第981章 突破口在哪裡
  京東日本的地址，在東京都港區的港南。

  地理位置比較偏。

  是一棟比較老舊的辦公樓。

  沒關系，反正紫微星準備在日本拿地蓋大樓，先堅持一兩年，以後就搬家了。

  周不器拉著寶妹妹的手，跟寧雅嫻一起，去京東日本那邊考察。

  去慰問一下。

  順便了解一下情況。

  去的時候，就見到陳東正站在給員工們講話，旁邊配了一個日語翻譯，慷慨激昂，講的是一套理想、信念、追求和企業使命一套的東西。

  其中最重要的一點，就是加薪。

  所有曾經buyme的員工，都會加薪10%，希望大家再接再厲、共創輝煌。

  周不器沒急著去打擾，就在這邊的辦公樓裡轉了一圈。

  在這裡辦公的，都是一些小公司。

  沒一會兒，陳東就找過來了，幾人就在外面的長椅上坐下。

  陳東道：“不能急，得一步步來。一方面，去別的電商平台挖人，打通更大的供應鏈關系。一方面，把buyme……現在叫JD了，把主業做好，除了賣碟片和寫真之外，還可以銷售書籍、雜志、漫畫、專輯、CD和遊戲卡、遊戲碟，這些產品的供應鏈渠道都差不多，可以先做起來。”

  周不器點了點頭，“以前的業績怎麽樣？”

  陳東道：“這公司是06年成立的，第一年就盈利了300多萬日元。去年的盈利超過1000萬日元。不過最近亞馬遜、易貝又開始發力日本市場了，他們的日子就有點掙扎。”

  “流量呢？”

  “去年的日活平均能超過1萬，今年少了30%。”

  “太少了！”

  周不器搖搖頭，不太滿意。

  陳東歎道：“是啊，流量才是根本。現在的業務，主要是賣亞文化產品，賣的是禦宅族的消費品。再就是一些粉絲消費了。我打算在這方面展開營銷，回頭跟劉睿溝通下。”

  “劉睿會日語？”

  “對，他在日本留學過，此前在京東的職位是市場部總監。”

  “怪不得劉強棟讓他過來掌舵。”

  周不器又問：“有什麽營銷思路嗎？”

  陳東道：“日本這邊的粉絲文化挺流行的，很多經紀公司都在想辦法打造自己的偶像團隊……嗯，就跟韓國少女時代似的。我覺得可以嘗試著和經紀公司合作，讚助幾個比較紅的偶像團體，吸引他們的粉絲來我們這裡消費。”

  周不器搖了搖頭，“這可不是什麽好思路。”

  “呃……”

  陳東有些尷尬。

  周不器略作沉吟，緩緩的道：“最好是跟YikYak呼應起來，營銷中台化。以免雙方的營銷開支重複，造成浪費。你去讓劉睿過來，我跟他談談。”

