比南易小，立即就打蛇隨棍上，管南易叫哥。

  “那這個事情就拜托南易了。”陳巡客氣的說道。

  “沒多大的事，來，陳巡、盼南，我們接著吃，試試這個雞，川菜廚子做的嶺北鹽焗雞，看看能不能入你們兩位真神的法眼。”

  顏盼南夾了一塊雞肉嘗了嘗說道：“味道挺好的，和正宗的很像了，沒想到川菜廚子也能把西施菜做的這麽好。”

  “陳巡，你覺得呢？”

  陳巡實話實說道：“很好吃，正不正宗我不清楚，我沒吃過正宗的嶺北鹽焗雞。”

  “你怎麽沒吃過，上次不是我們一起去吃的麽？”顏盼南說道。

  “我們去的那家，廚子不是西施人，做的未必正宗。”

  “哈哈，不管正不正宗，你們覺得好吃就好，待會還有一個馬劍焐肉夾饅頭，我們就當主食吃。”

  接觸下來，南易清楚陳巡和顏盼南都是很有主見，有點強勢的主，兩強結合肯定會伴隨著磕磕絆絆，他可不想看到兩人因為“正宗不正宗”而吵嘴。

  陪著兩人吃完飯，南易又送兩人去了招待所，開了兩間房，把人安頓下來，他才告辭離開。

  “走，我們去見見南邊過來的人。”回到車裡，南易就對一直等著的葉亰說道。

  “一會要見的是什麽人啊？”

  “在南邊專門搞批發市場的，專業人士，需要的大部分資金還要落在他身上。”

  “好呀，去哪見？”

  “友誼賓館。”

  二十分鍾以後，南易兩人已經出現在友誼賓館的客房裡。

  “秤砣，我給你介紹，這位是南國紅豆商業地產發展公司的總經理樓玉春。樓總，這位是葉亰，我哥們。”

  “你好，葉同志，我是樓玉春。”

  樓玉春伸出手和葉亰握了握，派頭很好，和當初南易初識的那個泥腿子截然不同。

  當初剛建立南國紅豆是讓上戸雅美兼管著，可後來南氏擴張的速度這麽快，上戸雅美事務繁忙，根本管不不過，南國紅豆自然就需要找一個新的負責人，選來選去，就選中了那時候還不算太合格的樓玉春。

  好在，樓玉春上位以後的進步速度迅捷，很快就展現出不俗的管理和經營能力，到當下，他已經成長為一位擁有股份的管理人才。

  而且，他還有很大的成長空間，未來可期。

  說不定，樓玉春未來會變成樓領帶、樓皮帶、樓目標什麽的。

  “樓總，你好，你好。”

  葉亰握著樓玉春的手，姿態壓的很低。

  “秤砣，行了，不用這麽客氣，我奶奶是南國紅豆的老板之一。”

  “嗐，這樣啊，那說起來都是自己人啊。”

  “客套我們都免了，直接說正事。”南易說著，從兜裡把他畫的簡易圖拿了出來，攤在桌子上，“樓總是這樣，我看好的地方在清河，是兩座廠房……”

  南易把長河毛紡空廠房的情況介紹了一下。

  “只有一趟公交？”

  聽完南易的介紹，樓玉春問道。

  “目前只有一趟，批發市場火爆起來，交通可能會有點問題。不過這個問題不大，我們可以去找區裡協商，搞活經濟是目前各地政府的主要任務，多開一個線路或者增加車次都有的談。

  另外，我也想實踐一下送貨上門的服務，我們的批發市場可以養幾台車，專門給批發商們送貨。”

  “南……易，送貨上門是一個好主意，可要實現這個，我們就要對批發市場加強管理，杜絕不誠信經營、杜絕以次充好，要讓批發商的產品品質始終如一。

  經過幾次合作，客戶不需要自己來挑選，只要打個電話過來，我們就把質量有保障的貨給他送過去。”

  “是的，質量必須有保證，不說貨的質量一定要達到多好，但是貨要對版，得是客戶想要的貨。另外，我有個想法，清河那裡只是做為展示廳兼做點小的批發業務，倉庫不設在清河，而是設在市區，這樣方便調貨送貨。”

