第613章 傲慢與偏見

  “一樓這塊區域，我打算單獨劃出來引進一家超市。”

  楊開顏說道：“是不是國外的超市，如果是斜街伍富自選商場和滬海糧油食品自選商場那種有點不倫不類。”

  “國外的連鎖超市現在還不到引進的時機，還是選擇國內的吧。”

  楊開顏詫異道：“國內哪有什麽連鎖超市。”

  “以前沒有，現在有了。”南易笑著說道：“在根正苗紅旗下成立一個連鎖超市品牌怎麽樣？”

  楊開顏思索了一下，說道：“現在在華囯籌劃連鎖超市我覺得過早，市場還不夠成熟，潛在消費群體還不夠大，另外，供貨渠道也是一個大問題，現在進入，在培育市場上的花費過大。

  我覺得等上幾年，等市場再成熟一點，可以收購或入股國外的一家連鎖超市，然後引進到華囯會比較合適。”

  “你的想法我完全認同，你的思路也不能說不對。”南易說著，從位子上站了起來，“跟我出去。”

  南易帶著楊開顏來到外面的走廊上，挨著護欄指著外面說道：“開顏，你忽略了一個問題——國情的差異性。

  我們的經濟改革有學習國外的先進經驗，甚至很多地方可以說是在模仿，但我們有不同於其他國家的實際情況，我們要走的也是一條適合我們自己的經濟變革之路。

  乾一個行業就必須了解這個行業，開超市也必須了解超市的運營模式。

  超市我了解嗎？

  我不敢說我自己是專家，可我對超市可以說非常了解，不管是超市的鼻祖Piggy Wiggly，還是全球第一家現代化超市金·庫侖，以及沃爾瑪的發展史，我都研究的一清二楚。

  包括超級市場作為一種新型的零售商業形式被引進國內的情況，我也很清楚。

  從1981年3月，羊城友誼商店開了國內第一家自選商場開始，到1983年年底，京城、羊城、鄂省等省市一共開了40家自選商場，而其中京城的發展速度是最快的。

  1982年，京城首先開了三裡屯和海店自選商場，也就是你剛才說的伍富自選商場，截至1983年底京城已經有了25家自選商場問世，這些自選商場多數是在原副食、蔬菜商店的基礎上改建而成；

  截止到目前，京城的自選商場已經增至39家，而全國此時差不多是126家。

  和你說的一樣，這些自選市場是有點不倫不類，它們完全不能算是超市，可你有沒有想過，既然要學，為什麽不直接學到位？”

  楊開顏不經思索，直接說道：“改變需要一個過程，方方面面的情況都需要考慮，還要結果華囯的實際情況，不可能一步到位。”

  “對，其實你說的這個就是國情。你和你的堂弟楊山卿跟我競爭長河毛紡的舊廠房，你們給出的條件不如我的好，可為什麽是你們拿到了舊廠房，而不是我？”

  楊開顏：“關系，我堂弟找了關系，給長河毛紡施加了壓力。”

  “華囯是人情社會，處處離不開關系，超市是什麽，我懂，華囯超市是什麽，我半懂不懂，你也一樣，我們都需要時間去學習，我們的連鎖超市需要時間去學習，需要時間去撕開人情的口子。

  開顏，在這裡做生意，要注意親政府遠政治，人事即政治啊。”南易轉身指著自己的辦公椅，“這張椅子現在我坐著，將來可能就是你坐著，我的朋友不一定是你的朋友，我的關系也不一定是你的關系。

  風水輪流轉，這張椅子是這樣，其他椅子也是一樣，想要長遠就不能綁定坐在上面的人，而是綁定椅子。

  在這塊土地上，最佳方案永遠不會是最省錢、最省力的方案，也不會是最合理的方案。

  按說，你家學淵源，這些事情應該比我更明白，只是很可惜，你腦子裡的羙國式思維根深蒂固，可你又跑回來做生意，這就讓你有點水土不服。

  我，伊麗莎白早就放下對你的偏見，你，達西也要放下你的傲慢，不要一考慮問題就是在羙國怎麽怎麽樣，少點高高在上，多點平易近人。”

  “《傲慢與偏見》，我很喜歡的一本書，特別是它的結局。”

  《傲慢與偏見》的結局就是達西放下傲慢，伊麗莎白放下偏見，兩人最終走到了一起，楊開顏說喜歡它的結局，就是在隱晦的告訴南易，她接受南易的建議。

  “預算由我來做？”楊開顏問道。

  “名字也由你來取。”

  “OK。”

  和楊開顏談完，南易還沒走回自己的辦公室，就看到下面的院子裡出現了李津的身影。

  李津也見到了南易，他給南易揮了揮手，嘴裡還嚷道：“老南，我來啦。”

  “辦公重地，嚷個屁啊，上來吧。”

  李津蹬蹬蹬上樓，很快就站到南易身邊，嬉皮的說道：“知道我要來，特意在這裡等我。”

  “我怎麽不記得我什麽時候有求過你家老爺子辦事？”南易有點莫名其妙的說道。

  “哪跟哪呀，你啥時候求我老爺子辦事了？”李津摸不著頭腦的說道。

  “是啊，我沒求過，所以，你怎麽會覺得你的臉變大了，等你，等個屁啊。”

  “操，你丫真是硌楞鏰子外國雞。”

