第95章 高校是金礦

  取消收益對半分的約定，損失最大的當屬甄妤。

  餐桌廣告項目所帶來的收益是不可想象的。

  甄妤帶隊，總共跑進了全首都72所高校，132家食堂，總餐桌數量……超過10萬！
  根據不同的學校狀況、不同的食堂條件，每張餐桌的租借費也略有不同，在2-5元之間。

  轉賣給廣告商，卻高的出奇。

  在15-25元之間！
  從目前的統計來看，只要商家不拖欠廣告費，餐桌廣告項目每月可以帶來200萬收入！
  饒是周不器兩世為人，是這個項目的發起者，聽到這樣的收益預估後，也不禁驚吸了一口涼氣。

  太可怕了！

  只要找準了一塊市場，哪怕是高校食堂這種不起眼的地方，也能有不菲的收益。

  這就是壟斷的力量。

  200萬平均到72所學校，每所學校還不到3萬塊，不算起眼，不比其他的一些大學創業項目收入高。

  可一旦前期完成布局，慢慢醞釀，一朝出手即完成整個首都的市場壟斷，這賺錢能力就體現出來了。

  單獨一所學校跟商家談判，也肯定不如72家高校聯合談判所拿到的價格好。

  甄妤大概也是嚇怕了。

  月入百萬？

  這錢太燙手。

  創業聯盟內，只有周不器能收這麽一大筆數目的錢。

  她要是收了，那就沒法跟大家相處了。

  見利忘義不是她的性格。

  “大家聚在一起，固然有利益的因素，但也只是想賺一些上學用的學費和生活費。更多的還是一種熱血，一種理想吧。”

  甄妤的聲音春風化雨，特別溫柔，特別動聽。

  周不器就笑道：“我女朋友叫伍雨，你叫甄妤。一個無語，一個真語，還挺巧。”

  “行啊，有機會認識一下。”

  甄妤“噗嗤”一笑，眉宇間已經沒有了過去一兩個月間的黯然和惆悵。

  看來，她真有女強人屬性。

  事業的成功，讓她的精神世界也豐滿起來。

  周不器為難道：“就怕別人有想法。”

  甄妤笑道：“肯定不會啦，現在賺到錢的項目，也就是孟厚坤的宿舍小賣部。我跟他溝通過了，他完全認可我的提議。”

  “他同意了？”

  “嗯，上個月他賺了5萬6。他說可以上交5萬，留下6千打點一下供貨商和那些小賣部。聖誕節快到了嘛，他要買些小禮物。”

  “還不賴。”

  “他現在可牛氣了，說他女朋友都放棄那個什麽打折卡項目了，再跟著他乾。”

  周不器發笑道：“這小子，也就這點出息了。”

  說是這麽說，心中卻是一萬個滿意。

  看來，這個團隊的向心力很強大啊！
  呃，劉文博是例外。

  徐百卉撇撇嘴，哼道：“得了便宜還賣乖。”

  周不器很無奈，“我沒得罪你吧？你最近有點針對我啊？”

  “你跟伍雨分手，我就不針對你了。”徐百卉來了個大變臉，笑嘻嘻地說。

  周不器搖頭道：“那不行，我這人最有責任心。她把一切都給了我，我肯定要負責一輩子的。”

  徐百卉一看就不是大姑娘了，用這種話點點她。

  果然，她情緒就有點消沉，低頭不語。

  甄妤歎了口氣，不知該說些什麽。

  ……

  晚上，周不器把孟厚坤叫出來，一起吃飯。

  正如甄妤所言，孟厚坤意氣風發，精氣神都透露著得意，“周老大，你不知道，我把上個月的收入報表拿給我老爸看，差點沒把他嚇死！”

  周不器哭笑不得，“有這麽說自己老子的嗎？”

  孟厚坤無所謂的道：“沒事，他命硬。”

  周不器抽了抽嘴角。

  二人吃的是韓式烤肉，孟厚坤很興奮，抬頭要了幾瓶啤酒，振奮的道：“說真的，我從來沒想到開小賣部這麽賺錢！周老大，要不咱們開超市吧，零售行業很有賺頭啊！”

  “哦？有啟發了？”

  “是啊！”

  孟厚坤淚眼汪汪地感慨連連，“以前都不知道，這次深入行業裡了，才知道這裡面的差價有多大。在首都，有三級批發商，學校對接的是三級批發商。就說可口可樂吧，塑料裝的2塊8一瓶，三級批發商的供貨價是2塊3，零售點有5毛錢的利潤。”

  周不器點點頭，“嗯，20%的毛利率，差不多。”

  孟厚坤“切”了一聲，道：“你說的那是大宗產品，這種零食類的小貨利潤是真的高。零售點賣2塊8，三級批發價2塊3，二級批發價1塊9，一級批發價才1塊6。”

