第809章 網絡廣告的規模局限

  今日頭條上線一個星期了。

  第一天，800萬PV；

  第二天，1700萬PV；

  第三天，2200萬PV；

  第四天，4700萬PV；

  第五天，有所萎靡，降回了3200萬PV；

  第六天，周末來了，單日創造了5000萬流量；
  第七天，日流量超過7000萬！
  周不器拿到這份數據報表，高興的差點就衝上樓，跟老張顯擺去了！

  揚眉吐氣啊！
  目前，國內的資訊類網站中，流量最大的是搜狐，單日PV是6500萬左右，其次是新浪，每天能創造5800萬PV。

  也就是說，背靠著朋友網和校內網的引流，以及百度和微點這兩大超級流量分發平台，今日頭條隻用了7天時間，就在日流量方面超過了老牌的門戶網站。

  不過，有一個數據今日頭條還很差，就是人均PV。

  搜狐的人均PV值為13.2，也就是說，日活的搜狐用戶，要在該網站上每天瀏覽13.2個網頁。新浪的人均PV是9.2。

  PV值越高，說明網站的黏性越強，用戶忠誠度越高。

  QQ空間和朋友網的人均PV，都在20左右。

  今日頭條的PV值只有2.3。

  這就意味著，用戶對這個新網站沒什麽歸屬感，主要是在搜索引擎流量分發模式下有目的的閱讀，對相關內容的關注度並不高。

  畢竟是一家新網站，沒有名氣，沒有形成自身的底蘊。

  但是，2.3的人均PV，又說明了另一個問題。

  人均PV2.3，上線第七天的日流量就達到了7100萬，這也就意味著……這一天，全國有超過3000萬網民使用過今日頭條！

  這就是百度和微點聯手所展現出來的實力，壟斷了85%的市場份額，有兩大搜索平台分發流量，直接讓今日頭條成了最大的搜索市場流量聚集地。

  主要還是靠微點。

  在百度平台，單頁中最多會出現一條今日頭條的搜索結果。

  在微點平台，每頁展示10條搜索結果。如果是簡單搜索，則是3-4條廣告，2-3條是微點百科、微點問答和微知的生態內容，今日頭條2-3條。如果是複雜搜索，則是2-3條廣告，4-5條微點百科和微知的生態內容，3-4條今日頭條的內容。

