第287章 98決戰即將來臨！
  看到程楊電器的促銷宣傳單，雷東寶很快就明白楊巡的目的了，這娃頭腦真的很靈活呀！

  雷東寶看著宣傳單足足好幾分鍾後，才嘴角露出一抹神秘的笑容。

  很有意思，好戲在後頭！
  剛剛雷東寶在大腦中已經給楊巡計算了一下，他賣五十九元一台落地扇大概是虧還是賺。

  雷東寶是靠電風扇起家的，自然這些成本在腦海中一算就可以知道， 如果按照五十萬台的單品進貨。

  雷東寶估計，對方應該會給楊巡五十塊左右的出廠價，出廠價五十元，到店裡銷售五十九元，表面上看，有九元毛利， 實際上，楊巡一分錢利潤都沒有。

  物流成本， 還有房租人工， 稅費，每賣一台五十九元的電風扇，額外最少也增加十元左右的成本，這是壓縮到極致的成本價，也就是說，楊巡拿貨五十元一台，賣五十九元一台，基本上是沒任何利潤。

  這還是五十萬台拿貨價，而雷東寶的江城電器同樣的產品，拿貨價已經是六十元一台了，這還是大客戶價。

  散戶拿貨最低也得七十以上，這款電風扇市面上可是普遍售價一百二十八元的， 楊巡賣五十九元一台，這比江城電器進貨價都便宜了， 這簡直喪心病狂呀！

  顯然楊巡根本就沒想過從這款落地扇上賺錢， 他搞這個價格， 只是為了主動出擊， 他就是要吸引雷東寶應戰。

  當年雷東寶也賣過五十九元一台的落地扇，不過那是雷霆牌的二手貨，何況五十九元也就幾千台，大部分他還是賣七十九，八十九，而楊巡嶄新的落地扇賣五十九元，這個價格，雷東寶還真不敢接招。

  夏天本身就是電風扇的銷售旺季，這個年代幾千塊的空調銷量其實並不多，主要利潤還是電風扇，楊巡這是逼迫雷東寶加入戰場，主動出擊，讓雷東寶失去先機。

  這張宣傳單，如同楊巡對雷東寶的宣戰，既然宣戰，自然接了。

  既然楊巡想用單品價格戰，逼迫雷東寶應戰，雷東寶自然得應戰呀，程楊電器城賣五十九元，那江城電器城賣六十九元好了。

  你拿貨五十，我拿貨六十， 大家都不賺錢。

  比你高十塊錢，也是讓所有人都知道，你程楊電器城的這款落地扇價格比我江城電器城便宜，讓所有人都去你們程楊電器城購買。

  雷東寶說乾就乾，隨即讓營銷部的人員開始進行反向宣傳。

  新出爐的宣傳單上，和程楊電器城同樣款式的落地扇，上面用幾乎三分之一版面的圖案標注六十九元銷售，而且采用的宣傳版面和程楊電器城的宣傳單幾乎一模一樣，只是對方的價格是五十九元，而江城電器城的價格是六十九元。

  除了這款落地扇外，其他的商品，一律比程楊電器城便宜百分之五，雷東寶就是要讓所有人都知道，你們要買落地扇，趕快去程楊電器城購買，因為人家那裡是真的便宜！

  雷東寶這番操作，很多人看不懂，不但對面的程楊電器的員工看不懂，就連江城電器的員工也看不懂。

  所有人都覺得雷東寶是不是認輸了？

  可你認輸就認輸，為啥還主動宣傳落地扇六十九元一台？
  因為程楊電器這段時間，幾乎把所有的營銷都用在這款五十九元的落地扇上了，整個安雲省和之江省的老百姓都知道了，程楊電器城今年有一款落地扇只需要五十九元，超便宜耶！
  五月份，程楊電器城和江城電器城的價格戰，最大的受益者，自然是老百姓呀！

