第37章 當下和遠景

  初七，大隊部。

  南易拿起茶杯呷了一口茶，潤了潤嗓子就開始說話。

  “年前，我跟你們說，要在文昌圍建立其他企業的事情，這是我們的遠景規劃。眼前，對我們來說，最重要的事情，還是要把服裝廠先乾好。

  飯要一口一口吃，事情要一件一件辦。

  耀國叔，你呢，負責管理服裝廠的生產，任職服裝廠的生產廠長。

  訂單太多，來不及做，這種話，我不想聽到超過三次。

  三次，是我能承受的底線，超過三次，你直接下課，換別人當生產廠長。

  冼叔，你先負責和紡織廠打交道，和他們建立好關系。服裝廠需要一家穩定的紡織廠給我們供應布匹，但是為了不讓我們被人掐住喉嚨，布匹不能隻從一家廠進。

  必須有一家，最好是兩三家的備選供應商，平時，我們需要的布匹，要從幾家紡織廠都進一點，不要和別人斷了聯系。

  大頭給一家，分出小頭從其他幾家進。

  主要供應的這家，你要把人情做扎實，最好能在他們廠裡交個好朋友。

  這麽做的目的很簡單，一，為了布匹供應的穩定；二，為了帳期，如果可以，我們的訂貨款能越晚支付越好。

  哪怕我們帳上的閑錢在那裡趴著，帳期能拖多長就多長。這做生意啊，為了快速擴張，都是有一塊錢就要做五塊錢，甚至十塊錢的生意。

  我打個比方，咱們這裡七個人，一共七個茶杯，但是只有三個蓋，那怎麽辦？
  只能是哪裡需要蓋，就先蓋哪裡，其他的先等著，三個蓋要在七個茶杯之間轉來轉去。

  茶杯就是項目，茶杯蓋就是資金。

  說起來呢，肯定茶杯蓋比茶杯多，最好還有幾個備用的，這才比較穩妥。

  可惜，做生意，就像是在大隊的荷塘[水塘名]裡面捕魚。荷塘才多大，不到一畝五分吧？”

  “一畝三分多一點。”冼耀華說道。

  “嗯，荷塘就這麽大，能容得下多少人下塘去捕魚？想要抓到魚，肯定要起個早，先下塘，佔據一塊比較有利，魚比較多的地方。

  這做生意也一樣，咱們得早點下場，先佔據一塊地盤，這就叫先行優勢。所以，我們沒有時間慢慢等資金壯大，才點齊人馬去攻略下一塊陣地。

  五年，從現在開始算，五年時間，我們在坐的各位，都要像陀螺一樣，連軸轉，要越轉越快。

  為民，你不但要顧著畨禺那裡的關系，還要去全國各地跑，去和供銷社打交道，去和百貨大樓打交道，把我們的衣服銷進去。

  不但要銷進去，最好還能打個商量，我們的衣服是特貨，不需要布票的特貨。

  銷進去、特貨，這兩件事情做好，你還要和銷售員打好交道，讓她們多推薦我們的衣服，多給我們的衣服說好話。

  要實現這一點，肯定需要用利益去打動。

  返點，這個我已經和冼叔說過，他呢，也已經去實行過，冼叔，你說說效果好不好？”

  冼耀東說道：“很好，非常好，口水說乾，還不如直接給人家一點好處來的爽利。”

  南易拿出煙，散了一圈，又從兜裡掏出一塊糖遞給坐在他邊上傾聽的南若玢，“抽煙了，你先站門口去聽。”

  “嗯。”

  “全國這麽多地區，為民你一個人肯定跑不過來，你得找幫手，找信得過的幫手，幫著你一起跑。你先自己跑出一個門道來，然後教會他們。到後面，就讓別人去跑，你居中統籌管理即可。”

  “我明。”冼為民點點頭。

  南易把煙頭扔到地上，用鞋尖碾了碾，呷了一口茶，繼續說道：“有些事，我說在前面，也算是未雨綢繆。

  現在呢，個人做生意慢慢在放開，不遠的將來，肯定會有練攤賣服裝的人出現。供銷社、百貨大樓的大生意我們要做，攤販的生意，咱們也不能丟。

  本來呢，為了方便客人的原則，咱們最好是在市區弄個門面。不過，這樣做，咱們就少賺幾筆錢。

  攤販，不一定是寶安本地的，大部分應該是外地來的。

  他們過來要坐車、吃飯，有些呢，還要住宿，這些可都是錢。讓別人賺，不如我們自己賺。

  咱們文昌圍，可以騰出房子開飯館、開大通鋪的招待所，這錢就落到咱們口袋了。

  另外，我還有遠景的想法，咱們大隊靠海的那裡有大片的灘塗，需要規劃一塊用來建工業區，剩下的部分，可以用來規劃成批發市場，先從服裝批發開始。

  有市場，不但可以收攤位費，而且這人來人往，人吃馬嚼，這又是一筆可觀的收入。

  當然，這不是短期內能實現的，我只是先給大家描繪一下。

  咱們暫時還是要圍繞服裝廠先乾起來，去年的分紅是八萬，我希望今年服裝廠的帳上留下充足的資金以外，平均每個社員拿到的分紅不低於三百塊。

  同志們，這個目標很艱巨，但是我們一定要實現。讓我們同心同德、共同努力，創造我們文昌圍的輝煌。

  小小粵省，大大文昌圍，我希望有一天，全世界人民都知道文昌圍，我們文昌圍的產品銷往世界各地。

  八年全國，十五年亞洲，三十年世界。

  今天我乾綱獨斷一回，就立下這個三步走計劃。我希望有那麽一天，我們文昌圍的社員只有不想買，沒有買不起的東西。”

  南易蠱惑性的話語，並沒有獲得掌聲，不過也把眾人弄得嗷嗷叫，鬥志昂揚。

  帶著南若玢回家的時候，南易對南若玢說道：“若玢，要成為一名優秀的企業家，需要學會不被別人的大餅誘惑，但要擅長給別人畫大餅。

  員工就像是驢，牽著不走打著倒退，你得在前面掛一根胡蘿卜，勾著他們往你需要的方向走。

  老板和員工之間，就是互相利用的關系，老板利用員工賺大錢，員工利用老板提供的平台給自己賺取生活費。

  雙方就是互相有利用價值才走到一起，當然，這些話，心裡明白就行了。對外說，就得有一個聽起來立意更高，站在全人類高度的版本。

  比如，爸爸建立文昌圍服裝廠的目的，不是為了給自己謀私利，而是為了文昌圍全體人員走向富裕，是為了讓全國百姓都能穿上新衣服，沒有補丁的新衣服。”

  “嗯嗯，我懂了，就像我要吃糖，不是因為糖好吃，而是為了讓我的嘴裡有甜味，這樣，我可以用更甜美的詞匯去讚美、去歌頌每一個偉大的人。”

  “很好，學的很快，繼續保持。”

  (本章完)