第599章 以變應萬變

  路上，南易打了一個電話給王瞐，向他打聽一下香塂模特的收入。

  接著又去了副食品商品，買東西的時候還碰到副食品公司的經理，被硬塞了幾斤“印度青”蘋果。

  印度青，現在國內的水果王者，從南到北，只要能種活的地方都有廣泛種植，顏值不高，一棵樹上結的果實都是形態不一，長圓扁寬都有，生長周期又比較長。

  但它也有容易存活、口感較好、蘊含豐富維生素的優點，這才從印剫被引進，融入到大隊“自給”體系裡。

  印度青不值錢，可這個月份能拿出來卻是很稀罕，現在才六月，離印度青成熟還有三個月，可想而知，南易手裡的這幾斤印度青是去年冷藏下來的。

  這個人情不算小。

  提著東西走進斷金樓，南易就看到坐在角落裡的一張桌子前擇菜的易瑾茹。

  “媽。”

  “來這麽早，我還以為你飯點才會來呢。”

  “上午沒什麽事，我就先過來了，大哥呢？”南易坐在易瑾茹的對面，上手幫著一起擇菜。

  “送煤的老倔頭病了，中午趕著用呢，你哥自個拉煤去了。”

  “今天這日子怎麽還讓他拉蜂窩煤，待會一身黑，怎麽跟人家見面？”

  “沒事，約在十二點，有的是時間回去捯飭。今兒要見的這姑娘不錯，我都上她家瞅好幾回了，那屁股盤子瓷實，一看就能生養。”

  “幾歲了啊？”

  “二十八。”

  “黃花閨女？”

  “前頭談過一個，沒成。”

  “沒成可就有說道了，您就沒打聽打聽？”

  “你當我虎啊，我能不打聽麽，那男的找了個狐狸精把她給踹了。”

  “哦，那男的很不老實啊，不會刮[宮]過吧？”

  “你就盼你哥點好吧。”易瑾茹把菜一甩，嗔道。

  “您可就誤解我了，我的意思，要是那啥，就再看看下一個唄，就大哥這條件，別說找個二十八的，就算找個二八的都行啊。”

  “二八的，找老婆還是找女兒呢，年紀就要找個差不多的，能生養，人老實賢惠就成，我都不圖長得好看。”

  易瑾茹這要求還挺實在，南鐵犁的條件可真不差，老頭是高工，老娘領退休金，弟弟分出去單過，自己開著一家不小的飯店，家裡還有三套房，家屬院一套、南易送的四合院、他自己買了一個院。

  雖說離異還帶著個女兒，可就這條件，加上南鐵犁是個憨厚人，有的是上杆子要嫁給他的。

  “大哥心裡怎麽想的？”

  “就他個悶葫蘆，三棍子打不出個屁來，他能怎麽想。”易瑾茹啐了一句，又說道：“男人就得有個家，蟈蟈也得有個媽。一說到媽，我就想起那個沒良心的，不行，南易，你得幫媽好好收拾一頓那個喪門星。”

  “好，我找人給她額頭來上一刀，左右臉再各來一刀，讓她再也找不了男人。”

  “不行，再把雙腿都給打瘸。”易瑾茹咬牙切齒的說道。

  易瑾茹對金燕的恨意真挺大，但也就是嘴上過過乾癮，要是金燕站她面前，甩幾個巴掌有可能，再過的事，不可能真去做。

  “那乾脆雙手也別留了，塞到絞肉機裡絞啊絞啊。”

  “你啊，就給我逗悶子吧。”

  “嘿嘿。”

  兩人都安靜的擇了一會菜，易瑾茹又忽然說道：“去看過她嗎？”

  “沒有，媽，我們不提她，掃興。”

  “好好好，不提她。”易瑾茹心裡喜滋滋的說道：“中午我做個鍋包肉，小時候你最愛吃了。”

  “加個熗拌土豆絲。”

