第103章 平安果營銷方案
  校內網現在有三個研發組。

  北科本部的研發組，負責校內網的整體框架以及社交板塊，是核心團隊。

  北理的研發組，正在推出訂餐系統。

  另外，人大也成立了一個新的研發組，由季子安帶領，負責團購相關的頁面開發，因為沒有線上支付服務，所以任務比較簡單，只需要放上實物照片，然後線上下單，提交個人信息就行。

  現在，校內網的用戶數已經超過了4萬人，日活用戶接近5000人。相比於開始階段的火爆增速，近期用戶量的增速有所放緩。

  有必要推出一些刺激市場的策略。

  平安果就是一個不錯的選擇。

  下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鵬飛和孟厚坤，闡述自己的《校內網推廣的平安果營銷方案》。

  校內網上會增設一個“聖誕平安果”二級頁面。

  同學們可以在網上訂購平安果。

  當然，這種方式還不足以引來市場的狂歡。

  周不器推出了兩種策略：第一，創意；第二，免費。

  聖誕節的時候，各大高校學生會幾乎都會有人組織銷售平安果，運作簡單，利潤不菲。

  一個盒子裝一個果，價格3元；一張包裝紙包一個果，價格5元；一個木盒子裝兩個果，價格10元……

  甚至有的直接賣裸果，估計是直男賣給直男。

  “這種普通的平安果，不僅單位產品的毛利潤低，還會被學校其他勢力強大的平安果擠佔市場份額，況且以學校的人口基數遠遠做不到薄利多銷的地步。所以，要轉換思路，推出高級定製的平安果！”

  “高級定製？”

  女生果然對這個詞比較敏感，甄妤和徐百卉異口同聲，眼眸發光。

  周不器道：“這個靈感來自女明星穿的高定禮服，為什麽幾十萬上百萬的禮服還是能夠吸引無數明星購買？我們可以把這個問題的答案應用到平安果上。平安果市場雜而亂，我們要打造自己的平安果品牌，不妨就叫緣味平安果好了。”

  徐百卉立刻舉手道：“我是設計專業的，我來設計！”

  “你？你那是舞蹈設計！”周不器撇嘴。

  徐百卉不服氣道：“都是創意設計好不好？周老大，你到底懂不懂啊？”

  周不器平靜的道：“我還是先定個調子吧，免得你異想天開。咱們的定製平安果，要把鮮花和蘋果結合起來。情侶款，就用包裝紙、蘋果，再加上四五朵玫瑰花的點綴。閨蜜版，可以用百合花點綴；同學版，可以用鬱金香和康乃馨。就是這個基本思路，要把平安果搭載上花的寓意。”

  辦公室內，大家坐在沙發上，感覺能聽到彼此的呼吸。

  這個周老大，也太厲害了吧？
  好像就沒有他不懂的！
  插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侶版平安果，誘惑力不要太大！

  這款平安果一推出，平安夜就等同於情人節了，得多浪漫，多溫馨？
  孟厚坤深吸了口氣，大聲道：“蘋果可以用奶茶店的渠道進貨，鮮花渠道我再去找。另外，可以製作一些定製平安果的精美海報，貼在各大高校的宿舍小賣部裡，吸引關注。”

  周不器笑道：“這個思路就對了，海報上要打上校內網的標志。既然是定製，就要提前聯絡，校內網是唯一的定製渠道。”

  郭鵬飛揮了揮拳頭，“奶茶店也要貼上海報，這是校內網推廣的最大廣告啊！”

  “這只是開始。”周不器搖了搖頭，“除了高級定製之外，我們也不能忽略低端平安果的市場。大學生的消費能力不高，即便我們的產品再好，也抵不過價格的優勢。可以想象，市場的主流依舊是低端平安果。”

  “所以說，咱們要高端市場和低端市場兩把抓，讓學生會無路可走？”郭鵬飛哈哈笑了兩聲，覺得周不器果然歹毒，口口聲聲說不在乎呂華之流，實際上怎樣？還不是出招了？
  周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市場一共就那麽大，這些都是推廣校內網的空間。如果讓別人分潤走了，就等於搶走了校內網的引流資源！”

  “免費什麽意思？”季子安聲音溫潤，睜大眼睛，“難道是通過免費贈果的方式搶佔低端市場？”

  “沒錯！”周不器回答得斬釘截鐵，“只有免費，才能從各大高校學生會手中搶奪市場。”

  “嘶！”

  會議室內的幾人就都面面相覷，不說話了。

  這個周老大，玩得可真夠大啊！

  免費贈送？
  還真是互聯網思維啊。

  “高端定製的平安果，價格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那種，一兩百塊也可以。至於低端果，一律免費！”