  南易想到做服裝批發市場的時候，就想到了物流業務，從同城物流開始，慢慢擴張到跨區物流，然後在各地建立自己的物流基地。

  等政策允許，業務直接往快遞領域滲透。

  再遠的將來，是不是要把腳踩到電商領域，就讓范紅豆自己把握了，南易隻負責把物流生意做到建立物流基地這一步，後面的工作就讓范紅豆自己來。

  按照南易目前的規劃，南氏在內地所有和“高科技”不沾邊的產業，將來都會交給范紅豆來統管，再安排一幫弟弟妹妹輔佐她。

  “這個主意很好，為了方便更好的把好質量關以及收回倉庫的運營費用，我建議市場裡面要有一部分攤位由我們自營，這樣也可以實現示范性的作用。”

  “嗯，樓總的提議很好，是應該有我們的自營，我覺得三比七的比例是比較合適的。另外，我還有一個想法，我們批發市場的批發商不要什麽二道販子，我們直接邀請廠家和南方的一級批發商來入駐。

  另外，我還有一個不成熟的想法，我們的批發市場沒有攤位的概念，也不收什麽攤位費，批發商的商品免費入駐我們的批發市場，批發商不需要自己守著攤位，他們只需要把貨送到我們倉庫裡，然後派個人過來對接，核對每天的出貨量就可以了。

  地板的承重不是不行麽，那我們就把二樓開辟成辦公室，用來安置各個批發商的代表，也用來安置我們的非營業人員。

  批發市場裡的櫃員、導購、銷售員都是屬於我們自己的人。

  市場裡展示的衣服呢，也不按照不同的批發商分區塊展示，而是混搭，一開始是隨機排列，等有銷量了，就按照銷量排列，賣的好，貨走得快的，就擺在比較顯眼的黃金位置；賣的差的，就放在邊邊角角。

  要是有賣不動的，一定時間就下架清出去。”

  “南易，黃金位置，我們是不是拿出一半用來收錢？誰給錢，我們就把他的貨放在黃金位置？”樓玉春說道。

  “樓總，你這個想法很好。黃金位置我們可以一分為二，一部分就靠真功夫爭取，賣的好，展示的位置就越好；一部分就靠競標，三天或者一周為一個單位，出錢越高的，展示的位置就越好，時間一到就重新競標，這項附加業務，我們可以叫直通坑。

  前面我也說了，我們是不收什麽攤位費的，批發商都是免費入駐，那我們的盈利點在哪裡呢？
  很簡單，拿銷售提點，銷售額的5%或者其他什麽數字，分幾個檔，賣的越好，我們的提點就越低，給批發商更多的優惠；賣的越差，我們的提點就越高，高到一半也不是不可以。

  總之，我們要留下有競爭力的批發商，把那些不行的全部踢走。

  我們的批發市場就叫清河國際服裝城，清河國際賺錢不是主要目的，我們要做的是幫助中小批發商成長起來，今日不入清河，明日無商可經，這廣告語怎麽樣？”

  “好，這廣告語攢勁，南易，牛掰啊，一套一套的。”葉亰嘴裡噴著煙霧讚道。

  “帶勁吧？”南易嬉笑道：“給你點便宜，十萬塊加上你這個人，我給你15%的股份，你也甭管清河國際要乾起來得花多少錢，你的股份是固定的，不會稀釋。”

  “這不太好吧，聽你說的這麽大，清河國際不是百來萬就能乾起來的吧？”葉亰不好意思的說道。

  “都說了，你甭管要花多少錢，反正你佔股15%，你也甭跟我客氣，這股份可沒這麽好拿，你得給清河國際站台，只要你乾得好，我讓你有幾百萬兒子女兒，走哪都有人管你叫一聲葉爸爸。”

  “丫挺的，前面說的好好的，現在又不著調了。”

  “哈哈哈，別當我在說笑啊，搞不齊哪天你真有這麽多兒子。”南易說笑一聲，立刻又變正經的說道：“兩件事，一個就是長河毛紡的事情你要盡快搞定；二呢，我會盡快搞出一份計劃書，等長河毛紡那邊搞定以後，你拿著計劃書去募集資金。

  募集的對象就是和你一樣的大院子弟，起步五百，上限兩萬，想多投都不行，最多兩萬，多一分都不行。”

  葉亰想了一下，說道：“你讓我去募集資金，不是為了錢吧？”

  “團結就是力量，團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬比鋼還強……”

  “揍性！”

  三人在賓館的客房裡密謀著，等到了九點半還沒有聊完。

  南易提議第二天晚飯時間接著聊，他要先回去，十點前，劉貞就要睡覺，他不能回去的太晚。

  躺在床上，南易對劉貞說道：“明天下午我去你們單位門口，三點，你讓林蔦出來一趟，我有點事要拜托她。”

