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《諸天從情滿四合院開始》第242章 53: 他娘的,真是個天才!
  第242章 53 他娘的,真是個天才!
  和鯉城的楊巡不同,坐鎮金州的雷東寶,早在五月一號,就已經進入備戰模式了。

  五月一號,整個安雲省大大小小的報紙,都刊登一則巔峰電風扇的廣告,上面廣告內容如下。

  夏日炎炎, 以舊換新活動正式啟動!
  本次活動銷售范圍為安雲省各縣市正規百貨商店,活動時間為1982.5.1—1982.9.1號截止。

  在活動時間內,在百貨商場內購買巔峰牌電風扇的顧客,在未來三年內,憑購買票據,可以進行以舊換新活動。

  今年購買巔峰電風扇,明年再換同等價值的新電風扇, 我們只收您百分之十的折舊費。

  第二年換, 收您百分之十五的折舊費。

  第三年換, 收您百分之十九的折舊費。

  一台129元的巔峰牌台扇,您免費使用一年,明年您再換同樣一台129元的巔峰牌台扇,您只需要花費12.9元。

  免費使用兩年,您只需要花費19.35元。

  免費使用三年,您只需要花費24.51元。

  親愛的顧客朋友,另外我們鄭重承諾,巔峰牌電風扇,您使用三年內,出現任何質量問題,我們隻換不修,我們直接免費給您換一台新的電風扇, 讓您無憂購物!
  廣告的最後, 出現一行加粗的字體。

  “巔峰品質—巔峰電風扇!”

  這個廣告一出,整個安雲省都沸騰了, 整個安雲省老百姓看到這個廣告後,都有些不敢相信, 這是真的嗎?
  是呀,所有人都在問,這是真的嗎?
  在一九八二年五月一號這天,一則以舊換新廣告,徹底點燃了整個安雲省電風扇市場,所有人都湧上各大百貨公司,詢問廣告是否真實有效。

  幾乎每個百貨商場電器櫃台邊,都被人群圍滿,詢問廣告真實性,最後百貨公司也無奈,讓金州第二機械廠出了一個通告,貼在門口位置。

  “關於巔峰牌電風扇廣告告知如下!”

  “……!”

  一番解釋過後,最後落款是金州第二機械廠!
  這下所有的質疑聲音都沒了,金州第二機械廠可是國營大廠,這個年代的國營企業還是值得老百姓相信的。

  的確,雷東寶這則廣告,不但讓所有老百姓懷疑是否真實,就連今年在安雲省同台競技, 大大小小上百家電風扇同行們,都在懷疑這則廣告的真實性。

  同行們在懷疑金州第二機械廠這樣搞, 有錢賺嗎?

  難道是因為快倒閉了, 所以自暴自棄想搞一筆資金還銀行貸款?
  老百姓之所以懷疑這則廣告到底是不是真的,因為在老百姓看來,這個叫巔峰牌電風扇的廠家,簡直在做慈善呀?

  用了三年,只收取百分之十九的折舊費?
  三年內出現質量問題,免費換新的電風扇?
  有這種好事?
  還真有,雷東寶當初思考如何讓金州第二機械廠起死回生,並且快速收集資金,思前想後,最終才相出這樣一招。

  “以舊換新!”

  這種後世用爛的招數,在這個年代用,簡直是大殺器,當然,這不同於後世那種套娃似的以舊換新,雷東寶是真心實意做活動的,至於真會虧嗎?
  呵呵!

  雷東寶這麽做的目的只有一個,那就是快速收斂足夠多的資金,做更大的項目,只要我賺錢速度足夠快,這點小錢,我根本不在乎。

  金州第二機械廠,現在最大的問題,是什麽?
  “資金!”

  雷東寶這一招一出,神擋殺神,魔擋殺魔,從五月一號開始,巔峰牌電風扇徹底迅速佔領所有安雲省電風扇市場。

  所有的同行,這次,沒一家敢跟風,因為雷東寶這種行為在他們看來,簡直不符合商業邏輯,同行們給金州第二機械廠算了一筆帳。

  一台129的電風扇,出廠價75左右,以金州第二機械廠自產自銷的利潤,應該在30元左右,就算30元,它如何撐起以舊換新這個項目?
  還有三年內出現質量問題,隻換不修這個規定,在同行們看來,也是扯淡,雖然這種金屬鋁葉電風扇用三年出現質量問題的幾率不大,但是三年時間,意外太多了,就算百分之五的換新率,金州第二機械廠也承擔不起。

  同行們給金州第二機械廠算了一筆細帳後,怎麽算,最後金州第二機械廠也會以虧本倒閉的結局。

  可倒閉也是明年的事了,至少今年,它活得很滋潤,甚至滋潤得把其他同行,都擠得沒有生存空間了。

  整個安雲省五月份銷量十四萬七千四百台,打破所有記錄,如果不是產能不足,銷量還會增加。

  雷東寶毫不猶豫,開始改造更多車間,生產電風扇,滿足接下來的銷售旺季!
  雷東寶的瘋狂和巔峰牌電風扇的銷量,把所有人都嚇住了,巔峰牌,果然,出手就是巔峰。

  他這個活動也有些喪心病狂,在所有人看來,巔峰牌電風扇現在賣得越多,最後肯定賠得越多,這個爛攤子,到時如何收場?