  老百姓也沒想到，六月份，雙方的價格戰還會持續，並且力度這麽大，隨著江城電器打響第一炮，程楊電器也絲毫不遜色，五十九元的落地扇一出，誰與爭鋒！

  很多老百姓都還在期待江城電器城會不會來一個四十九元一台的落地扇，到時候，程楊電器城就搞三十九元，最後雙方打得頭破血流，老百姓美滋滋享受便宜電風扇，多好的事呀！

  可萬萬沒想到，程楊電器才剛剛出招，江城電器就認輸了，而且認輸的方式，太獨特，直接在宣傳單上，標注那麽明顯，生怕別人不知道程楊電器城的落地扇比江城電器城便宜似的。

  這種反向宣傳，效果那是極佳，程楊電器城的落地扇生意幾乎火爆到天際，整個電器城每天銷售金額中，落地扇的銷售，佔比超過百分之九十五，因為他家的落地扇就是比別家便宜，但是其他商品，江城電器城便宜呀。

  經過一個月的價格戰，也算是有一個好處了，現在大夥買電器，最開始想到的，就是程楊電器和江城電器，因為他們兩家的電器是最便宜的，這也培養了老百姓一個習慣，那就是老百姓買電器，現在都先對比一下雙方的宣傳單，看看自己要的買的電器誰家便宜。

  由於程楊電器城的落地扇實在太便宜，這個夏天，安雲省和之江省的老百姓，只要買電風扇，第一個想到的就是程楊電器城的落地扇，程楊電器城原先計劃的五十萬台落地扇，按照現在的銷售趨勢，遠遠不夠，好像一百萬台或許才勉強滿足老百姓的熱情。

  對於落地扇的熱銷，楊巡也是驚喜交加，賣五十九元這個價格，他的確是一分錢利潤都沒有，他談下來的價格是四十九元，賣五十九元一台，除了一切開支，幾乎是賺了一個寂寞。

  原本他還想著江城電器城會應戰，他已經做好繼續降價的準備，至少每台再虧五元，這也是他承受范圍之內，他這次的目的只有一個，就是把江城電器拉下水。

  因為他知道江城電器落地扇的拿貨價是六十，而自己是四十九，只要對方敢在這個單品上和他打價格戰，他就準備和江城電器城血戰到底，直到耗盡江城電器最後一滴血！

  可萬萬沒想到，自己剛出招，江城電器就認慫了，這讓他摸不著頭腦，如果雷東寶真認輸了，那自己今年靠著這個單品落地扇，完全可以佔領整個電風扇市場，按照現在的銷售，他預計今年夏天，程楊電器城可以銷售一百萬到一百三十萬台落地扇，因為現在整個市面上的落地扇銷量，程楊電器城銷量佔比超過百分之九十！

  雷東寶的認輸，也讓楊巡暫時松了一口氣，隨著落地扇的持續熱銷，現在每天的物流倉庫中轉基本都是落地扇這一個單品，訂購的五十萬台，到了六月底，已經銷售超過三十萬台了，程楊電器的流動資金，也迅速運轉回收，大大緩解了前段時間的資金壓力。

  他也迅速再一次聯系電風扇廠，這次繼續是五十萬台訂單，因為現在的市場上，落地扇的市場已經被程楊電器城統治，很多電風扇廠，今年只能喝西北風。

  現在程楊電器，再一次五十萬台的訂單，一群電風扇廠，這次為了搶這個訂單，不惜打得頭破血流，最後以四十五元一台的單價成交！

  這個價格，讓程楊電器已經有超過五元的利潤了，如果第二批五十萬台銷售出去，那今年這個夏天，至少，幾百萬利潤算是到手了，也基本可以把五月份血虧的窟窿補齊大部分了。

  除了利潤外，程楊電器現在風頭正盛，同類第一的名頭已經算是徹底坐穩了，單靠落地扇這個單品，一個月銷售額就超過一千八百萬，再加上其他的零碎銷售，六月份程楊電器城的總銷售金額已經突破兩千萬。

