第38章 38高手
  林洛終究沒有看到陳文東購物店火爆的場面。他到的時候已經散場了，整個購物店的商品已經供銷不上了。

  不過林洛倒是在細節上能想象的到當時的場面是有多火爆的。

  現在整個購物店一片狼藉，如同經歷過大掃蕩一樣。

  院子裡站滿了購物店的店員和來結算工資的導遊。還有明天準備帶人到店裡，今天先來探探到底能不能賺錢的導遊。

  但是這些人現在一個個的滿臉憋得通紅，如同打了雞血一樣。

  院子外面還停著兩輛銀行的押運車，銀行的工作人員專門拉了兩張桌子在現場辦公。

  院子裡搭起了一個講台，講台上陳文東亢奮的向大家宣講著。

  要不是林洛知道什麽情況，都能把這裡當成傳銷組織的會場了。

  哦~這個時候已經有傳銷了，1990年雅芳公司成立，標志著傳銷進入中國，中美合資研發有限公司將傳銷模式悄悄引進了中國。

  台灣這種老鼠會聚集的地方看到雅芳公司的探路成功，令他們欣喜若狂，龐大的中國市場使他們向往已久，於是1992年國外傳銷公司打著獨自、合資旗號擁入中國。

  到1993年，幾乎全國所有省會城市、沿海城市都有傳銷公司的活動。

  采用的是“店鋪銷售+雇用推銷員”的體制銷售。

  這麽一想，好像和陳文東開的購物店沒啥區別，都是實體店加導遊推銷拉客，然後還有獎勵體系。

  林洛也在角落找地方坐定，聽陳文東在台上講什麽。

  講台上，陳文東拉著一打大喇叭，慷慨激昂“有些人，注定是有些路的先行者！
  在座的每一個人，都可以問自己內心一個問題，我們為什麽會聚集到這裡。

  尋找致富的辦法？尋求改變生活方式的道路？
  沒錯。

  可我看到的是什麽，是一群為自己人生不負責的垃圾。

  是一群把遊客帶到店裡就坐等分錢的廢物。

  你們來之前的時候一個個和我抱怨，社會沒有給你們機會，單位給你們的工資不夠生活。

  可你來了之後，又做了什麽？
  只是坐等分錢。

  你們早已經忘了，你們為什麽會瞞著單位，瞞著公司帶遊客來這裡的目的。

  想想你們的以前，你們在座的大多人是女性，你們出來做導遊這份工作家裡大多都不理解你們，你們拿著單位發的那幾百塊的工資撐起了一個家庭。

  可是你們和父母親人只能報喜不報憂，裝的很堅強，

  你的家人又有幾個知道你這份工作需要討好多少人。他們不知道你需要多早起床，甚至懷疑你一出去幾天到底都幹了什麽。

  你們早已經習慣了把一切都藏在心裡，在別人高度的期待下苟延殘喘。

  你們你不敢辭職，不敢生病，不敢離婚。也不知道怎麽面對自己的委屈。

  住著破舊的房子，忍受著以往同樣破舊但是如今發了財的鄰居的嘲笑和鄙視。

  在討厭的遊客和上司面前違心的笑著。

  我知道你們多少次的有過狠狠給人兩巴掌然後不幹了的衝動。

  但是你們不敢，你們沒辦法失去那幾百塊的收入。

  然而讓你更難受的是，你忍受的這一切，在別人眼裡屁都不是。

  你能怎麽辦，你只能去妥協，隱藏自己。靠著聽三姑六婆說那些更不如自己的人來麻痹自己。以為這世界上有活的更糟糕的人，你們的生活就沒有那麽糟糕了。

  你們有沒有在深夜的時候，想過這麽貧苦的生活和為家庭奉獻到底有沒有意義。

  你為什麽不能像那些離開了單位，離開了工廠然後暴富了的鄰居們一樣，也過上暴富的日子？

  是什麽阻止你們不敢邁出這一步。

