第233章 行業協會在開會

  距離團購手機活動，還剩3天。

  校內網論壇上已經熱議沸騰，就好像這6月的酷暑天。

  團購頁面也更新上線了，不過，除了紅色的王老吉廣告大背景，正頁是個倒計時的電子鍾。

  上面顯示：“距離下次團購開啟，還剩68小時53分28秒。”

  下面還有一行附加的文字：“父親的胳膊，是我們童年避風的港灣；父親的肩膀，是我們兒時嬉戲的樂園；父親的雙手，為一家老小撐起一片天。可隨著我們漸漸的長大，是否和父親的溝通越來越少了呢？6月19號，就是今年父親節了。贈一款手機給父親，讓愛在通話信道中蔓延。”

  這個年代，還不興過洋節。

  頂多就是過過聖誕節、情人節就到頭了，甚至很多人連父親節都沒聽說過。

  但不管怎樣，父親在每一個孩子心中，都佔據著一塊柔軟又堅強的領地。

  這條說明，其實就是校內網通過心理暗示的營銷策略。

  靠著全國的大學生，想一口氣吃掉這將近75萬部科健手機，有點困難。這是在提醒他們，買手機不一定只是自己使用，還可給送給你的家人朋友！機不可失時不再來，趕緊跟家裡要錢，來搶購手機吧！

  僅僅是這樣一個倒計時頁面，上線三個小時，PV量就已經超過了50萬。可見全國大學生們，對這次手機團購的熱切期盼。

  極大的提高了王老吉涼茶的曝光率。

  說巧不巧，就在這一天，加多寶燕京分公司的人聯系到了校內網，說是感謝校內網對王老吉品牌的大力推廣，想要送100箱王老吉涼茶過來，給校內網的員工們解暑。

  加多寶市場部的調查結果出來了，過去1個月間，王老吉涼茶在校園市場的銷量，暴增300%！佔據了校園飲品市場17%的份額，僅次於國際巨頭可口可樂和百事可樂。

  一方面，是因為暑期到了，“怕上火喝王老吉”的宣傳已經有了效果。

  另一方面，很有可能也是校內網起到了一定的效果。

  暑期來臨，所有品牌的飲品銷量都會暴漲才對，可銷量增長最高的，當屬王老吉。

  總部那邊已經注意到了，要求燕京分公司加深與校內網的合作，加大對校園市場的營銷投入，爭取再搶佔10%的市場份額，和百事可樂競爭老二的位置。

  100箱王老吉涼茶沒多少錢，也就5000塊錢左右。

  可送禮的這種行為，就是讓人高興。

  校內網上下都對加多寶方面讚不絕口，覺得他們很會做人。郭鵬飛還派人專門去買了冰箱，今年夏天，就靠王老吉過暑假了。

  只可惜，校內網為數不多的廣告位都已經滿了。

  周不器不想再加廣告了，進一步的合作沒有達成，倒是把飯團網推薦了出去。

  飯團網是外賣送餐平台，雖然現在流量很低、用戶很少，但送餐行業跟王老吉涼茶很對口。加多寶方面就很豪爽的表示願意合作，會入主飯團網主頁的廣告位，20元/1000PV。

  這是飯團網的第一個廣告用戶，張銀磊聽到消息後激動的都快哭了。

  他還以為他一手打造的飯團網成了棄兒呢，沒想到，周老大還是記得他的。

  也不枉費他從零開始的學習編程了。

  啊！好感動！
  ……

  昆侖飯店。

  手機行業協會的成員們幾位主要人員都到了，包括TCL、步步高、波導、夏華、熊貓、夏新、首信、中興、聯想、南方高科等十幾家國產手機巨頭。

  除了熊貓和首信這兩家在破產邊緣的手機廠商，是派了集團副總過來，其他廠商都是派了手機部門的主管來與會。

  總體而言，這次會議的規格比較高。

  不得不重視。

  因為這一次，他們很可能會面臨一次前所未有的手機產業大變革。

  大多數人都是一臉嚴肅的樣子。

  如臨大敵。

  波導的人率先表態，做了檢討。開始只是以為適當的促銷活動，所以和京東、校內網進行了合作，卻沒想到他們做的這麽絕。

  步步高的人態度嚴厲，要求波導方面即刻中斷和校內網的合作關系。

  波導方面表示接受。

  然後，夏新的人用委婉的語言暗示了幾句，說區區一個大學生網站，還有一個名不見經傳的新起來的京東多媒體網，憑什麽敢攪亂手機市場？要不要托點關系教訓一下？
  聯想的人當即反對，振振有詞：“之前我請示過柳總了，他說商業競爭就只能用商業市場的手段，誰也不許對京東耍花樣，你耍不起！校內網更是如此！”

  中興的人也笑呵呵的說：“京東是中關村的一面旗幟，國家需要這種行業典范的企業。校內網則是獲得了教育系統的大力支持，是符合相關政策的。”

  這才打消了大家玩手段的念頭。

  瑞星能玩貓膩，搞死東方微點，那是因為東方微點的創始人劉宇就是從瑞星出去的，知根知底。

  瑞星知道劉宇沒什麽官面關系，這才敢下手。

  要是換成校內網……別說校內網底子這麽硬了，就算是京東，都惹不起。

  劉強棟是白手起家，這不假，但他處了個厲害的女朋友啊。人家從京東離職去部委工作，二十來歲就是處長了，這是什麽層次？
  雖說已經分手了，但不是感情破裂分手的，而是女方家族一度以為劉強棟是個中關村賣光盤的小角色，有點瞧不起。雙方的感情基礎還在。

