第224章 35 備戰金州
  剛過完年，金州第一百貨的櫥櫃展示位上，一排三個展示位，從台扇到落地扇，高矮六個款式，白黑銀三個顏色交相輝映，展示在金州人民面前， 那展示位下面依舊清晰寫著。

  “質量的保證—雷霆電風扇！”

  金州是雷霆電風扇的自留地，雷東寶雖然明知道今年金州將是一番惡戰，所以毫不猶豫主動出擊。

  今年的電風扇市場，注定是一場惡戰，為了迎戰，雷東寶幾乎計劃了整整半年。

  剛過完年， 他就約金州第一百貨的負責人出來吃飯，並且把自己的誠意展示出來了。

  去年進價一百零五的電風扇， 今年只需要八十五，今年全系列的品種，價格也進行區分，讓顧客有了更多的選擇，也能更刺激顧客購買。

  之所以小雷家的電風扇今年每台能降價二十元，這得益於去年雷東寶跑了幾個月的供應鏈，現在雷東寶和二十三家各種配件廠家簽了合同，光合同電風扇數量，就達到二十萬台電風扇，是去年的五倍數量，這算是這個年代首創的對賭合同了。

  合同內容大概就是，這些配件工廠，將規定的時間內， 為小雷家生產出合格質量的配件， 而雷東寶則對這些配件進行包銷， 並且支付配件工廠一筆定金。

  這些合同， 都有時間限制的，這也避免了去年小雷家的尷尬，有時候為了等一批配件， 工廠都不得不停工幾天，有時候，氣得雷東寶想罵娘。

  當然，一旦合同內完不成任務，這些配件工廠將負法律責任，並且賠償小雷家電器廠多少錢，這些都寫進合同內的。

  當然，這些合同，如果對方真要違約，小雷家估計也拿不到錢，畢竟這是八一年。

  但是真正有眼光的廠家，一般不會違約，畢竟小雷家的前景大家能看得到，當然為了以防萬一，所以每種配件工廠，雷東寶簽了兩家甚至三家工廠。

  有了自己的供應鏈，配件價格自然就降了下來了，未來這二十三家配件廠中， 雷東寶會挑選三到五家，進行重點培養，並且指導它們進行技術升級，未來展開更深層次的合作！
  有了自己的供應鏈後，小雷家的短板也漸漸收復，但是這種對於整個市場來說，小雷家電器廠，也就沒啥優勢，甚至依然處在劣勢！
  雷東寶所知道的，整個安雲省，目前已經有超過八十家電風扇廠，這些廠大部分都是背靠國營大企業，很多電風扇廠都是從某些機械廠，或者大型的國營企業背景下誕生的分廠，人家從出生，就含著金鑰匙誕生。

  就算，雷霆電風扇降價，他們跟著降價，對於那些電風扇廠來說，依舊利潤豐厚。

  為了競爭，也是為了讓雷霆電風扇在市場上，有一席之地，雷東寶不得在服務上下功夫。

  雷東寶為此，在這個年代，首創了一個服務，這個服務就是免費三包服務！

  當雷東寶把這項服務說了出來後，金州第一百貨負責人老陳愣了一下，詢問什麽是三包服務？

  雷東寶笑著敬了老陳一杯酒，兩人喝了一杯後，雷東寶笑著緩緩說道。

  “第一，三個月內，在小雷家購買的電風扇，出現嚴重質量問題，小雷家免費包退！”

  “第二，六個月內，在小雷家購買的電風扇，出現任何質量問題，小雷家免費包換新電風扇！”

  “第三，一年內，在小雷家購買的電風扇，出現任何質量問題，小雷家免費包維修！”

  雷東寶說完這三個免費三包服務後，老陳吃驚地抬起頭看上雷東寶，被震驚得說不出話來！
  對於八十年代初期來說，雷東寶這種三包服務，簡直如同一顆炸彈，將掀翻整個電器市場，別說八十年代，就是九十年代，也沒哪個電器品牌敢說質量三包服務！

