第226章 37 雷瘋子

  雷東寶今年如此大膽的廣告投入，也是迫於無奈，今年整個安雲省有上百家電風扇同台競技，雷霆電風扇，在這些電風扇廠面前，其實沒有任何優勢。

  因為看到小雷家這種村辦企業大獲成功，安雲省也有十幾家類似的村大隊成立了電風扇廠， 準備分一杯羹，這些村辦電風扇廠，雷東寶並沒有看在眼裡。

  不是每個村，都有一個雷東寶！
  不是每個縣，都有一個百分百支持的老徐！
  今年雷霆電風扇真正的對手，是那些背後有幾千人的國營大廠， 他們可以毫無任何道理，就霸佔各大百貨商店櫃台， 因為他們是本地企業，當地必須支持。

  地方保護主義，從古至今都存在，所以小雷家的雷霆電風扇，要想從那些櫃台中脫穎而出，所以必須另辟蹊徑。

  在雷東寶看來，報刊廣告就是最佳的方式。

  在一個省內，數十家當地銷量最大的報紙上，刊登廣告，三個月時間的廣告合同，總數才花費一百零幾萬，這個價格在雷東寶看來，和白撿似的。

  國營企業有國營企業的好處， 但是國營企業最大的毛病就是死板， 特別在這八十年代初期的國營企業。

  從過年到四月底， 雖然電風扇還沒開始進入銷售季節，但是雷東寶已經忙忙碌碌接近三個月了，這幾個月， 他跑遍了整個安雲省大大小小的縣市。

  前期新招的兩百多人銷售團隊，經過簡單培訓後，進入這些縣市後，開始去和商場談入場問題，而自己則是去當地報社談廣告合作問題。

  很多時候，當地商場談不下來，不願意讓雷霆電風扇入場，雷東寶就用廣告交換的方式，讓當地報社幫忙聯系商場負責人，總之價格在合適預想范圍內，雷東寶都會很爽快把事情談下來。

  總之一句話，我只有在你當地，有了銷售點，才能在你們報社打廣告不是?
  隨著改革開放，金錢的味道，越來越濃鬱了，金錢的作用，也越來越大了， 幾乎每個縣市百貨商店裡面的商品， 一年比一年豐富了。

  一旦把當地百貨商場等銷售點談了下來後， 雷東寶就會在當地開始租倉庫，進行鋪貨，並且任命某位年輕銷售人員為雷霆電器銷售負責人，這些人底薪加獎金。

  這種初級銷售網絡，雷東寶正在一步步鋪開，雖然每個縣城只有兩三位銷售人員，可這些人如同一顆種子，未來幾年後，能不能發芽成長，最後成為一顆顆參天大樹，誰也不知道。

  這些常駐下面縣市的銷售人員，工作其實也不簡單，得時常維護各百貨商場的進出貨問題，還得維護維修點的問題，最後，如果當地新開了某些商場，必須及時聯系總部。

  對，雷東寶現在成立了一個雷霆電器總部，地址正是金州市區，這裡租了一棟四層的樓房拿來辦公，到了四月底，雷霆電風扇的銷售渠道已經成功入駐安雲省九十一個縣市區，整體來說，現在雷霆電器廠，已經有覆蓋全省的銷售渠道了。

  整個安雲省，只有四個縣沒有銷售渠道，主要原因是當地今年一下成立了兩家甚至三家以上的電風扇廠，白花花的銀子砸進去，當地領導也怕隻冒出水花，所以只能出此下策，禁止任何外地電風扇廠入駐當地百貨商場。

  不過雷東寶並不在意，這些小地方，阻擋不了大勢所趨，雷霆牌電風扇去年霸佔金州電風扇市場，今年目標，就是走出金州，在安雲省攪動一番風雲。

  這些代價是常人難以理解的，也花費了小雷家一百多萬的現金，另外還欠了超過二百萬的外債，各路報社欠下數十萬，配件工廠欠下一百多萬。

  而小雷家那些配件廠，在雷東寶的要求下，現在加足馬力在給小雷家生產配件，這些錢，雷東寶也隻付了一部分，甚至連雷霆電器廠那些工人工資，也隻付了一部分，欠兩個月工資，已經成了現在雷霆電器廠的常態了，可就算這樣，想進廠的人，依舊絡繹不絕。