  害怕嗎？

  怕被人說是盲流嗎？

  怕人家問起來連個工作都沒有嘛？

  你們害怕放棄你們擁有的可憐到少的東西，然後向前邁出去一步。

  害怕自己選擇的是錯的，害怕自己已經竭盡全力了最後發現自己一無是處。

  對你們怕。

  所以，我給你們提供了這個環境，你們不需要放棄任何東西，就能擁有改變的機會。

  可是，你們在怎麽做。

  在與遊客接觸的四天裡，你們沒有為遊客做好鋪墊，你們沒有控制好遊客紀律，你們沒有和遊客取得信任。

  你們如同趕鴨子一樣，把遊客趕到店裡，又把遊客趕走。

  這就是你們的努力嗎？難道你們這輩子就這麽樣了嗎。

  就這麽混下去嗎？
  我一個朋友告訴我一句話，我奉若至寶。

  一個人，人生的上限取決於天賦，但是幾乎所有的人，這輩子都到不了拚天賦的地步。他們連努力都沒努力過，這輩子就沒了。

  說了這麽多，我不是想怎麽樣。

  我只是想告訴你們。改變你們人生的機會已經給你們了，剩下的看你們的了。今天亂糟糟的一天我們也取得了不俗的成績。

  但是我希望，下一次再見到你們的時候，是一個導遊帶著一群有素的遊客。這些遊客了解這裡東西的好，知道漆雕是什麽，知道木魚石的傳說。

  好了，不多說了，發錢。

  今日的銷售冠軍，於素娥，32萬1453，工資9萬6436.”

  這一套熱血沸騰的演講之後，陳文東開始按照各旅遊團銷售額的高低給各個導遊發錢。

  林洛在下面看的目瞪口呆。

  媽的，陳文東乾的就是傳銷這一套啊，先是起一個高大上的基調，然後打壓在會聽講人的人格，敘述他們遇到的困境。最後拋出自己提供的改變的方法。結尾再用金錢做獎勵。

  林洛在底下，一邊拍手，一邊直呼，這是高手，牛逼牛逼。

  陳文東在講台上發錢，最多的發了快10萬，最少的也有萬八千塊。

  上台結算的導遊有70多個。

  也就是說今天整個購物店，一共接待了70多團遊客，一團就按照25人算，接待了整整1700多人。

  林洛心算了一下，陳文東大院發出去了200多萬。

  導遊和購物店是三七開的。也就是說，今天一天這一個不到200平的小破店，陳文東就銷售了800多萬啊。

  林洛心中合計了起來，倒不是嫉妒陳文東的能耐。而是福和禍所至，這種性質的小店，開的這麽好，不是什麽好事。

  但是今天是陳文東的輝煌日子，自己不能落人心情。

  什麽事，也得等以後再說。

  整個會場，也被陳文東拿捏的死死的，陳在上面發錢，每發一個，下面就會響起激烈的掌聲。

  所有的雞湯都不如現金刺激來的有衝擊性，等那個今天整個旅遊團人均消費過萬的大姐，捧著厚厚的一捆藍色的100元大鈔下台的時候，整個院子沸騰了起來。

  緊接著一個個導遊上去簽名，領自己的傭金。

  有的人拿著這麽多錢，甚至激動的哭了起來。

  而台下大家已經形成了一種秩序，就是在有人領錢的時候，有序的鼓掌。

  這似乎更增加了大家的歸屬感和團結的力量。

  這種場面林洛已經很久沒見過了，類似的場面只有大隊的生產表彰大會的時候啊。

  林洛相信，這一天過去後，整個京城的旅遊圈裡會出現一個大家奉若神明的人，那就是陳文東。無論是今天帶遊客來旅遊的，還是沒有的。都會知道這麽一個人物。

  而剩下的，就看陳文東怎麽把這個好聲望發揚光大了吧。

  (本章完)