第22章 磨刀霍霍向生意

  11月23日，農歷十月廿三，小雪。

  南易又收到方夢音從香塂寄過來的信件，通過特定的方式，從信件中提取關鍵字，組合成了一句話：貿易公司已經注冊，目前隻招了一名接線員兼前台，辦公室在柴灣的工廠大廈，下一步該怎麽做？
  南易看完後，把信給燒掉，執筆回信。

  信的篇幅很長，可乍一看就是日常瑣事，雞毛蒜皮，真正想要傳達的信息，需要方夢音通過兩人約定好的方法進行解碼。

  南易真實傳達的信息：成立一家電子廠，生產電子表和計算器，明年四月之前，囤積不低於十五萬，不高於二十萬隻電子表、一萬至兩萬個計算器。

  一切從簡，能夠實現生產即可，暫無長期運營之規劃，做好套現準備；多吸收半導體人才，高薪養人；尋一服裝設計師，水平普通無所謂，聽話即可，備用……

  若資金不足，可拿九龍倉股份去銀行抵押貸款。

  條件限制，南易和方夢音之間只能用密信的方式進行聯絡，這也限制了南易無法進行微操，只能進行中長期的計劃。

  這個年代，想打國際長途這是萬萬不可能的，只有極少數的特權人物才有機會打國際長途，而且只能打到蘇修。

  這都是因為通信的落後，跨境電纜鋪設和信號傳輸技術都完全不具備。

  而且這時候打電話，也存在無法保密的問題。

  電話機沒有撥號鍵，就一個手柄，呼呼呼，搖上幾圈，“喂，總機，幫我接哪哪哪……”。

  雙方通電話，總機那裡聲音倍甜的小姐姐是能聽到的。

  雖說按照規定，偷聽別人通話是違規的，可什麽時候，有誰聽說過敢於以身試法的人銷聲匿跡了？

  時不時的，總會一次跳一個或者一群代表出來彰顯一下他們依然還在。

  跑了好幾個地方，繞了不少彎，南易搞回來一台1974年產的葵花牌HL-1型盒式磁帶錄音機。

  等待了幾天，冼耀東和冼為民就到了京城，冼為民身上還帶著幾盒鄧麗君和劉文正的歌曲磁帶。

  “機器拿到了嗎？”

  “拿到了，一台母帶單放機，三十台高速複錄子機。”

  “說明書。”

  南易把說明書整個看了一遍，說道：“母帶機是Studer的A80，複錄機是鬼子的小谷機器。教學錄像帶拿到了嗎？”

  “也拿到了，你沒說，我也沒帶來。”

  “沒事，我會盡快回一趟文昌圍，教會你們怎麽操作機器。”南易和冼耀東說完，又和冼為民說道：“為民，你回去以後就去羊城，找一份比較清閑的臨時工乾著。

  多去畨禺那裡轉轉，結交偷偷摸摸在做生意的人，把磁帶生意介紹給他們。

  去之前，先去粵劇團逛逛，學學怎麽化妝，怎麽粘假胡子，再去配一副眼鏡，千萬不要讓別人摸到你的底子。”

  南易說著，又拿出一個包裹，“裡面有1500塊錢，各種票還有一大堆，有這些也夠你在羊城打開局面了。”

  “好，我知道怎麽做。”

  “萬事小心，要是遇到事情，記住一個原則：舍財不舍命。”

  “好，我一定會小心。”

  一邊說著，南易帶著兩人去了百花深處的四合院。

  整治了一點吃的，三人邊吃邊談。

  “冼叔，最近的報紙有看過嗎？”

  “南易，你指的什麽？”

