第254章 免費才是互聯網的靈魂
  IT公司都是靠著耍流氓起家。

  其中，名氣最大的當屬紅衣教主的3721了，堪稱絕世流氓，放在80年代，能直接以流氓罪槍斃的那種。

  排名第二的，當屬淘寶。

  現在的網民，都給淘寶起了一個外號，叫“女支女”，因為“不管你在哪個窗口出現，淘寶網的廣告總會在窗下等你。”

  這可不是簡單的廣告推廣，而是通過後台下載，給用戶電腦的強製安裝插件，只要用戶一打開IE瀏覽器，不管是什麽頁面，都要彈出淘寶的商品鏈接廣告。

  有的用戶一個月重裝5次電腦也無能為力，用殺毒軟件也無法查殺，有時甚至彈出高達上百個窗口，比病毒還瘋狂。

  可以說，孫同宇靠著這招，為淘寶立下了汗馬功勞，強行加載到了千家萬戶中，成為了打敗易趣的重要手段。

  等後來易趣被打敗了，阿裡馬老板一統國內電商市場，想洗白了，就要放棄這種流氓手段，導致PV和業績都大幅度縮水。

  孫同宇想接著搞以前的模式，跟馬老板發生了巨大分歧。紛爭之下，這位十八羅漢的2號員工、淘寶創始人、總裁，宣告離職。

  沒辦法，為了生存，耍流氓就耍流氓吧。

  只要以後做大了，就可以洗白。

  殊不見，企鵝馬老板也不抄襲了，阿裡馬老板也成教父了。只有百度李老板還固執的玩他的競價排名，名利雙毀。

  現在是2005年7月中旬。

  3721奄奄一息，淘寶已經起勢。

  要說國內最流氓的IT公司，當屬千橡互動。

  千橡互動很有錢。

  否則也不會企圖收購校內網，收購失敗後又很輕易的吃下了5Q網。

  千橡的錢都是靠著耍流氓來的。

  按照官方的說法，千橡互動的主營業務是互聯網的增值服務，是靠著貓撲旗下的dudu網和桌面傳播網來賺錢。

  怎麽賺錢？

  用戶在下載使用免費軟件時，會捆綁一個叫“dudu下載加速器”的軟件，這款軟件號稱能提高下載速度，並且保證不保存、跟蹤、泄露用戶的個人信息。

  如果用戶不小心下載並安裝了，那就慘了。

  dudu下載加速器會和dmcast（一款桌面軟件）同時安裝到用戶的電腦中，其中的一條安裝條款特別嚇人：“如果用戶在安裝本軟件後因任何原因欲放棄使用，因卸載產生的一切後果由用戶承擔。”