  而六月份，江城電器城的電風扇業務加起來銷售額才一百萬不到，加上其他的銷售數量，五十個店鋪總銷售額在四百萬左右，這個銷售金額，因為促銷的原因，六月份利潤不足三十萬。

  也就是說，原本六月份電風扇銷售旺季，江城電器城在八六年，基本已經放棄了，而且每次促銷廣告，也很尷尬地宣傳那個六十九元的落地扇，這樣反向宣傳，把流量全送給程楊電器城了。

  程楊電器城的落地扇，的確太瘋狂了，他這個價格，直接把市場上的其他電風扇零售商給乾得明明白白，因為人家的零售價比你拿貨價還便宜，你拿什麽給人家玩？
  是呀，玩不過，那只能倒閉了，或者直接從你這裡拿貨了，反正我們現在也沒啥銷量，零散拿貨還不如直接從你店鋪裡拿，這個價格比我們拿貨還便宜，他的價格不但讓其他零售商從他這裡拿貨，而且很多外地的顧客，偶爾聽到這麽便宜的落地扇，也拖人或者自己前來買一台。

  總之，六月份程楊電器城落地扇銷量超過三十萬台，到了七月，直接乾到五十萬台，這個銷量，直接獨領風騷，成為今年電器市場最靚的崽！
  七月份，程楊電器城單靠落地扇的銷量，就有超過二百多萬的利潤，楊巡嘴都笑開了花，他背後的老板們，也是大為振奮，連連誇讚楊巡是人才。

  雷東寶一直冷眼看著這一切，今年的六月七月，原本這銷售最旺的兩個月，江城電器城最少會有超過兩百萬利潤，可今年兩個月加起來都不到五十萬。

  八月初，雷東寶坐在自己辦公室內，天氣依舊炎熱無比，可他辦公室裡，四台落地扇，正嗚嗚的吹著，辦公桌上的文件盡管被厚書壓著，可依舊被吹拂掀起來，發出啪啪的聲響。

  雷東寶眯著眼，架著二郎腿，坐在辦公椅上，享受著這四台落地扇的吹拂，這獨特的畫面總感覺有些奇怪，可辦公室外的員工，卻是早已經習以為常，他們這個老板不但吹四台落地扇，而且這四台落地扇，還是從競爭對手店鋪裡購買的。

  是的，這四台落地扇，就是每台花五十九元購買的，如果雷東寶作為顧客的角度，肯定覺得自己這落地扇買得太值了，五十九元的全金屬落地扇，怎麽看都覺得值，可作為競爭對手的角度看，雷東寶也覺得買值了。

  因為這四台電風扇是雷東寶從六月份購買的第一台，再到昨天買的第四台，他每隔半個多月，就會裝作路人，去程楊電器城裡面溜達溜達，看著五十九元一台的落地扇，總覺得心癢癢，不買一台回來，總覺得太虧。

  自己眼前這四台電風扇，表面上看，幾乎沒啥區別，但是仔細對比就會發現，差別很大。

  六月初買的第一台落地扇，那質感和重量，明顯就比後面幾台好一些，後面幾台，細節方面一台不如一台，從細節處，就可以明顯看出這是為了趕貨趕時間，而敷衍了事的產品。

  到了昨天買的那一台，雷東寶笑著上前，彈了彈那外殼，又仔細看看了細節，頓時臉上的笑容更加燦爛了。

  最後一台落地扇，肉眼可見質量變差許多了，看來，楊巡壓價很厲害呀，無奸不商，楊巡靠壓榨供應商賺取利潤，供應商為了利潤，自然會從其他方面獲取利潤，而更換配件，這是最簡單，也是最直接的方法，雷東寶此刻恨不得高歌一曲，等了那麽久，終於等到今天。

