第257章 68 楊巡的做事規則

  前去粵省羊城參加廣交會之前，雷東寶就給兒子雷曉亮辦了一個滿月酒，其實這天，還是他另外一個兒子高晉的滿月酒！
  可惜他自然顧不上另外一個兒子，三天前他去過一次晉陵縣，想提前給高晉辦一次滿月酒，可惜被高勝男拒絕了， 最後雷東寶留了幾百塊錢，就離開了！
  雷東寶作為安雲省有名的大能人，卻在兒女私情方面，最終也難以兼顧兩全，這也是一種無奈！
  這次雷曉亮的滿月酒，各省市縣的領導來了十幾個， 就連晉陵縣新上任的代理縣長也親自來了，當然， 小舅子宋運輝也來了，不過他一個人躲在角落，很少露面。

  這場酒宴，雷東寶豪情萬丈，一杯杯酒敬了所有的領導，喝得淋漓大醉，到了晚上，被宋運輝扶著回去的。

  男人真是一個奇怪的動物，高興的時候，也可以喝酒，煩悶的時候，更想喝酒，最終所有的憂愁和高興， 都在酒裡。

  這次去參加廣交會， 金州市方面，由一名副市長帶隊， 組織了十幾個國營企業前去參加廣交會。

  雷東寶也沒出風頭，安安分分跟著大部隊， 到了地方後， 安排好住宿後，雷東寶給自己的團隊開了一次會。

  這次雷東寶帶了八個人，都是這一年來，自己看好的年輕人，都算是作為後備人才培養的，這才也帶他們前來見見世面！
  這其中，有一人就是楊巡，按道理，楊巡，雷東寶是不可能帶來的，但是楊巡這兩個月表現非常好，好到雷東寶都親自調查了他一番。

  自從和那個楊少東井水不犯河水後，楊巡迅速恢復了渠道，楊少東在調查過雷東寶過後，主動示好，在某些方面也給了楊巡一些助力，楊巡也很會把握機會，從八月份開始，他借助這股助力， 迅速在鯉城各大市場商場百貨布局！

  先前說了，楊巡用一塊錢一台的提成，讓各大百貨商場的營業員給他推銷巔峰牌電風扇，現在渠道重新鋪開後，他更加大膽了。

  不但讓利給營業員，還讓利給每個商場的負責人，按銷售數量也給負責人提成，這個行為其實已經可以算是行賄了，可他這個行為恰恰做得很隱秘，加上這個錢是他自己的提成，而商場也沒損失什麽，還真給他搞成了一個關系鏈。

  除了打通各大百貨商場渠道外，他接著還做了一個舉動，那就是所有購買巔峰牌電風扇和鴻運扇的顧客，都可以享受免費送貨上門，和免費安裝服務。

  他在當地招募了一大批年輕人，在每個商場布置幾個騎著三輪車的年輕人，這些人三輪車上貼著巔峰牌和鴻運牌電風扇的廣告，每個在商場購買這兩個品牌的顧客，都可以免費貼心的服務，接送范圍為十公裡內。

  很多顧客在百貨商場買了東西了，來回提著東西要走幾公裡回家，現在有了這個免費接送服務，很多人下意識就記住這兩個品牌的電風扇了！
  有了營業員的內部配合，還有商場的櫃台大力推薦，加上各種貼心服務，楊巡在鯉城的銷售，幾乎以爆炸式的增長飆升，這個飆升速度，到了八月底雷東寶看到鯉城的銷售數量，還以為看錯了！

  楊巡花這麽大力代價，會虧嗎？
  當然不會，先前雷東寶就制定的銷售提成規則，就是按照銷量越多，提成獎金越高的規則，而楊巡就是抓住這點，他直接打破了銷量提成的最高規則，達到最高提成的那一層，金屬材質的電風扇，每台提成最高可以達到十元一台，楊巡做到了！
  八月除了一切任何開支，楊巡收入成功破十萬！
  這個獎金是整個金州第二機械廠內，幾百名代理中，銷量提成最高，最亮眼的一位！
  這樣的人才，雷東寶自然會特別關注，於是九月底，直接詢問楊巡是否有意和他去羊城參加廣交會，見見世面？

  楊巡自然滿口答應，楊巡這種草根人才，如果沒有金州第二機械廠這個平台，還有雷東寶的賞識，是不可能在這個年代乾出一番成就的。

  原著中，他雖然磕磕絆絆到了九十年代初，也有百萬身價，但是前面受到多少罪，只有他自己知道！
  雷東寶對於楊巡這種銷售模式，不鼓勵，也不反對，真正出了事，他依舊會讓楊巡背鍋，這就是上位者的思維。

  他現在拉攏楊巡，除了賞識他外，也的確是想讓楊巡見見世面，有時候在一個地方成功後，很容易讓自己陷入一種自以為是的境地，雷東寶也自然希望楊巡未來能走得更遠，所以才選擇帶他來。

  金州第二機械廠其實在六十年代就參加廣交會了，最後一屆參加是七八年，後面因為產品款式和質量滯後，連忙跑了兩年，拿到銷售零蛋的成績，最終金州方面取消了參加資格！

  今年雷東寶帶領金州第二機械廠重新來參加廣交會，自然也是帶著一雪前恥的任務！

  這是雷東寶第一次參加廣交會，他了解的廣交會，大多也是後世在一些資料上看到的，所以他也的確挺好奇的！
  離開幕還有一天多時間，雷東寶給團隊放了一天假，讓他們好好逛一逛羊城。