  “算了，看你的樣子也應該沒看過，我直接說吧。大事呢，上頭已經在討論要對內改革、對外開放，給農民松綁，給經濟注入活力。

  從1965年開始，我們國家在國際上的GDP排名一直在降，連印剫阿三都壓在我們頭上，搞活經濟，讓百姓富裕起來，這會是未來的主題。

  所以，要不了多久，個人應該就可以做生意了。

  可第一個吃螃蟹的人，多半是要被毒死的。咱們不去做這個出頭鳥，個人先放一放，咱們先考慮文昌圍這個大集體。

  生產隊開展副業，這一直是上頭所提倡的，咱們文昌圍也要開展副業，建立自己的集體所有製工廠。

  五十年代，大家的穿衣是怎麽樣的，冼叔你應該還有印象吧？”

  “當然有，那時候服裝款式多啊，男的西裝，女的旗袍，羊城開埠早，本來國外各種玩意都傳進來，衣服花裡胡哨的，什麽都有。

  這後來，就變成一片藍、半片白，每個人穿的都差不多，單調的很。

  不過，這次火車過來，在火車上也看到幾個女的穿那個看起來很好看的……那衣服叫什麽來著。”

  “應該是大衣。”

  “估計是，那衣服穿起來，人都顯得好看多了。”

  “我要說的第二點就是關於衣服，現在姑娘們愛俏了，的確良早就穿膩了，她們想要穿點不一樣的。可我在供銷社、百貨大樓裡看了，衣服也沒有多少新款式。

  趁著國內的服裝廠還沒有反應過來，咱們文昌圍開一家服裝廠，就生產香塂的流行款式。

  你回去以後，把廠子開起來，然後去機械廠采購用電的縫紉機，去紡織廠采購布料，東西到位後，就讓婦女們先練起來。

  等練好了，就開始組織生產，廠長呢，就讓耀國叔管著，他有帶兵經驗，管人合適。

  冼叔你呢，樣品出來以後，就開始跑供銷社采購科的門路，一個城市一個城市跑，不要乾跑，請客吃飯、送禮，再搞一個銷售返點。”

  “什麽是銷售返點？”

  “我打個比方吧，比如寶安的供銷社，我們預計可以銷掉1000件，只要供銷社完成了，我們就給他們100塊的銷售獎勵，這就是返點。”

  “懂了，給他們點好處，提高他們的積極性。”

  “差不多，關鍵的一點，你得搞清楚，這個返點該給誰。具體問題，你要具體分析，到底給誰能讓我們的銷量提高。反正有這麽一筆預算，具體給誰我不管，我只看結果。”

  南易說話的時候，已經故意把自己置身於發號司令的角色，潛移默化的讓冼耀東接受這個轉變。

  “給個人也行？”

  “我說了，隨便你給誰，你自己揣著我都沒意見，我只看銷量。”

  “好，我知了。”

  “還有，磁帶生意，是咱們三個人的，我拿五成，為民你三成，冼叔你兩成，有意見嗎？”

  “我沒意見，我的出力最少，拿最少也是應該的。”冼耀東說道。

  “我也沒意見，三成已經不少了，南易，你都沒讓我出本錢，我都有點掛不住。”

  “沒事，現在剛起步，咱們就這麽粗略的分。以後再做其他生意，就得坐下來四四六六的算清楚，出資多少，出力多少，該佔多少就多少。

  我再跟你們解釋一下，為什麽現在要做磁帶生意。

  從上個月開始，錄音機已經被允許由探親的華僑自塂奧帶到內地；各類學校用於教學的錄音機，也不再實行專項報批手續；

  而且，商業部組建的赴香塂考察小組，從香塂康立公司以每台93港幣的價格，購買了1萬台盒式收錄機。

  東西已經到京城，百貨大樓也已經擺出來賣，一台200塊，夠貴的。

  有收錄機，就得有磁帶，內地那些歌，大部分人都聽膩了。幾百塊的收錄機都買了，也不介意花幾塊錢買盒磁帶聽。

  一盒磁帶，我們的成本大概是四毛，咱們出廠價不賣貴，量大的按三塊出，量少按三塊五、四塊出，給批發商留點利潤，終端價控制在六七塊左右。”

  “這生意能做長嗎？”

  (本章完)