  雷東寶現在並不打算出手，給程楊電器最後致命一擊，讓子彈再飛一會，昨天這批貨，才剛剛開始銷售，先讓市場上多點，到時才更有說服力，讓老百姓更有共鳴感。

  反向營銷的套路，雷東寶也沒想到在這個年代效果這麽好，幾乎把所有的顧客都趕到程楊電器城去了。

  從一開始楊巡五十九元的落地扇，雷東寶當時腦海中有兩個選擇，第一，就是不上當，直接認輸，因為自己拿貨價就六十元一台，現在和對方去比拚價格，明顯是吃虧一方。

  第二個選擇就是跟著應戰，也去找電風扇廠家談單品合作，也以五十萬台的價格去談，但是，雷東寶估計到時自己是肯定談不到楊巡那個價格，因為人家背後的關系，是絕對會佔一點便宜的。

  而且一旦應戰，雷東寶最後應該會陷入被動，因為這次是楊巡掌握主動權，到時他來一個聲東擊西，萬一人家根本沒有采購五十萬台，而是五萬台。

  人家最後真正的單品是台扇，人家到時三十九元的台扇來對你五十九元落地扇，最後瘋狂逼迫你虧本銷售，你賣得越多，到時就虧得越多，等你換台扇，人家又搞其他的促銷套路，總之，最後江城電器，肯定是一地雞毛，因為你跟在人家屁股後面跑，你永遠玩不過人家。

  所以當時雷東寶思索許久，最後選擇第三個選擇，那就是成全楊巡和他的程楊電器，你不是要五十九元一台銷售落地扇嘛？
  那我就送你一程，讓你程楊電器成為今年這個夏天最靚的崽，讓你這個單品賣爆，賣瘋，最後讓你們自尋死路。

  從一開始，雷東寶就很清楚，程楊電器有一個致命的缺點，那就是售後是外包的，他們采取的合作方式有兩種。

  一般的地級市的維修點，他們是和按次數，結算維修費用，比如上門維修一次多少錢，還有顧客拿電器去維修點是多少錢，這些都是每個季度結算一次，總之因為是長期合作的，價格都是很低廉的價格。

  還有一種合作方式就是每月收取一定金額的承包費，不管這個月維修數量有多少，都是每月固定的費用。

  不管是按次數收費，還是承包費，這裡面都有一個明顯的缺點，那就是一旦維修數量過多，維修師傅肯定不會高興，特別每月承包的，一旦當地維修數量增多，對方肯定覺得吃虧，所以肯定會想方設法從客戶身上撈一筆，這也造成程楊電器的售後口碑一直很一般。

  而楊巡這次單品爆款，三個月銷售破百萬台，這個數量引發的售後維修數量肯定會上升，如果是正常質量的電風扇，這個問題也不大，畢竟金屬的落地扇，基本不會出現大面積售後問題，除非…！
  對，除非偷工減料，除非為了趕時間，粗糙亂造的產品，只有這樣的產品，才會在三包期內，引起大面積售後。

  所以為了完成這個計劃，雷東寶不惜反向營銷，甘願在八六年，最旺的夏季當陪襯，甘願每次發放的宣傳單，都像是為競爭對手宣傳似的。

  連宣傳單上的電風扇圖案，都幾乎和對方的圖案類似，唯一的不同就是人家標價是五十九元，自己是六十九元，那十元錢的差價，就是讓所有人明白，對方的電風扇比自己的便宜，各位，趕快去程楊電器城買吧！
  這樣的反向營銷，非常成功，六十九元的價格就是告訴楊巡，我的底價就是六十九元，我已經認輸了，你如果加價銷售，那我也得降價和你競爭了，所以逼迫楊巡價格不會高於五十九元銷售。

  而楊巡也很知趣，今年這個夏天，一直為此五十九元的售價，這個價格直接打破行業最低價，幾乎所有的銷量都湧上程楊電器。

  為此，也把程楊電器推上新的高度，可五十九元這個價格銷售，對於楊巡來說，是賺了一個寂寞，要想獲取利潤，唯一的辦法，自然是朝供應商身上砍價了。

  由於統治的地位，讓程楊電器成功砍價成功，於是開始源源不斷的收入，收入囊中，而被砍價的供應商，為了自己那一份利潤，自然會想方設法從其他地方砍到手，於是，毫不意外，偷工減料的落地扇出爐了。

