第68章 引流
  這個問題有點太深了。

  不是孟厚坤、郭鵬飛這種大學生能答出來的。

  要是十年以後還行，移動互聯網的時代，各種各樣的信息鋪天蓋地，大學生的思維也更有創新性。

  現在是2004年，大學生的普遍思維還比較保守。

  沒辦法，周不器只能自問自答。

  “假如緣味奶茶出現了競爭對手，咱們就可以從引流源頭下手。源頭在哪？當然就是宿舍樓，而宿舍小賣部就能發揮最大的作用。”

  “舉個例子吧，作為小賣部的供貨商，咱們要求壟斷小賣部的廣告，這不過分吧？就可以掛起緣味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以發代金券，怎麽發呢？可以跟小賣部那裡合作。在小賣部一次性消費滿20元，獎勵一張奶茶店2元錢的代金券。既增加了小賣部的銷量，提升了供貨量，同時也為奶茶店拉動客流，打擊了競爭對手。”

  “借用這個思路，小賣部的引流效應，就不只是奶茶店了，咱們以後主推其他產業，也都可以用小賣部來引流。大學裡，宿舍樓才是流量的源頭，把握好了這一點，就可以立於不敗之地。”

  孟厚坤和郭鵬飛二人對視了一眼，全部驚呆。

  我勒個去！

  商業還可以這麽玩？

  長見識了！

  老大果然是老大，商業思維很敏銳啊，落子布局很深遠啊。

  孟厚坤受此激發，拓展思維，摸著下巴緩緩地說：“這麽說來，小賣部的作用就太大了，其他六個副業項目，都離不開學生群體，都可以用小賣部來引流啊。”

  周不器笑著看他，“終於反應過來了？”

  孟厚坤深吸了一口氣，覺得鬥志很旺盛。

  的確，跟他的小賣部項目相比，他女朋友的那個打折卡項目就太不值一提了。

  ……

  “哎，我可真佩服你。”

  看著孟厚坤離開的背影，郭鵬飛發自肺腑地感慨了一聲。

  周不器很是好笑，“又怎麽了？”

  郭鵬飛很認真地說：“說實話，當初組建十校創業聯盟的時候，我心裡挺顧慮的。那時的班底，大都是季子安找來的，而季子安又是劉文博找來的。結果這才一個多月，你就一個個收心，快成鐵板一塊了。”

  周不器神色平靜，淡淡地道：“如果連這點都做不到，我何至於費心費力招攬一群大學生？現在的緩步發展，歸根結底是為了一個強大的核心團隊。”

  “嗯，我知道。”郭鵬飛重重地點頭，“我覺得你做到了。”

  周不器笑笑，“還沒有呢，那三個女生的心事，我還什麽都不知道呢。”

  “你當我傻？”

  郭鵬飛翻了個白眼，連連撇嘴，“徐百卉一副倒貼的樣，你以為我看不出來？薛寶珊恬靜平和的樣子，肯定也對你大有好感。甄妤師姐就更不用說了，別告訴我剛才你沒看出來。”

  “看出來什麽？”

  “她是裝的！”

  “哦？”周不器似笑非笑地看他。

  郭鵬飛冷哼道：“餐桌廣告這麽簡單的項目，我不信甄妤師姐她做不到。依我看，她是在尋找話題接近你呢，還故意柔柔弱弱的樣子，勾起你的同情心。”

  周不器有些得意，哈哈大笑道：“別你亂說，人家甄妤師姐一看就是情感泥潭中沒走出來。”

  “告別一段情感的最好方式，就是開啟另一段新的情感。”郭鵬飛沒談過戀愛，卻說得頭頭是道，理論功底很強。

  周不器伸了個懶腰，“哎！沒辦法，個人魅力太大。不過她不適合我，她太……怎麽說呢，她個性挺強，肯定沒法接受我有其他女朋友，趁早離遠點，免得互相傷害。”

  “臥槽！你個人渣！”

  郭鵬飛差點氣吐血，破口大罵。

  他這邊連個女朋友都找不到，一天天苦逼得要命。周不器倒好，已經幻想著左擁右抱了，絕對的渣男！
  太渣了！
  “謝謝誇獎。”周不器不以為意地撇撇嘴，“行了，找個地方，我跟你說點正事。嗯，絕對的大事。”

  “那去食堂吧。”

  去食堂的路上，周不器給伍雨打了電話：“喂？在哪呢？”

  “跟室友在外面逛街呢。”伍雨的聲音裡洋溢著歡快，旁邊還有陣陣嘻嘻哈哈的女生笑聲。

  “嗯。”周不器語氣輕松，“晚上去哪？”

  “隨……隨便啊。”伍雨壓低了聲音，盡顯羞澀。

  “繼續開房不？”

  “都行。”

  “你說呢？”

  “我聽你的。”

  “你就不能有點主見？笨死得了！”周不器又沒好氣地罵了幾句，“行了，一會兒回來你在校外直接開個房吧，不去漢庭了，床太難受，去個好點的酒店。”

