第419章 線上直銷的新模式
  聯發科的音樂芯片已經量產面世了。

  這就意味著，廉價的低端機，也可以聽音樂了。也意味著，那些“黑手機”的市場更大了。

  所謂的黑手機，即水貨機，仿冒機和翻新機。

  以前做仿冒機，因為受芯片限制，一般只能仿冒中低端。現在則不同了，隨著聯發科芯片殺入市場，華強北好似迎來了一陣春風。

  手機行業的凜冬，愈發冰冷了。

  從這次校內網的手機團購活動，就能看出來。

  國家相關部門為了拯救國產手機行業，迅速的開會做決策。並在2007年作出了重大的政策調整，大幅度的放低了手機制造商的準入門檻，沒有2億注冊資金限制，不再需要兩年以上的經營經驗和研發能力、有環保等相關規定的相關認證。

  就是想通過這種方式，來提供國內手機市場的活力，政策救市。

  結果……雪上加霜。

  這樣的政策，直接讓那些“黑手機”製造廠有了合法洗白的機會，山寨機開始大興。

  校內網這邊，春季的手機團購已經結束了。

  總共銷售了16萬4000多部手機。

  遠遠沒法跟去年相比。

  這16.4萬部手機中，國產機9.7萬部，國外品牌的手機6.7萬部。

  表面上看，國產機銷量領先。

  可實際上，本次團購銷售的5款手機中，一款諾基亞的智能機，售價4599元，一款諾基亞的高端機，售價2499元。

  波導的兩款手機分別是1899元和1299元。

  TCL的手機是低端直板機，售價799元。

  這樣懸殊的價格差距，在銷量方面國產機只是稍微領先了一點而已。其中，2499元的諾基亞更是買了5.8萬部，是所有型號中銷量最高的。

  799元的TCL手機，也才賣了5.3萬部而已。

  在品牌面前，價格優勢都擋不住了。

  可見現在的手機行業，國產品牌的形象是越來越差。

  與之呼應的，就是利潤的大幅度下滑。

  周不器坐在辦公室裡，收到了石婧琳遞交上來了的報表。

  “利潤2250萬？”

  “嗯！”

  石婧琳表情難堪，一副心虛的樣子，不敢靠前。

  周不器抬頭，好笑道：“你怕什麽？”

  石婧琳道：“我怕你動手打我。”

  “至於嗎？”

  “去年的手機團購是何等的氣勢？輕輕松松賺兩個億。我接手團購業務才大半年，就把校內網最大的吸金王牌給搞砸了。”

  “行了，別自責了，這不是你的錯。”

  石婧琳搖了搖頭，很是失落，“你不用安慰我。”

  周不器笑道：“不是安慰你，這裡是公司，咱們就事論事，不講私情。”

  石婧琳撇嘴，瞪他一眼，“本來就沒私情！”

  “睡都睡過了，還沒私情?”

  “你！”

  “哎哎哎，有事說事，別人聽不見。動手了，讓人看見不好。”

  “哼！”

  周不器歎了口氣，說道：“手機行業的大環境不好，銷量大減，也沒辦法。再加上這是春季，大學校園的手機需求量不是很大。等秋天新學期開學的那一撥，銷量肯定能上去。”

  “那也不能賣國產手機了。”石婧琳才不管那麽多，憤憤不平，“那些國產手機廠商，真是爛泥扶不上牆。營銷模式短視，不進行品牌建設，缺少研發投入，不追求產品的質量，廣告失實、虛誇，就跟自殺一樣，不停的降低消費者信賴度。波導手機，手機中的戰鬥機……這廣告不是搞笑的？”

  周不器搖頭道：“國產手機還是得賣，否則產業協會那邊也說不過去。算了，不說這個了，我跟你說另一件事，顏光明你知道吧？”

  “嗯，一個大色狼！”石婧琳不屑的撇撇嘴。

  周不器眼神一凜，目露寒光，“他欺負你？”

  石婧琳冷冷的道：“沒有，眼神色眯眯的。”

  “這個老顏！”

  周不器還是有數的，當即就給顏光明打去了電話，告訴他：“老顏，石婧琳是我的女人，你以後注意點！”

  石婧琳一點不領情，諷刺道：“魚找魚，蝦找蝦！”

  周不器不以為意，笑笑，“是這樣，我讓老顏生產了一批MP3，你這邊運作一下。”

  “MP3？”

  石婧琳眉頭一挑，不太確信。現在市場上的MP3，得有上千種之多，這塊市場魚龍混雜、混亂不堪。

  周不器從抽屜裡拿出了一份文件，遞過去，“這是MP3的成本文件，回頭我讓老顏再把人工和各種費用支出都算上，你合計一下，看看成本到底多少。這次的手機團購不太成功，一定要打造一場銷售風暴，來把團購的品牌重新打起來！”

