第2725章 勤能補拙
  人才，都是在機會中培養起來的，不僅僅是聰明才智，還包括著豐富的從業經驗。在移動互聯網的初期，全世界都沒人知道要怎麽玩，只有周不器知道。

  在那個階段，周不器參與了大量業務上的事，給出了很多建議和指導，甚至是手把手地教產品經理怎麽做產品。

  到了現在這個階段，他當初帶的那些人都成長起來了，都在實戰中積累了大量的工作經驗，並形成了自身對移動互聯網的理解。

  周不器這點水平就不夠用了。

  以至於鄭曉麗現在說的這些業務新方案，他根本就沒考慮過，連想都沒想過。

  不過，基本的營銷大道理，周不器還是懂的。

  好的廣告投放策略，可以迅速地讓一款產品脫穎而出。

  不過還有一種論調。

  酒香不怕巷子深。

  只要把產品做好了，哪怕營銷的力度差一些，慢慢地積累下來，也能夠獲得用戶的青睞。

  這個思路也沒錯。

  但有一個前提，就是太耗時了，想要靠著產品的品質來取勝，來獲得市場的認可，那得需要把時間線拉長，要十年、二十年地積累才行。

  這樣的策略，放在一些行業變化很小的傳統行業裡還行。

  放在科技產業，尤其是互聯網產業裡，就太不現實了，行業變化太快了，可以說是一天一個樣。等產品的口碑積累起來了，市場行情可能早就變化了。

  所以做互聯網產品，最重要的就是一個字——快。

  越快越好。

  有更快的反應速度，有更快的開發速度，有更快的執行速度，有更快的市場運營速度……效率第一，速度第一！

  國內的移動互聯網發展，之所以能夠跟矽谷巨頭們並駕齊驅，其實就是抓住了“快”的行業特點。不是我們的水平多高，都能夠匯聚了全世界頂尖人才的矽谷相提並論了，而是我們足夠的努力、足夠的勤奮！

  勤能補拙！

  在美國人按時下班、逍遙快活的時候，國內的奮鬥者們在996的加班加點的工作；矽谷公司3個月做一次的產品迭代，國內3天就做一次；矽谷公司每個月做一次業務匯報，國內每天做一次；矽谷公司每周末做一次數據整理和模型分析，國內早晚各一次，早上統計昨晚的數據，晚上統計今天白天的數據。

  這是行業大盤的走勢。

  放在廣告投放這個具體業務裡，當然也應該是這個邏輯。

  周不器很快就跟上了鄭曉麗的思路，非常認可，“你說得太好了，真沒必要去過度崇拜什麽喬布斯、比爾·蓋茨，他們很偉大，可他們都是上一個時代的人了，他們對互聯網未必有多深的理解。互聯網最大的特點就是快，在海量網絡信息的衝擊下，只有不斷變化的新鮮廣告，才能引起網友們的關注。”

  鄭曉麗對大老板的崇拜，要遠超比爾·蓋茨、喬布斯那些人，當下就更是如此了。

  為了在雅虎推行她制定的新廣告策略，她在內部可沒少遭罪，公司高管們根本無法理解，連陸器都憂心忡忡。

  這讓她受到了巨大的壓力。

  為此她甚至還立下了軍令狀，一旦新策略失敗了，她今年的獎金和期權就全泡湯了。

  可眼下呢？

  她隻說了一個開頭，周大老板就都看明白了。

  鄭曉麗笑道：“對，過去的廣告邏輯，一年就製作一兩條最完美的廣告，然後向各大平台投放，反覆播放同樣的內容……過於重複性的東西，在幾十年前信息匱乏的時代還行，現在可不行了。互聯網的吸引力，最重要的就是要不斷地給用戶帶去新鮮感。當然也包括廣告。”

  周不器點了點頭，“你是怎麽做的？”

  “就比如蘋果的iPhone，是一年投放一條廣告，我做的雅虎廣告策略，是按天來計算的。”鄭曉麗笑了笑，伸出了一根手指。

  周不器很滿意，“嗯，一天一條廣告？嗯，挺好，每天都換，的確很有新鮮感。”

  鄭曉麗搖搖頭，“一根手指，可不代表一條廣告。”

  “嗯？”周不器微微一怔，“一天投放十條廣告？不會吧？”

  鄭曉麗微微一笑，“大老板，您的思路窄了哦！”

  “啊？”周不器大吃一驚，難以置信，“不會是一百條吧？每天都要向市場中投放一百條不同的廣告？這得多大的工作量？”

  鄭曉麗還是搖頭，語氣輕松而平靜，“還是少了。”

  “一千條？”

  周不器睜大了眼睛，本來翹著二郎腿的他，也一下就正襟危坐起來，不可思議的看著坐在他對面的鄭曉麗。
    有一種天方夜譚的感覺。

  一千條？

  鄭曉麗為雅虎App成立的市場團隊，每天要投放出不同樣式的一千條推薦廣告……別人一年才能做一條，你一天就能做一千條？

  這怎麽可能？

  鄭曉麗不是什麽美女，可此時她挽著耳邊的頭髮，展現出的自信風采，還真是有幾分由成功帶來的魅力，微笑著說：“最多的一天，我們向市場中投放了2700多條不同樣式不同種類的廣告。”

