第404章 美國之行的真正目的

  小公司有一個好處，就是不像大公司那樣，有一套複雜、繁冗的程序。

  基本就是老板一拍腦瓜做出決定，底下人開始執行。

  效率特別高。

  扎克伯格只有22歲，他很看好社交遊戲的前景，尤其對搶車位這款遊戲頗為喜愛，這就一定會推動著雙方的合作達成。

  尤其周不器提出的對賭協議，對Facebook來說……堪稱是包賺不賠的買賣。

  第二天會談，他們首先拋出了一個合作方案。

  遞進式對賭。

  朋友網提供的社交遊戲，PV量達到10億，Facebook提供30萬股的股票給朋友網；PV量達到20億，提供60萬的股票；PV量30億，獎勵90萬股票；PV量40億，獎勵120萬股票；PV量50億，獎勵150萬的股票。

  Facebook的B輪融資方案已經敲定了，總股本約3000萬股左右。

  30萬股，就是1%的份額。

  扎克伯格提出的方案，進可攻、退恪守。

  首先是有封頂，最多支付150萬股的股票，也就是5%的份額。其次，按照此前說好的，社交遊戲所帶來的的所有廣告分紅，都歸Facebook所有。

  美國這邊的廣告費可比國內高多了。

  1000PV最少也要5美元，基本都在10-20美元之間。

  就以10美元計算，10億PV量，就是1000萬美元的廣告費！
  血賺啊！

  要知道，B輪的融資價，1%的股份只有550萬美元。可是跟朋友網這個對賭協議，付出1%的股份時候，卻可以收獲1000萬美元，何樂而不為？
  簡直就是立於不敗之地了。

  社交遊戲計劃失敗了，Facebook沒有損失；社交遊戲計算成功了，朋友網固然是得到了一些股份，可是Facebook單是現金方面就賺的更多，更不用說潛在的用戶增長所帶來的巨大的升值空間了。

  當然，談判嘛，不可能只有一家之言。

  “30萬股的股票？這個概念太模糊了，萬一Facebook拆股了怎麽辦？”

  周不器敏銳了抓住了關鍵點。

  現在的Facebook股本才3000多萬，等公司越來越大，肯定要不斷的拆股，總股本池達到幾十億的規模。

  扎克伯格面不改色，“按照拆分的股本比例，按比例增加。”

  周不器接著問：“如果PV總量達到了60億呢？”

  扎克伯格道：“我們認為，需要設置一個上限，減少我們未來可能會存在的股權損失的風險。稀釋5%的份額，是我們的最大承受能力了。”

  周不器搖搖頭，表示不滿意，“這個方案，我看不到你們的合作誠意。”

  艾米麗在旁邊，也憤憤不平的說：“10億PV，至少能產生上千萬美元的廣告費了。按照MySpace和谷歌簽訂的9億美元的廣告大單，這麽大的遊戲流量，對應的可能就是網站整體達到100億PV規模的流量，整體不會低於1億美元。這麽高的廣告費，Facebook只需要支付1%的股份嗎？馬克，你這樣不行。”

  扎克伯格可能也覺得自己的方案過分了，尬笑的像個孩子，“你們的方案呢？咱們相互妥協，平衡一下。”

  周不器淡淡的道：“馬克，我和你不一樣，我是帶著誠意過來的，我不想把過多的精力浪費在無聊的談判上。我更關心的是我們協議達成後，接下來的業務交流和創意火花的碰撞。”

  談判桌的對面，一共有5個人，除了扎克伯格之外，兩個是Facebook的早期投資人，另外兩個是財務官和法務官。

  他們一臉認真，耐心靜聽。

  周不器給寶妹妹遞了一個眼神，然後，她就把提前準備好的文件，一一分發給了對面。

  扎克伯格一看，頓時傻眼！

  這個方案……不是不好，而是太好了！
  甚至從某些方面來說，比己方提出的那個方案，更加有利於Facebook的長遠利益。

  首先，初始的條件降低了，由10億PV降低為了5億PV。

  也就是說，朋友網所提供的社交遊戲，在Facebook上的總PV量達到5億，就要提供1%的股份給朋友網。

  接下來，就比較震驚了。

  這份方案提出的是指數級的增長方式。

  從那以後，每次獲得1%的股份，PV量都要翻倍增長，1%是5億、2%是10億、3%是20億、4%是40億、5%是80億……

  前幾檔，有所降低。

  可是從第五檔開始，就開始有質的飛躍了。

  Facebook自己提供的方案裡，只有達到50億的PV量，就可以拿到5%的股份。而朋友網的方案中，卻要達到80億PV量的規模！

  80億PV量，這是什麽概念？
  就像艾米麗所說的，Facebook的全部流量中，能有10%轉化為社交遊戲的流量，就已經不錯了。

  社交遊戲80億的PV量，就代表著Facebook至少要有著800億的流量！

  這簡直是天方夜譚。

  要知道，全球流量最高的網站是谷歌，根據最新公開的數據，年流量也就是750億左右，單日2億PV。

  像MySpace，年PV量也就是100億左右。

  亞馬遜這種電商網站，也就是30億左右。

  對未來的預估，要通過數學模型來統計、分析、預測和計算。

  這幾個美國人有點懵逼。

  華夏人的數學，是不是不太好啊？

  曾經有一個故事，說是古印度的舍罕王，打算獎賞國際象棋的發明人——西薩·班·達依爾。

  國王問他想要什麽，他對國王說：“陛下，請您在這張棋盤的第1個小格裡，賞給我1粒麥子，在第2個小格裡給2粒，第3小格給4粒，以後每一小格都比前一小格加一倍。請您把這樣擺滿棋盤上所有的64格的麥粒，都賞給您的仆人吧！”

