第212章 209野心
  “在所謂的人間摸爬滾打至今，我唯一願意視為真理的，就只有一句話：一切都會過去的。”

  ——太宰治《人間失格》

  你身邊有沒有這樣一群人——

  明明內心已經波濤洶湧，表面上仍波瀾不驚，將眼底所有的委屈按耐成一句：“沒事，大家高興就行！”

  從開始不知道自己怎麽了，到不願面對、覺得丟臉，甚至到恐懼，再到了解自己成長中原生家庭的羈絆、童年的虧欠和成年後憤怒的背後的故事，這個世道會逐漸讓你明白不管你自己有多麽不堪、失敗，當你來到這個世界上，你最先學會愛的必須是自己，能幫助你走出困境的，也從來不是別人，有且只有你自己。

  原來，我很重要！
  這輩子，林洛總算知道了一件事情，就是自己也很重要。

  而眼下，就是自己體現自己的重要的時候。

  因為林家有女初長成，力拔山兮氣蓋世。

  女兒春夏來電話了，因為林洛耽誤了時間，沒有及時和她們母女回合，小春夏已經急眼了。

  若是林洛不能給一個合理的解釋，春夏就讓林洛知道知道什麽是世界第六大海上勢力。

  雖然林洛也不明白春夏在說什麽，有時候小孩子總有些莫名其奧妙的幻想的，但是林洛知道，這時候還是趕緊順著春夏的話為好。

  畢竟這孩子要是真的發起脾氣了，自己哄的代價太大了。

  於是，林洛和春夏坦言到爸爸在完成一項有意義有責任的神秘工作，一切都是為了國家利益，並且已經向各方的保證，爸爸不能失信於國家。

  這樣的民族大義，國家大義終於讓林洛獲得了可以晚一些日再去會和的機會。

  而為了讓自己的女兒挑不出毛病來，林洛必須的努力工作了。

  至少樣子的裝起來。

  所以陳文東說的沒錯。別管大家的事業做得成不成，但至少架子要搭起來，這樣女兒回來的時候看到這一切，也確實是老爸爸真的在努力，而不是遊手好閑把她給忘了。

  所謂話是攔路的虎，衣服是滲人的毛。人憑衣服馬憑鞍，行頭也能忽悠人。

  當然了，你有一身鎮人的興頭，然後再吹牛逼，那是事半功倍的。

  林洛猶記得上輩子帶旅遊團的時候，當時團上就有一個“高富帥”獨身一人出手闊綽，一身LV，哭泣，瓦薩馳。沒事晃悠個保時捷的車鑰匙，就憑借著幾樣東西，把整個團的適齡小姑娘不論有沒有對象的都睡了一遍。

  要不是他牛逼吹的有點過分，號稱自己首都一環內有房。林洛這個首都生活十幾年的人差點真的以為這貨是哪家的貴公子了。

  媽的，首都一環就一套房，名字叫故宮！

  這件事也讓林洛有了另外一個認知，那就是面對普通人來說，這場面擺的好，就是佔便宜的。

  既然三人決定要乾一番大的，那就該動員的都動員起來，首當其衝的就是，林洛覺得是時候給市場上投擲一顆大炸彈了。

  想到這林洛不由得開口問道：‘現在報個團旅遊多少錢啊？’

  陳文東回答的倒是快：‘不便宜的哦，國內有三四千，東南亞至少七八千，歐洲等發達國家根本就不對我們開放，光押金的20多萬，就不是靠旅遊團能去的起的哦！’

  林洛倒是有這方面的心理準備，聽到這個價格也不意外。

  現在的旅遊，依舊是個奢侈的事情，沒有什麽低價團，購物團一說。

  就算如今林洛他們開了先河，在旅遊途中加入了隱形消費的購物點，可是包括國旅在內的所有同行，只是把這個當成了利潤的增長點，依舊沒有做的多過分。

  因此這個階段旅遊的價格一直也下不來。

  就拿首都旅遊來說，不算往返大交通的的單地接費用，四天的成本就要1000多，加上火車或者飛機的價格就能達到2000-3000.這個價格對於多數人來講依舊是奢侈的，不是有錢的人家是來不起的。

  就算是有錢的人家，可是這代人已經簡樸習慣了。看到這麽高的價格，仍然舍不得的。

  想到這林洛突然覺得，是時候展示真正的技術了。

  “東哥，你說，要我是能把旅遊的價格，降低到一個驚人的地步，這個旅遊市場我們是不是能拿下一個很大的份額啊！”

