第249章 磨鐮刀
  “過去陳舊的營銷方式，已經跟不上這個時代。我們不能只是寄幾張廣告紙，然後等著客戶自己打電話來。

  我們必須主動出擊，主動去尋找獵物。可尋找獵物也不是盲目的找，必須得有策略。

  具體策略是怎麽樣的，我先不談，我接下去先要說一說內部整頓、潛力挖掘、配套提升、產品更新迭代的事情。

  一、公司結構改變。

  公司的架構要進行更改，將會分為銷售、售後、倉儲三大部門，附帶人事、財務兩個小部門。

  銷售部又分電話銷售、掃樓、掃區、電視銷售四個子部門，電話銷售不需要我多解釋，你們也應該明白，我著重講一下其他三個部門。

  掃樓，專門針對寫字樓等辦公場地進行上門推銷，當然，推銷的不是具體的商品，而是我們易購這個公司，我們易購這個銷售平台。

  不推銷具體的商品，提成該如何結算我後面會給大家講解，我先繼續講。

  掃區，就是去居民區推銷。

  電視銷售，這個我也先不講，大家下班回家後可以轉到HSN電視購物網，看一看他們的模式，我給大家三天時間，三天以後你們每個人上交一份關於易購如何展開電視銷售的可行性報告。

  Listen，請重視這份報告，它關系著你們職位和薪資的變動，也會直接影響到不久的將來，你們能不能拿到公司的管理股。

  ……”

  南易把每個部門的職責和重要性都說了一遍，然後又說道：“我已經有了更換新產品的方案，但是我也暫時不說，還是要各位發揮主動性，寫一份關於更換新品的報告書。

  報告中我要看到你們建議換成什麽新品，以及為什麽這麽換。

  三天時間，你們要交出兩份報告，而我們的會議也順延到三天后再繼續。

  今天接下去的工作，大家一起把辦公樓的衛生打掃一下，然後去倉庫清點一下積壓的庫存，挑揀一下，把次品挑出來，然後做出一份清單。

  什麽時候這兩件事情做完就可以下班，明天也不用早上就過來，下午五點，你們帶著家人過來參加燒烤晚會就可以。

  對了，埃爾森，通知大家，如果想要辭職的，一會領薪水的時候，可以順便把辭職信交了，拿著薪水收拾好自己的東西就可以滾蛋。”

  南易說完，就對南若玢說道：“瑞秋董事長，現在可以散會嗎？”

  “斯皮爾伯格的《ET》還在上映，今天晚上或明天大家可以陪家人一起去看，電影票可以拿會公司報銷。現在，散會吧。”

  其他人出去，南易和南若玢依然還留在會議室。

  “最後關於電影的那一句說的不錯，你是不是在一語雙關？”

  “對啊，爸爸，我也想和你一起去看。”

  “好，晚上陪你們去。不過，你現在也有一個重要工作要做，等庫存清點出來，得把庫存賣掉，回籠一點資金。”

  “賣給誰，賣給其他郵購公司？”

  “對，剩下的事情你不用再問我，去找埃爾森商量。”

  “哦。”

  南若玢點點頭，走出會議室就去找埃爾森。

  受製於商品展示載體的限制，易購公司不可能經營太多的商品，這也造成很多營銷理論和營銷手段不能生搬硬套，也限制了易購的天花板。

  直銷又是南易非常痛恨的模式，他自然也不會把易購往安利的路子上引，這更加限制了可供選擇的商品范圍。

  南易打開一張報紙，在上面畫著框框，大致估算一下一張兩開的廣告紙正反面容下多少商品合適。

  畫了兩張，拿出了兩套排版方案，南易也就罷手了。

  主要他的草圖也畫不下去了，成品拿出來他還能評頭論足，草圖就歇了吧，畫圖，他依然還是不靈，還是找個專業的版面設計師出幾套排版方案算了。

  “版面設計，Adobe公司也不知道成立沒有，市值乾到多少來著……”

