第803章 漫畫
  當晚，周不器單刀赴會。

  談的好，明天兩家人坐在一起吃個飯，跟石婧琳的事就算是定下來了。

  談的不好……就從長計議，慢慢來吧。

  目前，周不器有三個半女朋友，溫知夏、伍雨和石婧琳，另外半個是薛寶珊。其中，溫知夏和伍雨的家長，都搞定了，薛姨媽也基本拿下了。

  就剩下石婧琳了。

  沒有長輩祝福的婚姻很難獲得幸福，為了琳琳，周不器也要大乾一把，把這件事搞定。

  以石家釋放出來的信號來看，各方面反饋都很積極。

  這事十有八九能成。

  主要是前段時間，石家的企業轉型做房地產，被人下套了，資金砸進去，項目做不起來，搞不好就得虧大幾個億。

  後來是周不器幫忙，找了萬通和泛海加入，有了馮老總和盧老總的鎮場，地產項目又重新啟動，算是盤活了。

  要是沒這事，石家說不定就要折戟沉沙，豪門沒落。

  石家在江邊。

  名頭很大，很有氣勢，門面上掛著“石公館”的牌子。一看就是改革開放之後，魔都第一代下海經商的老板的氣概。

  周不器親自開著勞斯萊斯入場，在兩個身著西裝的保安人士的指引下，進了恢弘的大門，直接開進了公館樓下。

  跟花園似的。

  青石小路、草坪流水、假山涼亭，遠處還規劃出了一片兒童遊樂場。

  相比較起來，周不器在首都的家，雖然也是別墅，就實在太低端了，像是不入門的小家小戶。

  周不器下車，第一眼就看到了笑靨如花迎過來的石婧琳。

  她今天格外的漂亮！

  穿著一件印著紅玫瑰的緊身短袖，下面是一條翠綠煙紗的散花裙，腰間用金絲軟煙羅系成了一個大大的蝴蝶結。

  鬢發低垂，戴了一個發卡。修長的體態，有一種淡淡的妖豔。膚光勝雪，靚麗驚人，雙目好似一泓清水，蕩漾著粼粼波光。

  這絕對是周不器見過的她最有女人味的一身穿著，眉目如畫，桃腮紅嘴，帶上了一抹古風的味道，婉約又嫵媚。

  在父母面前，還真是不太一樣。

  以前相處的時候，她都是刻意的朝著忽略女性氣質的方面打扮。現在還好了，留起了長頭髮。最開始的時候，她留的是齊耳短發，身上有著一股子英氣，跟花木蘭似的。

  “你今天真美。”

  周不器由衷的讚歎。

  “謝謝。”石婧琳心情格外晴朗，會心一笑，“走啦，我給你介紹我家人。”

  說著，就主動牽起了他的手，繞過車子，大大方方的向全家人展示：“介紹一下，這就是紫微星集團的創始人、董事長、首席執行官周不器同學，嗯，也是我男朋友。”

  這一家子有二十多人。

  年輕人就有七八個，最小的也就五六歲的樣子，大家就“嗡”得一聲在起哄。

  石婧琳一瞪眼，哼道：“你們給我閉嘴！”

  控場之後，又很溫柔的一一介紹起來。

  人很多。

  父母，大姐、姐夫，二姐、弟弟，伯父伯母、姑姑姑父，舅舅舅媽，三姨、小姨……還有七八個親戚家的哥哥姐姐、弟弟妹妹。

  然後又說這輛勞斯萊斯是送給爸爸的禮物，幾個不著調的少男少女們就又嘰嘰喳喳起來。

  一切水到渠成。

  非常流暢。

  沒有任何為難之處，石家人似乎在內部達成了統一，對新來的姑爺非常友好，幾個長輩甚至還主動放低姿態，跟他親熱地握手。

  尤其是石婧琳的幾個舅舅，握手的時候都是用雙手，都有點彎腰鞠躬的架勢。

  進屋之後，各路親戚一起上陣，噓寒問暖。

  不過，大家集體避開了別的女人的事，隻聊家常，詢問兩人的戀愛經歷，學校裡發生的故事，點點滴滴，很瑣碎。

  甚至連工作的事都不提。

  只有一個二十五六歲，叫於航的三姑家的表哥，主動提了起來，“小周，我也開了一個互聯網公司，說不定咱倆能合作呢！”

