第366章 銀證合作（兩章合一）

  看著陳紅星和宋衛華期待的目光，夏禹微微一笑，點了點頭說道：“當然沒問題，這合作可是雙贏的！我怎麽有理由拒絕呢！”

  “雙贏？”

  聽到夏禹毫不猶豫答應，陳紅星臉上浮起笑容，嘴裡念叨了幾遍，臉上的笑容越發燦爛，佩服感慨地對夏禹說道：“夏先生不愧為一代文學大家，文采斐然，雙贏這個詞直指合作之精髓！”

  宋衛華附和地稱讚道：“確實如此，合作就應該雙贏，才能夠做得長久，夏先生深蘊商業真諦，我一把年紀還沒能力琢磨出來，實在汗顏！”

  “過譽了！”

  夏禹嘴角含笑，神色稍稍謙虛地說道，才想起來這個年代並不像後世互聯網時代一樣，‘合作共贏’的觀點還廣泛傳播，甚至可能還未提出來。

  “陳董，宋總，不知道對於合作，你們有沒有具體的章程？”

  閑話不在多談，夏禹注入主題詢問道。

  陳紅星和宋衛華對視一眼，陳紅星微微頷首示意，接著便見宋衛華說道：“夏先生， 不知道貴公司能不能單獨為我們銀行開設幾支基金產品？”

  說完， 宋衛華目光炯炯地看向他。

  夏禹笑容收斂，沉吟不語，讓陳紅星和宋衛華兩人忍不住眉頭微皺，互相對視了一眼。

  這一幕被夏禹的余光看到了， 他心中一樂。

  實際上他現在就是在做樣子， 這種合作對他十分有利，他如何會不願意？

  只是現在畢竟已經進入了談判的階段， 夏禹的每一分表現都會影響他們的心理預期， 為了多點利潤，對自己更有利， 當然要做做姿態， 降低他們的心理預期，接下來就好談了！
  良久，察覺到火候差不多了， 夏禹在陳紅星和宋衛華欣喜的目光中緩緩點頭道：“沒問題，這個合作對我們雙方都有利，我們公司的投資能力還有很大的空間！”

  “感謝夏先生！”

  宋衛華笑容燦爛，先是表示了感謝，接著便談起了己方商量好了的想法。

  “夏先生，我們做了一個預期計劃， 現在我跟你說一下， 你看合不合適，不合適我們再現場探討一番……”

  宋衛華娓娓道來， 把他們香江中銀之前做好的初期計劃詳細地說出來，夏禹和王奇則細細傾聽，時不時點頭回應。

  這種態度， 讓宋衛華和陳紅星心中期待之情愈盛，宋衛華越講越流利。

  雖然陳紅星地位更高， 貴為香江中銀董事長， 但是董事長主要是做綜合管理調度工作， 這種安排充滿了大陸的特色。

  實際上決定公司具體執行計劃的， 卻是執行總裁宋衛華！
  術業有專攻，把專業的事情交給專業的人來處理， 公司才能發展地越來越好！
  香江中銀的合作意向其實並不過分，也許是他們知道夏禹的厲害，是沒辦法佔到夏禹的便宜，所以乾脆踏踏實實地做計劃， 不想著坑夏禹。

  香江中銀是商業銀行， 主要是資金零售儲存業務， 以及投資管理業務。

  銀行這麽多資金，要充分創造出利潤， 就必須要有高投資的匯報業務。

  而銀證合作（銀行和證券公司合作），則能夠大大提升銀行的利潤， 同時增強銀行對儲戶的吸引力，以及同其他銀行的競爭力。

  大陸畢竟崛起時間太短了，即使到了後世，為了國家金融安全， 很多金融政策都沒放開，就怕遭到國外金融行業的衝擊， 被那些金融財團和勢力一遍遍割韭菜。

  但是前世大陸內部的金融行業還有國家政策壁壘保護， 可是孤懸香江的香江中銀卻沒辦法被保護地到位， 一開始就面臨著強力的競爭， 要想不死亡， 並且還要做大做強，只能三步並作兩步，想盡一切辦法跑著發展，追上大銀行的步伐，甚至做到超越。