  巔峰牌這種霸道的出場方式就像那句話!
  走自己的路,讓別人無路可走。

  五月底,很多同行們漸漸回過味來了,再這樣讓巔峰牌電風扇繼續這樣走下去,對方沒倒之前,自己廠子先要倒閉了。

  於是無數舉報信和投訴電話打到安雲省領導辦公桌上,安雲省很迅速成立調查組,入駐金州第二機械廠,調查這件事到底合不合規。

  金州方面領導其實在活動之前,也對雷東寶這個活動產生質疑,畢竟雷東寶這次活動太大膽了,但是雷東寶也給領導們算了一筆帳。

  領導們得到雷東寶給他們算的帳後,全都笑開了花!
  這個活動,隻做四個月,這四個月,雷東寶給巔峰牌電風扇定下的銷量目標是一百萬台,就算一百萬台。

  從台扇到落地扇,品類不同,出廠價價格不同,從七十五到一百一十五之間,銷售金額在一個億左右。

  三年以舊換新項目,明年是第一年,第一年以舊換新折舊百分之十,是最吃虧的,肯定換的人不多,就算它百分之十顧客換,顧客購買一台電風扇是129元,第二年換新後,交12.9元給商場,換一台新的電風扇。

  這12.9元,金州第二機械廠一分錢不會收到,因為是給商場的,商場拿了這筆錢,有兩個義務,第一,幫忙免費換,第二,幫忙銷售換下來的二手電風扇。

  回收回去的二手電風扇後,金州第二機械廠會成立一個專門以舊換新的車間處理這些二手風扇,會重新拆解,並且重新噴漆處理等等,最後重新包裝一下,反正會把這回收回來的二手電風扇精心給您安排妥妥的,這每一台電風扇處理成本不超過5元。

  處理下來的二手電風扇,經過回收精細處理後,重新打好包裝,進入商場銷售,因為是二手電風扇,原價129的電風扇,會以99元的價格銷售,這個價格對於隻用了一年的電風扇來說,性價比還是很高的。

  這99元,商場要交給金州第二機械廠80元,剩下19元是商場利潤,商場方面賺取顧客換新的12.9元後,又得到19元的二手電風扇利潤,也同意了這個方案。

  而金州第二機械廠付出的代價是,第一次售出去的電風扇,和第二次換出去一台電風扇。

  一起兩台新電風扇和回收處理的成本,得到代價卻是第一次出廠價75元,加二手電風扇銷售利潤80元,總計155元。

  第二年,換的顧客比例是百分之三十,交了19.35後,換得一台新電風扇,金州第二機械廠回收處理後,再次銷售價格是79元。

  這次分配方案,依舊是商場得到以舊換新12.9元加二手電器銷售19元。

  這次金州第二機械廠付出兩台新電風扇和回收處理成本,得到的75+60+6.45元等於141.45元。

  第三年,這次換的人最多,幾乎可以達到百分之四十,第一年百分之十,第二年百分之三十,第三年百分之四十,一起總數百分之八十,剩下百分之二十不換的,是因為各種原因沒換成,比如忘記時間了,或者覺得質量還很好,不想換了等等。

  第三年顧客交了24.51元後,得到一台新電風扇,通過回收處理後,這次二手銷售價格是59元。

  商場依舊得到12.9+19元的固定收益,商場方面的收益是不會改變,這樣他們才會陪你玩。

  而金州第二機械廠得到的是75+11.61+40元,等於126.61元。

  別少看這個年代精打細算的老百姓,二手電風扇這種價格,一放出去,就會瘋搶,而金州第二機械廠虧了嗎?
  虧個寂寞,賺得口袋都裝不下了,至於三年隻換不修的政策,實際上也是一個偽命題,就一個規則就可以把人數降低下來。

  “人為損壞,不包換…!”

  安雲省調查組入駐金州第二機械廠第二天后,就不聲不響回去了,最後發了一個通告,這是正常銷售行為,不存在任何欺騙行為。

  這下所有的同行都愣住了,這事過後,天下沒有不透風的牆,也不知道是調查組還是金州領導方面,把雷東寶算的帳給透露出去後,所有的同行都一拍大腿,他娘的,這真他媽是個天才呀!

  於是六月份,整個安雲省的電風扇廠都紛紛跟風,可已經佔據足夠市場份額的巔峰牌電風扇,已成大勢,以不可阻擋之勢開始橫掃整個安雲省電風扇市場。

  整個電風扇市場如同一塊蛋糕,巔峰牌吃下最大的一塊,那剩下的,自然的那點份額,大夥會搶得更凶殘,而這時候,大夥隱隱約約好像忘記曾經在安雲省叱吒風雲的王者,雷霆電風扇!
  可這個時候,雷霆電風扇去哪了呢?
  (今天兩更,端午節快樂!)

  (本章完)
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