第602章 公私不兩立

  誥日。

  南易去了一趟京城電冰箱廠，和他預料的一樣，並不是太順利。

  供銷科的一個供銷員就把他給打發了，別說見廠長，就是供銷科長也沒見著。

  回到自己的辦公室，南易就在權衡得失。

  “亞細亞如果沒有雪花冰箱賣，會對客流量造成多大的影響？”

  南易得出的結論是略有影響，但是無關大礙。於是，他就把雪花從亞細亞的冰箱體系裡面刪去，暫時定下主推萬寶，輔推容聲、白雲的策略。

  要說冰箱，萬寶的名氣最大，之所以賣不過雪花，一是因為價格，市場上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的；二是因為政策，天子腳下容易受到高層關注，總能佔點便宜。

  萬寶雖然知名度高，可門卻不難進，冷妍去談的時候，受到了熱情接待，也很容易就談妥了入駐方案。

  容聲是鄉鎮企業，屬於後娘養的，走到哪裡都受歧視。

  去年容聲想打入西單商場，廠長老潘親自來，結果被一名科員翹著二郎腿給打發了。

  也正因為如此，冷妍拿下容聲非常輕松。

  只是帳期上要做點文章，如果銷量出奇的好，對容聲來說，帳期一年不現實，它根本撐不住。

  關於這個，南易心裡已經有所算計，他打算把亞清的帳期“承兌化”，可以把“亞清應付款”視為一份承兌，亞清允許手裡有“亞清承兌”的供應商把承兌轉讓給其他企業或個人，亞清會積極配合承兌的轉讓。

  當然這個受讓人不是誰都可以當的，根正苗紅會再注冊一家子公司，專門用來收購指定幾家供應商的承兌，不折價，直接按原價收購。

  這其實就是變相的對供應商減少帳期時間。

  南易是擺明車馬想佔供應商帳期的便宜，可沒想過因為亞清的帳期拖垮供應商。

  當然，承兌也不是只有那幾家指定的供應商才可以轉讓，其他供應商其實也可以，只是收購的時候就不是按照原價，而是要打個折扣。

  供應商要是肯八折、七折賣，南易還是樂意給人行個方便。

  ……

  等時間進入七月，亞清的主要工作依然是談入駐和招商。

  南易給冷妍和吳士厷又加派了人手，葉亰過來上班後，南易也支使他去外面跑，不僅是他，公司裡比較清閑的人物也被南易打發出去負責次要的商品洽談。

  南易自己也沒閑著，一有時間就泡在外面，汽車後備廂常備著一筐義利食品廠的麵包和礦泉水，飯點的時間不合適去拜訪供應商，這個時間通常都用來趕路。

  汽車停在一個工廠的門口，南易把嘴裡的麵包咽下去，連續喝了兩口水送一送，順帶著漱漱口，把身上的麵包屑撣乾淨，掰下化妝鏡看了看臉，隨即推開車門下車。

  進入工廠大門，一個半小時候後走出大門，汽車發動，去下一家。

  瞬移，繼續瞬移。

  7月8日這天，南易又瞬移到了亞細亞的工地上，和他一起的還有旺德福京城分店董事長夏決。

  “夏董事長，從這裡一直到那邊，一共45.3米長，平均進深8.6米，將近389平方，只要你願意，都是旺德福二號店的。亞清不但三年不收租金，還會付給你們兩千塊的調研費。”

  南易領著夏決在亞細亞大門口右側，指著玻璃牆裡正在搞粗裝的一塊區域說道。

  “這個‘你們’用詞不恰當吧，南副董事長，你可別忘了，你也在旺德福任職呢。”夏決假裝生氣的說道。

  “對對對，夏董事長提醒的是，不是你們，是我們。”南易道了一句歉，又繼續說道：“這塊區域是我給旺德福特意留的，你要是不想要的話，我打算去找肯德基、麥當勞談談，乾脆把它們引進來算了。”

  “南副董事長，你也不要將我軍，旺德府前門店的生意很好，我早有打算再開一家分店，這個鋪面不錯，你又給了這麽優惠的條件，我當然要。”夏決說著，又來了一個大轉折，“只是，調研費就不要了，你還是給我們幾台冰箱、彩電吧。”

  “冰箱彩電，還要幾台？”南易叫道：“夏董事長，你乾脆把我剁吧剁吧拿去賣了，看看能換出幾台彩電。”

  “哈哈哈，我話還沒說完呢，不是讓你白送，九點五折的電器票你們亞清公司滿大街送，旺德福可是你的娘家，你怎麽也要給我們幾張八折的票吧？”

  南易搖搖頭，說道：“夏董事長，我們還是談談調研費吧，兩千不夠還可以再加點，八折票就不用提了，利潤最高的電器都沒有兩折的利潤。”

  “真不行？”