  周不器都有些恍惚了，怔怔地說：“就算中美之間有效率之間的工作差距，也不會這麽這麽誇張吧？”

  鄭曉麗道：“效率上的差距是一方面，更多的是思維理念上的不同。你不是指點我們的嘛，移動互聯網時代，一定要抓住碎片時間和碎片流量。”

  “嗯。”

  “可是，那些大公司都傲嬌的很，都看不上那些碎片流量呢，包括紫微星國際的那些高管、中層和員工們，都缺乏這樣的認識。在這方面，還是國內的團隊更有戰鬥力，對你的理論更加的堅定不移。所以這個市場團隊，只能產生在國內。柳晴跟我配合得很好，國際部那邊的雅虎廣告投放部門的工作，讓人興奮。”

  “美國嘛，他們的教育背景就是質疑一切權威。”

  周不器早就對此看淡了，也習慣了。

  做移動互聯網產品，要抓住用戶的碎片時間，要利用好互聯網的碎片流量，這的確是在紫微星轉型做移動互聯網時候，周大老板提出來的一個重要的理論。

  他一度還想出書呢。

  後來賀陽、郭鵬飛、韓樂水、孟厚坤他們認為這樣的理論太超前太巧妙，應該作為紫微星在移動互聯網時代裡競爭的核武器存在。

  不能向外面分享。

  要是想出書，等過幾年了，其他公司都學得差不多了再出書。現在就出書，不是被全世界都學走了？
  “碎片理論”在紫微星很受重視。

  這是常態了。

  周大老板在紫微星有絕對的權威，擁有每一位員工的全部信任，大家對他都深信不疑，其中就包括從國內走出來的鄭曉麗。

  相比較之下，紫微星國際就差點了。

  這些矽谷的頂尖人才，都有點自傲自負，充滿了質疑精神和批判精神，對不懂技術的周大老板的一些論調，並不十分看好。

  鄭曉麗深以為然，頷首道：“所以還是國內的團隊最可靠，雅虎App能做起來有今天的成績，要是論功行賞，國內團隊……包括從國內派過來出差的團隊，他們的功勞至少70%。”

  “先別急著論功行賞，還早著呢。”周不器擺了擺手，他只知道碎片流量很重要，對鄭曉麗的具體應用方式，還是很感興趣，“你具體是怎麽做的？”

  鄭曉麗笑道：“要充分利用自媒體，我定了一個標準，所有個人粉絲數超過5000的帳號，不管是YouTube、推特、Facebook、Ucgram，還是Flickr、Tumblr、YikYak、谷歌+一些相對邊緣的平台，全部都包括在內，要全拿下。”

  周不器很驚訝地說：“每一個平台上所有粉絲數超過5000的博主，都去聯系？”

  鄭曉麗道：“對，都聯系，一個也不能放過！價格也不需要太多，5000粉絲的博主，影響力很弱，根本不可能有商家會看上他們。我們去聯系，給他出50美元，他就會高高興興地拿出最好的狀態來為雅虎App做宣傳。有的效果好，可以繼續合作；有的效果不好，合作一次就不再合作了。那些粉絲數百萬的大V，廣告費用都太昂貴了，而且積極性不夠。我有數據模型，計算過。把廣告費投給頂級大V，轉化效果比不上那些碎片化的小博主。”

  這是肯定的。

  那些有著巨大影響力的大V，有太多商家盯上他們了，他們發布的廣告太多了。一旦廣告發多了，粉絲們就麻木了，就習慣了，廣告的營銷效果就會大打折扣。而且大V們都很驕傲，覺得自己很了不起，對商家都有點愛答不理，不會積極配合。

  可是那些小博主就不同了。

  好不容易接到了一個商業合作的廣告，可能會興奮好幾天，會拿出最佳的狀態、會配合著商家用最好的策略去做營銷，來爭取未來繼續合作的機會。

  同樣的流量規模、同樣的廣告支出裡，在一個大V身上投1個廣告，說不定可以在1000個不同的小博主身上砸3000個不同的廣告了。

  這鋪天蓋地的廣告砸下來，就會有更轟動的營銷效果。

  當然，這也有弊端。

  就是“數量”。

  跟大V合作，只需要找一兩個最頂級的大V就行了，跟他們做好溝通，任務就算完成了，工作很簡單、很輕松。

  碎片式的小博主，這可就難了，需要聯系幾千個幾萬個博主，跟他們一一溝通、一一對接……這得是多大的工作量？

  這得有一個幾百人的廣告投放團隊才行！
  矽谷的那些大公司，根本就不可能有這麽龐大的投手團隊。紫微星國際可以做到，因為鄭曉麗從國內而來，她背後可以有紫微星的魔都國際部來幫忙。

  周大老板為紫微星和紫微星國際打造出來的協同性的組織結構，就發揮出了優勢。

  書裡這是2013年，當時還沒有這種碎片化的流量策略。我寫的數據就比較保守，一天才1000條廣告。在現在2024年的這個階段，國內的App出征海外，采用的都是這種碎片投放策略，一天能搞出來1萬條、2萬條不同的廣告，各國各大榜單上的下載量前幾名全是國產App。我看國內的這夥人真是要顛覆矽谷對互聯網的認識，給他們上上課。