第1293章 資源型股東

  第二天上午，周不器帶著文檔材料，去找了楊蜜。

  這是大事，談的是生意。

  周不器對Farfetch這個產品很重視，這是“互聯網+時尚”，是低成本高利潤的高端電商。在國際上可以從亞馬遜身上割下一塊肉，國內就更不用說了，堪稱獨一家。

  而且，這個平台別人想模仿都模仿不了。

  做個網站容易，可是歐洲潮牌、奢侈品牌的關系怎麽搭建？

  國內的諸多電商平台，也都號稱有歐洲時尚大品牌入駐。實際上根本不是那麽回事，那些店鋪根本就沒有得到授權。

  這一類的奢侈品，最重要的產品策略就是要脫離普羅大眾，要有一種高高在上的感覺。別人都用大美女當模特，他們就偏偏要玩個性，不能從眾。

  如果一個平台既賣手機，也賣幾十塊錢的小玩意，然後把LV、香奈兒的包包也掛上去售賣……那就太掉價了，不符合他們的營銷理念。

  普通的電商平台，包括亞馬遜在內，都不可能拿到高端大品牌的官方店授權。

  只有從時尚圈裡出來的創業團隊做出來的Farfetch，才拿到了一些時尚大品牌的授權，還和香奈兒、LV等品牌建立了合作關系，幫助他們在線上維護客戶關系。

  周不器之所以會關注到Farfetch，是因為在英國的時候， 石婧琳帶著楊蜜、蔣冰婕她們一起去米蘭購物， 逛了很多專賣店和買手店，買了很多奢侈品和潮品。

  然後，楊蜜就心動了。

  去央求周不器，想要自己創業。當時她的想法是在國內開一家買手店， 這種店鋪國內連一家都沒有呢。

  不過， 周不器不認為線下買手店能有出路。

  跟歐洲大品牌的渠道關系建立不起來，買手店就很難有機會。後來國內的很多買手店， 只能跟歐洲三四流的品牌合作， 又或者是請一些本土的設計師設計一些潮裝。

  後來她們去倫敦玩，終於發現了機會。

  線下買手店開不起來， 那就線上買手店好了！
  然後就發現了成立不到一年的電商平台Farfetch。

  周不器當初就答應好的， 要幫楊蜜當女老板，雖然這個項目很重要，卻也不能食言。

  這姑娘的野心很大。

  前世她一度被市場詬病， 演技差、人緣差，片約就少了。她索性就一咬牙，自己開工作室自己乾！第一次做生意就敢跟資本對賭幾個億，然後擔當主演去拍電視劇。新劇受到了市場認可，大獲成功，對賭贏了。

  有野心，有膽子這就是好事。

  周不器直接去了他給楊蜜買的豪華公寓裡， 這已經是第四套房子了。

  開門之後，微微一愣。

  眼前是一個中年婦女。

  長相跟楊蜜有五六分的類似。

  楊蜜從洗手間走了出來， 手裡拿著牙膏，滿嘴的牙膏沫， 含糊地說：“媽，這就是我認的乾爹，我的大金主， 你叫周總就行。周爸爸， 你先坐會兒， 我洗個臉。”

  “哦， 好，周……周總，來來， 裡邊坐。”

  楊媽媽有點應付不來這種事， 第一次見面， 有些不知所措。也是被對方的身份財力震懾， 感覺腰都挺不直。

  這套公寓的價值少說也三四百萬， 不就是人家買的嗎？

  周不器很從容， 笑著說：“好的，別客氣， 蜜蜜這是剛起來？”

  楊媽媽有幾分抱怨，“是啊， 連早飯都沒吃呢。”

  周不器道：“大冬天的， 多睡一會兒好。好了，你不用忙了， 我什麽都不需要，別客氣。”

  這下也看明白了。

  參與到創業項目裡， 這是大事，楊蜜這是拿捏不準，把媽媽叫過來一起出謀劃策了。這可夠自在的，一點都不避諱。

  楊媽媽端上來了果盤， 又倒了一杯咖啡過來， 臉上掛著幾分不自然的微笑， 坐在一旁的沙發上，身形感覺不可控的矮了幾分，“那個……周總，蜜蜜都跟我說了，感謝你這兩年對她的照顧，還給她買房買車……”

  “應該的。”

  “娛樂圈裡太亂了，要不是有您關照，她可能就被人欺負了。”

  周不器笑笑，“有我在，不會。”

  “對，對， 把蜜蜜交給你，我和她爸都很放心。”楊媽媽嘴角掛著機械的笑容，感覺這輩子都沒這麽低三下四過。

  這時， 楊蜜也漱口回來了，精致的跟蛋清般的臉蛋用清水簡單地衝洗了，也不用毛巾擦臉，雙手在臉上啪啪啪地拍著。

  即便是素顏，也嬌豔清純。

  “還說呢，我差點就被欺負了！”楊蜜有些埋怨地看了媽媽一眼。

  楊媽媽微微一愣，“怎麽了？”

  楊蜜道：“你不是給我接了個戲嘛，就是那個拍狄仁傑前傳的。昨天我跟經紀人去見導演，在場的還有別的女演員，還有兩個投資人。”

  周不器眉梢一挑，“為難你了？”

  “他們敢？”楊蜜輕哼了一聲，“誰不知道我現在是婕妤傳媒的當家花旦呀。就是有個投資人，是個做房地產的小老板，讓她的秘書給我帶話，說是想包我。”

  楊媽媽嚇了一跳，心說這種話怎麽能說出口？就不怕金主老板心裡有想法？看了周大老板一眼，這才舒了口氣。還好，他好像並沒生氣。

  “那就別拍了。”