  “她？什麽事？”

  “幫我的申請書潤色一下，變成花團錦簇的八股文，我要向海店區申請建立一個服裝批發市場。”

  “那你找林蔦可就找錯人了，她不是秘書出身，對這個也不在行。行了，你把申請書給我，我幫你找人潤色。”

  “那也行，等我寫好了交給你。”

  ……

  “雙腳靠合立正，兩手垂於兩腿側，眼向前望，舌頂上顎；跟著我做，雙手從雙腿側提起至胸側，兩手握拳，拳心向上，拳背向下，雙臂稍用力向後拉。

  兩膝微曲，雙腳掌向左右分開，四十五度先分開兩個腳尖，然後分兩個腳跟，腳掌貼著地面，不要離地，挺胸收腹，收起臀部，臀不要向後突……”

  南易遵守昨天的約定，今天又來到公園，帶著已經知道叫裘漢民的老爺子練詠春。

  手裡擺著架子，南易嘴裡說著，“老爺子，你一把年紀了，跟別人一樣練神功不好麽？我練的是功夫，要學出點名堂得吃大苦頭，別怪我說話直，你啊，老胳膊老腿了，學這個就是瞎折騰。”

  裘漢民的眼睛一直盯著南易的手腳，嘴裡回著南易的話，“小夥子，也不要這麽說，老頭子我不求學出大名堂，就當活動活動筋骨。你練的這個怎麽說也是國粹，和那些糊弄人的神功不一樣。”

  “老爺子，這話可不能亂說，要是被哪個大神的擁躉聽到了，他們集體發功把我打到外太空去怎辦？”

  “你一個練功夫的，還怕那些老頭老太？”

  “年輕的我倒不怕了，年紀大的才嚇人啊，雙拳變掌向前交叉下插，左手在上，右手在下，掌背向上，掌心向下。”

  “小夥子，我有個問題要請教一下。”

  “老爺子，要問什麽你就問，別說的這麽客氣。”南易手裡的動作不停，嘴裡說道。

  “你是練功夫的，對功夫肯定了解，那你說，哪門功夫是最厲害的？”

  “不存在什麽最厲害的功夫，功夫只是前人總結出來的一種發力和攻擊技巧，高手庸手的區別就是速度和力量，只要速度夠快，先人一步把刀子扎在對方的脖子上、心臟上，自然也就取勝了。

  如果是徒手格鬥，速度只是快上一線，而不是快上幾倍，那比拚的就是力量，不管是插眼、鎖喉、踢襠，力量不足就做不到一擊斃敵。

  只要給了對方反抗的空間，對方的力量又很強的話，可能挨一下，自己就完蛋了。”

  裘漢民說道：“你說的是生死搏鬥，如果是在擂台上比賽，不可以攻擊要害部位呢？”

  “那就是速度和力量的綜合，打擊和抗擊打能力的結合。老爺子打聽這個做什麽，對散打感興趣？”

  “有點興趣，小時候跟著父母住天垏，那時候天垏的武館很昌盛，不管是什麽門派都想去天垏開武館，想學什麽都方便，只是可惜，父母不讓，一心讓我學文。學文呐，也是半途而廢，沒有堅持下去。”

  “老爺子，你是哪年投奔的革命啊？”

  “38年，滇省西南聯大讀大三的時候，一晃快五十年咯。”

  “喔。”

  南易沒有把話題繼續下去，就算他有心結交也不用這麽急，何況他並沒有非常迫切要結交的態度。

  “左掌向前方直撐出，高及喉部，掌指向左，掌心斜向前。放輕松，自然一點，不要太僵，我學的詠春，是從嚴詠春那裡傳承而來，歷代多是女人在傳承，沒有經過太多的改良，更適合女人練。

  不過，對你來說剛好，動作柔一點，疏通疏通你的老胳膊老腿。”

  “好啊，活動活動，身上是輕松多了。”

  “準備收工，今天就到這了，我不能和你比，家裡還有一大家子等著我養活呢，得去工作。”

  “小夥子，你就別謙虛了，雖然我不知道你是幹什麽的，但我看的出來，你肯定過的不差，養家糊口的說法就過了。”

  “一樣，好點差點都得養家。”南易走到樹邊，把自己的書包拿了下來，和裘漢民打了個招呼，“走了，老爺子。”

  “明天還是這個點不？”

  “嗯，一樣。”

  (本章完)