第976章 廣告，中介，平台
  短信廣告業務是個大雷，沒人敢踩。

  對於周不器的斷然拒絕，薑南春並沒有感到意外，這也不是他今天過來的主要目的，而是另一個方向的合作——互聯網廣告。

  分眾傳媒現在是美國的上市公司，很有錢。

  過去幾年，在國內一路瘋狂的收購，收購了上百家企業，迅速地把分眾傳媒做成了一家多元化的傳媒集團。

  因為不停地買買買，很多人就看到了商機，迅速入場，去做和分眾相同的業務。

  不是為了把公司做大做強。

  而是為了被分眾看上。

  被看上了，分眾就會掏腰包把公司買下來，然後創業團隊就能大賺一筆離場。

  在這種情況下，分眾傳媒在去年出資2.25億美元，收購了國內最大的互聯網廣告服務公司——好耶網絡。

  涉足互聯網。

  這個好耶，有點像中介公司。

  就是想做廣告的一方跟好耶合作，由好耶提供廣告方案和營銷方案，把廣告投放到四大門戶等平台上，幫企業做推廣，從中賺取傭金。

  很多中小企業，都喜歡和好耶合作。

  比如易迅這種剛冒頭的小公司，在業內缺資源缺人脈，如果直接上門去找搜狐談廣告合作，人家根本看不上這種小生意。就算談價格了，也可能被宰。

  而且，小公司的部門少，組織結構小。

  廣告怎麽設計？

  營銷方案怎麽做？
  推廣預算怎麽分配？

  市場反饋的結果是否公開透明，平台方會不會利用自身地位提供虛假數據，坑害廣告方的利益？

  好耶可以提供一條龍的服務，並且在業內有不錯的口碑和信譽。

  薑南春就舉了一個例子，“比如在搜索平台的營銷，就有很大的漏洞可以鑽，不懂行情的創業公司，就容易吃虧。”

  紫微星旗下的微點就是國內第二大搜索平台，所以周不器很上心，問道：“搜索廣告？怎麽回事？”

  薑南春輕咳一聲，“我說的是百度，不是微點。”

  周不器笑呵呵。

  百度和微點的模式，基本都差不多。除了微點比較良心，醫藥行業的廣告少之又少。除此之外，百度存在的問題，微點很大程度上也存在。

  在國內，百度在本土的搜索領域商業化是做的最好的，別說微點在學習借鑒了，連谷歌都在悄悄地模仿改進之中。

  薑南春道：“在百度上做廣告，主要是買關鍵詞。比如，我買‘薑總’和‘薑南春’兩個關鍵詞，在百度上搜索這兩個關鍵詞的時候，我指定的鏈接就會排在第一位。一個點擊5塊錢，一個月2萬點擊，就是10萬塊錢的廣告費。”

  周不器點了點頭，“是競價排名，誰對關鍵詞的定價高，誰的鏈接就能排在第一位。在這方面，微點比百度強。”

  比如，淘寶在百度上購買“淘寶”關鍵詞的出價是5元錢，京東購買“淘寶”關鍵詞的出價是10元錢。結果就很有意思了，在百度上搜索“淘寶”，給出的第一個鏈接就是京東，淘寶只能排第二。如果淘寶沒買“淘寶”的關鍵詞，那麽搜索結果中，就會滿屏都是京東的信息。

  這就是競價排名的模式。

  背後的原理，就是隱性地強迫各大網站都必須來自家的平台上購買關鍵詞。

  不買？

  可以啊，你不買，你的競爭對手就買了。然後原本屬於你的流量，就都會跑到競爭對手那裡去。

  各家公司為了避免被競爭對手的關鍵詞打壓，只能參與競價，去百度上打廣告。

  這也是為什麽百度的商業模式跑得這麽好的原因。

  目前，國內百度的市場份額是54%左右，微點的市場份額超過35%。兩者的差距並不大，可是賺錢能力就差太多了。

  百度一個月的淨利潤一個億，微點才一千萬，相差十倍。

  主要就是微點的競價排名比較克制。

  用戶在微點中搜索“淘寶”，不管淘寶買沒買關鍵詞，搜索結果的第一位，必須是淘寶的鏈接，以滿足用戶的搜索需求。

  這對企業來說，就沒有了強迫性。

  買不買關鍵詞，反正都會在前幾個搜索結果中顯示，很多企業為了節省開支，也就不買類似的服務了。

  薑南春擺擺手，“競價排名是平台的問題，我說的是廣告服務商的問題，很嚴重，已經把中介行業的形象給抹黑了。”

  “哦？”周不器比較關注，“怎麽樣？”

  薑南春道：“還是剛才那個例子，我在百度上買了兩個關鍵詞，1個點擊5塊錢，一個月2萬點擊，廣告費10萬塊。按照這行的慣例，是20%的服務費。即便我要給中介交12萬，中介商收下2萬，然後把10萬匯給百度。”