  雷東寶現在步子跨步太大了，一旦出現雷霆電風扇滯銷的情況，那小雷家將萬劫不複，雷東寶也會瞬間成為罪人。

  小雷家從帳面資金一百四十萬到負債接近兩百萬，隻短短三個月時間，現在晉陵縣那些領導得知此事後，反而沒人打雷東寶這個書記的位置了，都在等著看好戲。

  很多人都有些沉不住氣了，老徐這段時間也經常打電話過來詢問進度，雷東寶把自己銷售渠道和廣告合同的事全說了出來，老徐在電話裡表示對雷東寶的認同，可每次放下電話，都沉默許久。

  雷東寶從去年到今年，一直在鋼絲繩上跳舞，老徐總感覺這不是自己想要的鄉鎮企業，如果全國所有鄉鎮企業都這麽大膽，那估計沒有任何一個領導敢這樣支持。

  可自己為什麽當初認定雷東寶了呢？

  老徐也百思不得其解，但是現在到了今天這一步，老徐也只能拿自己的政治生命陪雷東寶走下去了。

  小雷家現在已經得到整個安雲省關注，小雷家每前進一步，不但是雷東寶的榮譽，也是老徐自己的政績，而一旦小雷家出現問題，那老徐這個鍋必須得背下來了，就算他背景強大，一個失職的責任，是逃不過了。

  到了這一步，老徐也只能咬著牙，支持雷東寶走下去了，也盡量在自己能力范圍內，幫助小雷家走得更遠。

  老徐的擔心，對於雷東寶來說，絲毫沒有半點緊張，眼看明天就是五月一號了，這個月雷霆電風扇正式進入戰場，但是他原本緊張的心，反而突然有些松懈下來了。

  他原本以為今年，整個安雲省上百家電風扇廠入場，會有一番惡戰，但是他發現他想多了。

  這些電風扇的確都入駐各大百貨商場了，但是也就是入駐而已，有些有遠見的廠子會和雷霆電風扇去年一樣，在一些地方做了海報宣傳，但是也就是海報宣傳而已。

  比如金州的那些電風扇廠，他們也就想辦法讓自己生產的電風扇進入各大百貨公司櫃台，其他的工作，他們就等著百貨公司賣完後，再找他們進貨了。

  至於其他廣告呀，什麽售後呀，什麽宣傳呀，他們統統沒有做，這在雷東寶看來，不可思議，因為今年安雲省有上百家電風扇廠呀，難道他們不知道會發生劇烈競爭嗎？

  他們真不知道嗎？
  他們肯定知道呀，但是他們不會去做，因為他們是國營廠呀，國營廠不就是生產出來後，再拿到百貨商場去銷售，至於賣多少錢，能回多少錢，那是領導們關心的事，和我們工人有什麽關系？
  過去幾十年裡，國營廠生產的產品，都會進行統購包銷，廠子生產啥，商場賣啥，也已經成了他們固定思維方式了。

  可隨著改革開放，大夥思想覺悟突然就沒那麽高了，有了選擇商品的權利了，從前那些款式老土，質量差的商品，漸漸被大夥嫌棄，而這個時候，國營企業的思維方式，還沒轉變思路，最終漸漸被市場淘汰。

  而小雷家這種小型鄉鎮企業，因為思想還未僵化，大夥自產自銷，這個時候，必須迎合市場，生產出市場最受歡迎的產品，所以鄉鎮企業才能在短短幾年時間崛起。

  雷東寶之所以松了一口氣，就是因為發現，雖然今年安雲省有上百家電風扇同台競技，可沒有一個能打的，金州的電風扇廠，基本都在金州銷售，而其他縣市的電風扇，也大致如此，都基本在本地商場銷售，這讓雷東寶哭笑不得。

  當然，雷東寶鋪設銷售渠道，去各縣市刊登報刊廣告這事，甚至免費三包服務這事，大部分同行都清楚這事，可沒有一人敢跟著雷東寶這樣乾。

  在完全沒有見到效益的情況下，上百萬投入進去，甚至還欠款兩百余萬，這種自殺式的投入，在所有人看來，就是一個瘋子行為，所以雷東寶也漸漸在安雲省領導們的圈子裡，有了一個外號。

  “雷瘋子！”

  所有人都在等著看雷瘋子的好戲，說實話，雷東寶這種激進似的發展，在八十年代初期，的確有些格格不入，造成爭議也很正常。

  不過雷東寶根本沒把這些當一回事，五月即將來臨，雷霆電風扇的廣告合同，將在五月一號這天全部開始生效。

  雷東寶很想在這一天大喊一聲，各位，戰場上見吧！

  (本章完)