  周不器看起來平和，語氣卻不容置疑。

  楊蜜輕快地說：“我知道，我已經退組了。製片人好像有點生氣，還嚇唬我要讓我賠違約金。真以為我什麽都不懂呢。還想包我，也不看看他那德性！”

  楊媽媽很謹慎，小心地看了周大老板一眼，就故意說給他聽，告誡女兒說：“在娛樂圈裡要潔身自好，離那些不相乾的人遠一點。周總對你這麽照顧，你可別犯渾。”

  楊蜜翻了個大白眼。

  周不器笑笑，“蜜蜜眼光沒那麽差。”

  “就是。”楊蜜抿抿嘴，“別說名花有主了，就算沒主，也不是他們那些癩蛤蟆能吃到的。”

  周不器點了點頭，“嗯”了一聲。

  楊媽媽在女兒身邊這麽多年，一直相當於經紀人、生活助理，對娛樂圈也很熟悉，好心好意地說：“周總，你……你喜歡女孩子可得注意點，別被這行給騙了。很多女演員外表很柔美，背地裡乾著比殺手還殘忍的勾當，可千萬不能找這個圈裡人當老婆。”

  “媽？”楊蜜又好氣又好笑，“我乾爸都結婚了，你說什麽呢？你都明白的事，他能不懂嗎？”

  “啊？結……結婚了？”

  楊媽媽有些驚愕，這個周老板看起來多年輕啊？年紀輕輕就結婚了……呃，應該是商業上的聯姻吧？也是，不同層次的人有不同層次的苦惱。

  周不器就不想糾結這個話題了，趕緊談正事。

  隻楊蜜一個人在還好。

  她媽媽也在場，有點拘束。

  “Farfetch中國，這家公司總部在首都，CEO是趙盈，她是紫微星的高管，很有經驗，公司的具體業務都由她來負責。你當董事長吧。”

  “董事長？”

  楊蜜像個乖乖女一般，坐在周不器身邊，眼眸裡閃動著興奮的神采。

  周不器道：“這是互聯網企業，具體的工作你也做不好。你就負責外聯就行了，打通娛樂圈、時尚圈、模特圈，還有外圍圈的渠道，利用自身影響力把網站推廣出去。”

  這可是大事，楊媽媽也不能旁觀，湊過來，忍不住問：“外圍圈？這是什麽？”

  楊蜜隨口道：“就是一群向往美好生活，卻拿不到機會的年輕人，是主流娛樂圈和時尚圈的外圍人群。這個圈子裡的女孩子更亂，有的人可能都有十幾個金主。”

  “十幾個金主？”周不器很驚訝。

  楊蜜抿嘴笑道：“不是你想的那樣，不是什麽大老板。要是能遇到大老板，不就從外圍進入到內圍了，就有機會了嘛，很多演員都是這麽過來的。沒成名之前，找的金主可能就是個普通上班族，每個月出5000塊錢、1萬塊錢的，固定約會一兩次。多找一些金主，每個月也能賺到十幾萬，也能打扮得跟名媛似的。”

  周不器表示自己孤陋寡聞了。

  楊蜜還是對事業更上心，“股份呢，股份怎麽分？”

  周不器道：“預留了25%的股份給創業團隊，趙盈是CEO，她個人持有5%。你是董事長，你有12%。”

  “12%……”楊蜜有點心虛，她不是什麽都不懂，“我……我行嗎？”

  周不器好笑，“沒信心？”

  楊蜜弱弱的道：“趙盈是CEO，她才5%呢，我對互聯網都不太懂。”

  周不器道：“你是董事長，不需要懂，帶好方向就行了。這是個奢侈品平台，社會資源和人脈關系更重要。”

  在創業團隊中，股東的類型主要分為4類：資金型股東、資源型股東、能力型股東和顧問型股東。

  在創業過程中，資源型股東是最重要的。

  創業為什麽失敗率這麽高？
  因為創業者往往都是草根，都缺乏社會資源，想從最底層奮鬥上來，這幾乎不可能。跨越階層是最難的，上層次的團隊有人脈、關系、渠道，創業成功的概率就大大提高了。相比之下，資金型股東是最不重要的。有資源有能力，錢就會主動找上門。

  Farfetch中國這家公司，三個大股東是Farfetch總部，紫微星和京東。Farfetch總部出的是國際資源和品牌；紫微星和京東出的是國內資源和資金。

  三家還同時要承擔顧問的作用。

  所以Farfetch中國並不是純正意義上的創業項目，背後有著三家母公司當靠山，想失敗都難。哪怕初期組建的“楊蜜+趙盈”的團隊沒做起來，可以換一撥人繼續做。有錢有資源，有能力的人可以慢慢找。

  趙盈是CEO，她是能力型股東，主要是帶團隊負責具體運營的。

  楊蜜是董事長，她是資源型股東，她可以利用自己的名氣和影響力，提供娛樂圈、時尚圈和模特圈的社會資源。

  這樣還不太夠。

  周不器道：“我再給你轉50萬美元，以你的名義投入到公司裡。這樣一來，你就是資源型和資金型股東了。再免費為網站當代言人，承擔市場營銷的工作。多拿些股份，趙盈也說不出什麽來。”

  楊蜜臉蛋紅潤美豔，“嗯，謝謝乾爸。”

  楊媽媽在旁舒了口氣，覺得女兒傍得這個金主可真靠譜。出手大方的有錢人不難找，願意幫忙為事業鋪路的可不多。

  (本章完)