第738章 大勢所趨

  微點和搜搜的合作，只是小事。紫微星和企鵝的恩怨情仇，最終的爆發點肯定還是社交領域。

  既然要大乾一場，紫微星要打造的社交軟件，肯定不能是朋友網旗下的一款輔助型產品了。從項目團隊的構建上，也要顯示出規格來。

  紫微星專門成立了社交軟件籌備小組，周不器親自擔任組長，賀陽、許亮傑和張一明擔任副組長，程振平、王星、郭丹、聶才俊、郭鵬飛、陳國幻、梁儒波、甘揚等人是組員。

  第一件事，就是去調查一下飛信。

  這款產品，可以免費發短信。

  那麽移動靠著飛信，到底是怎麽賺錢的？
  這件事很簡單。

  紫微星的SP事業群現在有了三塊業務——糗事百科、朋友網動態和校內新聞。每月能帶來2000萬的收入。

  程振平跟移動夢網方面有很深的來往，很快就調查出了結果。

  飛信的賺錢方式，主要是四種——

  第一，流量費。

  手機飛信發信息，會產生GPRS流量，要收取一定的流量服務費。

  第二，電話費。

  手機可以給飛信好友打電話，要交一筆電話費。

  第三，增值服務費。

  飛信有一些功能服務，一旦開通了，每個月就要交5塊錢的訂閱費。

  第四，短信費。

  這才是最大頭的。

  在籌備小組會議上，程振平對此做了匯報，說道：“飛信的PC客戶端給手機用戶發短信，這是免費的。可是飛信的手機客戶端給手機用戶發短信，卻需要支付流量服務費。更重要的是，信息的交流是相互的，不是單方的。”

  張一明聽後，點了點頭，“嗯，短信的交流，必然是有來有回。哪怕是PC客戶端可以免費發短信，可是手機用戶給客戶端回信息，卻需要支付短信費。”

  程振平道：“沒錯，現在國內手機3.6億部，可大部分手機功能都比較少，不能下載安裝java應用。這部分手機用戶如果想通過手機聊QQ、聊飛信，就只能通過短信平台。1毛錢一條的短信費，就是SP業務風靡這麽多年的原因。”

  周不器忍不住問：“短信的成本到底怎樣？”

  程振平搖了搖頭，“這不太清楚，不過全國3.5億部手機，這麽大規模的量……短信的邊際成本微乎其微。”

  周大老板沒太聽懂。

  張一明就解釋道：“其實手機跟手機之間發短信，和電腦上QQ和QQ之間發信息，沒什麽區別。就相當於手機上安裝了一個短信軟件，然後兩款軟件之間的信息交流而已。QQ發一條信息多少錢？幾乎可以忽略。可一條短信的服務費，卻要1毛錢，可見這其中的暴利程度。”

  周不器試探著說：“所以短信的費用，實際上就是服務器運營和網費？”

  張一明點點頭，“可以這麽理解。”

  程振平道：“其實主要就是流量費。一條短信才多少流量？140字，一個字是2字節，總共300字節都不到。1K是1024字節，1M是1024K。目前移動的標準非套餐流量費，是3分錢1KB。”

  “一條短信一分錢？”

  “達不到！在移動內部，流量業務正在跟短信業務競爭呢，可見流量費用的利潤率跟短信差不多。企業級的短信費，50萬條的短信包，單條短信的價格就低至1分錢了。像分眾傳媒這種大客戶，我估計短信價也就是8厘。”

  聶才俊感同身受，笑著說：“是啊，移動上個月不是做流量套餐的改革了嘛。以前是20元錢無限流量。從這個月開始，流量套餐就改了，變成了20元錢50M流量。”

  許亮傑眉梢一挑，“這是一個很重要的情報！從20塊錢無限流量的套餐，變為20塊錢50M流量的套餐，整個手機上網模式都要發生改變。”

  程振平道：“這是為了打擊免費WAP，同時削減網間結算的成本。”

  聶才俊道：“我就是20元錢流量套餐的用戶，所以還真知道一些。無限流量的時候，有許多高消耗流量的業務，比如手機電視、流媒體點播、音樂下載。一旦變成20元錢50M的流量包，這些業務將很難生存。文字內容，將再次成為手機上網的主要方向。”

  周不器很是驚喜，“這就是咱們的東南風啊！大勢所趨！”

  移動取消了無限上網流量包，手機用戶們就沒法手機看電視下載音樂了，更多的還是要專注於低流量消耗的文字內容。

  什麽樣的文字內容最有吸引力、持續性和娛樂性？
  當然是社交聊天！
  程振平道：“飛信是4月份推出，然後移動就出台了許多政策，先後在全國范圍內取消了無限流量套餐包。其實就是在引導手機上網的大方向，讓手機用戶們關注到飛信業務中來。”