  國王覺得這要求太容易滿足了，就命令給他這些麥粒。

  當人們把一袋一袋的麥子搬來開始計數時，國王才發現，就是把全印度甚至全世界的麥粒全拿來，也滿足不了他的要求。

  這就是數學。

  這種指數級級的遞增模式，到了後期，增量之大是不可想象的。

  扎克伯格等人難掩吃驚，對視了一眼。

  然後又交頭接耳小聲議論了幾句。

  很快就得出了統一的結論，大概就是覺得朋友網的朋友們，有點自暴自棄，隻把目標鎖定在3%以下的配額上了。

  4%的要求，跟己方的要求相同，5%的配額……幾乎就是不可完成的任務。

  扎克伯格輕咽了口唾沫，任何爭辯的心思都沒了，他感覺對方的誠意實在是太足了，都有點不好意思了，試探著問：“這個方案……是沒有上限嗎？”

  “需要嗎？”

  周不器似笑非笑。

  扎克伯格道：“如果沒有上限，就需要有一個時間期限。指數級的增長方式雖然很大，可幾十年的累積下來，也是一個很驚人的數字。”

  “你覺得幾年合適？”

  “3年。”

  “少了點。”

  “那就5年？怎麽樣？”

  扎克伯格試探著詢問，感覺在對等的談判中，他一下就喪失了主動權。

  因為對方提出的這份方案太好了，他想不出任何拒絕的理由。為了把這份方案推進下去，他願意做出一些限度之內的讓步。

  周不器乾脆利落，大手一揮，“好！5年就5年！把時間條款加進去。今天是2006年3月14日，2011年3月14日，合同自動終止。”

  扎克伯格等人都被這人的魄力給震懾住了。

  嗯，這人應該不是傻。

  那就真是大氣磅礴、雷厲風行了，頗有梟雄之資啊！

  “不過……”周不器拉了一個長音，深深看了對面一眼。

  扎克伯格會意，連忙道：“沒關系，有什麽要求就直說。我們已經感受到了你們的合作誠意，我們也願意表達出自己的友好一面。”

  周不器道：“開放平台是一個大趨勢，去年，我們和微軟展開合作，使用了MSN的API，讓MSN用戶可以直接登錄朋友網。要想把朋友網做得更好，就需要更加開放，讓更多的開發者參與進來。”

  API，就是進程接口。

  舉個例子，張三製作了一款聊天軟件“約會”，可是他一沒資金推廣，二沒流量來源，產品做出來之後根本沒法面向玩家。

  最後只能白辛苦一場。

  可是，如果朋友網開了一個API接口，張三就可以跟通過這個接口，跟朋友網對接了。

  然後，朋友網的用戶就直接在平台裡找到“約會”這款產品，尋找同道中人去打炮了。

  這是互利互惠的事。

  張三利用朋友網的資源，推廣了自己的產品，有了用戶和廣告分紅；朋友網利用張三的產品，增加了網站黏性，獲得了更多的收益。

  現實中最經典的案例，就是安卓打敗了塞班，掀翻了諾基亞的手機霸主地位。

  依靠的就是開源，把全世界的手機、芯片廠商和科學家們聚在一起，一起做起來的一個平台。安卓是屬於谷歌的，卻不是谷歌做起來的，而是依靠著全世界的業內精英。

  朋友網要想不重蹈前世人人網、開心網的覆轍，甚至打破企鵝的壟斷地位，單是借著前世的眼光“移花接木”肯定是不行的。

  這是標與本的區別，是聯想和華為的區別。

  玩騷操只能一時逞強，核心技術才是長久之計。

  一定要擁有更好更強大的技術作為支撐。

  設計幾個API接口，這個不難。

  比如微點筆記、微點輸入法、微點殺毒等產品，都可以通過朋友網的帳號進行登錄，這就是調用了朋友網的API。

  可這都是內部產品。

  外部網站，也就是京東、豆瓣、優酷這種深度的戰略合作夥伴，才能調用朋友網的API，直接用朋友網的帳號密碼進行登錄。

  要想更開放，就得把平台做大。

  至少也要做出一個全中國最大的開放式平台。

  這對技術要求很高。

  放眼國內，哪怕是百度也很難做到。百度的框計算平台，要等五六年之後才能推出來呢。

  這是周不器來美的最大目的。

  佔Facebook的股份？
  賺錢？

  這些都是次要的。

  最重要的是能夠和Facebook這個美國科技巨頭展開深度的戰略合作，然後學習、借鑒、獲取到對方的一些世界級技術。

  比如開放平台！
  Facebook在2007年推出的開放平台，很快就打敗微軟、谷歌、亞馬遜等巨頭，成為了世界第一大開放平台。

  朋友網的屬性和國際大環境，注定了只能在國內發展。而Facebook注定了也很難進入國內市場。

  Facebook做世界第一，朋友網做國內第一，也挺好。

  扎克伯格對這個領域早有關注，眉梢挑了一下，頗有些驚訝：“做一個開放平台？你還有這想法？”

  “微軟可以做，谷歌可以做，亞馬遜、雅虎都可以做，為什麽我們不可以做？”

  “好吧，你要做的是中心化開放平台，還是分布式開放平台？”

  “啊？”

  周不器愣了一下。

  什麽啊？

  沒聽懂。

  開放平台，也有分布式的？不是說這是世界最前沿的技術嗎？

  (本章完)