  南易揉著太陽穴回憶著，好大一會，才模糊的確定Adobe乾到了上千億美金市值，好像是兩千幾，具體多少，他是真想不起來了。

  用過的Fireworks最後一個抬頭Macromedia的版本是MX 2004，後來抬頭就變成Adobe，應該是05、06年被Adobe收購的。

  那時候記得了一眼，說Macromedia是八十年代初成立的，Adobe比它成立的還早，那Adobe估計是已經成立或者即將成立。

  公司在哪個城市來著？

  排除舊金山，矽谷自己去過，如果在那裡，自己肯定有印象。

  媽的，上輩子來了好幾趟羙國，幹嘛只知道往好萊塢鑽，跑跑這些科技公司多好。

  南易癱在那裡拚命的回憶，隻記起Adobe的創始人是從施樂出去的。

  “對了，Adobe這個名字好像有典故，來自離他們公司不遠的某個景點的名字。”南易突然一拍頭自語道。

  施樂呆過，多半從事的是和“頁面描述語言”相關的工作，再加上名字的典故，應該能把這個公司給找出來了。

  找了部電話打給蕾切爾，讓她幫忙弄一份施樂公司關於頁面描述語言的研究人員名單；又打給了上戸雅美，讓她去紐約圖書館去資料裡檢索一切叫Adobe的地名、山水名。

  Adobe的小插曲結束，南易就離開了易購公司，南若玢就讓她呆著，新老板第一天上班，早退就有點不像樣子，她得等員工都走光了才能走。

  年紀給了別人一個笑話，態度可不能再輕浮，得讓員工們知道，做公司我們是認真的。

  還是浪漫火焰餐廳，南易挺喜歡這裡的法式鵝肝，他就把斯嘉麗約在了這裡。

  斯嘉麗甫一來就把整個餐廳打量了一下，“亞當，你的品位不錯。”

  “你誇獎了，其實這裡不是我發現的，上次和一個律師見面，他推薦的這裡。”

  “可以理解，你是一個沒有浪漫基因的人，燭光晚餐，看來我是沒有機會享受了。”

  “哈哈，不要小看我，我真浪起來就怕你抵不住。”

  “是嗎？”斯嘉麗玩味的看著南易，“幾天沒見，你是補鈣了，說話這麽硬氣？要不今晚？”

  南易板著臉說道：“溜溜球的生命是有限的，它需要定期保養，不然，老化的就會很快。”

  “亞當，我一直把你當成一個勇士，沒想到……你讓我很失望。”

  “求放過。”南易不要臉的討饒。

  “哈哈哈，不用害怕，我就是想讓你認清自己，不用再去惦記夢露、赫本、伊蓮娜，What ever！”

  斯嘉麗的話裡南易不但聽出了揶揄，還聽出了奚落。

  按照意境來翻譯一下這句話就是“你個沒卵子的，老娘一個你都喂不飽，外面的就不要去瞎惦記了”。

  對一個男人來說，這是一個很大的羞辱，可南易卻無力反駁。

  一個夜深人靜的晚上，當“我還要”被第九次說出口，沒一個男人腿肚子不打哆嗦的。

  一喜二樂三堅持，四抖五廢六欲逃，七咳八吐九歸土。

  “你看這個餐廳充滿了火紅色，這種顏色和事業更配，我們不要談論無聊的話題，還是來聊聊事業，我們共同的偉大事業。”

  “還是不要了，我打算改個名字，改成夏娃，夏娃和亞當，你不覺得這樣更搭配麽？”斯嘉麗是窮追猛打，一點都沒有窮寇莫追的智慧。

  “真巧，我也打算換個英文名，不如我就叫本傑明？”

  “哈哈哈！”

  斯嘉麗很放肆的笑了起來，前俯後仰、波浪翻飛，臉上滿是自得。

  南易掐著秒表，在斯嘉麗最後一聲笑止住的時候按下，56秒38，嗬，瞧把她給樂的。

  樂完了，斯嘉麗就把放肆給收起來，“好了，我們可以談事業了。”

  “我希望把泛美控投掛在你的名下。”

  “因為你的膚色？”

  斯嘉麗很敏銳的就抓住了問題的根本。

  “是的。”

  “可以，只要你答應我一個條件。”

  “你不用說，得看將來的他是否有這個資格，假如他有，不光是泛美，包括南氏的所有都是他的。”

  為母則剛，孩子在哪還不知道呢，現在已經準備給鋪路了。

  “那沒問題了，我對他有信心。亞當，你快當爸爸了。”斯嘉麗一臉母性光輝的說道。

  “你把我當白癡啦，才幾天功夫。”

  “不，我有預感，肯定是懷孕了，昨晚我還夢到他了。”