  陳文東卻不以為然：“降價，降到什麽地步。三五百塊到頭了！這遊客啊，永遠都是那些人，就是那些來錢特別容易的那一撥人，剩下的別管有錢沒錢，該舍不得花這個錢的，依舊舍不得花這個錢，你要降價搶市場，搶不到多少不說，還把咱們的利潤鬧沒了。”

  林洛卻神秘一笑：“要是我能把價格降到599呢！”

  陳文東沒聽懂：“哪有什麽了不起，不就是地接價格少了400多嗎。和我之前說的有什麽區別。犧牲的還是咱們自己的利潤”

  “不不不，你誤會了，我說的不是地界價格，我說的是，整團價格。”林洛輕搖了幾下腦袋，否定了陳文東的說辭。

  “啥意思，你別鬧，你這個價格連往返大交通的費用都做不到，你這是要瘋啊，還是準備賠本賺吆喝啊！”

  陳文東覺得林洛在胡鬧，雖然以前林洛確實比自己自己懂旅遊，可是乾到現在了，林洛也就個可玩家子，自己確是在這行裡深摸了這麽久的了，陳文東覺得現在自己多少也不比林洛差了。

  可是陳文東卻不知道，他知道的只是旅遊這行業的現狀，而林洛知道的確是旅遊這行業的發展。

  於是林洛果斷的決定，要給年少的陳文東上一課。

  “屁個賠本賺吆喝，來，東哥，你給我算算，就以首度旅遊為例子，成本到底多少。”

  陳文東卻斬釘截鐵的道：“不用算，單算地界費用，4天三晚，成本大約800塊，外加要額外留出500的利潤空間。這裡麵包括地接社100的利潤，批發商組團社100的利潤空間，下面各個營業部100的利潤空間，以及銷售個人的200的提成。

  所以售價應該是1300+往返大交通，基本現在都是火車團，大交通都是1000來塊。市場價也就是2300左右，上下浮動不會很大。

  好家夥，你這一下子少了1300塊，這個錢哪裡來啊。”

  陳文東算的挺明白，可是這個帳卻不是林洛的帳。

  “東哥啊，你這800可是按照酒店，車輛你都給錢算的。”

  陳文東不明白林洛說什麽，直接道：“對啊，難道你有酒店不需要給錢的。”

  林友也插話進來：“雖然車是咱們自己的，可是折損也不能不算啊，怎地，你還準備不給錢白住酒店啊！”

  林洛還真的不準備給錢。

  現在這個時候做生意，追求的是利潤，嫌少有人追求的是市場。

  如今的生意好做，幹什麽行業利潤都足夠，所以都是大家要有得賺，且要大賺特賺，因為市場大，產業多，空白也多。

  不像以後，市場雖然依舊大，可是空白產業卻近乎沒有了，誰佔領了市場，誰就佔領了話語權，以後做買賣，講究的是一個，先賠錢餓死同行，然後才開始壟斷賺錢。

  而林洛現在就是這種思維，老子就是要自己有錢賺，讓國旅沒錢賺，然後餓死他們。

  “對啊，兄弟們，你們忘記了，國旅住酒店是要給錢的，這是因為他們拿的是協議的兄弟價。是其他國字頭照顧他們生意，他們投桃報李，不可能真的不給錢的。

  咱們不一樣啊，咱們現在是手頭可是有酒店協會的資質的，負責管理非國營的酒店的。

  這些私營業主現在都快餓死了，被國字頭擠兌的不行，別說不賺錢，就是少賠一點圖個熱鬧他們願意的，你忘了如今做買賣的最怕沒有人氣，他們現在需要人氣啊”

  這似乎激發了林友的靈感：“對啊舅舅，這個確實不需要出錢，當初王胖子搞完這個行會的時候許諾了一大堆，給那些開酒店的弄的熱血沸騰的。

  回頭王胖子賊拉不是人的搞娛樂圈去了，把大家都曬這了，好多為了王胖子許諾的前景，都花大價錢裝修了酒店，但現在門可羅雀的，都不夠他們丟自己吹牛的人了。”

  林洛也接茬繼續給陳文東洗腦。

  “就是，現在只要我們打個官方的旗號一出面，就他們現在接近90%的空房率，咱們給他們一填補，別說給他們錢了，讓他們搭一頓早餐估計他們都乾。”

  林友見林洛也支持自己，忙加碼道：“對對對，這就是供需關系，就算是旅遊旺季，大多的遊客，不是被小旅館、招待算包攬了，就是被國字頭拿去了，現在能挽救他們頹廢的只有我們。”

  林洛見陳文東也很意動了，擺著手指頭算了起來：“光這三晚上酒店的費用是不是就剩下了300多。”