  周不器問：“有什麽問題嗎？”

  薑南春道：“有，而且很嚴重！百度不會公開展示具體的廣告數據，只會給乙方。乙方就是廣告服務公司。廣告服務公司拿到數據後，可以修改。”

  “造假！”

  周不器深吸了一口氣。

  競價排名會讓人惱火，但這不觸犯法律，只是商業道德的問題。可是造假就嚴重了，這是商業欺詐。

  薑南春道：“比如，廣告服務公司監控到我在首都，而且每天只是白天上網，那就簡單了。他就隻投首都地區的白天時間段。其他的地區和時間段，排在首位的根本不是我。也就是說，他投都沒投，就開始刷量。我如果不懂行，上網一看，果然排在第一，挺好。可實際上，根本不是這麽回事。一個月的2萬點擊，可能只有200個。12萬的廣告費，隻交給了百度1000塊錢，剩下的都進了自己腰包。”

  周不器表情嚴肅，“這種情況很嚴重？”

  薑南春點了點頭，“嚴重！”

  周不器沉聲道：“這種亂象，必須要加以限制才行。廣告方如果不知情，交了一大筆廣告費後，卻沒有實際效果。因為信息差，最後就會把怨氣發泄在百度身上，認為是百度太差，廣告轉化率不行。遷怒於百度，就不會去百度投放廣告了。”

  百度如此，微點當然也一樣。

  明明是中介的廣告服務商在搞貓膩、玩詐騙，結果背鍋的卻是搜索平台。

  這些無良的廣告服務商，真是可惡！
  想要解決，也很簡單，就是破除信息差。

  信息阻隔、信息不透明的結果，一定是遍地謊言。

  所以在這套業務模式裡，“廣告方-中介方-平台方”三方之間，必須要打破信息阻礙。廣告方的實力不夠，沒有自己做營銷方案和設計廣告的能力，需要找中介方幫忙，這沒問題。可是，平台方要確保廣告數據同時向廣告方和中介方開放。

  這肯定很麻煩。

  直接把數據交給中介方，讓中介方把數據轉交給廣告方，這多簡單啊？快捷省事，卻也給中介方留下了下黑手的機會。

  必須要有一套廣告方和平台方能夠直接信息對接的機制。

  這也是薑南春今天過來找周不器的目的。

  紫微星集團是國內最大的互聯網廣告平台方。如果由紫微星牽頭來改善國內的網絡廣告亂象，肯定會事半功倍。

  到時候，分眾旗下的好耶這種正規運營的廣告服務公司，就不會受到市場劣幣驅逐良幣的影響，憑借更好更可靠的信譽，獲得更多的生意了。

  分眾就可以很好地度過眼下的危機。

  馬老板也覺得這件事很嚴重，說道：“我認為，平台方應該有一條硬性指標，要求中介方必須提供所有廣告方的詳細信息，以便平台方和廣告方能夠直接溝通，隨時查證。”

  薑南春輕咳了一聲，有點尷尬，“這就不必了吧。”

  繞開中介？

  這怎麽行？
  就像買二手房，要是買方和賣方直接聯系上了，一旦買賣雙方缺德，就可以直接交易了，中介還怎麽賺錢？好耶雖然是正規公司，但也是中介，不能有損自己的利益。

  周不器問：“薑總，你的意思呢？”

  薑南春道：“廣告投放和營銷方案，都屬於公司機密，不能對外公開。平台方肯定不能把數據公開展示，卻要有一個可以展示給所有廣告商的平台。”

  周不器道：“這樣的平台一直都有。”

  薑南春道：“不一樣，你們的廣告平台，是甲方對乙方的數據展示。如果廣告方是直接去平台上打廣告，那廣告方就是乙方，可以看到數據。如果廣告方是通過中介去平台上打廣告，中介就是乙方，只有中介能看到數據。所以平台方只需要開通一個服務平台或者客服部門，讓丙方……就是廣告方可以向平台方進行數據谘詢，相互對照，就可以判斷真假了。”

  馬老板笑而不語。

  都是人精。

  讓廣告方跨過中介方，能夠直接跟平台方溝通，會影響中介方的收益；如果讓平台方開通一個新業務，那就是平台費的運營成本增加，影響的是平台費的收益。

  周不器顯然不會按照別人的方案去做，一揮手，笑著說：“新成立一個客服部門簡單，可廣告方萬一被中介方蒙蔽了怎麽辦？就算我們有客服部門，他們也未必會谘詢。平台方還是應該直接跟廣告方溝通才對，中介方必須提供足夠的信息才行。這種事太複雜了，我也說不好，回頭跟市場部的人商量一下。”

  馬老板笑哈哈，“對對，來！喝酒！”

  阿裡也是平台方。

  在這方面，利益和紫微星是一致的，當然是支持周不器。

  (本章完)