  “我再整個蘸醬菜，那姑娘的二姨也來，是個有酒量的，你跟我陪她整點。”

  “行，仨菜也差不多了，剩下的，讓龐師傅來，不然人家有意見，好嘛，來飯店，吃了一肚子家常菜，南家人可真會算計。”

  “哈哈哈，面子肯定杠杠的，我讓龐師傅多上硬菜。”

  “那姑娘叫什麽啊？”

  “叫聞人蘭月，複姓，少見。”

  “京城是不太多，我讀高中的時候，學校倒是有一個姓聞人的。”

  南易嘴裡說著，心裡卻琢磨起了名字，“聞人蘭月，這名字倒是挺雅致的，蘭月，應該是七月末或八月的生日，五七年生人，能叫這麽個名，家裡老人應該念過書。嗐，我琢磨這個幹嘛，又不是給我相親。”

  甩甩頭，南易不再去想這個。

  隨著飯點臨近，飯館裡開始上客，南易也幫著招待一下客人。

  斷金樓這邊比明珠宴那邊消停點，從開業到現在隻碰到過一回吃霸王餐的，易瑾茹可不只是窩裡橫，她是對誰都橫，嘴皮子利索，手上也不遑多讓，吃霸王餐的倆碎催愣是被她給收拾了。

  一邊幫忙，南易還一邊留意易瑾茹如何待客，讓他很意外，易瑾茹的人面處理的很好，來的客人基本能搭上話，但是又保持著距離，不遠不近，年輕個十幾歲完全可以去大酒店當大堂經理。

  也是，能把南懷秋收拾的服服帖帖，可不是靠抓著那點把柄就行的。

  何況，方夢音都被她擠兌走，盡管方夢音應該是不屑和易瑾茹這個潑婦一般見識，可不管怎麽樣，被擠兌走是事實。

  由此可見，易瑾茹本來就是一個有手腕的人。

  南易腦子裡更新了一下對易瑾茹的認知，手上也沒閑著，上瓜子、倒茶、傳菜，他也能乾得得心應手。

  “南易。”

  南易正捧著一碟瓜子要往飯桌上送，就聽到有人叫他。

  “亢煉鋼，過來吃飯？”

  南易轉頭看去，是烤羊肉串的那個甲亢，見他邊上還有四個穿工商製服的，南易就沒叫外號。

  “是啊，和幾個朋友來吃飯。”

  甲亢說到“朋友”兩個字的時候，有點底氣不足。

  “那坐裡麵包廂，我帶你們過去。”

  南易走在前，引著一行人往最裡面的包廂走。

  等所有人在包廂裡坐好，南易就從邊上拿出兩本菜譜，選了兩個他覺得比較難纏的製服遞過去，“各位領導，你們慢慢看菜譜，我去給你們拿點瓜子和茶水過來。”

  “麻煩您了。”製服中最瘦的那個說道。

  “不麻煩，不麻煩。”

  退出包廂，南易就去前台拿瓜子和茶水，還不等他準備就緒，甲亢已經來到他邊上。

  “南易，店裡有沒有野味？”

  “沒有，葷菜只有家養的。”南易頓了頓說道：“多大的事啊，要下這麽大血本？”

  “還能什麽事，執照唄。去年你跟我說了弄店面的事後，後來我一琢磨，也是，練攤不是長久之計，八月的時候，我就把店面弄起來了，生意還行，這不，現在準備弄第二家，可卡在執照上了。”

  “呵，財大氣粗了啊，那你慢慢放血，說吧，多少錢的標準，我去廚房言語一聲，幫你把面子撐起來。”南易拍了拍甲亢的肩膀說道。

  甲亢咬咬牙說道：“沒標準，撿好的上。”

  “行吧，這店是我哥的，不過我做主給你打一狠折，只收你成本。”

  “謝了，我先回包間。”

  “等等。”

  南易把甲亢叫住，從櫃台裡拿出自己的軍挎，摸出五包煙，往甲亢手裡一放，“就這麽多，你拿去用吧。”