  所以與九鼎證券這種明星證券公司合作，能夠大大提升香江中銀的知名度和吸引力，對香江中銀好處極大！
  銀證合作方式十分多，如果最普遍的是兩大種模式。

  第一大種是簡單粗暴的借貸，證券公司向銀行借款，給銀行固定的利息，或者銀行提供資金支持，為證券公司提供金融杠杆配資， 收取資金使用費！
  第二種是委托管理，銀行將自身的一部分資產委托給證券公司幫忙管理投資， 證券公司收取一定百分比的手續費， 或者銀行得到總利潤的百分之多少的分成。

  除了這兩大種普遍的資本運作方式，還有其他比較常見的合作方式。

  例如IPO承銷，由證券公司牽線搭橋，建立適當的資金管道，在建立風險防火牆的前提下，讓銀行為上市公司提供融資業務，實現銀行與資本市場的資金互動。

  和九鼎證券公司合作，對香江中銀好處多多，當然，反之亦然。

  證券公司是資本運轉，需要大資金支持，但是每年開新戶的股民就那麽些，就算九鼎證券公司吸引力驚人，但是想要發展成為一家世界性的證券公司，光憑這點還是顯得有些薄弱，所以很多時候就要問銀行借錢來投資。

  向銀行借錢，還不如銀行把資金委托給證券公司投資管理，一個主動一個被動，區別大了！

  除此之外，世界上總有很多人不喜歡炒股，或者因為某些原因，不炒股。

  但是後世有句話怎麽說的來著，啥菜的培育要從娃娃抓起！

  為此，多地打著教孩子學會理財的噱頭，舉辦各種金融培訓或者證券宣傳活動，真正的目的何在？
  還不是為了讓孩子從小接觸資本市場，到時候長大之後，這些孩子個個都是資本市場的新興力量，資本市場才會保持高速增長，蛋糕才會越做越大，到時候吃起來才能夠滿嘴流油！
  雖然九鼎證券公司和香江中銀的合作不是這個意思，但是本質還是一樣的，就是想要多一些客戶。

  香江中銀需要用和九鼎證券公司合作的噱頭來攬儲，並且吸引新儲戶。

  而夏禹同樣看上了香江中銀龐大的儲戶資源。

  所以接下來，夏禹跟宋衛華進入了詳細地商談過程，目的是讓香江中銀提供證券中介代理服務。

  九鼎證券公司委托香江中銀網點代辦開戶業務，利用中銀那發達的網點優勢，吸引更多的投資者。

  同時為了互惠互利，夏禹還提議二者合作開發“銀證通系統”。

  這種“銀證通系統”並不是後世那種比較全面的系統，而是初級版的，沒涉及互聯網，只是運用初級的電話以及初期的電子交易系統。

  投資者直接利用在香江中銀各網點開立的活期儲蓄存款帳戶卡、存折做為證券保證金帳戶，通過銀行的委托系統（如：電話銀行、銀行櫃台系統等），或通過九鼎證券公司的委托系統（電話委托、用戶呼叫中心等）進行證券買賣。

  同時為了讓香江中銀也滿意，商議過程中，夏禹還同意香江中銀可以直接跟九鼎證券公司旗下的所有投資者進行資金清算，把二者合作的門檻大大降低了一截。

  這樣一來，不管是香江中銀還是九鼎證券公司，在各自領域的競爭力都將得到提升。

  隨著時間流逝，商談進入尾聲。

  一個個問題都在商討中解決，合作的框架越來越清晰。

  “合作愉快！”

  “合作愉快！”

  最後，四人起身相互握手，臉上都露出了舒心的笑容。

  “夏先生，如果合適的話，明天我們就簽合作協議，不知你意下如何？”

