第1320章 廣告牌

  曼聯來日本參加世俱杯，要踢兩場比賽，一場是半決賽，一場是決賽。

  半決賽已經踢完了，5：3戰勝了本土球隊大阪鋼巴。

  然後，就鬧出了不小的矛盾。

  矛盾的雙方是大衛·吉爾和三德子。

  曼聯來一次亞洲不容易，既然來了，總要安排一些商務活動，在當地收割一波。三德子現在主管外部商務，能力是真不錯，很快就聯系了三家讚助商，本田汽車、Yanmar農用車和營養補充產品Manda。

  這都是小來小去的合作，主要就是帶幾個球員過去，公開亮相一下，表明雙方的合作。然後，這三個品牌的產品以後就可以在老特拉福德球場內的廣告牌上展出了。

  這三份合同，每年可以為曼聯帶來260萬英鎊的讚助收入。

  可是，商務活動是把雙刃劍。

  賺錢了不假，可這會讓球員分心，會影響到球員的比賽狀態。

  尤其眼下是世俱杯決賽！

  這是曼聯第一次參加世俱杯，萬一爆冷輸球了怎麽辦？到底是冠軍重要，還是賺錢重要？

  弗格森大怒。

  大衛·吉爾就出面找三德子理論。

  周不器就只能去了曼聯下榻的酒店，把三德子給批評了一通，“我一再強調，要競技優先、競技優先！開拓商務市場的前提，是要確保競技上的優勢。”

  三德子還不太服氣，“我已經準備得很好了，簽字活動就在這家酒店裡，球員們穿好衣服，過去跟讚助商握握手、在記者面前拍個照，活動就結束了。三個活動，前後也就一個小時。弗格森就是借題發揮。”

  “借題發揮？”

  “此前的英超比賽，曼聯和熱刺打平了。這次長途飛到日本打世俱杯，球隊狀態肯定不太好。這是他對球隊的管理出了問題，跟我的安排無關。”

  “狀態不好，就更要以競技為主。”

  周不器有點無奈。

  從這件事也看出來了，三德子做生意是個能人，可一定要使用得當。一旦處理不好，他就會對球隊的競技造成破壞。

  不過，也不能過分批評他。

  簽下的讚助合同，這是給俱樂部賺錢，又不是進他自己的腰包。從道理上來看，他做得也不算太過分，三個商務活動，前前後後只有1個小時，還是在酒店之內，已經做到極致極簡了。

  “弗格森是這支球隊的靈魂，他為球隊服務了幾十年，要給予他充分的尊重。”周不器想到了什麽，忽然問，“對了，弗格森的薪水是多少？”

  “算上獎金，大概400萬英鎊。”

  “有點少吧？”

  “嗯，大概是穆裡尼奧的一半，比溫格、貝尼特斯都少。”

  “加薪吧。”

  “啊？”

  三德子覺得這個年輕老板的思路太跳躍了。

  周不器道：“固定薪資的方式弊端太多了，充滿活力的行業，一定是基礎薪資加提成的方式。”

  三德子道：“他基礎薪資是360萬英鎊，獎金會跟球隊成績掛鉤。”

  周不器瞥他一眼，“可以有周邊分成。”

  “嗯？”

  “英超球隊的教練是大家長製，就像電影的製片人。好萊塢的大製片人，收入裡除了能拿到基礎薪資外，還能拿到票房分成，這就相當於足球裡的獎金。可是，電影還有周邊和衍生品收入。大製片人還能在周邊上獲得分成。”

  “你是說……”

  三德子恍然大悟，頗有些驚訝，這是要讓出一部分商務活動的收入分成給弗格森？如果他的合同裡有這樣的條款，弗格森就也要想辦法平衡競技和商業之間的關系了。

  這個年輕老板，可真是不一般啊，觸類旁通……這是要走出一條跟現行足壇完全不同的發展路線了。

  周不器淡淡地道：“曼聯一定要改革，不能過分專注於競技，因為俱樂部要發展壯大。也不能過分專注於商業，因為球隊要獲得冠軍。一定要做好這個平衡。對弗格森來說，他最大的追求就是冠軍。這就注定會導致他成為曼聯改革的阻力。”

  想要推動改革，要麽是大刀闊斧、人頭滾滾；要麽是春風化雨，把利益許諾出去，大家互利共贏齊心協力。

  弗格森是曼聯的靈魂，肯定動不了。

  那就只能想辦法把他拉過來，讓他支持改革，支持曼聯的商業化發展之路。

  三德子覺得這個思路太對了，問道：“要怎麽做？”

  周不器問：“這種廣告牌讚助，大約能拿到多少？”

  三德子道：“最主要的讚助商，肯定還是球衣讚助和球衣冠名，球場廣告牌屬於邊緣讚助，現在的收入才勉強過1000萬英鎊。”

  “有多大增長空間？”

  “首先就是可以增加更多的廣告牌，其次就是提高廣告牌的收費標準。如果沒有阻力，我認為3年之內可以做到2000萬英鎊的收入。”

  “不夠！”

  周不器搖了搖頭。

  在俱樂部的運營上，三德子絕對算是商業奇才，前世把曼聯帶到了一個新高度。不過，單論對商業的理解，三德子還是比周大老板差了一大截。

  三德子有點心虛，“3年做到業績翻番，這還不夠？”