  除了搜狐，其他那些傳統的門戶網的內容，在微點中會陸續消失，最終徹底被自家的今日頭條取代。

  上線7天，今日頭條的第一步，大獲成功！

  流量有了保證，接下來就是賺錢了。

  廣告商們眼睛雪亮，都在盯著呢，哪家網站火、哪家網站有優質的廣告位空置……優質資源需要爭搶。

  秘書處就遞上來了一份材料，說是過去兩天，已經有超過300家廣告商主動聯系了今日頭條，爭取合作。

  市場部那邊已經忙瘋了。

  這個忙，不是討價還價的忙，而是簽合同的忙，要簽300份廣告合同呢！

  和傳統的網站廣告不同，紫微星旗下的朋友網和今日頭條，是利用智能算法，推行的都是個性化廣告。

  個性化廣告，不僅僅是廣告推送的千人千面這麽簡單，而是一整套廣告投放邏輯的改變。

  傳統的廣告投放……比如搜狐空出了一個半年期的廣告位，對外招商。淘寶報價8毛一個點擊，貓撲報價5毛一個點擊，那麽搜狐就會選擇淘寶，放棄貓撲。

  個性化廣告不同，可以魚和熊掌兼得，照單全收！

  傳統的廣告投放，轉化效果比較差。淘寶可能有5000萬的廣告預算，可搜狐廣告轉化率差，很難把所有廣告預算拿滿。

  如果是一個年紀大的缺乏網絡知識的網民，他不可能在這個時代網絡購物，給他推薦淘寶的廣告沒有任何作用。相反，如果推薦貓撲的廣告，可能就有用了。

  這就是個性化廣告投放的意義。

  可以極大的提升廣告轉化效果。

  轉化效果提升了……廣告預算可能就不夠了。按照點擊付費，可能淘寶原計劃是半年預算5000萬，結果效果太好，4個月之後，淘寶就沒錢了。

  就不能再上淘寶的廣告了。

  剩下2個月的廣告檔期，怎麽辦？
  最好的方案，就是把廣告交替的投放。這套模式，朋友網已經運作好幾個月了，做的很好，有足夠的經驗。

  遇到網購達人，推送淘寶的廣告。遇到社交達人，推薦貓撲的廣告。雖然貓撲的單筆廣告費比淘寶少，但是廣告收益=點擊費x點擊率。

  點擊費多了，但點擊率太少，廣告費還是太少。有了個性化推薦，雖然點擊費少，但是點擊率高了，廣告收入一樣會提高。

  這套模式之下，甚至連討價還價都不用了。

  讓廣告商們自己報價，報價多少，都照單全收！哪怕廣告商開價是1分錢一個點擊，也可以簽合同。

  這是個競價排名系統。

  廣告商開價少了，排名就低。

  比如淘寶開價8毛錢一個點擊，易趣開價7毛錢一個點擊，拍拍開價6毛錢一個點擊……同樣的條件下，肯定是價高者得。

  如果淘寶的廣告預算充足，那麽這類的廣告推送，會一直是淘寶，易趣和拍拍永遠不會出現。如果淘寶的廣告預算不夠了，就再往下排，才會輪到易趣。易趣的廣告預算也達標了，才會是拍拍，以此類推。

  廣告商報價太低，可能永遠也排不上號。

  為了廣告效果，廣告商們會根據自身實力，主動地報出自己所能承受的最高價。

  今日頭條的廣告模式，基本延續的朋友網的思路。

  只要是合法合規的廣告，來者不拒！
  多多益善！

  廣告價格，多少都行，你們自己填！
  在這種全新的廣告模式下，必然會極大地提升市場部的工作效率。別說國內了，放眼全世界，紫微星的廣告模式都首屈一指！
  唯一的問題……現在的互聯網體量，能否配得上紫微星這麽先進的廣告模式啊？

  很巧，賀陽跟周不器想到一起去了。

  沒一會兒，賀陽就手裡拿著幾份材料，找周不器匯報了，“這是最新的材料，從CNNIC那邊拿到的，是今年前三個季度國內的互聯網市場廣告規模。”

  跟這樣的高管談話，周不器不會坐在屬於自己的大班椅上，而是會坐在沙發上，大家平起平坐地在一起溝通。

  他走過去，在沙發上坐下，問道：“多少？”

  “60億。”

  “不多啊！”

  周不器皺皺眉。

  前三個季度，全國的互聯網廣告總規模，才60億元？這也太少了吧！放在十年後，阿裡、百度這種級別的巨頭，一個月的廣告收入就要超過60億。

  當下的互聯網市場，果然還處於初級階段啊。

  賀陽把材料遞了過來，道：“這只是不完全統計，主要針對的是比較傳統的圖片廣告，好像也包括朋友網的文字廣告。推廣服務肯定不算。這份數據材料肯定是不夠精準的，只能做一個大致的參考。”

  周不器忽然想到了一個很感興趣的話題，“前三個季度，紫微星的廣告收入是多少，有統計嗎？”

  賀陽道：“有統計，大概是11億左右。主要都是朋友網貢獻的，將近9個億。”

  “60億的總規模，紫微星佔了11億……這是多少份額？”

  “18%。”

  “還可以。”周不器點了點頭，目光灼灼，“排名呢？國內第幾？”

  賀陽伸出了三個手指，“第三。”

  周不器很驚訝，“18%的份額，才第三？前兩名是誰？百度和企鵝嗎？”

  賀陽笑道：“百度是第一，市場份額大概是22%，廣告收入超過13億。第二卻不是企鵝，企鵝的收入大頭是遊戲和增值服務。他們也想做廣告，可QQ空間一直開發不起來。”

  “那第二是誰？”

  周不器就有點想不出來了，國內還有哪個互聯網公司的廣告收入能超過紫微星？阿裡肯定是不行，自家的廣告平台剛搭建起來，還差得遠呢。

  賀陽呵呵一笑，“是新浪，廣告收入將近12億。”

  “啊？”周不器很驚訝，“新浪的流量都不如搜狐，廣告費竟然比紫微星還高，僅次於百度？”

  賀陽臉上的笑容比較詭異，伸手往上指了指，“人家關系硬啊，有背景。很多國企打網絡廣告，都會鎖定新浪，廣告單價也高。咱們比不了。”