  “我怎麽能拿你的煙。”甲亢握著煙有點不知所措。

  “行了，早點把執照搞定，等你新店開起來，請我去搓一頓。”

  “好，心照了。”甲亢拍拍胸口說道：“我進去伺候那幫爺了，一會酒裡給我摻點水。”

  “揍性，被人喝出來，生意就甭做了。”

  南易懟了一句，目送著甲亢往裡走。

  “南易瞅啥呢？快別瞅了，眼瞅著就到點了，還沒見著你哥人呢，你去路上迎迎，別一會等人家到了，他還沒到。”

  “好，我去路上看看。媽，最裡面那包廂裡是我朋友，一會收他個成本價就行了。”

  “我記住了，你快去吧。”易瑾茹急切的說道。

  南易走出斷金樓，左右張望了一下，都沒有看到南鐵犁的身影，旋即就往前走。

  一直走到街口的位置，南易就站在路邊。

  這個地方視野開闊，不管南鐵犁從哪個方向過來都能看見。

  等了五分鍾，沒有看到南鐵犁的身影，十分鍾依然沒有，南易看了一下手表，已經十一點五十五，就算用當下普信女的邏輯學來分析，這離十二點最多剩下二十五分鍾。

  再不來，可真遲到了。

  還好，時間到十一點五十七的時候，南易就遠遠的見著南鐵犁踩著倒騎驢過來。

  南易迎面而上，“拉個煤怎麽去這麽久？”

  “路上碰到點事，耽擱了。”南鐵犁憨憨一笑。

  南易盯著南鐵犁的臉看了一會，說道：“確定不是故意的？”

  如果說南易是渣男，那南鐵犁就是個情種，半年時間，他多半沒把金燕給放下。

  “真碰到事了。”南鐵犁再次解釋道。

  “行吧，車給我，你先回店裡洗洗，人可能已經到了。”

  南鐵犁猶豫了一會，人還是從坐墊上下來，等南易把住把手，他才松開手，“那我先回店裡。”

  “去吧，煤交給我。”

  南易屁股放上坐墊，雙腳往腳踏上一放一踩，倒騎驢就動了起來。

  把車騎到斷金樓的後門，南易跑廚房拿了一條破圍裙，往脖子上一掛，吭哧吭哧就把蜂窩煤卸在了牆角。

  撣撣灰，湊在洗手池上把胳膊和臉洗了洗，南易又繞回了前門。

  “人還沒來？”

  南易走回前台，見易瑾茹和南鐵犁都站在裡頭。

  “沒來。”

  南易看了下時間，見還沒到十二點半，說道：“那就再等等。”

  等啊等，等啊等。

  到了十二點半，易瑾茹的臉色就變難看，不過沒什麽其他表現，見她不動，南易也就跟著等。

  這一等，又等到了十二點六十二。

  易瑾茹在前台台面上一拍，說道：“不等了，這樣的人家我們南家高攀不起。”

  “媽，一點多了，我還有不少事，飯我就不在這吃了，有什麽事你給我打電話。”得到解散的信號，南易趕緊說道。

  “這麽忙，吃個飯的時間都沒？”易瑾茹問道。

  “是有點忙，改天再過來吃飯。”南易應了一聲，又對南鐵犁說道：“哥，我先走了。”

  相親飯沒吃成，南易猜女方那邊應該有什麽突發事故，不然就算反悔不想來，也應該有人過來打個招呼。

  回老洋房取了錢交給裘和平，晚上，南易又去了長城飯店，邊吃邊聊，三個多小時，廣告方案基本就定了下來。

  接著，三天時間，該到位的人全部到位，廣告總算是可以拍起來。

  “老張、老陳，我再強調一點啊，健美褲才是主角，你們不要本末倒置，其他的你們自由發揮，我不插嘴。”

  開拍之前，南易再一次強調。

  “你都說八百多遍了，我張一謀的攝影技術，你絕對可以放心。”