  林友接茬道：“對，另外費用的大頭就是車了，咱們現在多是掛靠車，都是給我們掛靠費的，就這一項，已經把咱們買車的錢賺回來了，這個不能算成本了吧。”

  陳文東一合計，確實如此，也點頭附和道：“就是，這一項不是又省下200多。這麽一算成本沒多少了。”

  林洛點頭道：“對啊，這麽一算，這幾天的成本就剩下了吃飯的錢和這幾天旅遊的門票錢了。“

  而這個陳文東確是強項。

  “這個要省錢也有辦法，我們現在提供給客人的門票，都是大套票，一票全進的。但是若是我們只要景區門票，而不要項目門票，是不是又少了很多。

  裡外裡也就是幾天的吃錢，一個人撐死150的成本，已經不不了。”

  林洛想了想，又出了個主意：“我們再推薦一個自費項目500元的，成本也就100，所謂自費項目，就是可去可不去的，不包含在行程內的。

  一、取消了行程中的一些景點，待遊客到達旅遊地時再讓遊客自行支付一些費用，補償未達到的利潤。

  二、雖然所有景點已經包括在行程裡，但利潤依然很低，便列出一些景點以外的項目讓遊客自費來彌補利潤太低或賠錢的結果
  三、客人的自費項目組團旅行社並不收取1分錢，而是由於當地的導遊或旅行社工資或利潤太低，便在客人身上掙到一些額外的收入。

  這是不是就更完美了。

  然後購物點再一擴充，你看我現在手頭還有頤和園的項目，裡面的購物店，酒店，都給安排上，咱們也不是沒有那個能力！

  所有我們送客人去景區的景區門口不少有不少空置的門簾嗎？我們都給開上零散的紀念品購物點。

  如此是不是這個錢，就一點點的給算計回來了。”

  林友聽了連連點頭，這家夥腦子轉的快，尤其是在賺錢這方面，忙補充道：

  “而且最主要的是，客人是看不懂的行程之間的差別，光只看表面行程，我們和國旅的是沒有任何區別的。我們的行程還能多花點錢多玩一點項目。這種對大家來說，是好事啊。”

  “是個辦法！”

  陳文東想了想。接著又在大勢上補充道。

  “更關鍵的是，這個價格，我們敢賣，但是國旅敢不敢就另說了。就算他們最後研究出來了，也敢這麽做了，可是真的要執行確要一層等一層的指示，沒有幾年的工夫落實不了，那時候我們早就佔領市場了。”

  林洛也點頭認可。

  “對，我們就是要靠購物店，靠自費，把所有的旅遊的成本都壓下去。近而形成價格壟斷。徹底佔據市場。

  我還有個主意，你們知道蠶絲被和乳膠製品不？

  陳文東等二人點了點頭：“那可是好東西啊，老百姓都認這個，”

  林洛卻道：“好東西是好東西，卻不值那個錢，這玩應傳說都很貴，其實隨著現在的工業的發展，早就不值什麽錢了。只是因為利潤大，大家也都搶購，廠家也不愁賣，所以沒人願意降價。”

  陳文東就是乾禮品的也知道，他早就想進軍這個了，忙附和道：“所以只要我們自己把這蠶絲被和乳膠的工廠開起來，那麽旅遊的價格如何，還不是我們自己說的算。”

  林洛的野心卻不止如此，他可沒忘了自己答應過什麽。

  “不止如此，咱們這個只是為了打出名號，少賺錢無所謂，主要是為了樹立市場口碑，讓市場，同行都知道。咱們真的能這麽低的價格做旅遊，然後打出我們東歐7日遊只要1999的口號，讓不明真相的群眾提前得到認知。這樣，我們就有了足夠的客源在手。”

  陳文東一聽，眼睛亮了：‘秒啊”

  只要市場認可我們的信譽度，我們又有這驚人的價格優勢，可以說，銷售量永遠都是和價格成反比的。

  尤其是在一個大家人之中永遠都是高不可攀的東西，突然大減價，你別管市場口唄如何，但絕對有的是人，抱著先買回來再說的心裡去做的。

  尤其是這旅遊還帶著個歐字，那可是發達地方，別管是想跑路的，還是真去旅遊的，回來絕對足夠吹牛。

  到時候別說萬人歐洲行了，就是十萬人，也不是沒可能。

  那時候拿著這十萬人的客源去和二毛子談，讓他跪下叫爸爸，都不是什麽大事啊。

  就這還不算完事。林洛想了想，又來了一句。

  “這還不算，我們還可以通過那些社會大哥，強行拉一批人來。他們手頭，可有的是人啊！”

  (本章完)