  這話一出，幾個長輩臉色都不太好看。

  周不器談笑自如，“行啊，表哥你說，你做什麽業務的？”

  於航自信滿滿的道：“我做的是一個漫畫網站，就是把蝙蝠俠、超人，還有海賊王、龍珠什麽的國外漫畫給翻譯過來。”

  周不器點了點頭，半真半假地說：“不錯的方向。”

  於航受到了鼓勵，很熱切的說：“目前，我們已經翻譯了超過100部漫畫了，我們有很好的內容，就是沒什麽流量，每天的訪問次數才2萬多，能不能把我的網站加入到校內網或者朋友網……”

  話未說完，石婧琳就受不了了，冷冷的道：“少做夢了！就你那破網站，我隨便找幾個大學生，兩個小時就能做出來。一次兩次的，有意思嗎？”

  於航臉色漲紅，“我有一個專業的翻譯團隊，怎麽了？”

  石婧琳不屑的道：“沒看出來有多專業。國外的漫畫，都是熱心網友免費翻譯給大家看的。你這種以營利為目的的漫畫網站，卻不去漫畫公司那裡購買翻譯版權，早晚出事。”

  “不需要版權！”

  於航覺得這個表妹一直瞧不起自己。

  石婧琳似乎還想數落他，周不器拍拍她的小手，止住她了，笑著說：“你的網站做多久了？”

  “三年了，我大四時候就開始做了。”

  “你是計算機專業？”

  “不是，日語專業。那時候同學們都喜歡看日漫，卻看不懂日文，我就幫忙翻譯給他們看。後來整理好了，就發到貼吧裡，就挺火的。我還是日漫吧的副吧主呢。畢業後，就想自己做。”

  周不器點了點頭，“思路挺好的。”

  石婧琳不想他委曲求全，拉了他一下，“沒事，你別管他，那個網站做的可破了，不可能賺錢。”

  周不器笑著說：“創業嘛，肯定會遇到各種各樣的困難，很少有能一次創業就成功的，肯定是慢慢摸索，積累經驗，慢慢的尋找好的方向。”

  漫畫翻譯網站，幾乎沒什麽盈利模式，訂閱模式推不動，只能是靠著廣告費生存。可這種美漫、日漫的方向注定是小眾產業，流量很低，廣告費不可能太高。

  幾個長輩都在沉默，沒阻攔，其實就是一種態度。

  於航隱約聽出了什麽，“你也覺得漫畫網站這個方向不好？”

  周不器道：“你現在是小網站，沒問題。如果做大了，版權方肯定會出面。國外的版權費用，貴的離譜。如果你做原創漫畫……那就太難了，優秀的漫畫家都是天價。不過沒關系，還是那句話，積累經驗嘛。”

  於航神色有些落寞。

  周不器對他的印象就好了幾分，認可權威，不盲目自大的以為自己比成功人士還懂，說明還能搶救一下，又是親戚關系，就笑著說：“我有一個辦法，說不定你的公司能維持下去。”

  “是嗎？”

  “興趣圈，知道嗎？”

  “不知道。”

  於航搖了搖頭。

  周不器道：“就是類似百度貼吧的產品，是我們公司推的。你不要做網站了，漫畫的體量太小，很難形成一個單獨的平台。你如果想做這一行，就要定位為內容公司。你生產原創內容，就是你們翻譯過來的漫畫，然後發布在興趣圈裡。”

  “哦……”

  於航有點失望。

  那不跟讀大學時，在百度貼吧裡發漫畫一樣嗎？紫微星大發慈悲，頂多是給點辛苦錢罷了。

  周不器略作沉吟，說道：“這樣吧，我做個決定。下月1號，我們要推出一款新的產品，叫今日頭條，一個新形式的內容網站。我讓他們開通一個漫畫頻道，直接交給你，把你那100多部漫畫都放上來。廣告費五五分紅。”

  石婧琳美眸一亮，看向他的眼神有一抹少見的溫柔，“真的行嗎？”

  周不器笑笑，握起她的小手，“行啊，合則兩利嘛。於航表哥，你好好做。紫微星短期內沒有做漫畫的打算。你如果運營的好，今日頭條的漫畫頻道，就可以外包給你的公司來做。”

