第240章 51 要想吃肉，又舍不得飼料，想得到美！
  雷東寶看到楊巡這種銷售計劃後，的確愣了好幾秒，才緩過神來，這辦法的確好！
  現在金州第二機械廠的庫存，都是一些生活中，方方面面用的東西，雖然款式老土了點， 但是如果在鄉鎮集市等地方賣，完全沒任何違和感呀！

  價格便宜加上隻賣五天的宣傳，成功吸引當地潛在的顧客群體，鄉鎮集市雖然購買力不行，但是隻賣五天的宣傳，榨乾一個集市換下一個，多好的主意呀！

  中午雷東寶和楊巡， 在家裡吃了一頓飯， 飯桌上， 也了解了楊巡這些年的一些經歷，並且知道他從東北帶回來一個女朋友。

  雷東寶看著楊巡小小的個子，不由感歎小夥子很有前途呀！
  下午雷東寶和楊巡去廠裡辦了一個手續，算是讓楊巡也掛了一個名，也讓他有了一個名正言順的身份，雖然只是臨時工，而且還沒工資，但是一個國營大廠的銷售員身份，可以免了他很多麻煩。

  並且把上午宋運萍取的錢，拿了出來，交到財務室，最後雷東寶給楊巡安排了一個縣的代理， 楊巡點頭哈腰謝過離去。

  楊巡的出現， 雷東寶原以為只是一個小插曲， 但是雷東寶也沒想到，楊巡給金州第二機械廠帶來一個驚喜。

  原本這事，雷東寶並沒有怎麽關注了，他接下來還有無數問題要解決，廠裡沒錢，員工鬧騰，甚至連巔峰電風扇進貨材料錢都沒有。

  眼看都四月底了，已經撒出去三百多名銷售人員大半個月了，現在銷售的確有了一些成效，每星期能給工廠回款十幾萬，可這點錢，除了維持一個數千人大廠的開支外，剩下那點，剛好夠生產百十來把電風扇成本，這點電風扇，連安雲省鋪貨都成問題。

  正當雷東寶在冥思苦想，看要不要讓金州領導想辦法貸款幾百萬啟動資金的時候，楊巡卻是給了他一個驚喜。

  他的鄉鎮虧本大甩賣模式非常成功，短短一個星期，他已經換了兩個鄉鎮集市，銷售額突破三萬。

  雷東寶得到這個消息第一時間，欣喜若狂， 到不是看在楊巡這三萬塊錢銷售額上，而是這個模式可以大規模複製呀！

  於是接下來的五月份上旬， 整個安雲省下面鄉鎮和縣城集市裡面，無數大甩賣條幅展開，一時之間，引起不少轟動，甚至有人舉報多地有人大規模進行投機倒把行動。

  最後金州方面動用不少關系把這事給壓了下來，雖然這種模式在後世非常普遍，但是在這個年代多多少少有些不合規，但是那些人畢竟都是國營廠的銷售人員，人家也是幫金州第二機械廠銷售庫存，而且鄉鎮集市趕場，影響也沒那麽嚴重。

  楊巡的清倉大甩賣銷售策略，成功解決了金州第二機械廠先前的困難，第二星期，就回款了近五百多萬，按照這個進度，五月底，整個倉庫庫存將全部清空，並且將回款一千多萬現金流。

  有了這筆錢，金州第二機械廠徹底活了起來，有了錢，電風扇項目就可以大力運轉起來了，正好六月銷售旺季，可以讓這群銷售人員繼續忙活起來。

  有了錢，真的可以解決太多問題了，雷東寶第一時間，給全廠所有人補發了三個月工資，雖然還剩下三個月工資沒發，但是雷東寶在全廠大會上，給所有人保證，最遲六月底將給大夥全部發齊工資，並且接下來將給大夥爭取更多獎金。

