第455章 勢

  “陳校長，真的好口才啊！”

  馬芸似笑非笑地看著陳灝，眼中的欣賞之色愈加濃鬱。

  就剛剛陳灝的一番話，完全是拿捏著對方，讓對方根本無力反抗。

  不光要交出的丙交酯的生產線，而且還喪失了主動權。

  “論及口才，我身旁可是還有一位口才宗師級別的，這可不敢當。”陳灝輕笑著回道。

  要說國內企業家裡面，口才最好、最能忽悠的，那莫過於馬芸是也！
  當初一窮二白的時候，就能忽悠阿狸十八羅漢心甘情願地跟他奮鬥，而且還能讓人傾家蕩產地投錢進來。

  老馬臉皮厚，很能忽悠拉攏人，即便不創業搞傳銷也絕對一把好手……

  “哈哈哈，陳校長廖讚了。”

  馬芸哈哈大笑，隨即好奇地問道：“陳校長，鷺島準備投建的工廠足以滿足了國內的產能，這並入金丹科技，產能過剩，難道是……”

  看著馬芸的目光望過來，陳灝沒有否認，爽快地承認道：“沒錯，既然我們的丙交酯高純度、高產率，目光自然不能隻局限於國內市場。”

  “滿足國內產能需求後，下一步就是開拓海外市場。”

  聽到這裡，馬芸眼前閃過一道精光，笑吟吟地道：“既然要做大，那價格策略上是不是也要跟著變動一下？”

  馬芸是一個非常有眼光、有生意頭腦的人，基本不做虧本生意。

  之所以投資光華的丙交酯項目，一是想要修複兩者的關系（因為之前光華安全中心app），二是看好光華大學，想要與對方結個善緣。

  但是今天會議室討論的時候，馬芸有些被陳灝的戰略給弄迷糊了。

  高純度、高產率，這樣的丙交酯完全是無人可擋。

  陳灝對光華生物公司的企業戰略分為兩步走。

  短期戰略：在工廠投產後，一年內完全自給自足，供應國內聚乳酸企業的原材料，打響民族品牌。

  長期戰略：在自給自足後，用3-5年時間發展逐步蠶食Nature Work等海外巨頭公司的市場份額，並取而代之，成為全球聚乳酸原材料的巨頭企業。

  說完戰略就得說價格策略了，陳灝給國內的定價是今年年中的價格。

  丙交酯受到產能的影響，價格波動大，基本上是一個月一個價格，而且都是上漲。

  陳灝這個想法，無疑是低價搶市場，馬芸非常能夠理解。因為阿狸系的產品很多初期都是砸錢搶市場，然後把一些中小企業吞並或者驅除出去後，開始漲價、兩頭吃。

  只是……這個陳校長並沒有打算要漲價格。

  這就讓馬芸很蛋疼了。

  這究竟是圖啥？

  真得錢多的燒？

  做慈善？
  好在陳灝現在給出了答案。

  “國內價格不會波動太大，最多是成本上升，然後價格微漲。”

  陳灝眉頭一挑，笑道，“當然了，這個僅限於國內，海外市場還是要漲價不少的。”

  馬芸和陳灝對視一眼，兩人哈哈大笑起來。

  但馬芸還是有點想不通，國外的錢既然要賺，但是國內的為啥不賺？

  這麽高純度、高產率的丙交酯，甚至不用低價搶市場，只要維持和市場一樣的價格就完勝了。

  “國內的價格……”馬芸沒有說完便停了下來。

  陳灝秒懂，有些無奈地搖頭說道：“國內的生物降解材料領域發展的速度太慢了，遠遠不及歐美日國家。”

  “所以把價格平穩住，有利於國內PLA材料的發展。”

