第132章 說服秦廠長

  “秦廠長，不如我給你介紹一下吧！”李可樂想了想後朝秦廠長說道。

  “好啊，我洗耳恭聽。”秦廠長笑著點頭。

  “我們制定的第一個營銷計劃，還是說營銷方案吧，主要是有這麽幾點。”

  “我們制定的第一個營銷方案，首先，如果秦廠長你同意我們幫你們廠營銷，我們首先是幫你們去庫存。

  你們廠還有幾萬瓶汽水的庫存吧，我們的第一步就是幫你們廠去庫存。”

  “我們的想法是這樣的，首先，秦廠長你要給我們一些人手，我們訓練一下後，就讓他們去跑業務。”

  “跑業務也很簡單，現在首都有很多私人飯店，我們可以派推銷員去和他們談，讓飯店幫我們賣汽水，我們可以以賣出多少給多少優惠，或者是直接以出廠價的價格供貨給他們，還負責送貨上門。”

  “這樣一來，我們大概就能出一部分庫存，當然這還是不夠的，我們的主要市場還是在供銷社和鄉下的小賣部。”

  “供銷社咱們後面再說，咱們先說說小賣部。”

  “隨著國家改革開放，很多地方都開始出現了小賣部，我們可以派推銷員去這些地方推銷，我們只要規定給多少力度的優惠，以及推銷多少貨給推銷員多少提成就行了，所謂有錢能使鬼推磨，我相信推銷員為了賺錢肯定會努力推銷的。”

  接下來，李可樂又說了一些其他的計劃。

  最後他才說道：“這就是我們制定的第一個營銷方案。”

  聽完李可樂的第一個營銷方案，秦廠長陷入了思考。

  過了一會後他說道：“你們的這個營銷計劃很好，實施起來很簡單，也不需要花費多少錢，很不錯。”

  “不過，我想聽聽你們制定的第二個營銷方案。”秦廠長朝李可樂說道。

  聽到秦廠長的話，李可樂拿出第二份營銷方案遞給秦廠長說道：“第二個營銷方案，我們是在第一個營銷方案的基礎上制定的。”

  “我們覺得，想要讓汽水的銷量大幅度提升，還是要在供銷社出貨，這才是目前推銷的大頭，我們發現咱們廠的產品之所以賣的不好，主要可能的原因就是包裝太普通了，而且名字也不好聽。”

  “我覺得等我們把庫存出完了之後，就可以回籠一筆資金，這些資金我希望秦廠長你能投入到接下來的第二次營銷方案中。”

  “首先，我們要對咱們廠的汽水進行改頭換面的包裝……”李可樂朝秦廠長說道。

  “改頭換面的包裝？這怎麽改？”秦廠長問。

  “首先，我們應該換一個高大上的名字……”

  “高大上是什麽意思？”

  “高大上就是高端大氣上檔次的意思。”

  “哦，你這麽說我就懂了。”秦廠長點點頭。

  李可樂繼續說道：“除了換一個名字，我們還要把咱們廠現在用的汽水瓶子也換掉，因為這種型號的瓶子太大眾化了，其他汽水都是用這種瓶子，這樣一點也沒有自己的特色。”

  “這，不用現在這種瓶子那用什麽瓶子？”秦廠長問。

  “我們可以自己設計一種瓶子，實在不行我可以找我們清華大學的教授幫忙設計。”李可樂朝秦廠長說。

  為了讓秦廠長相信他們有實力設計新瓶子，他還搬出來清華教授。

  “這，設計的新瓶子後要找玻璃廠定製的吧？這樣成本就高了呀！有必要費這麽大功夫嗎？我看其他汽水廠都用這種普通瓶子，挺好的啊。”秦廠長朝李可樂說。

  “秦廠長，這就是很多小廠發展不起來的原因，你知道美國的可口可樂公司嗎？人家也是賣汽水的，卻能把自己的汽水賣到全世界，人家就是用的自己設計的瓶子。”

  “如果秦廠長你想要把企業做大做強的話，設計自己的瓶子是必須要做的。”

  說道這裡李可樂的話鋒一轉說道：“不過設計瓶子的事情暫時不急，可以等賺到了錢之後再說，換名字和換標簽的事情才是當務之急。”

  “秦廠長你如果想要做第二階段的營銷，就必須要給咱們廠的汽水一個高大上的名字，然後設計新的好看的標簽貼上去，這樣才能使得咱們廠生產的汽水賣相更好看。”

  聽到李可樂的話，秦廠長朝李可樂幾人說道：“我讀書少，取名字也就那樣，不如你們幾個清華高材生幫忙取一個？”

  “取名字的事情可以後面慢慢想，我來繼續介紹第二階段的營銷。”

  “除了改名字和包裝之外，我們還可以舉行買汽水開蓋有獎活動，以此來提升銷量……”

  接下來時間，李可樂把第二階段的營銷計劃朝秦廠長詳細了講了一遍。

  聽完李可樂的講解，秦廠長笑著朝李可樂問：“你們把這麽詳細的營銷計劃給我講的這麽明白，你們不怕我撇下你們單乾嗎？”

  聽到秦廠長的話，李可樂宿舍幾人都笑了。

  周躍進朝秦廠長說道：“這還真不怕，因為我們給企業做營銷是免費幫別人做的，我們只是想要在寒假期間鍛煉一下自己的營銷能力而已，如果秦廠長你不要我們幫忙，我們還可以找其他廠的。”

  聽到周躍進的話，秦廠長詫異的朝幾人問：“你們給別人做營銷是免費的？我還以為你們有什麽條件呢！我還想著要是你們提出過分的要求，我還要斟酌斟酌呢。”

  他以為，幾個大學生來他這裡做營銷，是趁著寒假來賺一筆外快的呢，沒想到對方竟然是免費幫他做營銷的。

  最後，秦廠長想了想朝幾人說道：“雖然你們剛剛說的東西很多我都不是很懂，但是第一個營銷方案我還是認同的，如果你們能夠做到第一個營銷方案描述的那樣，能夠咱們吧廠裡的庫存賣出去，我就支持你們進行第二個營銷方案。”

  “那就謝謝秦廠長了。”聽到秦廠長的話，李可樂幾人都非常高興。

  “秦廠長，我們的第三個營銷方案不知道你想不想聽一下？”李可樂朝秦廠長問。

  “聽一下唄，反正閑著也是閑著。”秦廠長笑著點頭。

  見到秦廠長點頭答應，李可樂拿出了第三個營銷方案遞給秦廠長。

  他則是在一邊解釋說道：“秦廠長，我們的第三套營銷方案，是建立在第一套營銷方案和第二套營銷方案能夠順利進行的基礎上的。”

  “特別是第二套營銷方案如果成功，到時候廠裡就能賺到很多錢，到時候我們的計劃是擴大汽水廠的生產規模……”

  “等廠裡的生產規模提上去後，我們就開始大量投放廣告，我們的計劃是這樣……”

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  (本章完)