  周不器笑了笑，“我給你舉個例子，是我做的一個互聯網項目，叫朋友網。傳統的網站，采用得是頁面廣告，一個坑位一個廣告，位置很有限。朋友網發明了一種新的廣告模式，叫信息流廣告，是不固定廣告。”

  “滾動廣告？”

  “對，差不多是這個意思。老特拉福德的結構太老化了。大修的事比較複雜，但個別的幾處現代化改建還是很有必要的，比如LED電子廣告牌。”

  “呃……”

  三德子恍然大悟。

  這個概念他並不陌生。

  現在，世界足壇裡已經有許多體育場的廣告牌進行轉型了，從過去傳統的內容的單一的靜態廣告板，都陸續變成了LED電子廣告牌。

  不過，推廣得很慢。

  主要就是缺錢。

  每一塊LED電子廣告板，都相當於一個巨大的LED液晶顯示屏，價格很昂貴。像老特拉福特現在有35塊球場廣告牌，都完成現代化改裝，總投資可能要達到500萬-600萬英鎊。

  這麽大一筆錢，過去在格雷澤家族當政的時候是不可能亂花的。

  現在老特拉福德球場只有南北看台最主要的4塊廣告牌是電子的，其他廣告牌還是最傳統的幾十年的靜態廣告牌。

  三德子思維敏捷，馬上就明白了周大老板的意思。

  周不器問他：“你了解互聯網嗎？”

  三德子搖搖頭，“不多。”

  周不器道：“回頭你跟我一起去華夏吧，我給你介紹一家公司，叫分眾傳媒。你過去學習、考察一段時間。”

  “哦。”

  三德子似乎有些不以為然。

  周不器冷聲道：“你在華爾街工作過，分眾傳媒都沒聽說過嗎？”

  “抱歉。”

  三德子也覺得自己的態度不對，趕緊低頭服軟。

  周不器道：“分眾傳媒創造了世界上獨有的傳媒模式。他們主要是做電梯廣告。以前，采用的是傳統的靜態廣告版，位置有限，廣告位也很有限。這就導致即便他們能拉到很多讚助商，也沒有足夠多的廣告位鋪展。硬件設施的約束，就導致他們的收入很難有質的飛躍。”

  三德子面色微變，終於意識到了這裡面的商機，“所以他們現在都換成LED的電子廣告牌了？”

  周不器點了點頭，“沒錯，電子廣告牌。花銷固然大，可是回報率也大大增加。靜態廣告牌，只能安安靜靜地擺在那裡，可是電子廣告牌可以在相同的時間內，滾動播放很多個廣告。後續的成本大大減少。”

  靜態廣告牌，需要量身定做，設計、塗漆、製作、運送、安裝等等，成本支出很多。一旦廣告合同終止了，這塊廣告牌就廢棄了，就造成了浪費。

  電子廣告牌就不一樣了，所有的廣告都是通過顯示屏播出的。廣告終止了，就停止播出，不會產生其他的額外開銷。

  周不器接著說：“靜態廣告牌，一個廣告位只能有一個廣告。電子廣告牌，一個廣告位可以有無數個廣告。可以按照廣告的展示次數和展示時間來收費。這就可以確保曼聯的讚助商無上限，有多少讚助廣告就接多少讚助廣告，不像以前那樣有封頂的數量限制。”

  三德子笑了笑，“那也不至於，還是得有一個價格標準，讚助費用太低了就沒必要……”

  “不！”周不器打斷了他，“你這還是傳統的廣告思路，回頭你去我公司學習、考察一下，多理解一下互聯網的模式。在新思維下，哪怕有一家讚助商出資1英鎊，這樣的合同我們也收！”

  “啊？”

  三德子愣怔了半晌，怎麽都想不明白。

  周不器道：“競價排名，理解嗎？”

  三德子眉頭緊鎖，“什麽意思？”

  周不器道：“廣告價格的高低，完全由讚助商自己決定，我們不乾預。等廣告合同拿到手之後，把所有廣告按照讚助費用的高低排列。讚助費越高的廣告，越是能夠頻繁地出現在廣告牌裡。如果價格太低，可能永遠也無法獲得展示的機會。”

  三德子恍然大悟，“市場化機制來決定。”

  周不器道：“我說了，廣告的模式可以按展示次數來收費。不展示就不收費。如果某一個廣告的讚助商預算有限，展示到足夠次數之後，就按照競價排名，讓下個讚助商來接替。甚至可以更細化一點。比如曼聯對陣利物浦、曼聯對陣阿森納這樣的強強對話，廣告費用應該更高一些。如果是足總杯或者聯賽杯的比賽，廣告費用會自然而然地下降。”

  “嗯……”

  三德子默默不語。

  他能理解，越是細化周到，客戶體驗就越好，就越是能夠得到市場的認可，能夠賺到更多的錢。

  可是，這也會帶來運營管理上的複雜性。

  就像大老板剛才說的這套流程……這也太麻煩了！
  什麽廣告都收，還有競價排名，甚至還要區分不同的比賽給出不同的廣告費。

  這需要打造一個體系啊！

  過去足壇的那種模式簡簡單單，簽完合同了就等著收錢就好了，這樣多好？就足壇裡的這幫人，讓他們來做這麽複雜的業務，他們也沒這水平啊！
  (本章完)