  “技術我不擔心，我他媽就擔心你的賊眼，瞎看什麽呢，你可別給我拍成小虎牙寫真啊，不然我跟你急。”

  “你不要胡說啊，我哪有瞎看。”張一謀的褶皺裡爬出一絲絲紅暈。

  “看沒看，你自己知道。”

  南易啐了一句後就閉口不言，往邊上一站，不再干涉劇組的工作。

  健美褲就沒有長廣告，只有五秒鍾版本的短廣告，根本甭指望這麽短的時間弄出一個有內涵的故事，只能通過視覺和廣告詞吸引眼球。

  再說，健美褲也不用什麽內涵，廣告的目的就是把幾個演員和派瑞絲健美褲聯系在一起，讓它區別於其他跟風者就行。

  去年奧運以後，派瑞絲也就做了兩個月的獨家生意，到了第三個月，就有十幾個廠也開始生產健美褲，還好，那時候派瑞絲還有一體成型這個別人一時無法模仿的優點，銷量受到的影響不大。

  可到了今年就不行了，其他廠子新機器也上馬了，一體成型的健美褲充斥市場，派瑞絲的銷量就呈現斷崖式的下降。

  文昌服飾不可能永遠靠南易提供新點子做獨家生意的模式往下走，南易肚子裡的新點子可不多了；

  再說，南氏還有一個燕尾蝶，前些年南易一直沒怎麽太關注，也是時候把心思從文昌服飾向燕尾蝶轉移，拍廣告算是南易對文昌服飾的最後一次直接乾預的操作。

  “克瑞亞，我聽說去年年終會議後，你就沒回過文昌圍？”看著劇組忙碌的人群，南易冷不丁的說道。

  “南生，你不直接管理文昌圍後，有些事情就變了，我現在的工作沒以前好做啦。”韓囯仁說道：“那個什麽張玉，對我的位子可是虎視眈眈呀。”

  “胡說，張玉想要什麽位子都有可能，唯獨你那個位子，她肯定不會惦記，她很清楚自己乾不了。”南易轉過頭，瞪著韓囯仁的眼睛說道：“克瑞亞，有什麽話就直說，不要耍這種小聰明。”

  “好啦，好啦，南生，我就直說啦。”韓囯仁求饒道：“我現在覺得在文昌服飾做的沒意思啦，文昌圍其他人雖然不算是鄉巴佬，可也沒太多見識的啦，有能力的，南生你就把他們派到外面，我跟他們溝通起來好累的啦。”

  “啦個屁，舌頭給我捋直了再說話。”

  “習慣了，在內地說港普做事更方便。”

  韓囯仁口音立馬一變，普通話變標準，他在內地和電影廠打了這麽多年交道，普通話早就學的很溜了，就看他願不願意說。

  “知道你為難，你要真想走，我不會攔你。有些話，上次我們已經聊過了，你要是想自己單乾，我把你扶上馬再送你一程，也不枉我們認識這麽多年。”

  “我是有想過單乾，這些年我已經存下不少錢，人脈也有，可我單乾也只能做服裝，這不就和南生你對上了嗎？”

  “不用這麽小心翼翼的試探，乾一樣的買賣也未必就一定要當敵人。”南易拍了拍韓囯仁的胳膊，“你現在走，我反而對你有所虧欠，當年，我跟你說過，要讓你住半山，要讓你當服裝大王，要讓你做徐紹良，現在一個都沒做到呢。”

  韓囯仁動情的說道：“南生，當年我只是一個撲街服裝設計師，和家人擠在石硤尾的徙置大廈，是你給了我機會，我才能有今天，我……我對不起你。”

  “好了，別說對不起，有機會當大佬，誰還願意當四九仔，人之常情。不用擔心，我不會嫉恨你，我對你只有三個要求。”