  接下來，用戶在使用電腦時，不論是IE，還是MSN，又或者是QQ、視頻、聽音樂……千橡互動的廣告都會如影隨形的跳出來。

  靠著流氓捆綁和無法卸載，dudu和dmcast佔據了全國30%的裝機量，每天瘋狂的給用戶推送各種各樣的廣告。

  廣告效果，堪比10個hao123這種王牌導航網站！

  靠著這兩款軟件，千橡互動每年能有幾個億的廣告收入，堪稱雄赳赳氣昂昂。

  這樣的流氓行徑，千橡互動不以為恥，反以為榮，大肆的向廣告主和投資商們展示他們的工作成果，希望能有更多的合作——

  峰值在線用戶數目：90萬；終端桌面用戶：3000萬；每天登錄用戶：1300萬；每天新增用戶：25萬；瀏覽量：8000萬PV/天；廣告點擊轉化率：5%-20%……

  要知道，通常網絡廣告點擊轉化也就在3%-5%之間。

  可見千橡互動在這塊增值業務中的“出色”業績。

  卻給全國網民帶去了無法想象的傷害。

  堪稱深惡痛絕。

  周不器狠下心來要坐安全，一方面是對國內殺軟行業的嚴重不滿，想要改良風氣；一方面，就是想為全國大學生，乃至全國網民解決掉受流氓軟件困擾的痛苦。

  吳寒清那邊已經帶隊在研發安全衛士了。

  等研發成功，第一件事就是把千橡互動的兩款流氓軟件給弄死！
  太不要臉了！
  季子安那邊，則和東方微點展開收購談判。

  談判已經進行兩輪了。

  劉宇先後提出了十個要求——

  一，要幫助東方微點安全渡過這次危機，順利拿到銷售許可證；

  二，他要繼續擔任東方微點的總經理；
  三，他個人要保持有東方微點25%的股份，團隊要保有5%的股份，要對公司決策有拍板權；

  四，他的團隊要有所保留；

  五，微點殺毒是他的畢生心血，不能改名；
  六，他個人要保持對微點殺毒中主動防禦技術的專利權；
  七，徹查這件事的幕後真凶；

  八，要……

  林林總總，要求很多。

  周不器有點煩躁，實在不想再磨嘰下去了。

  這都7月中旬了，再有1個半月新學期就開學了！

  他還想著在新的學期伊始，就送給全國大學生一份大禮呢！

  不能再等了！
  周不器親自出山，去跟劉宇展開了會談，開價2000萬！
  別看劉宇大名鼎鼎，可他還真沒什麽錢。

  年初創立東方微點時，他東拚西湊，跟親戚朋友借錢，把房子車子都抵押了，才好不容易湊齊了1000萬。

  現在公司出事，銀行那邊已經開始催貸了。

  當然，開這麽高的價格，也有很多苛刻條件。

  第一，紫微星科技要全資控股東方微點；
  第二，劉宇不能再擔任東方微點的總經理；
  第三，主動防禦的專利權歸公司所有。

  除此之外，微點殺毒不改名，幕後真凶會徹查，研發團隊會保留，銷售許可證會順利拿到……

  “哎！”

  劉宇重重的歎了口氣。

  這段時間，他也不再兩耳不聞窗外事，一心隻搞殺軟研發了。他查閱了紫微星科技的背景，旗下有校內網、朋友網和飯團網三大網站，其中校內網運作的手機團購活動，堪稱互聯網營銷的典范。

  這個由大學生創辦的新公司，是真的很有錢！
  “劉總，2000萬，這個誠意還夠嗎？”

  周不器坐在沙發上，悠閑的喝著咖啡，眼睛甚至都不往對面的劉宇和他的幾個副總身上去看。

  “夠是夠了……”

  劉宇一臉為難，苦著臉道：“周總，東方微點畢竟是我們哥幾個的心血，總要給我們這個團隊留些股份吧？”

  周不器不由得好笑，搖了搖頭：“劉總，真不是我貪心，而是這個股份，你們未必拿得起。”

  “嗯？”

  劉宇面色微變，感覺受到了羞辱。

  周不器擺擺手，趕緊解釋道：“劉總，這樣說吧，未來兩年裡，我打算向東方微點至少注資1億元，就算給你們這個團隊20%的股份，你們也未必能……”

  話未說完，劉宇就立刻打斷了，不以為然的道：“周總，你可能還不了解殺毒軟件的市場。瑞星就是在我手裡成為行業老大的，我對微點殺毒的信心遠勝與當初的瑞星。只要我們能順利的拿到銷售許可證，以我們的產品質量，一年一兩百萬套的銷量不是問題。”

  旁邊的副總解釋道：“對，再加上相關的增值服務，單單靠著這款殺毒軟件，每年保守就會有2000萬的收入。東方微點不缺錢，不需要那樣大手筆的注資。”

  其他幾位副總也頻頻點頭。

  注資1個億，這種話實在太扯淡了。

  周不器不動聲色，淡淡的道：“紫微星科技是一家互聯網公司，劉總，幾位老總，敢問你們知道互聯網的核心屬性是什麽嗎？”

  這個問題有點大，誰都不好做答。

  “是免費。”

  坐在周不器旁邊的季子安，微笑著幫他們做出了解答。

  “免費？”

  劉宇和其他幾位東方微點的副總全部呆住。

  一時沒反應過來。

  周不器道：“紫微星入主東方微點後，新公司在三年之內，不許盈利！殺毒軟件的市場太烏煙瘴氣，這次的事你們也看出來了，完全就是你死我亡的格局。QQ注冊收費，差點徹底死掉；淘寶主打免費，這才打敗易趣。免費，才是互聯網的靈魂。”

  劉宇難以置信，生生咽了口唾沫，“周總，你是說……你是說微點殺毒不收費，會免費給全國用戶使用？”

  “只有這樣，才能徹底改寫殺軟市場的格局！”周不器的聲音斬釘截鐵，嘴角微微勾起，“劉總，我聽說你在瑞星那邊還有30%的股份？不會是擔心瑞星，就阻撓東方微點的崛起吧？”

  劉宇自嘲的一笑，“我和那邊已經徹底斷掉關系了，我的那些股份也被他們收回了，我在打官索回，能不能成還不一定呢。”

  周不器笑道：“那就行，把注意力放在東方微點上就好了。瑞星也好，江民也好，包括金山毒霸，運營模式都缺乏互聯網思維。這就是咱們的微點殺毒，一飛衝天的機遇！”

  劉宇還有些拿捏不定，遲疑著問：“可是免費殺毒靠什麽盈利啊？”

  “我說了，三年之內，不考慮盈利！”

  周不器語氣淡然。

  不過，他心裡有一套完整的計劃。

  所謂的三年不盈利，注資1個億，都是談判的話術而已。

  “那三年以後呢？”

  “到時候再說。”

  “呃……”

  劉宇和幾位副總對視了一眼，都苦笑無語。

  這個大學生，靠不靠譜啊？
  周不器見他們面露懷疑，奇怪的道：“幾位老總，我剛才已經說了，我會開價2000萬，買下你們手中的股份，這筆錢還不夠你們卸下包袱嗎？”

  劉宇歎氣道：“我是擔心公司的未來……”

  言語中流露出的意思很明顯，他是擔心你這個異想天開的大學生把公司搞死了。

  (本章完)