  “真不行，調研費師出有名，我方便報，這電器虧本往外賣，我不知道該怎麽和公司的其他人交代。”南易為難的說道。

  九折是道檻，也是亞細亞的底線，南易讓冷妍負責貴重商品的洽談，而且不給她加派人手，他的目的就是為了做到盡可能的成本價格保密。

  針頭線腦進價幾厘賣一毛，算毛利可以算出百分之一千，可終端售價就是一毛，最終體現出來的價格就是這麽點，消費者不會覺得貴。

  電器就不同了，一台電視機出廠價700塊，加價三成，終端價就是910塊，整整貴了210塊。

  這個數字要是被消費者知道，他們可不會管什麽運營、廣告、損耗、返修之類的成本，也不會管滯銷的風險，他們只會盯著“210”這個數字，他們只會心痛自己多掏了好幾個月的工資。

  九折就是亞細亞的進貨價，這個口徑會在亞細亞內部做到統一。

  真實的進貨價和毛利只有高層和財務科的會計才有資格知道，對其他人員一律保密。

  夏決想了一下說道：“既然你為難那就算了，調研費就定在一萬塊吧，另外，九折票不說旺德福人手一張，至少三樓的人員需要每個人都有吧？”

  旺德福前門店的三樓是辦公室，夏決的意思就是管理人員要每個人都有九折票。

  南易糾結了一會，才咬咬牙說道：“好，就按夏董事長的意思。”

  “很好，改天我去亞清公司和你談談旺德福在亞細亞商場租鋪位的問題。”夏決點點頭，意有所指的說道。

  聽到夏決這話，南易的牙花有點發酸。

  南易給調研費不是多此一舉，夏決雖然貴為旺德福的董事長，可重大的決策不是他個人就能拍板，他需要向更上面請示。雖然他剛才說已經有開分店的想法，但是這個想法堅不堅決還未可知，要是遇到點阻力他就會退縮呢？

  南易相信公有企業的領導人中有不計較個人得失，一心為了企業前景考慮的企業領導人，可也有一個客觀存在的事實，企業的利益和企業領導人的利益並不是高度融合，甚至有可能背道而馳。

  在這個客觀事實下，就不能要求每個企業領導人都有魄力。

  南易給的調研費和九折票，夏決不可能放到他個人的口袋裡成為他的私利，可卻能成為他個人上升的助力添加劑，這就讓他能更堅決的把開分店的事情推行下去。

  為了事情順利，南易的“好處”給的夠夠的，可誰知道夏決人心不足蛇吞象啊，三年免租金的功勞他還要攬到自己身上。

  什麽改天談租鋪位的問題，夏決這是在暗示南易免租金是他努力談出來的結果，而不是南易主動拋出去的橄欖枝。

  “好啊，夏董事長哪天過來，提前給我來個電話，我去大門口接你。”

  南易自己就是亞清公司的股東，看重的是企業的健康成長和最終能獲得的利潤，虛名他並不在乎，只要事情能順利往下推進，虛名誰要誰拿走。

  送走了夏決，回到辦公室沒多久，南易又迎來了一位訪客——電視劇製作中心的兼職顧問黃漢宗。

  “南經理，不好意思，來叨擾了。”一進南易的辦公室，黃漢宗就客氣的說道。

  “黃顧問您能到我這裡來，我榮幸之至。”

  南易同樣客氣的邀請黃漢宗坐下，給他泡好茶，寒暄了幾句就開門見山的說道：“我們亞清和電視劇製作中心並沒有業務往來，今天您到這裡來，應該不是以黃顧問的身份吧？”

  往前追溯一下，黃漢宗在當電視劇製作中心的兼職顧問前，其實是東風電視機廠的廠長，再往前，他還曾擔任過更重要的職位。

  只是經歷過一段特殊的歲月，黃漢宗不願意多談政治，他隻想安安靜靜給國家掙錢，所以，79年的時候，他自願去了東風電視機長當廠長，去做一個“電視大王”的夢。

  黃漢宗剛接手東風電視機廠的時候，東風的情況很差。

  東風電視機廠八年生產了4.4萬台電視機，賠進去1156萬，是當時京城地區國有企業的虧損大戶。

  如何扭虧轉盈，是當時擺在黃漢宗面前的第一道難題。

  作為一名企業經營者，黃漢宗心裡非常清楚——必須改革舊的管理體制，學習和借鑒國外現代企業的成功經驗，引進先進的生產技術，才能振興東風電視機廠。

  在那段日子裡，他到處收集當時號稱“亞洲四小龍”經濟騰飛的資料，經過認真的研究之後，他結合當時的國情和企業現狀，確定了“引進國外先進技術，從散件組裝加工入手，逐步實現國產化，最後打進國際市場”的經營思路。

  當時國家正處於改革初期，在如何振興民族工業的問題上，很多帶有理論性的問題尚處於探索階段。

  黃漢宗這一大膽的想法立即得到有關部門領導的關注，黃漢宗也通過自身的人脈很快就拿到進口20萬台電視機散件的配額，成功引進了一條電視機組裝生產線，這也是改革開放以來國內從國外引進的第一條電視機生產流水線。