  錢真他媽是王八蛋，工資一發，機器一響，現在廠裡上下對雷東寶都突然客氣許多了，從前那些不滿雷東寶的人，現在很快成了雷東寶忠實的擁護者。

  金州第二機械廠有錢的消息一出來，銀行如同聞到腥味的鯊魚，聞風而動，全都擠到雷東寶辦公室來要帳了。

  雖然金州第二機械廠現在也有一把手，可那老頭基本不管事，還兼任著金州的職務，他代表金州，支持雷東寶任何決定，反正金州第二機械廠都快成死魚了，交給雷東寶，隨他折騰。

  沒想到這才上馬一個月，還真折騰出一點動靜，雖然一千多萬，完全不夠填這個窟窿的，但是這畢竟是一筆天文數字，金州方面也出現兩種不同聲音。

  第一種自然是支持雷東寶繼續折騰，這筆資金也隨他折騰。

  第二種聲音，自然是現在好不容易有了這麽一比資金，得趕快先發工資，再還銀行貸款，後面的事，到時再說。

  到了最後，金州方面還是沒有干擾雷東寶任何決定，任由他把這筆資金折騰得一乾二淨。

  這筆資金怎麽用，雷東寶除了發了三個月工資外，剩下的沒有還一分錢外債，銀行那裡，自然也別想了。

  他甚至說服銀行繼續給金州第二機械廠貸款五百萬，這事還真辦成了，之所以能辦成，因為他叫雷東寶，金州那群銀行領導，都是小雷家熟人了，光雷東寶這個名字，就能貸五百萬，何況雷東寶來搞電風扇項目，大夥信心滿滿呀！

  有了錢，雷東寶讓工廠，全力加大馬力，開始生產巔峰牌電風扇，全新設計的款式，配件材料這些，都不比雷霆電器廠的差，甚至成本比雷霆電器更低。

  原因只有一個，因為金州第二機械廠是國營企業，采購材料成本就比小雷家那種鄉鎮集體企業好太多了。

  要不是雷霆電器有晉陵縣和市裡支持，他們今年根本沒辦法備那麽多貨，因為這幾年隨著鄉鎮集體企業崛起太快，嚴重影響國營企業運行，所以今年上面已經下達文件通知，要求各地在原材料方面對鄉鎮集體企業實行限制。