  掛斷了電話，郭鵬飛就一臉幽怨地看他。

  “幹啥？”周不器很奇怪。

  “你怎麽能這麽說話？”郭鵬飛很不滿。

  周不器氣笑道：“我怎麽說話了？跟你有關系？”

  郭鵬飛一臉正氣道：“人家女孩子都把自己交給你了，你得好好對人家，關心她、疼愛她，你怎麽有事沒事就罵一頓？”

  “罵她？我都沒揍她呢！不打不罵，怎麽管教？”周不器振振有詞地說。

  郭鵬飛真是氣吐血，伸手指著他，“你你你……周不器，我真是從來都沒見過你這麽渣的人，太渣了！太可惡了！”

  “你懂個屁，舔狗一個，注孤生。”周不器翻了個白眼，很沒好氣。

  “注什麽？”

  郭鵬飛沒聽懂。

  周不器一揮手，“行了，少說廢話，我的事不用你管。有本事把生意做好了，有錢了，就有無數女人倒貼你，你現在羨慕嫉妒恨也沒用。”

  來到了食堂，買了兩瓶可樂，二人找個角落坐下，開始盤道。

  周不器講，郭鵬飛聽。

  這一次，周不器開誠布公，把他暑假時候規劃的商業思路說了一遍。

  互聯網是大勢。

  他要開辦一家巨擘似的網絡科技公司。

  哪個方向呢？
  現在是2004年，BAT已經起航，開始瓜分國內的互聯網市場，三分天下。

  周不器想要在互聯網領域成為舉足輕重的大佬，一定要搶佔這三家的地盤。然而，BAT三家都有極其強大的護城河。

  三家之中，百度的護城河最結實，誰碰誰死。阿裡同樣壁壘堅硬，國外的電商巨頭斥資無數也要甘拜下風。

  相比較之下，還是企鵝較弱一點。

  QQ的風評很差，行業精英們都首推使用MSN，各大公司更是禁用QQ，只能用MSN辦公。高端市場進不去，QQ只能在低端市場吸引用戶。

  說到這一點，郭鵬飛深有體會：“的確，相比於MSN，QQ不像是個聊天工具，更像是個遊戲工具，娛樂屬性太強了。”

  周不器瞥他一眼，“那你覺得，MSN和QQ，誰會笑到最後？”

  “啊？”郭鵬飛愣了一下，覺得這個問題很可笑，“肯定是MSN啊，這是微軟的產品，別說你不知道。”

  周不器就翻了一個白眼，“用戶，用戶才是王道！誰的用戶多，誰就強，懂嗎？不是精英用戶多，生存空間就越大。國內的互聯網市場推崇免費服務，你覺得MSN能活幾年？”

  郭鵬飛覺得有必要爭論一番，不以為然地道：“是，你說的意思我懂，QQ更有趣，更吸引人，用戶數量更龐大。那又怎樣呢？別忘了，MSN是微軟的產品，只要微軟狠下心，讓windows系統跟QQ不兼容，你覺得企鵝還能活嗎？”

  周不器抽了抽嘴角，“放心吧，這種惡性競爭的行為，老美那邊不讓搞。當年微軟這樣封殺過網景瀏覽器，結果被告賠了一大筆錢。這種方法要是行，微軟早就把金山WPS給搞死了。”

  “呃……這樣啊。”

  郭鵬飛撓了撓頭。

  其實比爾·蓋茨還真動過這樣的念頭，用windows系統封殺QQ，反正國內缺乏反壟斷機制，後來被微軟亞太區的唐總裁給拒絕了。

  周不器擺擺手，低聲道：“你只需要知道，MSN不是QQ的對手就行了。至於為什麽，就是QQ更低俗。”

  “哦，你說這個幹什麽？”

  “別急，你慢慢聽。”

  周不器頓了一下，繼續道：“我之前說了，商業運營的第一要務，就是引流。也就是說，別看現在企鵝很卑微很弱小，只要QQ如期發展成了第一大網絡引流工具，那企鵝就會如日中天。所以，我規劃的網絡第一站，就是網絡社交。有了社交平台的引流，就有了挖掘更大的互聯網市場的基礎保證。QQ不是走低俗路線嘛，基本就是以異性聊天為主。我就想搞一個更貼近異性聊天本質的平台和聊天工具，主打男女配對，搶奪社交市場。”

  “哦。”郭鵬飛似懂非懂。

  “可是，咱沒經驗啊，這種婚戀性質的交友平台到底要怎麽搞？怎麽個尺度都不好把握，所以我就想先開一家婚戀相親公司，總結經驗，並且完成線下到線上的引流。”

  “原來你要搭建相親平台，是這個目的！”

  “對。”

  周不器點點頭，“為了給相親公司引流，我才籌備搞了連鎖奶茶店。這就是整件事的前因後果，本質邏輯就是引流。”

  郭鵬飛激動地搓了搓手，“這思路挺好啊。”

  “不過，現在不行了。”

  周不器歎了口氣，搖了搖頭。

  (本章完)