  周不器笑笑，“水飲行業都差不多，對了，你給小賣部的供貨價多少啊？”

  “可樂嗎？2塊5。”

  “你可真夠黑的。”

  “這還黑？”

  孟厚坤很不服氣，“在此之前，有的宿舍裡也都有小賣部，他們得隔三差五地去附近的批發市場進貨，費時費力，還得運輸，拿貨價格還未必比我給的低。”

  周不器點點頭。

  這倒是真的。

  這種連鎖的宿舍小賣部，最大的優勢就是送貨上門，給大學生們解決了最大的貨源麻煩。

  不過，黑也是真的。

  一瓶可樂售價2塊8，小賣部賺3毛，孟厚坤賺9毛……

  難怪他上個月就能賺到5萬多。

  “有兩件事，我要跟你說下。”

  “嗯。”

  “我本以為小賣部能開遍全首都呢，至少也像餐桌廣告似的。實際上，推進難度不小。”

  “來自校方？”

  孟厚坤點頭道：“嗯，學生們當然是大力支持的，任何一棟宿舍，我只要往那一站，至少有十幾個寢室要上趕著跟我合作。關鍵是有些學校不允許這麽做，重點大學還好，限制很小。可那些普通院校就很嚴格了。”

  周不器淡淡地道：“這不奇怪，宿舍小賣部本質上是跟校園內的超市爭利。越是差一些的院校，內部利益牽扯就越大，校內超市都是校領導家親戚開的，肯定要限制。”

  “不過，50所高校是有保障的，至少可以開200家小賣部。平均每個小賣部每月賺1000塊錢，200家也有20萬收入。”

  “200家小賣部……”周不器皺皺眉，“送貨也是個巨大的任務量。”

  孟厚坤道：“這就是我要跟你說的第二件事了，我們需要專職的送貨人員。”

  “可以。”

  “還有車。”

  “啊？”

  周不器看他一眼，“你要買車？”

  “是送貨車。”孟厚坤有些心虛，輕咳了一聲，“我跟供貨商谘詢過了，那種比較靠譜的箱式小貨車，用不了多少錢，5萬塊錢就差不多了。”

  “你丫在這等著我呢！”周不器頓時氣笑了，“剛從你那摳出來5萬塊錢，這就想著收回去了？”

  孟厚坤訕訕的道：“也是為了促進發展嘛。”

  周不器稍作沉吟，平靜的道：“回頭以奶茶店的名義買一輛吧，早上還可以給奶茶店運送水果。”

  奶茶店是公司化的正規經營。

  用公司的名義買車，車是可以算作公司資產的，每年折舊25%，進入抵稅算式。

  也就是說，四年下來，這輛車就算是不花錢白得的了。

  某富二代開公司，最愛買豪車，幾十上百輛地買，也不怎麽開。四五年之後，就開始賣二手車了，靠著自身名氣，車價還降不了太多。做生意賠了幾十億，豪車這一塊卻賺大發了，佔盡了國家便宜。

  孟厚坤很欣喜，很有大乾一場的鬥志。

  周不器正色道：“宿舍小賣部是剛需，只要運作合理，有很大的市場空間。全國大學將近3000所，就算連鎖開進1500家大學，至少也能開4000家小賣部。短期來看，互聯網生意無利可圖，零售業卻是現金牛。”

  “開遍全國？”孟厚坤睜大眼睛，難以置信。

  周不器瞥他一眼，笑道：“沒信心了？放心吧，基礎已經打好了，只要產業整合優秀，三年之內就可以做到這一點。”

  “產業整合？”

  “由校內網牽頭，線上線下整合零售、送餐和奶茶……這麽說吧，零售可以和奶茶店整合，送水果也不耽誤送零食。避開飯點，送餐員就可以幫忙在學校裡向各個宿舍樓搬運食品。”

  孟厚坤明白了，驚豔道：“所以說校內網上不僅會有訂餐系統，還會有宿舍小賣部的下訂單系統？”

  周不器平靜的道：“還要有金融系統！生意做大了，現金交易的意外太多，線上付款是大勢所趨。”

  “校內網……”孟厚坤喃喃失聲，“我終於明白你對校內網的野心了，你這是要一統全國高校啊。”

  周不器眯眯眼睛，淡淡地道：“至少未來七八年內，大學生以及大學畢業生都會是互聯網產品的主要受眾群。掌握了這個群體，就等於搶佔了互聯網的下一個時代。習慣，是可以培養的。”

  孟厚坤補充了一句：“還有人才！我敢說，校內網要是真的做成了，全國的高校人才都要蜂擁而來。”

  這時，周不器的手機響了，是伍雨打來的，她去給同寢室友過生日去了。

  “吃蛋糕了嗎？”

  “老公！你快來！李弘瑞那個混蛋在騷擾我們！”

  “你在哪？”

  “就西門那邊的錢櫃KTV。”

  (本章完)