  只要限制住鄉鎮企業原材料，這樣就能卡出鄉鎮企業的脖子，這樣國營企業就有了緩和地步，也有了一口活氣喘了。

  當然，最後的辦法自然是以失敗告終，但是這一招，也的確整死不少鄉鎮企業。

  可現在金州第二機械廠，可是妥妥的國營大廠，掛黃馬甲，一路暢通無阻。

  有了錢後，雷東寶開始按照自己的計劃行事，他的確發現在很多方面，有了國營企業的身份這個馬甲，做事的確可以事半功倍。

  比如去某商場談鋪貨問題，人家一聽你是國營企業，下意識就不會拒絕，至於能不能賣得出去那就看你們自己牌子給不給力了。

  雷東寶去談海報廣告，輕輕松松就談下來了，特別在金州本土地盤，只要打著金州第二機械廠的招牌，在路口隨便貼海報，貼滿都沒人找你麻煩。

  而如果是小雷家那種鄉鎮企業，如果你不報備，隨便掛海報，不好意思，馬上就有三個以上部門拿著小本本去罰款了。

  這就是國營大廠帶來的身份便利，五月中旬，雷東寶造訪安雲省電視台，直接承包了全天候六個時間段的廣告，花費不到五十萬。

  電視廣告其實在1979年就有了，就連央視，在80年，也開始有了廣告，而安雲省，雷東寶的巔峰電風扇，卻是第一個廣告，主要這個年代打廣告的真的太少了。

  在連電風扇都沒普及的年代，電視機更是奢侈品，打廣告的自然少了，雷東寶拿下安雲省電視台後，開始迅速搶佔其他報刊雜志版面廣告。

  實際上由於去年雷霆電風扇報刊廣告的成功，今年報刊廣告的價格翻了三倍，就算是去年三倍的價格，依舊打廣告的絡繹不絕。

  沒有人是傻子，廣告帶來的收益率擺在那裡，大夥能不搶嗎？

  今年報刊上的廣告，清一色的電風扇廣告，雷東寶也不嫌擠，直接也佔了一個位置。

  除了安雲省電視台外，雷東寶開始攻佔魔都電視台，之江省電視台，閩省電視台，粵省電視台，除了電視台，還有當地報刊等廣告上，開始大肆布局。

  花錢真的如流水，四個省，一個直轄市，所有的廣告營銷預算是五百萬，幾乎眼睛都沒眨一下，就花出去了。

  廣告是計劃在六月一號統一上線，可眼下都五月二十了，生產問題雖然暫時解決了，數千人的國營大廠生產力那是杠杠的，而且還有兄弟企業幫忙生產配件，只要配件足夠，目前每天能生產數千台電風扇，產量驚人。

  除了產量，目前還有一個嚴重的問題要解決，那就是銷售人員，現在嚴重不足，目前只有三百多人，顯然遠遠不夠。

  雷東寶做事作風到了這種時刻，終於進入狀態，整個金州第二機械廠開始進入備戰模式。

  新的銷售團隊開始進入招聘，雷東寶打算依舊采用代理模式，不過這次將不再采用付款拿貨的方式，他們那點錢，根本吃不下電風扇的銷售金額。

  雷東寶計劃讓代理不沾錢，隻管銷售，每月按照銷量結算一次利潤，上繳工廠後，剩下的提成直接月底發給代理。

  可雷東寶還是太天真了，他萬萬沒想到，因為上次銷售庫存帶來風波，還在繼續。

  前面三百多名賣庫存的銷售小夥一戰成名，短短一個月時間，讓每個人都賺取最低上千元的提成獎金。

  拿得最多的小夥就是楊巡，他靠提成，一個月賺到了一個萬元戶，他能說會道，不但讓女朋友跟著幫忙，還讓弟弟妹妹放假幫忙吆喝，並且兩個鄉鎮集市同時擺攤，生意好到爆，賺的自然也多。

  這些人賺到的金額，讓所有人都震驚了，盡管雷東寶給這些人下了封口令，但是消息還是散播出去了。

  這次帶來的影響實在太大了，憑什麽我們辛辛苦苦工作才幾十塊錢一個月，而你們銷售人員隨便喊兩嗓子就能賺那麽多錢，不公平，太不公平了！

  這事很快鬧到金州市領導那，眾人的意見又開始不合了，這錢到底該不該拿，又成了一個問題，正當領導們為這個話題吵得不可開交的時候，雷東寶直接說了一句話。

  “又要吃肉，又舍不得飼料，哪有這麽好的事？”

  雷東寶的話，讓雙方領導頓時拉下臉來了，終於最後決定，庫存提成的事算了，但是雷東寶必須限制提成獎勵比例，這實在太高了。

  雷東寶想了一下後，最終同意這個方案，在八十年代初期，這種代理制度的確太超前，容易被人抓住把柄，但是要想銷售人員有積極性，必須得有獎勵標準。

  最終雷東寶決定，采用階梯銷量獎勵制度，把所有的省市縣區域按人口和經濟水平，定一個銷量及格線。

  比如一個縣人口多少，要銷售多少台電風扇，才算及格線，及格線以上的銷量每提升多少台，獎勵就增加多少，而沒達到及格線的銷量，不但沒有獎勵，還將淘汰，如果態度消極的，還將進入黑名單，往後永遠不得合作。

  而且雷東寶定的銷售數量都非常高，要想達到及格線，都不是一件很容易的事。

  這個銷售規則最終得到金州領導們的同意，開始實施下去。

  榜樣的力量是無窮的，有了第一批賺大錢的銷售人員，於是第二次招聘三百名銷售人員，眾人打破了腦袋，都想搶佔一個位置，可這個位置真這麽好做的嗎？

  軍馬未動，糧草先行，雷東寶也是迫於無奈，時間不等人，銷售人員迅速進入自己的區域，做好前期準備，他必須讓金州第二機械廠今年起死回生，有足夠的子彈迎接下一個項目。

  正如偉人所說，摸著石頭過河，而雷東寶現在也在摸著石頭過河，數百萬廣告費砸了進去了，這次金州第二機械廠能不能翻身，只看今年了！
  (本章完)