  雷東寶之所以敢這樣做，也是迫於無奈，小雷家實在太弱小了，要想在這個蠻荒的世界中生存下去，小雷家必須走出一條與眾不同的道路。

  老陳也被雷東寶的大手筆驚到了，最後喃喃自語說道。

  “小雷，你說的話當真？”

  雷東寶笑著站起身，拍了拍自己胸膛，正色道。

  我雷東寶拍著胸口給您保證，只要小雷家電器廠存在一天，這個三包服務，就會實施下去！
  老陳聽完雷東寶的話，也是哈哈大笑，站起身，舉起酒杯說道。

  “好！雷書記一言九鼎，我相信你，既然你雷東寶都敢說這話，那我們今年的合作繼續！並且我會大力支持你們小雷家！”

  雷東寶哈哈大笑，連忙上前敬了老陳一杯酒！

  老陳很痛快一飲而盡，笑著說道。

  “小雷，實不相瞞，從去年六月份開始，到過年這段時間，就金州，就有七家廠來找我，另外安雲省內的電風扇廠，更是多不勝數，這還不包括隔壁幾個省的一些電風扇廠，他們的目的，都和你一樣，想進我們金州第一百貨的電器櫃台，你說，如果我全答應他們，我估計我們商場全賣電風扇都不夠裝了！哈哈哈！”

  雷東寶連忙端起酒杯說感謝！

  老陳擺了擺手繼續說道。

  “小雷，但是你也知道，很多電風扇廠，背後都有一座大山，我也沒辦法，我和你透過底，今年我們電器櫃台，最少有十個不同地區的電風扇品牌，因為你們雷霆牌出名，金州電機廠你知道吧？他們也搞了電風扇，還搞了一個品牌，叫雷電牌，就標志都是和你們差不多，也是一個閃電，你說，這…實在有些不要臉！”

  聽到老陳這話，雷東寶臉上的笑容漸漸收斂，金州電機廠可是一個兩千多人的國營企業，而且因為電風扇最關鍵的位置就是電機，人家天時地利人和，幾乎全都佔據了，現在還想套用雷霆牌的名氣，真夠惡心人的。

  可雷東寶卻是毫無辦法，甚至因為金州本土企業的原因，人家幾乎就一句話的事，就可以在金州大大小小的百貨商場上架銷售！
  雷東寶沉著臉，端起了一杯酒，隨即站起身來說道。

  “陳經理，其他話就不多說了，一切謝意都在這杯酒裡，金州電機廠對於我們小雷家來說，的確是一個龐然大物，但是我們小雷家並不怕，再一次感謝您能給我們小雷家這個機會！謝謝！來，我敬您！”

  老陳笑著也站起身，和雷東寶碰了一下杯，點了點頭說道。

  “國營企業有國營企業的好處，但是你們小雷家有你雷東寶這個定海神針，我看好你們小雷家，何況老徐在過年的時候，已經和我打過招呼了，今年如論如何，都得給你們小雷家一個位置！”

  雷東寶再一次謝過，他知道老陳的確是看在老徐的面子上，但是老陳這個人，也的確很夠意思，這段飯過後，第二天，就給了雷東寶三個展示櫃，金州第一百貨搞定後，雷東寶第一時間打了一個電話給老徐。

  在電話裡，老徐很鄭重地問道。

  “東寶，你今年真有把握，賣出二十萬台電風扇？”

  雷東寶沉吟片刻，也很認真地回道。

  “徐縣長，我給你立軍令狀，我今年如果完不成二十萬台電風扇的銷售目標，我主動請辭小雷家書記一職！”

  老徐在電話裡沉默許久，才緩緩說道。

  “你知道了？”

  （昨天那事還沒抓到人，刑警大早上就來走訪了，可惜附近沒監控，小女孩讀小學二年級，七歲多，在中午吃飯回學校的路上發生的事，希望所有有女兒的朋友，盡量送孩子去讀書的時候，送到學校門口，昨天孩子奶奶送的，離學校還有幾百米，就回去了，結果出事了，哎，如果抓到人，我到時會發一個單章，繼續恢復更新。）
  (本章完)