  陳紅星笑著詢問道。

  “沒問題！”

  夏禹毫不猶豫地說道。

  “好！”

  ……

  之後，看到時候不早了，四人再次寒暄幾句，便提議散場。

  “老板，恭喜！”

  上車之後，王奇笑容滿面地向夏禹賀喜，既是在祝賀夏禹拿下怡和機器集團的股票，也是祝賀公司與相機中銀達成深入合作。

  這二者，都對老板夏禹有很大的好處。

  同時，心裡也大感自豪，由於老板的實力和證券公司的能量，作為香江一線銀行的香江中銀都主動跑過來尋求合作，如何不讓他高到自豪？

  “哈哈！”

  夏禹哈哈一笑，心情很是愉悅。

  雖然夏禹自己有銀行，到了後面也要利用九鼎證券公司的實力來催速其成長，現在提前跟香江中銀合作，會消耗掉一部分優勢。

  但是夏禹算帳從來都是算大帳，不在乎一城一池的得失。

  與香江中銀的合作，固然會讓還未曝光的廣安銀行受到些許影響，但是從長遠來看，對夏禹來說，是利遠遠大於弊。

  單是政治影響和意義就不是金錢能夠衡量的。

  而且合作還對本就是一方巨頭的九鼎證券公司大大地有利，能夠為九鼎證券公司的發展裝上助推器，並且加速公司沉澱實力。

  另外，香江的銀行市場這麽大，香江中銀注定了是要崛起的，特別是在香江回歸之後，更是一躍成為僅次於匯豐的香江第二大商業銀行。

  這是命中注定的事情，就算夏禹這次不合作，背靠大陸的香江中銀一樣能夠崛起。

  既然無法阻止，還不如合作獲得一些利益。

  而且香江銀行市場很大，不是說香江中銀沒落了就對還未崛起的廣安銀行有好處，或者說香江中銀崛起了就會衝擊到廣安銀行。

  其實不然。

  現在的廣安銀行還很弱小，香江中銀的影響還波及不到它，要衝擊也是衝擊匯豐銀行、渣打銀行、恆生銀行、遠東銀行等銀行。

  等到後面廣安銀行崛起了，上述這些銀行同樣會是競爭對手，多一個不多少一個不少，最主要的還是看自身的硬實力。

  這還是浮於表面的分析。

  若從長遠和深層次看，合作的意義更加深遠。

  摩根一直是華爾街之王，而華爾街又是世界金融的中心，華爾街搖一搖，世界金融市場都會發生金融海嘯，後世08年的金融危機就可見一斑。

  在夏禹的計劃中，他要打造的商業帝國，金融是必不可少的一極，且還必須是重中之重。

  要想和摩根、高盛、美林等巨頭在世界上競爭，成為世界上的金融王者之一，夏禹必須先穩住香江的基本盤。

  那麽就先定個小目標，先成為香江的投行之王！

  要想達到這個目標，就必須要求九鼎證券公司跟各個銀行都有合作，能夠用得到各個銀行的資源，用於催速自身的發展。

  所以到了後面，九鼎證券公司為了自身的發展，不可能只是跟作為兄弟的廣安銀行合作，必須要跟其他銀行合作。

  這是早已注定的事情！
  九鼎證券公司要想成為一根擎天柱，夏禹的企業只能是它的後盾，保證其不會倒閉，想而要真正成長，只能由它自己在外面一步步打拚，踩著同行的屍體登上世界的巔峰。

  沒有哪個王者寶座之下不是屍山血海！
  而現在，也只是香江中銀抓住時機，搶在其他銀行前面，先行一步，吃上第一口螃蟹，拿到最大的利益！

  香江中銀作為大陸的門面，再考慮到後面更加長遠的未來，讓香江中銀吃上一大口肉，夏禹得到的只會更多！
  (本章完)