  劉睿雖然是京東的人，可在周大老板面前，他不敢有半點的不敬。

  劉強棟的風格跟周不器不同。

  周不器比較隨和，手下的員工可以隨意地跟他開玩笑，甚至批評他、指責他，這些都沒問題。劉強棟就不行了，非常強勢，但凡有絲毫的忤逆，就可能被開除。

  這種性格有好處，就是京東的執行力超級強。

  壞處就是缺乏頂尖人才。

  越是優秀的人才就越驕傲，喜歡以我為主的自由氣氛。劉強棟的這種強勢作風，就是把員工當工具。

  不讓說話，不讓提反對意見，那就拜拜了，此處不留爺自有留爺處。

  一般的人才會留下，高級的人才都會流失。

  以至於京東十幾年後，市值都上千億美元了，在校招的時候，都很難打進清華北大、複旦交大這種級別高校。

  人家根本看不上。

  阿裡、企鵝花40萬就能請來的數據庫工程師，京東得開70萬、80萬的年薪才行。

  周不器見到了劉睿，就笑著勉勵了他幾句，告訴他可以放手大膽乾，將在外君命有所不受，還是說了京東日本要和YikYak聯合營銷的思路。

  最典型的就是粉絲經濟。

  可以雙方同時出手。

  跟經紀公司合作。

  找一些當紅偶像，讓他們加入YikYak，然後在YikYak平台上，號召粉絲去京東日本的平台上購買獨家的寫真、專輯和相關衍生品。

  劉睿自然滿口答應。

  周不器就有點無奈。

  唉！
  好可憐！
  在國內市場，他哪用操心這種瑣碎的小事？這種粉絲經濟，才能有多大的產值？這麽點的小盤子，還得要他周大老板親自出面策劃。

  做海外市場，放眼望去，遍地都是困難。

  粉絲經濟的產業太小了。

  這只是當務之急。

  得找一個更好的突破口才行。

  突破口在哪裡呢？
  以日本的電商環境來說，京東日本在今年就賺到利潤，這一點應該不難。可想賺到大錢就很難了。

  周不器來日本做電商，不是為了小打小鬧。

  而是為了跟樂天、雅虎日本、亞馬遜這種巨頭競爭。必須要為京東日本尋找一個更大更有吸引力的噱頭才行。

  周不器一時也沒什麽好主意。

  就跟劉睿說了一些流量池的思維，要為YikYak開設盡可能多的入水口，然後想辦法提供有價值有黏性的服務，把流量存儲下來。

  ……

  回去的路上，周不器還一直沒有什麽好思路。

  在國內市場，買書，去當當；買電器，去京東；買便宜貨，去淘寶；大學生統一去校內網拚團購。

  有了這樣一個精準的定位，電商的“存在意義”就找到了，就有了最穩定的流量池，然後積少成多，做大做強。

  京東日本是什麽定位？
  不管是賣書、賣專輯、賣影碟、賣遊戲卡還是買家用電器，市場中都已經有很多類似定位的平台了。

  樂天和亞馬遜做得都很好，也都囊括這些業務。

  差異點在哪？
  像淘寶那樣，賣便宜貨嗎？
  這很難。

  短期之內，京東日本的供應鏈渠道只能在當地取材，價格方面根本沒有優勢。

  除非是賣假貨。

  如果沒有一個清晰準確的突破口，京東日本注定只能是二三線的電商網站，很難對樂天、亞馬遜和雅虎形成衝擊。

  回到市區了，打電話詢問，說是薛姨媽和伍雨已經購物完回酒店了。

  周不器和寶妹妹手牽著手，也回酒店。

  一開門……

  嗬！
  多了四個嶄新的大箱子！

  這娘倆出去購物，是買了多少東西？
  還好唐斌辰那邊找了兩個本地人跟著她倆，否則還搬不回來了。

  薛姨媽有些尷尬。

  伍雨則很興奮，看到周不器回來，雀躍地說：“老公，你回來啦！寶珊，你過來，看我給你買的化妝品，你來試試。”

  薛寶珊抿嘴含笑，“好啊。”

  周不器就有點無語，“這大包小包的，都是什麽啊？怎麽每次出國，你都跟搬家似的往國內搬東西？”

  伍雨笑嘻嘻地說：“便宜啊，質量也好。咱們包機回去，帶回去方便。”

  周不器走到沙發上坐下，伸手輕輕摟她，說道：“給溫老師和琳琳買禮物了嗎？”

  “買了，每人一個大箱子。”

  伍雨頭也不抬，手裡擺弄著一個球形的玩具，很認真的樣子。

  周不器好笑道：“你這都多大了，還買玩具啊？”

  “老公，你也太落伍了吧？這叫手辦，不叫玩具！”

  伍雨就很鄙視地白他一眼，然後就很失望地把手裡的玩具直接扔進了垃圾桶，又去拿新的。

  周不器一腦門黑線，氣道：“伍雨，有你這樣糟踐錢的嗎？新買的，擺弄幾下就扔了？”

  伍雨道：“重複了呀，你沒看見？”

  然後，果然從另一邊拿出了一個跟剛才一模一樣的手辦。

  是一個很精致的女孩兒模型。

  周不器有些奇怪，莫名其妙的道：“重複了，你還買什麽？哪有你這樣浪費錢的？”

  伍雨嬌聲道：“老公，你太老土了，什麽都不懂。這叫扭蛋！嗯……就是有一個機器，我投幣後，機器就會隨機地彈出一個扭蛋出來。都是隨機的，我根本控制不了。你看這個，我挑的這組是‘美少女戰士’，差兩個就集齊了。”

  薛姨媽在一旁，也有點接受不了這玩法，連連搖頭道：“這幫小鬼子，就能坑人。賣東西不老老實實地賣，非得玩隨機。這才扔了幾個啊，剛才在店裡，這丫頭少說也扔了十幾個呢。”

  伍雨不高興地說：“姨媽，你說這些幹嘛呀。在店裡的時候，有兩個當地的小情侶，一口氣投了100多個幣子呢，比我多多了。要不是看他們玩得有意思，我才不買呢。”

  周不器眼睛雪亮，拿過一個扭蛋左看右看。

  外形是個蛋狀的半透明塑料殼，裡面有一個很精致很漂亮的美少女……嗯，大概就是美少女戰士了。

  說實話，這東西製作得真不怎麽樣！
  太小了！
  外面的蛋還不如個雞蛋大，裡面的玩偶就更小巧玲瓏了，很多局部的細節都看不清楚，胳膊腿跟火柴棍似的。

  都沒法把裡面的玩偶拿出來把玩，一不小心就弄碎了。

  太小了，沒法抓握。

  可是，這一刻周不器卻很興奮。

  他敏銳地想到了什麽！
  扭蛋手辦，在日本很流行啊！

  日本是動漫王國，是卡通王國，是二次元的發源地。

  國內的二次元文化，即便是十多年後，都遠遠不如現在的日本發達。就像陳東說的，這裡有一大票的禦宅族，不僅是孩子，也包括成年人。

  現實社會裡的壓抑和苦悶，都去虛擬世界裡尋找快樂了。

  京東日本的突破口，找到了！

  (本章完)