第402章 另類的對賭

  晚上，薛寶珊有點緊張。

  不是因為單獨睡一間房害怕，而是在來之前，伍雨偷偷摸摸的找過她，跟她說了一件事。

  說是1月份的時候，周不器跟石婧琳去了一趟杭城出差，還不到一周的時間。

  然後，就把她拿下了。

  這次出差，周不器的身邊就她一個女孩子，要她有點心理準備。

  所以，薛寶珊打定主意，今晚不管周不器怎麽聯系自己，她一定都不能開門，一旦讓他進屋了，很多事就不可控了。

  因為時差的原因，這一晚上她都沒怎麽睡。

  一直盯著自己的手機。

  沒想到，一條消息也沒收到。

  這讓薛寶珊長長松了口氣，感覺周同學還行，沒把炮口對準自己。至少這次美國之行，應該問題不大。

  第二天早晨，大家都很疲憊的爬了起來。

  倒時差是真的痛苦啊。

  周不器卻精神飽滿。

  在飛機上，他沒怎麽睡，反而讓他沉沉的睡了一晚上，起床之後，感覺渾身充滿力量。

  上午九點半，一行人出現在了Facebook的辦公地。

  租了半層的寫字樓。

  隔壁就是PayPal。

  他們一行人中，年紀最大的是負責財務的李課，今年29歲，看起來比較成熟。大概也因為這個原因，很受那個金發洋妞的親睞。

  不過今早大家戲謔的問他時，他紅著臉吱吱嗚嗚的說了半天，說艾米麗晚上都去他房間了，纏著他說了半宿的話。

  結果他愣是擺出了一副正人君子的做派。

  後來艾米麗實在困不行了，才失望的離開。

  姚廣源高深莫測的評價了一句：“子彈裝大炮，想轟也轟不了。”

  眾人聽後，都哈哈大笑。

  見到了扎克伯格，大家都紛紛驚歎。

  當然，驚歎的又何止是中方考察團？
  Facebook的員工們，也都像是看熊貓似的，以一種不可思議的眼神看著來訪的這群亞裔人。

  他們早就聽到信了。

  說是今天會有一個來自華夏的大互聯網公司來訪，旗下業務不僅有SNS網站，還有安全產品，還有電商業務、外賣業務等等。

  本以為來的會是一群老成沉穩的中年人，結果……來了一群更年輕的！
  Facebook的大老板馬克·扎克伯格，今年22歲，已經夠年輕了。結果來的這麽一群人，似乎每一個都比馬克更年輕。

  接下來，是簡單的會談。

  薛寶珊充當翻譯。

  大家是來合作的，扎克伯格開門見山，先說了Facebook的狀況。今年，Facebook的訪問流量，就已經超過了亞馬遜、迪士尼、維亞康姆等網站。

  受此影響，有十幾家公司前來詢價。

  其中有兩家，實實在在的給出了報價。

  一家是傳媒巨頭維亞康姆，報價還是7.5億美元。扎克伯格不滿意，他的要求是20億美元。結果談崩了。

  然後，雅虎又出現，開出了10億美元的價格，依舊沒談攏。

  “我們已經找到了投資商，是Meritech資本和Greylock資本，前者面向的是新興的互聯網行業，能夠把握到最新的行業潮流，以及更多的相關產業的人才資源。後者是老牌的資本機構，積澱很深，擁有全美最豐富的全產業人才，在資本圈擁有最廣的人脈。”

  扎克伯格一針見血。

  現在的Facebook，是香餑餑！
  光有錢是不夠的。

  想參與這次融資，除了給錢之外，還要給Facebook帶來其他更多方面的幫助。

  不過，Facebook方面也不敢太過苛刻。

  因為現在美國最大的社交類網站，不是Facebook，而是MySpace。

  MySpace有多厲害？

  背後的靠山，是巨無霸新聞集團！

  今年，MySpace和谷歌簽了一份協議，包括搜索服務和廣告協議，總價值高達9億美元！
  Facebook身前是一座大山，想翻越過去，會十分的艱難。

  這局面，就像在國內，朋友網和QQ空間一樣。

  朋友網的用戶有3600萬，QQ空間去年推出，跟QQ綁定，用戶數輕松過億。

  要想扭轉局面，就必須不斷的推陳出席。

  用更新更有吸引力的產品來吸引用戶。

  比如社交遊戲。

  不同的是，朋友網推出社交遊戲“朋友買賣”和“搶車位”了，用不了兩個月，QQ空間就會立刻跟進。

  美國則沒有這方面的擔心。

  這也是扎克伯格很看重這家華夏互聯網公司的原因。

  “搶車位”這類的社交遊戲，簡單有趣，用戶粘性強，足以作為Facebook擊敗MySpace的核武器。

  張一明就以朋友網CEO的身份，直接用英語跟他交談，把朋友網關於社交遊戲的一些思路和戰略定位，深入淺出的說了一遍。表示願意和Facebook分享創意成果和技術成果，共同發展、共同進步。

  周不器不甘示弱，大義凜然的說：“我們國家正在構架和諧社會，特別注重中美關系的良好培養。大領導說了，我們應該以寬廣深邃的戰略眼光、以互利共贏的時代思維來審視和處理中美關系，確保兩國關系沿著建設性合作關系的正確軌道穩定發展，要相互借鑒、取長補短……”