  聽到這，馬芸明白了。

  這位陳校長是要一己之力去推動行業的發展！
  平穩且低價的丙交酯價格，對於PLA（聚乳酸）材料的發展是起到非常重要的作用的。

  “給我們中國的時間不多了，發展速度要是跟國外一樣，那將永遠趕超不過去。”陳灝的眉毛一顫，眼中的鋒芒畢露。

  中國要想成為世界強國，不光是核工業、航空航天等領域要發力，像什麽芯片、材料、生物等各方面也不應該掉隊。

  一個世界強國，強大的是各個領域。

  老馬用力地拍了拍陳灝的肩膀，感慨地說道：

  “陳校長心系家國，這點我不如你。”

  說著，馬芸掏出手機，打開微信，“加個微信吧，有空來杭城讓我做個東道主好好招待一下。”

  “額，好…”

  陳灝臉色有些古怪，咱也是能夠讓老馬主動加微信的人了。

  試問整個中國，能有幾個人有這個待遇？
  加了個好友後，似乎能夠差距到老馬對自己的親近，陳灝躊躇再三，趁著現在還是兩人同乘一輛車，他心中有個疑問想要從對方口中獲得答案。

  “Jack，我有個問題想問問你。”

  “你說。”

  “這兩年外界對你評論都不太好……所以，有些話為什麽明知道說出來會有害風評，還要說呢？”陳灝委婉地表達道。

  比如996福報這個事件，基本就讓馬芸人設崩了。

  “陳校長，你想說的就是我的人設毀了、從神壇跌下的事情嗎？”

  馬芸絲毫不以為意一笑，甚至饒有興致地看著陳灝，“陳校長覺得我在公眾上應該是什麽人設呢？”

  陳灝沒有立刻回答，而是陷入思考中。

  2019年996福報之前的馬芸，在民眾心裡地位相當的高。

  中國企業家領袖，還因為螞蟻森林植物的事情獲得不少讚譽，名聲也都是正面的。

  但幾乎是一夜之間，名聲、口碑一下直線下滑。

  2019年的996福報、2020年的外灘金融峰會的發言。

  這兩件事情讓馬芸跌入神壇。

  陳灝很好奇，老馬一個這麽聰明的人，為什麽會頻頻犯傻做傻事？
  網上人雲亦雲，什麽膨脹了、飄了，還有些說什麽馬芸無非就是運氣好。

  這種話看看就好了。

  運氣好的人多了，但是成功的人就那麽幾個。

  運氣、眼見、毅力、團隊等，這些缺一不可。

  光有運氣能成功的也維持不了多久。

  像被叫停上市的螞蟻金服的大股東是中信，博裕資本等，這些都是什麽顏色的資本，不用說也都清楚，對付馬芸就跟玩一樣。

  所以究竟是有意為之還是不得已？
  如果是不得已而為之，那他是借力打力推倒背後的什麽力量？
  “大部分人呢，見山是山，見水是水，只見樹木不見森林。”馬芸悠悠地說著，接著突然大笑起來，“我什麽人設？我從頭到尾都沒變過啊。”

  馬芸反問道：“我的人設從頭至尾難道不是資本家嗎？”

  馬芸和他所代表的一切從來沒有變過，豬在沒到過年挨宰之前都覺得豬圈特別舒服，其實人也不比豬聰明多少。

  梗著脖子叫喚是沒有用的，只有利益才能驅動社會的發展。

  有人說反壟斷是巨頭的宿命，但是反壟斷的目前不是為了粗暴地消滅巨頭，而是為了讓這些巨頭的發展更符合國家的需要。

  “有人說我人設崩了，但其實崩的不是人設，而是勢。”馬芸平淡地說道。

  “勢？”

  陳灝呢喃念了一句，陷入沉思中。

  “不過陳校長你不用擔心這個。”

  馬芸意味深長地看著陳灝，笑容浮現，“因為你的背後就是最大的‘勢’！”

  “最大的勢？”

  這次輪到陳灝笑了，笑得很燦爛。

  “我認為企業家既然吃了時代的紅利，那應當是先富帶動後富，讓同行業中的勞動者同樣獲利。你若離人民太遠了，人民便會把你忘記。”

  “科學發展，以人為本，為國為民。”

  “這才是我的勢。”

  ps：今天的第一章。

  (本章完)