  於航還有些猶豫。

  把自己的優質內容放在別人的平台上，這不是被人家掌握了命門？到時候來一波狠的，說不定就卸磨殺驢……

  石婧琳見他猶豫，氣道：“於航，你傻呀？這是在幫你呢！你知道今日頭條意味著什麽嗎？這是一款劃時代的要取代搜狐、網易這種傳統門戶網的新型內容網站。你設想一下，假如把搜狐、網易、新浪的流量都給到你的漫畫，這是什麽概念？”

  於航尷尬地笑了笑，撓了撓頭，“這樣啊，呵呵……”

  周不器搖搖頭，“即便這樣，想做起來也沒那麽容易。你沒有漫畫原版權，就意味著你沒有翻譯版權，誰都可以盜用。如果想把這行當成長期事業來做，以後公司做起來了，還是要拿到版權。另外，運營一個漫畫頻道並不簡單，你需要更多優秀的人來幫你。你的公司，股份怎麽分的？”

  於航道：“我佔96%，我的兩個同學跟我合夥乾，各佔2%。”

  周不器不由得笑了。

  看樣子，這還真是個一頭熱血往裡衝的傻小子，對創業的邏輯毫無概念。

  石婧琳沒好氣的道：“你連股份都不願意讓，還想讓別人為了你拚命？跟96%比起來，2%哪有一點合夥人的樣子？”

  於航不太服氣，也有些茫然，“這公司一共有100萬啟動資金，都是我出的，要給他們讓這麽多股份嗎？”

  周不器點了點頭，“必須要給。這樣吧，我幫你分配一下。你這倆同學，都是做內容的吧？”

  “嗯，我們一共就8個人，有2個是做網站的，其他都是翻譯漫畫的。我的兩個同學，一個抓日漫，一個抓美漫。”

  “那就622吧，你拿60%，控股就夠了。你這兩個同學，各自10%，讓他倆主抓內容。另外再拿出20%，引進一個優秀的運營。如果還有優秀的人才，你可以再讓出幾個點，保持51%就夠了。記住，在沒有控制權分歧的情況下，你持有的股份越少，創業的成功率就越高。”

  “他們不拿一分錢，就拿這麽多股份？”

  “你拿錢，所以你控股。沒有足夠多的股份，就不會給合夥人創業的參與感，你就吸引不到真正的優秀人才。你在打工人的身上，很難聞不到創業者的味道。這是兩種生物。你需要有人陪你一起創業，幫助你。而不是找人給你打工，聽命於你。”

  “這樣啊……”於航似乎還不太甘心。

  石婧琳可不會跟他客氣，“創業失敗了，你所有的股份都失效，100萬打水漂。創業成功了，才能保住你努力的果實。再說了，51%怎麽了？就你那種小公司，51%跟100%，沒什麽區別。你有控制權，公司的資金還不都在你手裡？想怎麽報銷就怎麽……”

  周不器打斷了她，讓她別瞎傳授無良的企業之道，緩緩地說：“成功一切的前提條件。你這公司，不可能拿到融資。一旦入不敷出，就要節衣縮食。如果是打工仔，肯定不願意降工資，就離職了。如果手握十幾個點的合夥人，就會心甘情願的為了公司免費工作。甚至不惜從家裡拿錢補貼進來。想創業，首先要把創業精神建立起來。股份，就是精神的動力。”

  於航深吸了一口氣，默默地點了點頭，“嗯，我知道了。”

  其實他家不缺這100萬。

  主要是心裡不平衡，思維結構尚處於小白階段，還沒有領會到創業的精髓。等他反應過來了，也就能醒悟了。

  然後，周不器又插科打諢地講了幾個歷史故事，這是他最擅長的。

  說是東漢末年，丁原手下有一大將叫呂布。董卓為了招攬呂布，把赤兔馬送給他了。後來，又有曹操贈送關羽赤兔馬。劉備贈送龐統的盧馬。

  寶馬配英雄。

  都是收攬人心的手段。

  不拿出點真家底兒的好東西，別想招攬真英雄。

  讀史可以明鑒。

  於航果然被說服了，握緊拳頭，一副心悅誠服的樣子。

  石婧琳美眸明亮。

  圍坐成一圈的長輩們，都不怎麽說話，笑而不語的看著這一幕，眉宇間也流露著掩飾不住的滿意。

  嗯！
  這小子行！

  配得上我家寶貝琳琳！
  (本章完)