第1305章 女足不是足球
  到了周不器這個級別，管理就是管人。這次回國，算是又順利化解了紫微星內部人事方面的一場無形硝煙。

  對於梁儒波同學，周不器以前還沒怎麽關注到，只知道他是張一明的大學同學，被他拉過來一起創辦了朋友網，是朋友網的首任技術總監。

  從CTO轉到CEO，這幾乎是不可能的事。哪怕是科技類企業，運營總監、財務總監、銷售總監晉升的機會也比技術總監大。

  管理是管人，注重的是溝通。CTO面向的是技術，往往缺乏溝通能力。就像搞雲計算的王建博士，他的溝通能力之差，讓決策委員會的高管們都很頭疼，要不停地出面幫他處理好和手下團隊的關系才行，否則手底下的核心技術骨乾搞不好就都跑了。

  可凡事都有例外。

  沒想到梁儒波就是這個例外。

  他做出的一番成績，讓人刮目相看。

  周不器已經把他放在了最核心的培養梯隊裡，優先級甚至超越了王小船。加薪、獎勵、晉升、進入決策委員會，甚至還把今日頭條這個核心業務交給了他。

  今日頭條是內容信息的提供平台，屬於新模式的門戶網，跟國內其他同行相比……流量之大，完勝傳統的新浪、搜狐、網易三大門戶。

  僅次於企鵝網。

  企鵝網的流量之所以會這麽高，因為有QQ彈窗。每次QQ登錄，都會強製性地彈出企鵝網的迷你窗口，這是最重要的引流工具。

  可企鵝網是傳統模式的門戶網，要養著一個很大的運營團隊，甚至還有一支龐大的記者團隊，以便為他們提供獨家的新聞報道。

  今日頭條就不必了，一個記者也不用養，這是自媒體平台，把所有的經費都用來供養這些自媒體帳號就行了。

  讓這些自媒體者來提供優質內容。

  從潛力和商業模式上來講，當然是今日頭條更好。

  把今日頭條的業務劃歸給梁儒波，他的所有需求基本都能滿足了。以後和郭鵬飛的競爭，就全憑業績了。

  一邊是“朋友網+今日頭條”，一邊是“Helo+微博”，比拚一下吧！

  有競爭力，才有前進的動力，要把職場競爭化成公司發展的源泉。

  搞定了首都的事，周不器帶著寧雅嫻、寧雅夢、孫莞然一起去了魔都，去陪陪溫知夏和女兒，順便跟聯合利華的總裁會面，談一談業務上更廣泛的合作。

  作為跟寶潔齊名的國際巨頭，聯合利華在國內市場的份額遠不如寶潔。主要原因就是電視廣告市場，寶潔遙遙領先，央視的標王被寶潔搶了好幾年。

  為了改變這種局面，聯合利華向新興媒體進軍，比如分眾傳媒，也比如紫微星。

  今年，聯合利華在紫微星身上投放了超過2.2億元的廣告，比競爭對手寶潔多了將近1個億。

  根據市場部給出的回饋，說是他們明年在新興市場中的廣告預算會超過5億元。而且總部也有明確的戰略規劃了，電視台在逐漸地遠離年輕人，聯合利華的營銷策略，要逐步地從傳統走向新興市場，最終全部退出傳統市場。

  互聯網就是最大的新興市場。

  這一次來魔都，公司給周不器列出了一張很滿的任務表，讓他要分別去見聯合利華、寶潔、上汽、可口可樂、耐克、彪馬等多家國際大公司的老總，加強合作。

  周不器拒不接受。

  只是答應了會見一見聯合利華的大中華區總裁薄睿凱。他的目的也不是拓展業務，而是探探底。

  社交遊戲現在如日中天，偷菜、搶車位、買房子、大富翁之類的遊戲深得用戶的喜歡，各種廣告不斷。

  可是，在這個領域，51也做起來了。

  他們依靠的是彩虹Helo。

  得去廣告商那邊摸個底。

  要是51通過自家的“魔改Helo計劃”，起死回生了不說，還反過頭來倒打一耙跟紫微星搶生意，那就很操蛋了。

  去了魔都，就跟分公司的七八個人一起，去了聯合利華那邊友好調研。

  聯合利華在國內的業務特別重要，遠超其他大洲。

  因為這裡是最大的出口地。

  絕大部分的商品都是在國內生產，然後運輸到全世界各地的。

  大中華區的總裁是薄睿凱，這是個中文名，其實這哥們是個出生在非洲的黑人，現在是英國籍，大學畢業後就加入聯合利華成為了重點培養的管培生，二十多年下來一步步地走上了大中華區總裁的高位。

  調研了一圈，周不器沒有太多觸動。

  沒什麽可學的。

  這雖然是管理界的黃埔軍校，但這裡的一切都太傳統。

  還是早點切入主題吧。

  薄睿凱表現出了很熱切的歡迎態度，表示他們正在準備明年的預算大會，會進一步地增加在互聯網平台的廣告投放。紫微星恰恰就是國內最大的互聯網廣告投放平台。

  “51呢？”周不器抓住機會，展開目的，“51社區是魔都這邊流量最大的網站，他們沒聯系過你們？”
    薄睿凱道：“聯系過，幾乎每天都要接待他們的推銷人員。”