  “南生，你說，我一定答應。”韓囯仁點點頭說道。

  “第一，多呆一段日子，等我把秀雲叫回來和你交接；第二，廠子不要開在深甽，離文昌圍遠點，別讓我為難；第三，文昌圍的事情爛在肚子裡。”

  “我打算把廠子開到甬城，我已經去實地看過，那邊的投資環境不差，民風很淳樸，那邊還有碼頭，外貿出貨非常方便。”

  “不錯的選擇，開業的時候叫我，我送你一筆長期訂單，利潤不會太高，但夠你養活工人。”

  韓囯仁欣喜的說道：“謝謝南生。”

  “別急著謝，利潤不高可不是客套話，是真的不高，到時候別罵我就行。”

  “不會不會，有一筆長期穩定的業務，我身上的壓力會小很多，制定發展路線的時候，我可以稍微冒進一點，不用擔心養不活工人。”

  “你走的時候，我應該不在文昌圍，送別的話，我就說在前面。”南易語重心長的說道：“分清裡外，別虧待幫你做事的人。”

  “明白。”

  韓囯仁重重的點點頭。

  “支使不了你幾天了，趁現在我還是你上級，趕緊的，幫我把茶杯去拿過來。”南易再次拍了拍韓囯仁的胳膊笑道。

  “呵呵呵，是，南生。”

  韓囯仁癡癡一笑，屁顛屁顛的去拿茶杯了。

  “唉，小農意識，一點容人之量都沒有，恨不得錢全揣自己兜裡。韓囯仁談不上大才，可絕對是人才。他一走，外貿那一塊，秀雲根本接不住，業務肯定要萎縮。”

  “南生，茶杯。”

  韓囯仁很快就把茶杯拿了過來。

  南易接過茶杯，擰開瓶蓋，呷了一口茶，呡了呡茶葉，“克瑞亞，等下你去找宮雪簽一下廣告協議，順便把帳算一算；還有，廣告投放的事情你去找楊開顏談，我就不參與了。”

  六十秒的廣告時間，只有南陳酒會從頭跟到尾，一直到十八個月的合同到期，其他的幾個廣告都會在中途的某個時間點停止投放。

  比如說健美褲的流行也就是一陣風，說不好什麽時候就賣不動了，隨著市場和銷量的變化，它的廣告投放頻率就會調整，而且多半跟不到合同到期。

  空余出的時間，不可能閑著，根正苗紅到時候就要當個中間商賺個差價，盡量把買斷費用都給賺回來。

  吃相難看點無所謂，經過這次一折騰，朝廷台對廣告時間價值的認識肯定會進一步提升，標王完全有可能比原歷史提早誕生，往後可沒便宜好撿了。

  沒便宜佔就不跟它玩，下一步就應該去地方台掃垃圾時間，變廢為寶。

  “明白。”韓囯仁點點頭說道：“南生，剛才還有一件事情我忘記說了，電影廠的人脈，我打算繼續用。”

  “呵呵，克瑞亞，這個事情你不用申請，電影廠的人脈是你搭建的，他們都認你，你愛怎麽用就怎麽用。只是……”

  “南生？”

  南易拉出的長音讓韓囯仁心頭一震。

  “只是啊，你忘記我跟你說過的另一句話——少吃零食多看報，你要是一直有看報紙，加上你在電影廠的人脈，不可能分析不出內地的電影市場已經呈現萎縮的征兆。

  剩下的話我就不說了，既然你要單乾，往後所有的事情都要你一個人去操心，沒人再給你查漏補缺了。”

  “這……南生，你已經有打算改變文昌服飾的宣傳策略？”

  南易指了指不遠處的攝像機，說道：“現在不是已經在變了嗎？”

  “電視嗎？”

  韓囯仁陷入了沉思。

  南易沒去打攪韓囯仁的思考，提著茶杯走到角落裡，把已經變涼的茶水倒掉，去劇組的茶水點那裡續了點開水。

  “南霸天，拍廣告也不叫哥們來湊個熱鬧？”

  (本章完)