  因為薛寶珊水平很高，是同聲翻譯。

  話說到這裡，就有點說不下去了。

  會議桌對面的五個美國佬，都一副莫名其妙的愕然表情。

  完全聽不懂他在說些什麽。

  甄妤一拍腦門，都快暈了。

  這個周老大，有點不靠譜啊……是，在國內你玩這一套上綱上線的大論調，不管什麽場合，都會讓人肅然起敬。

  覺得你很有文化，很有思想，很有格局。

  對領導人的話還能信口拈來，可見是有水平的。

  可你對面的是美國人啊？

  人家是資本主義，隻談利益！根本不吃這一套！
  好在周不器馬上反應過來，改正了國內的一些談判習慣，說道：“朋友網目前擁有3600萬用戶，是華夏最大的社交類網站。我們擁有最優秀的產品創業和技術創新。Facebook和朋友網的合作，可以進一步的促進雙方在多領域的深度合作。”

  扎克伯格立刻道：“我女朋友就是華裔，我對華夏文化充滿興趣，也很期待和朋友網的合作。”

  這都是早就在郵件中說好的。

  只不過，具體的合作方式，還有待討論。

  投資入股，是肯定的。

  Facebook的B輪融資估值已經確定了，是5.5億美元，稀釋5%的股份，要融到2750萬美元。

  以朋友網的實力，能給到1%-2%的股份配額。

  這在意料之中。

  關鍵是，“搶車位”以什麽樣的模式登陸Facebook？

  “廣告分成的模式，按照PV量來結算。”

  這是扎克伯格的說法。

  中方當然不滿意。

  張一明道：“Facebook目前的廣告不太多吧？而且恕我直言，Facebook目前的網站加載速度並不高，應該跟你們搭載的服務器規模有關。搶車位是一款遊戲，加載過程比較久，以你們的服務器反饋速度，如果再加上廣告……”

  他搖了搖頭。

  然後，對方又提出了可以支付一定的服務費。

  B輪要融一大筆錢，這是他們的底氣。

  唐斌辰卻不滿意，“美國這邊的環境，我們都清楚。Facebook有很強勁的競爭對手，除了MySpace之外，谷歌一口氣也推出了三個社交類的網站。而搶車位只有一個！不僅是搶車位，是這背後一系列的蘊含有豐富創意的輕度社交遊戲。如果是錢，那些網站也可以給，而且都比Facebook有錢。我希望你們要展現誠意。”

  “你們想怎樣？”

  “當然是深度合作。”

  “不是融資了嗎？”

  唐斌辰歎了口氣，“按照行業慣例，持有25%以上的股份，才叫深度合作。”

  扎克伯格的團隊臉色微變。

  如果真的是深度的戰略合作，稀釋25%的股份，不是不行，甚至給出極低的戰略融資報價都行。但問題是，為了華夏的一家互聯網公司，為了一款社交小遊戲，值得這麽做嗎？

  周不器擺擺手，笑道：“Facebook現在的估值挺高了，我們的要求不會那麽過分。不過，這次融資你們會給我們多少配額？”

  “最多1%。”

  “這麽少？”

  “這已經是我們最大限度的爭取了，兩家投資機構的份額早早就確定了，這是從彼得的配額中分潤給你的。”

  扎克伯格說的那個人是彼得·蒂爾，曾經和埃隆·馬斯克合作，創立了PayPal。後來PayPal賣掉後，又找到了扎克伯格，成為了早期投資人。

  周不器有些為難，“1%的配額確實少了點，這恐怕很難讓我們全心全力的去支持你們。畢竟，美國該類型的網站，的確不少。”

  扎克伯格搖頭，“這不符合這輪的融資計劃。”

  周不器笑道：“這次1%的配額，我們接受。”

  1%就是550萬美元了，已經給紫微星造成了極大的財務壓力。

  扎克伯格聽出來了，“你們有更好的合作方案？”

  周不器道：“我覺得，也不需要什麽服務費和廣告分紅了，用我們的產品，交換你們的股份。可以是遞進式的，按照我們提供的遊戲的PV量，來判斷對Facebook發展起到的作用程度，可以設定一個標準表。”

  也就是說，今後，朋友網會全心全意的為Facebook提供社交遊戲，幫助其跟競爭對手抗衡，吸引用戶。

  PV量，就是用戶打開社交遊戲的次數。

  PV量越高，就說明遊戲越受歡迎，對Facebook的促進作用就越高。

  可以根據PV量的多少，來匹配多少Facebook的股份。

  這樣的安排，對雙方都有好處。

  Facebook不需要加載任何商業廣告來影響社交遊戲的用戶體驗，而且，還不需要支付任何費用。作為初創公司，尤其是在巨頭夾縫中生存的公司，有錢要用到鋼刃上，要盡可能的壓縮開支。

  另一方面，朋友網為了賺到更多的股份，就不能跟其他網站合作。只有獨家合作，才能吸引到最多的流量。

  還有最重要的一點，社交遊戲在華夏做起來了，在韓國的反響也挺好。可是美國到底是什麽情況，誰也不清楚，因為沒人試過。

  萬一效果不好呢？
  若是Facebook早早的就因此支付了一筆昂貴的服務費，會得不償失。

  如果是股份對賭類的戰略合作，就萬無一失了。

  效果好，皆大歡喜！

  Facebook就會真有可能從社交網站這個紅海中殺出來，變成頂天立地的產品。

  效果不好，一分錢都不給，一個股都不送。

  避免了損失。

  (本章完)