  周不器聽出了他的口氣，笑著問：“你們沒答應？”

  薄睿凱搖搖頭，“51不在我們的考慮之內。”

  “能說下原因嗎？”

  “受眾群的問題，我們的產品主要是食品和生活日用品。我們請過調研公司，給出的市場反饋是51的用戶群年齡偏低，普遍在15-20歲之間。”

  薄睿凱先生說的是標準化的英語，所以溝通起來比較流暢。

  周不器笑著說：“朋友網的用戶年齡偏大一些，以大學生、白領和中年夫妻為主。他們都有采購日用品的需求，跟青少年不同。國內的白領幾乎都是朋友網的用戶，他們有足夠的消費能力購買聯合利華的食品。”

  其實就是用戶層次的定位。

  紫微星的用戶是大學生、白領這類的高端，還有一些連打字都不太會的低端中年人。51的青少年們都是中端用戶。

  這個高中低端可不代表消費能力，代表的是使用計算機的能力。

  低端的中年人，他們是上一個時代的人，不會熟練地使用電腦，可他們才是一個家庭的主體，要決策采購什麽樣的牙膏、肥皂、洗衣粉等日用品。中端的青少年們有點零花錢，最多就是買些零食，而且他們只能買一些價格低廉的零食。

  聯合利華的夢龍、路雪、甜蜜使者價格都偏高，主要面向的是20-25歲的群體。

  這就是朋友網的社交遊戲和51的社交遊戲的區別了。

  薄睿凱很認可，“沒錯，朋友網的用戶和聯合利華的用戶群高度重合，是我們最認可的平台。”

  周不器道：“我們即將會進行業務上的調整，會把朋友網和今日頭條兩個內容平台整合到一個事業群裡，產生更好的聯動性。今日頭條現在的廣告位還沒有滿，可以盡早出手。”

  薄睿凱笑著說：“我們正在準備明年的計劃，隨後會派出團隊，跟你們的市場部對接，一起製作出完整的策劃方案。”

  “嗯，這個思路是對的，互聯網的影響力越來越大。與其花費巨資在電視上砸廣告，還不如在新興媒體上尋找機會。這才是未來的出路。”

  周不器在聯合利華停留了一個多小時，也就撤了。

  結果很滿意。

  事實證明，51和朋友網的社交遊戲的矛盾並不衝突。

  如果是可口可樂、王老吉、美特斯邦威、男孩女孩這樣的大眾品牌，有必要向51上投放廣告。可如果是汽車以及價格偏昂貴的產品，就要投靠朋友網了。

  尤其是汽車。

  一般就是高收入的白領階層，以及成家立業進入穩定期的家庭能夠買得起，這跟朋友網的用戶高度吻合。

  晚上，約上朱俊一起吃飯。

  聊聊遊戲，也聊聊足球。

  朱俊直言不諱，說是九城的網遊做廣告，還是會首選51。被周不器一陣數落，說他在毒害青少年。

  接下來聊足球，說是明天一起去崇明島轉轉。

  然後又說起了女足球員。

  “老一批的女足球員都退役了，現在都是新人，名氣大實力強的也就是那麽兩三個，馬曉旭、畢妍、韓端都還行。”

  曼聯要重建女子球隊，所以朱俊回國後就開始調研了。

  周不器問：“長得怎麽樣？”

  “啊？”

  “這幾個姑娘長得怎麽樣？”

  “靠！”朱俊正想舉杯喝酒，聽到這話不由地愣住，想罵他，“口味這麽刁鑽？”

  周不器差點氣死，“你想哪去了？我這是戰略！”

  朱俊才不信呢。

  剛開始認識的時候，還不知道這小子背後玩得那麽花花，這次去英國可見識了，這小子身邊堪稱是美女如雲啊。甚至好萊塢女明星梅根·福克斯造訪老特拉福德，都有過春情幾度。

  周不器很無奈地道：“體育比賽想看得精彩，還是得看男人。從市場關注角度來看，女子運動的重點不是運動。女足的看點不是足球，而是女人踢足球。”

  朱俊對此深以為然，“的確，女足就不是足球，看著唬人，根本不是那麽回事。前幾天我給徐跟寶打電話，也說起過女足。他跟我說了一件事，說是去年鏗鏘玫瑰在備戰女足世界杯的時候，去崇明島拉練過，跟他的小球員們有過內部比賽，是一夥十三四歲的小孩子。當時他就要求自己的小球員，不能有身體碰撞、不能有對抗，只能靠技戰術跟女足踢。結果一場下來，一球不失不說，還灌了她們十幾個。”

  周不器道：“所以啊，女足的關注點就不是足球，是臉蛋和身材。所有的女子運動都一樣。職業化的女子運動裡，最成功的就是女子網球。為啥啊？因為女人必須穿短裙，有經驗的大明星球員都要伴隨著亢奮的尖叫聲，這才是關注度和明星效應的來源。”

  (本章完)