  雷東寶也無所事事，帶著楊巡和另外一個叫李金的年輕人，三人在羊城大街小巷隨意逛了起來。

  羊城，雷東寶腦海中那個靈魂，曾經在這裡待了十幾年，可以算半個羊城通了，可面對八十年代初的羊城，的確是兩眼一抹黑！

  不過相比於金州和安雲省絕大多數城市，羊城這座城市，在八十年代已經走在全國前沿了，大街上的時尚男女和金州相比，仿佛金州是鄉下似的。

  遠處到處正在建設的高樓建築，已經可以看出這座城市正在漸漸發生劇烈的變化，滿大街的繁體字招牌又讓這座城市更加貼近港城，還有大街小巷那港澳地區傳來的流行音樂，讓這座城市顯得格外年輕有活力。

  還有大街上，各種做生意的個體戶，就遠遠比安雲省任何一個城市多，幾人隨意在大街小巷逛著，偶遇一條不知名的街道，周圍全是擺攤賣各種新奇玩意，看得楊巡和李金兩人眼花繚亂。

  從手表到蛤蟆鏡，還有計算器，錄音機，磁帶，甚至還有電視機，應有盡有，這讓雷東寶也大為吃驚。

  這些玩意，雷東寶當然知道不可能是正規來的貨，大概都是走私來的，只是雷東寶沒想到，這些人，竟然敢光明正大擺攤，從熙熙攘攘的人群中，就可以看出，這個市場有多大！
  可惜這些都不是雷東寶的菜，雷東寶讓楊巡兩人自己逛一逛，兩人興高采烈開始逛街去了。

  雷東寶走到一家賣電子表的攤位，拿起一個塑料電子表詢問道。

  “這表多少錢？”

  老板看了雷東寶一眼，喊價十五塊錢，雷東寶看了看，笑著搖了搖頭，放了下來。

  這玩意，量產成本可以控制一塊錢內，妥妥的洋垃圾，可就算這種洋垃圾，對於現在的國人來說，也是高科技新鮮玩意！

  現在八十年代初，這玩意還有點貴，要不了幾年，國內也有工廠自己生產了，不過八十年代到九十年代，應該還有一個玩意挺賺錢的。

  那就是電子遊戲機，可惜雷東寶不太懂那玩意，當然，他也可以現在就搞一個項目，請人才來研究，可想想還是放棄了，自己沒那麽大精力。

  他又拿起一個錄音機，看了看，覺得質量也挺一般的，挑挑揀揀，最終還是選了一台看上去質量還可以的錄音機，又從老板那配了幾盒現在流行的港城流行音樂磁帶，當然磁帶肯定是盜版的。

  老板一起開價一百六，雷東寶想了想，又讓老板再拿一台一樣的，磁帶也多要了一份，和老板還價兩台一起三百塊錢，要了兩個包裝，簡單包裝了一下後，這才提著繼續逛了起來。

  來都來了，肯定得帶點禮物回去，雷東寶是一個直男，也不知道送啥，那就每人都送一樣的吧，這樣總公平了吧？
  逛了一天，雷東寶又買了兩身西裝，自己一身，還給小舅子買了一身，
  楊巡也買了大大小小的東西一大包，不過李金顯然沒什麽錢，囊中羞澀，跟在楊巡屁股後面看看熱鬧而已，最後楊巡送了他一台錄音機，李金連忙興高采烈說了感謝。

  楊巡這家夥還挺會收買人心的，不但是李金，其他跟著雷東寶前來的幾個人，都買了禮物，甚至他還買了一個價值一千多的手表想送雷東寶，被雷東寶拒絕了。

  這家夥這赤裸裸的小恩小惠，雷東寶也沒說什麽，但是心裡暗暗對楊巡這個人的性格重新評價了一番，楊巡這人顯然習慣用這種方式拉近關系，這在雷東寶看來，並不是一個好兆頭！

  現在他還只是一個最普通的小代理，就算賺了幾個錢，算了這幾個月賺了十幾萬，可這種拉攏方式，等他嘗到甜頭後，未來等他真正成為百萬，千萬，甚至億萬富豪的時候。

  那時候，他面對的人，他依舊會采用這種方法來拉關系，那時候，可就不是送這些小玩意了！
  或許他這種拉攏關系的方式，在華夏很容易吃得開，但是常在河邊走，某天遲早會濕鞋！

  為此，雷東寶也特意晚上找了一個機會和楊巡好好說了一番大道理，楊巡點頭哈腰表示自己認識到錯誤，不過轉眼，又去請自己身邊幾人去吃飯去了，顯然，楊巡笑嘻嘻的背後，一句話都沒聽進去！
  最終雷東寶也只能放棄說教，或許在楊巡看來，他一無背景，二無關系，能創造出一番事業，必須有自己的做事規則，這套規則，盡管他知道不是最安全的，但是對於楊巡來說，這套做事規則卻是最容易達到目的的！
  未來的事，誰知道呢？未來就交給未來再說吧！

  雷東寶這兩天，也在周圍看到很多剛剛抵達的老外，這些老外都是國家邀請過來的，都有專門的賓館住宿。

  條件是比雷東寶這種內賓好太多了，好在這已經是八十年代了，要是五六十年代，雷東寶還得眼巴巴盼著每天那一兩豬肉的份額！
  第二天，廣交會終於正式開幕了！

  (本章完)