第308章 思科，到碗裡來

  透過電話，聽到比爾蓋茨的宣言，南易會心一笑。

  首富偉業，這個名字很囂張，但是廣告效應會很不錯，只要等到微軟上市，它的市值飆升未來可期的時候，大家就會知道，這家公司好像不是在吹牛逼。

  當然，現在這個效果還不是那麽重要，互聯網還沒有被大家這麽看好，或者說，大部分人還不知道互聯網會對世界產生什麽樣的改變。

  首富偉業擺明車馬要投資這個領域，想在這個行業有所作為的“車庫公司”、“工具房公司”，自然會拿著他們的PPT主動找上門來。

  慢慢的，“首富效應”就會形成。

  而“首富製造機看好的下一家公司”這句話，在不遠的未來，會讓一家公司的股票上演漲停神話。

  創業型公司會哭著喊著，降低估值求著首富偉業投資。

  南易掛掉了電話，從車裡出來，往崖壁的方向看了看，接著又徑直走向海灘上的礁石，躺在礁石上看了一會星星。

  蕾切爾在開完發布會後，就驅車往帕羅奧多市過去。

  在斯坦福大學有一對夫婦，他們是計算機系的計算機中心主任萊昂納德·波薩克和商學院的計算機中心主任桑蒂·勒納，他們一起設計了叫做“多協議路由器”的聯網設備，用於斯坦福校園網絡，將校園內不兼容的計算機局域網整合在一起，形成一個統一的網絡。

  這款“多協議路由器”的聯網設備，相比於後世真正完整的路由器來說，還只是一種雛形。

  現在，波薩克夫婦設計的路由器還存在著大量的問題，數據交流遲緩、經常掉線等等，都是這款路由器的缺陷。

  已經有不少公司和個人想要購買波薩克夫婦這個技術專利，但最高的出價才僅僅十萬美金，都被波薩克夫婦給拒絕了。

  對於身為斯坦福大學教授的波薩克夫婦來說，十萬美金只是微不足道的毛毛雨。

  正因為互聯網還沒有被大家所重視，人們才不知道多協議路由器的偉大意義，也不可能真正認識到它的價值，對它的估值肯定不會高，想購買這個技術專利的人，無非就是當成一種技術儲備而已。

  這個時間點的互聯網，還只是在實驗室裡應用的產物，羙國發展互聯網的核心目的就是為了戰爭做準備。

  羙國國防部為了保證羙國本土防衛力量和海外防禦武裝，在受到蘇修第一次核打擊以後，仍然具有一定的生存和反擊能力。

  認為有必要設計出一種分散的指揮系統：它由一個個分散的指揮點組成，當部分指揮點被摧毀後，其它點仍能正常工作，並且這些點之間，能夠繞過那些已被摧毀的指揮點而繼續保持聯系。

  然後就促使了阿帕網的誕生，而且現在的計算機並不同於後世的計算機，電腦操作系統還相當簡陋，還不存在一個可用性很強的圖形操作系統。

  這個時候IBM和蘋果的計算機屬於高端產品價格高昂，只有企業、大學研究機構和一些富裕家庭會選擇購入。

  而更多的羙國人使用著康柏家用電腦，由軟盤驅動，可以做一些表格、文字處理的工作，也可以用來玩遊戲。

  現在這個時間點，對於南易來說正是布局互聯網的好時機。大量的未來優質企業在這個時間點已經或正在成立，但還正處於默默無聞積累的階段。

  蕾切爾來到斯坦福大學的門外，很快就來到了和波薩克夫婦約好的咖啡館。

  波薩克夫婦對蕾切爾的到來相當重視，穿著非常正式，而且已經提早出來在咖啡館外面等著。由不得他們不重視，泛美控投已經在羙國有相當的知名度，這可是一家估值還不清楚，但是體量很大的公司。

  對蕾切爾而言，這算是一個好消息，波薩克夫婦對和她的見面重視，那呆會就更容易談，能給公司爭取到更多的利益。

  蕾切爾用一種肯定的語氣開口道：“嗨，桑蒂、昂納德，等很久了嗎？”

  “並沒有，只是等了一會。”桑蒂·勒納說道。

  雙方短暫的寒暄後，就進入咖啡館叫過侍應生，點了咖啡後，雙方的對話就進入正式的環節。

  桑蒂·勒納代表夫婦兩人率先開口道：“蕾切爾，謝謝你能趕過來，不知道你之前說的要投資我們設計的聯網設備的事，可不可以具體說說？”

  “當然，桑蒂。我無意中聽到你們設計的聯網設備後就非常感興趣，所以我開完新聞發布會就趕緊趕過來。”

  波薩克夫婦聽到蕾切爾的話，對視了一眼互相點點頭，兩人都展開笑容。

  這段時間，夫婦倆的日子並不好過，他們想在斯坦福大學大規模推廣他們設計的設備，就嘗試著向學校申請，但他們的申請被學校給拒絕了。

  學校的路做不通，波薩克夫婦正在糾結是否自己開設公司，自己推廣這個聯網設備。但他們找了許多投資人，這些投資人的條件都相當苛刻。

  波薩克夫婦他們想要找投資人，主要是能和他們一起分擔公司需要面對的風險，而不是給自己找個祖宗。

  按照原來的軌跡，波薩克夫婦一直沒有找到符合自己心意的投資人，最終會在明年選擇自己對公司投資。

  現在，蕾切爾找到波薩克夫婦，告訴他們自己的公司想要投資他們的項目，這當然讓波薩克夫婦欣喜若狂。一方面有人認可他們的設計，另一方面算是找到了願意投資他們的金主，俗稱冤大頭。