  別把八九十年代想象太美，八九十年代的奸商，比後世的奸商簡單粗暴多了，他們說偷工減料，就必須真正做到偷工減料，而不是和後世一樣，還往自己臉上貼上高仿A貨的標簽，盡量做得像點。

  雷東寶讓研發部把四台電風扇直接進行拆解，看看真身到底是啥，結果這一拆解，雷東寶也目瞪口呆，第一台電風扇的品質是最好的，用料最扎實，用七八年，肯定不用售後。

  而第二台，裡面的電機開始換成雜牌的了，這裡面能省下好幾塊錢，不過用三五年，肯定也不會被人發現。

  而第三台，不但電機是雜牌，就連裡面的鋁片扇葉也被換成了鐵扇頁，被噴漆過後，還真有點那麽回事，估計兩三年內，也沒啥問題。

  真正到了第四台，雷東寶才真正目瞪口呆，為這個年代的奸商感到由衷的佩服。

  第四台的電機，不但是雜牌貨，而且他媽的連功率都不達標，小馬拉大車，難怪聲音大了許多，鋁頁扇換成鐵扇這是常規操作就不說了，就連中間的線，竟然都給換了，沒有一點銅線的影子。

  而且補漆不均勻，粗糙感很嚴重，雷東寶用電筆測試了一下，竟然還發現噴漆不均勻的金屬把杆上，竟然還有一點點漏電，這他媽太神奇了，這妥妥的家庭作坊生產的。

  這刷新了雷東寶對這個年代的企業認知下線，為了利潤，簡直喪心病狂呀！

  雷東寶看著眼前這台破爛貨，心裡不由有些小竊喜，不知道為啥，他突然想到了小雷家，當年的小雷家，可是因為一個質量有問題的謠言，就讓雷霆電器城一蹶不振。

  至少當時的雷霆牌電風扇，還是貨真價實的良心品質，而現在眼前這個，卻是的的確確的垃圾貨呀，這不用任何謠言，都可以看得出來呀。

  當年的小雷家那段經歷，還歷歷在目，沒想到短短幾年，自己竟然又要經歷那一幕，想想就有些小激動，不過程楊電器，可不是小雷家，人家背後的力量，十個小雷家都趕不上。

  這個謠言必須好好設計一番，等他們反應過來的時候，已經來得轟轟烈烈，無法阻擋，不然以程楊電器城的力量，可以快速把這種謠言消滅在萌芽中。

  雷東寶站在廠房辦公室的窗戶前，看著遠處的夕陽，那火紅色的夕陽下面，天水一色的景色，仿佛近在眼前，太美了。

  如同自己第一次來江城，站在橋頭看到的那一幕，可現在的自己，卻是再也沒有那份欣賞美麗風景的心了，那團火紅色的余暉，如同他此刻內心的火熱，已經快要爆炸！
  八月十五號，金州晚報上刊登了一則很普通的社會新聞，一個金州市區的小男孩在開啟一台金屬落地扇的時候，被電傷，新聞最後警示大家，近期已經有多名市民，被金屬落地扇電傷，本報希望各位家長警惕兒童操作金屬落地扇。

  很簡短的一則社會新聞，沒頭沒尾，如果不是有心人注意，幾乎不會引起任何的注意，但是這則新聞卻只是一個引子而已，這則新聞會慢慢發酵，最後引去真正的爆炸新聞，一切都是一個開始而已。

  決戰即將來臨，雷東寶站在窗前，看著八十年代的風景，不由由衷感歎一句。

  夕陽無限好，只是近黃昏！
  　二合一，六千字大章，各位，晚安！

  　　
  　
  (本章完)