  “他和你說什麽了？”

  “沒說話，就那麽靜靜的看著我，對我充滿了依戀。”

  “要不，我陪你去看心理醫生？”

  “我心理沒問題，我是真的夢到他了。”

  “好吧，那你下次再夢到他，問問他喜歡哪個名字。”

  “我會問的，我想他的回答肯定是亞當，亞當二世·泰勒·南。”

  “為什麽要加上泰勒，你自己都很快會變成斯嘉麗·南。”

  斯嘉麗白了南易一眼，“我的孩子當然要繼承我的財產，我的部分財產來自考科斯家族，他自然要打上考科斯家族的印記，這也不是你希望的嗎？”

  “好吧，你說了算。”南易聳聳肩說道：“你點餐，我去上個洗手間，不要忘記點鵝肝。”

  南易解完手出來，斯嘉麗已經把餐給點好，他一坐下，斯嘉麗就說道：“我已經在長島看好一塊地皮，這兩天就會把它買下來。”

  “明白，明天我讓人把錢存進你戶頭。”

  “我已經找過設計師，把我的構思告訴了他，人家給我的回復說按我的構思來進行，預算起碼要1700萬，你要多給我50萬。”

  “工期要多久？”南易揉了揉下巴問道。

  “兩年。”

  “錢全部由我來出吧，先給你800萬，剩下的按照進度打給你。”

  “不，那是我們共同的家，不管是什麽，都要一人一半。”斯嘉麗態度強硬的說道。

  “好吧，那我先給你400萬，剩下的什麽時候要你告訴我。”

  “有投資計劃？”

  “嗯，香塂的房市在下行，很快就會出現抄底的機會，我個人打算持有一些房產等待升值。”

  “OK，那你的錢暫時不用給我了，兩年後一起給我1700萬，兩年夠嗎？”

  “夠了，我可以杠杆。不過，你拿不到這麽多，我可以保證你的資金翻倍，但是我要收三成傭金。”

  “想得美，最多給你一成五，再給你五個點的管理費。”

  “25%。”

  “成交。”

  “說正事，我需要你出面去收購一家華爾街的基金，將破產的、空殼都行，只要他們有注冊投資顧問牌照[Ria]。”

  “幹嘛去收購，自己注冊一家不就行了？”

  “自己注冊，那你去申請Ria，再去參加Series65、Series66的考試？”

  “不難，去就去。”

  “呵呵，這其實是次要問題，主要是我想看看有沒有便宜可撿，花幾十萬收購一家原來資金管理規模幾千萬的基金，哪怕它有債務，口碑已經壞掉了也沒事。”

  “亞當，你是盯上了基金管理的資金？可既然快破產，客戶的資金肯定要退回，有可能等我去收購的時候都已經在走流程了。”

  “是的，我就是盯上客戶的資金了。走流程中也沒事，只要資金還沒退回去，都有挽回的余地。如果原來對它恨之入骨的客戶都轉而誇它，你說，基金的口碑會不會很快扭轉？”

  “應該會，但是你有把握嗎？我可不懂金融，只能給你當個吉祥物。”

  “誰敢說有萬全的把握？我只能說，我有信心。當然，要是事情往不好的方向發展，我只能認虧，保全你的聲譽。斯嘉麗，你要對我有信心，我們第一次見面的時候，我的事業才剛剛起步。

  五年多前，我的全部身家只有1塊2毛5人民幣，還有將近三年半時間我是在上大學。”

  “所以，你現在有多少資產？”

  “呵呵，沒多少沒多少，沒看我都管你借錢了麽。”

  斯嘉麗給了一個白眼，沒有說話。

  正好，他們的菜也開始上了，兩人乾脆暫時閉嘴不言。

  斯嘉麗嘗了嘗她的牛排，就嘀咕道：“很普通，並沒有什麽特色。”

  “我只是愛吃他們這裡的鵝肝，其他的我也分辨不太出好壞。下次，你帶我去見識一下什麽是好牛排？”

  “嗯哼，我知道有一家牛排做的很好，明天去？”

  “可以。”

  南易兩人吃完離開，冷妍又正好來換班，同樣透過玻璃把南易看了個正著。

  “南山和貞山沒在一起？”看著斯嘉麗，冷妍嘀咕道。

  俄而，她的眼睛變亮！

  (本章完)