  先進的生產技術帶來了可觀的經濟效益，東風電視機廠當年即扭虧為盈，實現盈利12，523元。

  作為一個國有企業，一年僅盈利12，523元實屬微不足道，但它的重大意義在於用實踐證明了改革開放的政策是正確的。

  東風電視機廠有了一個開門紅，不但讓黃漢宗的精神非常振奮，也使全場的職工深受鼓舞，生產積極性大為提高。

  眾志成城之下，東風第二年又盈利八百萬，第三年突破了兩千兩百萬，東風不但甩掉了長期虧損的包袱，而且一躍成為京城的地方經濟支柱，也成了全國電視機行業產量、盈利都名列前茅的優秀企業。

  然後，就沒有什麽然後了。

  83年的時候，黃漢宗就成了路線鬥爭的犧牲品，他的廠長當到頭了，84年的時候就到了電視劇製作中心兼職。

  就算是兼職，黃漢宗也鬧出了大動靜。

  黃漢宗剛到電視劇製作中心的時候，中心正在籌劃拍攝國內第一部大型古裝電視連續劇《紅樓夢》。

  如果劇組的全班人馬都去南方實景拍攝，耗費甚巨，很可能會超出預算。面對這一難題，黃漢宗經過一番精心的調研，創造性地提出蓋一座永久性的實景大觀園的想法。

  如今，大觀園沒有完全建好，但《紅樓夢》劇組卻已經在裡面取景拍攝，前段時間，為了廣告拍攝的事情，南易就去過一趟。

  “的確不是。”黃漢宗說道：“雖然我已經離開東風電視機廠，可我一直在關注它的成長。去年，你們亞清公司剛成立我就聽說了，南經理……”

  “黃顧問，你還是直接叫我小南。”南易自謙道。

  “好，小南。”黃漢宗點點頭，繼續說道：“亞細亞商場和清河國際批發商場的規劃我都有所了解，規劃很大膽，正好填補了京城大型商場和批發市場的空白，我非常看好它們的前景。”

  “謝謝黃顧問的讚賞，亞清能順利成立實屬僥幸。這還多虧了市政府的關懷，多虧了海店區政府的大力支持；

  區政府給我們亞清派遣的都是精兵強將，在他們的領導和幫助之下，我一個乳臭未乾的小子才能推著亞清往正確的方向前進，不至於走到岔路上。”

  南易的話音未落，黃漢宗已然蹙眉，“眼前的年輕人才多少歲，說話就滿嘴官腔了？”

  可沒一會，他的眉頭又是一松，心裡歎了口氣，“一個二十幾歲的後生，對外要開拓市場，對內還要對付一幫老油條，不世故、不謹慎又怎麽可能立的穩。”

  “小南，這次我過來，是因為聽說你們亞清公司在外面到處邀請企業的商品入駐你們亞細亞商場，可我也聽說你們並沒有人去過東風電視機廠，是不是因為看不上昆侖牌？”黃漢宗說道。

  “怎麽可能看不上呢，昆侖牌可是電視機領域的名牌。”南易先否認了黃漢宗的說法，接著又說道：“是這樣，我們聯系企業入駐是按照從遠到近的順序來進行，從最南邊一路北上，京城和天垏排在最後。”

  南易其實就是在扯淡，當初和冷妍一起分析電器品牌的時候，昆侖也在他們的攻堅目標裡，可不久後，南易就把昆侖給劃掉。

  惹不起啊，東風廠辦的人沒一個簡單的，這是誰誰家的公子，那是誰誰家的親戚，能通天的都有好幾個。

  談帳期，談你個七舅姥爺，不讓亞清先在東風帳上壓個幾千萬貨款就不錯了。

  再說，黃漢宗一走，東風也不是原來的那個東風，南易對昆侖牌充滿了不信任，亞細亞要對賣出去的商品負責，電器這種大件，要是賣出去的次品率太高，亞細亞的口碑直接就完了。

  賣次品，不可能，絕對不可能，南易會嚴格把好亞細亞的質量關，爭取做到沒有一件次品從亞細亞流出去。

  甚至，他心裡已經有了在亞細亞商場大門口上演幾場好戲的想法，什麽怒砸次品電器、火燒次品服飾，視情況而定，可以來上那麽幾次。

  到時候，林德清當主角，先怒喊“砸，給我砸”，然後無聲垂泣“這都是國家的錢，國家的錢”，接著就可以心疼的暈厥過去了。

  嗯，邊上還要又一幫亞清職工當背景板，來一個集體飆淚，這樣的戲碼看起來會更加感人。

  “不對吧，我可是聽說這些日子你已經去了不少京城的企業。”黃漢宗說道。

  “是的，最近我也在跑入駐的事情，可我們亞清內部是有分工的，電器類企業有專人負責，如今她人在南方，我在跑的都是紡織類的企業。”南易解釋道。

  (本章完)