  這時，桑蒂·勒納又說道：“不知道，蕾切爾你們公司會開出什麽條件？如果太過苛刻，我們不會接受。”

  蕾切爾笑了一下，回道：“不如兩位先說一下自己的條件，可以讓我有一個參考，按照我們公司的流程，我今天只是過來和你們初步談一談，後面的環節自然會有專人過來談。”

  波薩克夫婦又對視一眼，說出他們兩人之前起商量好的數字，“蕾切爾，我們兩人對我們設計的聯網設備估值是100萬美金。”

  聽到這個數字，蕾切爾心裡有點好笑，在來之前，她的BOSS和她說過，他非常看好這項技術，投資條件可以放寬一點。

  可現在看來，或許兩位發明人，都沒有意識到他們自己研究出的技術有多值錢，又或者，她的BOSS高估了這項技術。

  “噢，這個估值不算高，我初步同意你們這個估值。”

  波薩克夫婦第三次對視，顯然他們也沒有想到，談判居然會這麽順利，對方居然都沒有討價還價。

  按照他們來之前的判斷，這場談判會是一場曠日持久的拉鋸戰，可現在卻是這麽容易就達成了初步共識，這還真是一個驚喜。

  蕾切爾對波薩克夫婦說道：“既然我們對估值沒什麽爭議，那兩位不如說說，你們願意讓出多少股份？”

  聽到蕾切爾的話，波薩克夫婦知道肉戲來了。

  對於風投而言，確定估值只是第一步，能拿多少股份，才是最重要的一步。

  蕾切爾當然希望在沒達到控股的范圍內多為公司拿一些股份，將來這家還未成立的公司，還不知道要經過多少輪融資。

  不管是繼續跟投，還是等著被稀釋或轉讓，手裡多抓著一點股份總不會錯的。

  現在對波薩克夫婦的投資，只能算是一種財務性投資，核心目的就是利用“公司”膨脹的市值來賺取利潤。

  這也就是天使輪，接著還會有A輪、B輪……泛美控投想要跟投，就可以繼續跟投下去，只要遵守“有肉大家一起吃”的原則就可以。

  為什麽南易要給泛美控投披上一張羙國皮？

  又為什麽南易一早就決定下來，泛美控投會吸納一眾有實力的股東？
  就因為這家公司未來的市值會漲到一個天價，而且還是在一個相對有點敏感的領域，如果不批張皮，不是羙國本土公司，想捏著大量股份，將來等市值漲到一個高點轉讓和二級市場拋售，那簡直是做夢。

  一旦那樣做，南易就得擔心自己是不是有命賺錢，沒命花了。

  那樣做，就相當於割羙國人的韭菜，而且還是整車皮整車皮的割，你要說只是拔幾棵，人家也就睜隻眼閉隻眼，開著火車拖車幾百米長的車皮來裝，怎地，當別人都是死人啊？
  這邊南易剛有套現的苗頭，另外一邊，他就會被羅織出782條罪名，操縱股市、涉嫌洗黑錢、給恐怖組織提供資金、從事間諜活動，不管什麽，反正肯定能給他安排的明明白白，蹲個2000年都未必能放出來。

  羙國人的韭菜，只有華爾街能割，只有驢黨、象黨背後的勢力能割，甚至除了華國和蘇修外，全球的股市，老美都認為是他們的自留地。

  “自家的韭菜，我親兒子割得，我乾兒子也割得，你丫的一個老王的私生子還想來割我們的韭菜？”

  這句話，其實是全世界國家的共識，狼守著自己的羊圈，可不是為了招待從其他草原過來的狼享受的。

  桑蒂·勒納說道：“蕾切爾，我們可以給你們30%的股份，但是你們不能隨意插手公司的事務。”

  蕾切爾笑道：“當然，只要你們沒有犯決策性錯誤，我們泛美控投絕對不會插手公司的事務，只會派駐代表監督帳戶、定期對帳目進行審計。至於股份……”

  蕾切爾故意頓了頓，“你們確定不能再多了？我可以承諾你們在將來的融資中，我們泛美控投可以跟著稀釋股份，一定會確保你們的控股權。”

  “你的這句保證可以寫進合同嗎？”

  “當然，為什麽不？”

  波薩克夫婦第四次對視後，桑蒂·勒納說道：“蕾切爾，我們需要討論一下。”

  “不用著急，我可以給你們一天時間慢慢討論，後天的早上十點，我們公司的人會過來正式和你們談判，同時也會把合同范本帶過來，請不要忘記請律師。”蕾切爾以退為進的說道。

  現在泛美控投並沒有什麽競爭對手，蕾切爾不擔心波薩克夫婦飛了，她有充足的耐心給兩人製造一種“她很好說話”的錯覺。

  嗯，這好像是她的BOSS擅長的手腕。

  　PS：風投不可能成為首富，風投的本質我就不在文裡科普了。

  　　
  　
  (本章完)