  周不器豎起了一根大拇指，“厲害！太厲害了！”

  賀陽輕咳了一聲，緩緩的道：“據我所知，移動內部也有新的聲音。目前國內的互聯網形勢這麽好，運營商卻缺少互聯網基因。飛信業務就是他們的一次探索。不過，牽扯到方方面面的利益關系，還要協調GPRS流量、短信、電話三大核心業務的關系。飛信做的很艱難。”

  周不器點了點頭。

  這種打破舊秩序，重新分蛋糕的事最難做。

  飛信失敗了是最好的結果，繼續按以前的模式瓜分利益。頂多是失敗了受點批評而已。可飛信要是成功了，做起來了……那就麻煩了。

  別說國企了，就算是民企一樣很痛苦，百度的醫療廣告想改革，卻一直都改不動。企鵝的搜搜業務招攬來了那麽多的高級人才，每一個人都很有實力，也因為權力問題內鬥不止，被集體裁員，被迫讓微點提供技術支持。

  相比之下，紫微星做的就很好。

  不是周不器水平高，而是他的股權分配更合理。張一明和郭鵬飛每人持有1.2億股，是僅次於周不器的第二大個人股東。

  他倆也是老板。

  一個創辦了朋友網，一個創辦了校內網。

  這是兩大利益集團。

  周不器能夠在協調集團業務的時候，不停的欺負郭鵬飛和張一明，讓出校內網和朋友網的利益、資源去扶持其他部門，很大原因則是他倆也是紫微星的主人。

  為了自己的公司變得更好，犧牲點部門利益和個人利益，沒有任何問題。

  程振平道：“飛信屬於夢網，卻要依靠著GPRS流量、短信、電話三大部門。如果像外面的企業正常繳費當然沒問題，三大部門肯定支持。可實際上飛信的盈利能力沒那麽強，尤其是免費發短信這個模式，屬於虧本運營。一旦正常繳費，很難產生收益。所以在向三大部門支付費用的時候，只能支付內部的成本價。相當於把三大部門的利益轉移到了飛信身上。犧牲三大部門的利益，來尋找自身的互聯網基因。”

  賀陽一下就看出來了這裡面的問題，“所以啊，飛信失敗了沒問題。一旦成功了，問題就大了。三大部門讓出了這麽多利益才扶持起飛信，成功的果實是否要分享？分享了，心有不甘又會造成混亂。不分享……就要出事了。”

  這麽複雜的事，一些技術型高管雲裡霧裡的。

  郭丹就是從體制裡出來了，她覺得這事都是小兒科，笑道：“不管怎麽樣，對我們來說都是好事。飛信從基因裡就有缺陷，很難成功。QQ又不肯花錢提供免費短信的服務。如果我們果斷地進入這塊市場，為用戶進行短信補貼，說不定真能取得奇效。”

  紫微星為用戶提供免費短信服務，肯定不能像飛信那樣隻支付內部價了。

  需要支付的是短信費。

  這可比飛信的運營成本高多了！
  否則早有別的社交軟件參與這行，給用戶們提供免費發短信的功能了。

  聶才俊沉聲道：“短信費用太高了！分眾傳媒發手機廣告短信，每年光是給運營商的短信費，就要上千萬。可那種垃圾短信才能發多少條？這種社交互動的聊天，真的可以一直發下去，一天幾百上千條都太輕松了。”

  張一明笑著說：“偏了，沒那麽嚴重。我剛才說了，交流是需要互動的。咱們的社交產品，也需要接入移動夢網。”

  “什麽意思？”

  “加入了夢網，就可以跟移動五五分成了。比如手機用戶通過短信平台給QQ發信息，1毛錢一條短信。這1毛錢的費用，就是移動和企鵝五五分成。”

  “哦？”

  聶才俊眼睛一亮，猛然發現，免費發短信的模式，好像蘊含著巨大的市場空間！
  電腦端給手機用戶免費發短信。

  一旦手機用戶回復了……那就厲害了。

  手機用戶回一條信息1毛錢，紫微星就能分成5分錢。

  而紫微星大規模地采購流量包，單條短信的價格，可能連1分錢都不到。相當於這一來一去，就賺了4分錢。

  發得越多，紫微星賺的越多。

  如果手機用戶不回復，電腦端肯定不能連續發個沒完，否則就是騷擾了。可以增加個防騷擾機制，限制短信轟炸，就限制了電腦端不斷的給手機端發短信的行為。

  紫微星的虧損就會在可控范圍之內。

  這套模式，好像可行！
  (本章完)