  周不器恍然大悟。

  也就不好多說什麽了，這的確是人家的優勢。

  賀陽笑道：“不過沒關系，這才9月份，第三季度的最後一個月都沒過完呢。現在，朋友網靠著《開心農場》，熱度大增、流量大漲，相比年初的時候，月廣告費增加了80%。微點的廣告覆蓋率也提升上來了，最後幾個月勢必會有一個反彈。還有今日頭條……最後這幾個月，別說新浪了，就算是百度也擋不住紫微星。”

  “第一？”

  “一定的！”

  “大概多少？”

  賀陽笑著說：“那我就大膽預測一次，今年，朋友網的廣告收入會在15億元左右。校內網站群是2億左右，微點會在3-4個億之間。今日頭條再有一些……紫微星今年的廣告規模，應該能夠超過23億。”

  前8個月，廣告收入11億。後4個月，廣告收入12億。

  增長率超過100%！

  這是非常驚豔的成績單。

  增長率高，就意味著成長性好、潛力巨大。在融資的時候，就能拿到更理想的估值。

  不過，周不器對其中一點不太滿意，“微點的廣告收入才這麽點？前幾個月不算，現在微點的廣告密度已經上來了，一個月的廣告收入，還不到百度的一半？”

  賀陽道：“這就是市場第一的優勢。上個月的市場份額，百度51%，微點34%。差距不算太大。可對廣告商來說，這些沒意義。百度永遠是投放廣告的第一選擇。廣告預算有限，就只在百度打廣告，放棄微點；預算充足，也會有價格歧視，微點的廣告費用肯定會比百度低。而且，微點砍掉了絕大部分的醫療廣告，也是一大缺失。”

  周不器往後一靠，歎了口氣，“我還以為微點和百度差距不算大了，沒想到……”

  賀陽寬慰道：“沒關系，百度的增長率在放緩，微點的增長率在提高。到了明年，情況會有所改變。今年，全國的網絡廣告總規模，也就是90億左右。市場規模在這，想做的再大，也不可能。”

  “是啊，規模太小了。”

  “目前，全國大約有1萬家企業投放了網絡廣告。其中，房地產、網絡服務和IT產品三大類的品牌廣告，佔據了60%的份額。紫微星缺少房地產的相關板塊，在網絡服務和IT產品方面，卻是最大的廣告平台。”

  周不器馬上反應過來，“今日頭條沒有限制，內容廣泛，覆蓋面很大，可以引進房地產類的廣告了。”

  賀陽笑道：“對，目前還沒有房地產商跟我們聯系，我已經通知市場部，要求他們主動出擊了。除此之外，今年出現了兩個新興的廣告領域，很熱門，資金量很大。”

  “金融廣告算一個吧？股市這麽熱，我看校內網裡有不少大學生都在嚷嚷著看盤炒股呢。”

  “對，金融算一個。還有一個，就是汽車廣告，這是超級大頭，來勢洶洶。前幾個月，就有超過20億的營銷資金被車企們投進了互聯網。車企廣告的規模也超越網絡服務和IT產品，成為最大的網絡廣告領域。”

  “嗯，這是個很重要的大方向，要牢牢抓住！”

  周不器太清楚形勢了，只要車企進入互聯網，那麽車企廣告就將會成為重要支柱。一輛車的銷售額裡，基本5%的費用是廣告費。而這些廣告費中，將會越來越多的投進網絡媒體。

  賀陽道：“最近有湧現出了一大批的汽車類網站，這是個大風口。”

  周不器一揮手，說道：“咱們不可能涉足到每一個細分領域，有今日頭條就夠了。汽車類這麽火，可以引導推出一些汽車類的自媒體。通過這個群體，來帶動紫微星的車企廣告收入。”

  一些專業性的評論機構，即便是收費做營銷，為了維護自身權威，也是很克制的，不能太丟份。自媒體就不一樣了，收了錢，讓他們說什麽都行，甚至抹黑同行搞黑公關都行。

  所以，商家們在做廣告投放的時候，就會更傾向於自媒體，更容易控制，效果更好，更符合自己的心意。

  這就是今日頭條相比於那些汽車類網站的優勢。

  (本章完)