  石婧琳隨意的掃了一眼，眼眸一下就亮了，“2G的閃存空間？采購成本才38元？”

  周不器笑道：“市面上2G存儲空間的MP3，售價都在1000元以上。這價格太坑了，咱們得把價格打下來！”

  校內網連手機的價格都能打下來，一度都被手機產業協會封殺了。

  何況區區MP3？

  MP3的行業力量，跟手機行業完全沒有可比性。

  不需要有任何擔心。

  石婧琳的不開心一下就消失了，精致的臉蛋上浮現出了笑容，眸眼如花，欣喜的道：“MP3對大學生們來說，不是剛需也差不多了。如果能把價格腰斬的打下來，團購的火爆氣氛，肯定又能烘托起來。”

  周不器笑道：“我查了行業數據，去年，全國銷售了620萬台MP3，其中大約200萬台流入了大學校園。”

  “這款MP3，訂購了多少？”

  “10萬台。”

  “這麽少？”

  “先賣賣看，試試水。”

  石婧琳不滿道：“這有什麽可試的？你就是大學生，你還不知道……算了，你這個大學生有名無實。我就這麽跟你說吧，10萬台MP3放在校內網上，水漂都打不起來。得加量生產！”

  周不器道：“樣品我拿回家了，晚上你回去看看，這MP3……款式挺迂腐的，也比較重，不夠時髦。”

  “價格呢？”

  “你看呢？”

  “材料成本是122元，算上人工成本、水電費等等支出，基本上一台MP3的出廠成本150元就夠了。只要咱們定價三四百的價格區間，就能橫掃一切市面上的對手。”

  “一個小破MP3，就賣三四百？太貴了吧？”

  “這還貴？”

  石婧琳睜大眼眸。

  好吧，這年頭的MP3，就是很貴。紐曼是行業最低價，平均也超過500塊了，內存還都是512M的。

  周不器沉默稍許，問道：“琳琳，你說這MP3的成本這麽低，為什麽市面上的MP3價格都那麽高啊？輕則五六百，好一點的就上千了。”

  “經銷商啊！就跟手機一樣，出廠價其實不算太高，絕大部分的利潤都被大賣場、購物中心這類的層層經銷商把利潤給分了。”

  石婧琳一臉奇怪的樣子。

  周不器當然知道這個道理，點了點頭，眯著眼睛道：“是啊，這裡面，運作空間很大啊！”

  小米的誕生，開啟了電子產品的從廠家到用戶的直銷，大幅度砍掉了中間商的利潤，徹底改寫了國內電子產品價格體系。

  最開始的時候，周不器對硬件沒什麽興趣。

  隻想靜靜的等待著雷俊離開金山，然後創辦小米。運氣好了，自己可以參上一股，或者幫幫朋友的忙，讓小米盡快的成長起來。

  可現在，他深刻的體會到了國內銷售市場的“水深火熱”。

  過分攫取利潤的一級二級三級經銷商們，嚴重的壓榨製造業的利潤。國產手機的頹勢，固然有他們廠商本身的缺點，跟經銷商們的價格體系也有著極深的關系。

  價格高了，國外的商品依舊能賣出去。

  可國內的商品怎麽辦？
  尤其是電子產品，一壓貨，就要面臨破產的風險。

  當然，拋開這些形而上的“大格局”，單是出於對校內網團購品牌的構建，提前推出小米模式，也有著很深遠的重要意義。

  想做小米模式，就必須有一個深度戰略合作的製造商。

  選誰？

  校內網和波導關系不錯，第一波手機團購的合作商，就是波導。後來校內網被行業協會封殺，波導迫於壓力才退出。這次的手機團購，也是波導最有誠意，合作推出了兩款手機。

  可即便這樣，波導願意跟校內網配合，大幅度的降低波導手機的價格嗎？
  肯定不行！

  這會擾亂手機市場的定價體系，只能適度的線上降價。

  可是適度降價，肯定不能改變行業格局。

  必須要有個願意同生共死的電子製造產商，跟著校內網，一起奮力向前。

  石婧琳很奇怪，“怎麽操作？”

  周不器淡淡的道：“國家首富，可以是玩金融的，可以是做高科技的，也可以是從事製造業，或者做房地產的。可是，一個玩代理的當首富，這像話嗎？馬科思主義經濟學都說了，中間商不產生價值。”

  “嗯，老黃確實不像話。”

  普通的老百姓不知道，可石婧琳的圈子，對這位首富的種種作風可太熟悉了。經常坐上遊艇去公海，一賭就是幾百萬，生活奢靡，美女如雲，風氣很邪。

  周不器道：“這次，先拿10萬台MP3來銷售，先試試水。反響好了，咱們就玩把大的！”

  “怎麽玩？”

  “新模式，新零售，新經濟！”

  “別喊口號，你說順口溜呢？”

  “咳咳，就是玩一個線上直銷的新模式。”

  (本章完)