  “嗐，看你剛才走過來的時候，我就在想，介是嘛玩意啊，走路一搖一擺的，狗不像狗，豬不像豬，等一走近了才看清楚，咦，這不是隻順鳥麽。”

  “瞅你那揍性。”李津笑罵道：“今天我找你有點事想找你幫忙。”

  “什麽事？”

  李津說道：“你們亞清是打算隻準備十張車，還是將來會增加？”

  “謔，不錯嘛，這麽快就把主意打到我們亞清頭上了。按照我原來的規劃，車輛是肯定要增加的，畢竟不管是亞細亞還是清河國際，將來的運輸任務都會很重。

  不過，運輸工作也不一定要我們亞清自己來做，如果你們兩么拐貨運公司能給我們一個優惠的價格，我可以考慮外包一部分給你們。”

  “價格肯定有的談，你說的一部分是多少？”

  南易說道：“現在怎麽可能說的好，等我們開業，你們兩么拐先過來試試，雙方磨合一下，合作的好，我們就簽訂長期的外包協議，至於規模，到時候再看吧。”

  “我們公司全稱叫二一七部隊公路運輸服務公司，還要試試？”

  “得了，知道你是部隊上的人，也知道你們是部隊上的生意，我相信我們的部隊能打大仗打苦仗。可我的同志，我們現在是在做生意，不試試你們怎麽知道我們亞清的活好不好乾，不試試你們又怎麽知道給我們一個什麽價格才算優惠？
  所以啊，就是得試試，要是試的不開心，我把錢給你結掉，我們就當沒談過合作的事，要是雙方都滿意，那我們就簽長期合同。”

  “你這話我聽著怎麽不太對味，什麽好不好乾，我們兩么拐要是乾不了，你就找不到能乾的人了，這天下就沒有我們乾不了的活。”李津慷鏘有力的說道。

  “嘖嘖，我說你啊，平時沒有一個軍人樣子，現在需要你凸顯商人身份的時候，你又跟我來這一套，行吧，不說什麽試不試了。

  你去和我們運輸科的裘和平科長談談，搞清楚我們亞清的運輸工作會怎麽做，然後盡快給我一份合作方案和報價。”

  “這還差不多，那個裘和平的辦公室是哪個，我現在就去找他。”李津滿意的說道。

  “一樓，門上有牌子，自己看。”

  “成，我下去了，晚上一起吃飯，我請，讓我好好拍拍你的馬屁。”

  “揍性。”

  南易笑罵了一聲。

  從一開始，南易就沒想過運輸科承擔亞清所有的運輸任務，當初他讓裘和平先買十輛車，其實只有先沒有後，運輸科就是十輛卡車，不會再增加一輛。

  運輸科的建立，南易有多層考慮。

  一是亞清的運輸任務所需，二是埋個伏筆，將來運輸科很可能會獨立出去變成一家運輸公司。

  運輸外包，本來就是亞清需要走的一步棋，把大部分運輸交給兩么拐，這其實很符合南易的心意和亞清的需求，李津就算今天不和他說這個事，晚一點他也會主動去談。

  部隊的運輸公司負責運貨，貨物的安全有保障，運輸速度也有保障，哪怕是貴一點，南易也會選擇兩么拐，何況價格還有的談。

  當然除了考慮亞清的利益，南易也不無為部隊做點微薄貢獻的想法。

  ……

  和李津吃過飯以後，南易回到老洋房就抱上自己兒子和劉貞出去散步。

  “陳老有讓你寫論文了嗎？”

  散了一會步，南易和劉貞兩人就靠在一個彐糕車邊上嚼著棒冰，南無為的小眼睛炯炯有神的看著南易手裡的棒冰，仿佛是在識別這是個嘛玩意。

  “有，他讓我自己想個題目，我現在還沒想好寫什麽。”劉貞嘬了一口棒冰，說道。

  “企業之間的交叉債務問題已經露出點端倪，不如你的論文就寫這個，闡述問題，然後提出一個解決方案，比如說把你們銀行引入，發揮銀行的職能作用把企業之間的債務給理清。”

  “你這個題目有點意思，我好好考慮一下該怎麽寫。”劉貞想了一下說道。

  “別先考慮怎麽寫，先想好該怎麽收集資料吧。”

  “這還用你說，我肯定會考慮，明天回銀行我就把我們銀行的企業貸款拉出來看看，先搞清楚企業的負債情況。”劉貞笑了笑說道：“我的題目有了，你自己的呢，準備寫什麽？”

  劉貞已經拜在陳鶴齡的門下當研究生，南易同樣也拜了個老師，不過他攻讀的是麻省的研究生，拜了羅伯特·默頓為師。

  兩口子都是走的後門，南易的比較好走，默頓除了教書還在進行場外期權的操作，和斯嘉麗之間有點交情。

  劉貞這邊就比較麻煩，南易可是托了一圈人，才給劉貞搞了個記名弟子的身份，能不能成為正式弟子，對外介紹自己是陳鶴齡的弟子，這還得看劉貞自己的努力。

  “我的題目早幾年前就想好了，你猜猜，我寫什麽。”

  “你讓我猜肯定已經有線索透露給我的唄。”劉貞想了下說道：“日元升值已經來不及了，你是準備寫盧布，還是題目更大一點，乾脆寫蘇修的經濟問題？”

  (本章完)