  “肯定要有限制吧？”

  “可以用校內網搞一個贈送平安果圖標的活動，一方贈送，一方接受，算是一次贈予活動。只要任何一個用戶向他的高中同學送出三個平安果圖標，對方完成接受，就可以免費領取一個實實在在的平安果了，我們送貨上門。另，隻限於首都地區可領取，每個同學只能接受一次平安果圖標。”

  這番話一出，眾人再次驚為天人。

  現在的校內網，主要是在大學同學之間推廣，這就有了極強的地域限制，99%的用戶都是首都的大學生。

  如果能在高中同學間推廣開，那就可以遍布全國各地了。

  一方贈出，一方接受，才算完成一次贈予活動，也就是說，他的高中同學必須要完成校內網的注冊，才能點擊接受按鈕。

  一個大學生，可以推廣到三個高中同學。

  同時，每個用戶只能接受一次平安果圖標，避免了重複。

  這簡直就是病毒式推廣啊！
  嗯，傳銷也是這個模式。

  周不器看著他們目瞪口呆的樣子，心中不免得意，這就是社交電商啊，是拚多多迅速火爆起來的營銷方式。

  甄妤心悅誠服的道：“周老大，我太佩服你了。我有一個點子，可不可以這樣，一個用戶如果推廣了三個新用戶，可以領取一個價值5元的平安果。如果推廣了十個新用戶，就可以領取價值30元的高級定製平安果，怎麽樣？”

  周不器笑笑，“可以！”

  徐百卉也不甘示弱，建議道：“可以增加轉贈功能。因為我們只能給首都地區的大學生提供上門送貨服務，外地的大學生想推廣，卻拿不到好處。可以把他們的推廣功勞，轉贈給首都的同學，讓首都的同學幫忙領取免費禮品。”

  周不器豎起一根大拇指，“好主意！”

  郭鵬飛皺眉道：“就是技術方面不太容易。”

  周不器氣道：“那就趕緊去弄！立刻！馬上！”

  ……

  北師大的奶茶店出事了。

  劉文博帶人去查帳，發現這家剛剛開業一個月的奶茶店，杯子折損率高達10.5%！總共賣出4300多杯奶茶，杯子消耗卻達到了4800隻。

  正常的折損率，只在1%左右。

  也就是說，過去一個月，北師的奶茶店涉嫌貪墨了2000塊錢。

  劉文博當即發怒，要報警。

  被全職店長和兼職的學生副店長一把鼻涕一把淚地攔住了。

  尤其那個學生，是個女生，幾乎都要下跪了。

  2000塊錢就夠立案了。

  一旦立案，她的結果注定就只有一個——開除！
  劉文博怒氣未平，把薛寶珊叫了過去。她是管人事的，現在她挑的人出了問題，她這個分管副總也要承擔責任。

  薛寶珊到了之後，劉文博又是劈頭蓋臉一頓臭罵，絲毫沒有憐香惜玉之心。

  薛寶珊紅著眼睛，忍著眼淚，虛心接受，低頭認錯。

  周不器聽說之後，也第一時間趕過去。

  很快就對當前的形勢有了一個基本判斷。

  劉文博在借題發揮。

  他名義上是奶茶連鎖店的執行副總，在周不器放權的情況下，他就是奶茶店的一把手。可是，沒有人事大權，讓他的權力受到極大的掣肘。

  尤其是每次新店開業，他辛辛苦苦地忙前忙後，到頭來都是薛寶珊派人接管，有點幫別人打工的感覺。

  “你要是管不好，就讓我來管！”

  劉文博怒氣哼哼地，說出了自己的野心。

  周不器自然不會讓他得逞，也批評了薛寶珊，還說要罰她一個月的工資，權力卻沒有收回。

  北師的奶茶店，店長、副店長、四個兼職大學生，全部開除，要求他們退回貪墨的2000元錢，工資不予結算。

  不同意，就報警！
  等到晚上九點多鍾，一場小危機才終於平息。

  周不器不能立刻離開，送薛寶珊回學校，跟她在咖啡廳裡坐了半個小時，安撫她的情緒，輕聲道：“寶妹妹，劉文博是在故意打壓你，我希望你能抗住這份壓力。”

  薛寶珊緊緊地抿著嘴唇，“周同學，你不用擔心我，我沒那麽脆弱。”

  “回去以後，不許偷偷哭，知道嗎？”

  “嗯，我不哭。”

  “哎，創業哪有一帆風順的？寶妹妹，這次的事，希望你能引以為戒。”

  “我知道了。”

  “可以讓季子安多幫幫你，他是可靠的。”

  “好。”

  (本章完)