  現在劉強棟崛起了，自然會另眼相待。即便分手了，也是好朋友啊，也是當初的創業夥伴。京東的“京”字就是最好的證明。

  可以說，在京東崛起的過程中，劉強棟沒靠著什麽貴人扶持，也沒靠著什麽大佬指點，算是真正的白手起家。但靠著前女友震懾了一大批宵小，給了京東穩定的發展環境，這也是真的。

  會議進行了1個多小時，算是達成了共識。

  無非是對校內網和京東展開封殺。

  從今以後，所有手機廠商都禁止向校內網和京東供貨，這種攪亂市場、不懂規矩的渠道商，必須從源頭上掐住。

  會議結束後，大家就三三兩兩的聚在一起。

  都是同行，彼此之間既是競爭關系，也存在著合作關系。

  從這個角度來說，手機行業比殺毒軟件行業友好太多了。

  步步高的魯總找到了熊貓電子集團分管手機業務部的副總唐鵬，笑哈哈的說：“唐總，真沒想到，您會親自過來。”

  唐鵬瞥他一眼，神色冷淡，“什麽事？”

  魯總也不惱，笑道：“我聽說你們手裡有一批庫存機？”

  唐鵬皺起眉頭，“不是賣給你們了嗎？”

  說到這茬，他就心如滴血。

  這兩年，曾經風光無限、拿下過央視標王的熊貓手機日子很不好過。去年，虧損了3.7億，今年才剛剛6月份，就已經虧損3個多億了。

  最根本的原因就是市場不認帳，大家都不買熊貓手機了。

  如果說科健手機是徹底死了，那麽熊貓手機就是僅存最後一口氣。

  為了能活下去，上個月唐鵬做了一次重要決策，把2004年款的一批41萬部庫存機，以5000萬元的價格就甩賣給了當下在手機市場如日中天的步步高。那36萬部手機，當初的製造成本超過3.5億。

  但是沒辦法，不賣不行了。

  電子產品這種東西，越是壓貨越不值錢。再加上熊貓這邊財報血虧，不得不賣出包袱，回一口血。

  魯總沒在乎對方的臭臉，畢竟他是勝利者嘛，總要有勝利者的胸懷，笑眯眯的道：“那批貨才41萬部手機，你們庫裡應該還有10萬部左右的手機吧？還有，我聽說熊貓今年新推出的幾款手機，銷量也都不太好，各大商場和經銷商都在大量退貨，你們庫裡應該也囤壓了40多萬部的手機了吧？”

  唐鵬強忍著怒意，冷冷的諷刺道：“你對我們熊貓的庫存狀態還挺了解的。”

  魯總不以為意，好像沒聽懂，笑道：“這樣吧，這單生意也別勞煩二家了，去年的10萬部，加上今年積壓的40多萬部，步步高都吃下了。價格方面也可以談。”

  唐鵬嘲弄的道：“魯總打的一手好算盤。”

  “合作嘛，互利互惠。”

  “總共53萬部手機，3個億，步步高拿走。”

  “呵呵，唐總真會開玩笑。”

  魯總仿佛聽到了笑話，頻頻搖頭。

  唐鵬眯起了眼睛，盯著他，“那魯總以為多少價格合適？”

  魯總淡淡的道：“最多8000萬。”

  唐鵬差點一個大耳刮子扇過去！

  欺人太甚！

  去年的那11萬部手機，都是12月才推出的，今年的這42萬部手機，除了6萬部是去年庫存機翻新的直板機熊貓PHS008A+，其他的都是新款上線。

  也就是說，這些手機功能都是當下最主流的，還有一款配置頂級的熊貓T160。步步高收回去，根本不需要拆卸零件，只需要返廠加工，換個外殼，貼上新牌就可以推向市場了。

  結果，這批光是成本價就超過4個億的手機，步步高隻願意出價8000萬，這不就是看著熊貓手機經營慘淡，想落井下石嗎？
  “免談！”

  唐鵬大手一揮，毫不客氣的斷然拒絕，甩袖就走。

  魯總卻不急不躁，嘴角勾出了一抹得意的笑意，衝著他的背影，懶洋洋的道：“唐總，電子產品更新太快，降價也快。再拖個一兩個月，恐怕就不是這個價了。”

  熊貓是老牌的國企電子巨頭。

  這種臃腫官僚、管理僵化的國有企業，往往最容易被睿智的民企壓榨獲利。因為國企的管理者，往往在乎的不是利潤、不是市場，而是官位。

  只要送上一筆錢，解了熊貓手機的燃眉之急，保住了唐鵬的位置，多少錢其實都差不多。

  找準了痛點，談生意很容易。

  現在的手機市場很不景氣，有實力吃下這一批貨的國產廠商，除了步步高就是波導了。結果今天開會，大家強迫波導毀約，中止和校內網的合作，還不知道要賠多少違約金呢。

  這個時候，如果找波導吃下這批貨，他們只會壓的更狠。

  步步高才是最佳選擇。

  (本章完)