第876章 Helo的預期

  百億補貼很壯觀。

  三天之後，Helo的下載量超過了3000萬。

  3000萬是什麽概念？
  前世人人網推出過一款IM軟件，叫做校內通，辛辛苦苦推廣了一年多，最後也就是積攢下了3000萬的下載量。

  這3000萬的下載量中，真正轉化為注冊用戶的只有2000萬。

  紫微星隻用了三天時間，就取得了這樣的成績。

  當然，紫微星還有很長的路要走。

  前世的校內通，主要是背靠著大學生市場，背後是一群在校大學生和畢業大學生，受眾有限。從“校內通”這個名字就能看出來，這款產品很難做大。

  相當校園市場可以轉化的即時通訊的用戶可以達到2000萬。

  現在還差著遠呢。

  三天過後，Helo依托著校內網，在大學生市場隻開拓出了900萬用戶，還有一多半的市場可以發展。

  現在的Helo，雖然負責人付紅亮只是個M4，但這款產品在紫微星內部的規格極高。

  周不器專門成立了一個Helo決策小組，親自擔任組長，副組長是許亮傑、賀陽和付紅亮，組員有張一明、郭鵬飛、梁儒波、王小船、石婧琳、程振平、韓樂水、盛康、羅濟等人。

  專門成立一個小組，匯聚一群精英高管來決策一款產品，這樣的事過去隻發生過一次。那就是跟百度競爭，全力做微點搜索的時候。

  可見集團對這款產品的重視。

  如果Helo做成了，屈身於社交事業群是不可能的，一定會獨立出來，跟網絡媒體部一樣，成為一個專門的業務部，提高權級。

  這一天的小組會議上，主要是研究韓樂水教授做出來的一份研究報告，對未來Helo的產品發展做出一個全面而詳細的預估。

  韓教授是學術型人才，不擅長管理和產品運營，他擅長的是商業調研和行業分析。

  高管們根據他的分析、總結，做一些取舍，進行一些決策上的判斷。

  報告的主題：要進一步的明確Helo的市場定位！
  做即時通訊跟做搜索還不太一樣。

  搜索是工具，只要效果好，用戶就愛用。即時通訊有著聊天的工具作用，卻不僅是工具這麽簡單，還和日常生活息息相關。

  比如MSN和QQ的競爭。

  可在很長的一段時間，MSN都是站在道德製高點上的，尤其是在一些“高大上”的場合。陌生人之間會交換聯系方式，如果報出的是QQ號碼……好吧，這關系基本就斷了。

  因為社會印象就是QQ很俗很低端，是三低人群的標配。

  產品的背後，是面子問題。

  報出MSN帳號，就顯得自己很牛逼了，好像跟國際接軌，好像很商務、很高端，很有社交面子了。

  只有那些未成年的小孩兒和學生們，才不在乎這些。QQ有趣又好用，大家都很自然的交換QQ號碼。

  現在，QQ和MSN的戰役已經基本結束了，QQ大獲全勝。

  這時，社會風氣就逆轉了。

  MSN的高大上屬性不那麽出彩了，反而是年輕人佔據了主動權，他們說MSN是歲數大的人用的，古板又老派，QQ才是年輕人用的。

  形成了很明顯的產品年齡層差異。

  “年輕，就代表著叛逆。他們會本能地與家長、老師劃界限，與他們隔絕開，自己形成一個小圈子。這就好像是衣裝服飾一樣，年輕人不喜歡跟年長的人穿相同的款式。”

  韓樂水的這番探討，得到了在場眾人的思考。

  代差無處不在。

  年輕人和年長的人，處在完全不同的兩個世界。

  上一代都瞧不上下一代，覺得他們太頹廢了。

  下一代同樣也看不起上一代，覺得他們太落伍了。

  韓樂水接著說：“時代在變化，卻也沒變化。現在的年輕人，跟一百年前、一千年前的年輕人，其實沒有區別。本質上這是個社會經驗、生活壓力和人生歷練的問題。年輕的時候沒有經歷過社會的毒打，充滿了理想主義，愛玩愛娛樂愛交朋友，這就是QQ解決的痛點。年紀大了，結婚生子了，生活壓力增加，要買房買車還貸款，要柴米油鹽醬醋茶。這時候，人生中的娛樂屬性就會降低，生活屬性就會提高。”

  許亮傑道：“一個是娛樂性，一個是生活性。很難做到兼容。QQ是一款娛樂性軟件，Helo是一款生活性軟件。”

  韓樂水做出了進一步的解釋，道：“就比如手機掛墜。年輕人覺得很可愛、很漂亮，就喜歡買來掛在手機上，這就是娛樂性。可是成年人卻覺得這東西太礙事，影響實用，這就是生活性。”

  郭鵬飛道：“嗯，QQ秀、QQ皮膚、QQ寵物、QQ空間、QQ遊戲等產品設計，都是在討好年輕人，充滿了娛樂性。Helo的定位不同，不管是登錄朋友網、還是去今日頭條看文章，又或者是免費發短信，都是生活化的范疇，娛樂性不高，實用性很強。”

  韓樂水正色道：“尤其是金幣錢包系統！”

  然後，他就給列舉出了一組數據。

  金幣錢包系統，算是Helo實用性最強的一個功能了，可以領金幣攢錢。然而……即便是攢錢，也有人不喜歡，太麻煩了。

  金幣錢包系統的活躍用戶，大概有3000萬人。

  絕大多數都是25-35歲的年齡層，大概有2000萬人。

  18-25歲的階層，大概有500萬人。

  35歲以上的用戶，也有500萬人。

  進一步的解釋……

  社會壓力最大的那個階層，是金幣錢包系統最忠實的用戶。因為他們正處在工作、買房、結婚、生子的階段，上有老下有小，肩膀上的壓力比山還重，一分錢恨不得掰成兩瓣花。

  金幣錢包系統積攢的錢雖然不多，但聊勝於無。

  在上網放松的過程中，還能額外賺點零花錢，何樂而不為？
  18-25歲的階層，很多都是大學生和初入社會的年輕人，經濟壓力不大，對金錢的感知不夠真切。覺得使用金幣錢包系統幾分錢幾分錢的積攢，真是太麻煩了，平時少抽包煙就省下來了，主觀能動性就不高。

  至於35歲以上的年齡段……這就沒辦法了，很大一部分人是網絡知識太欠缺，不會使用，需要時間慢慢培養。

  韓樂水道：“年紀大的人不必擔心，隨著互聯網的推廣，他們會加入的。主要是年輕人，在未成年人中，金幣錢包系統幾乎沒有用戶。在大學生群體中，我們也有過分析，只有40%的大學生會熱衷於金幣收集。”

  周不器說道：“我們缺少未成年人用戶，是因為我們缺乏相關產品，一個火星文字庫包還不太夠。等美圖秀秀做起來了，看看能否帶動這批人。嗯……韓教授，金幣錢包系統的用戶比例是多少？”

  韓樂水道：“現在，全國有2億網民。每天都要上網的活躍網民，大概有1億。這1億網民中，歸屬於紫微星的常態化活躍用戶，大概有6000萬人。也就是說，如果不分年齡段綜合來看，一半人會對金幣錢包系統感興趣，另外一半可能不會有太多興趣。”

  就比如後世中的快手和抖音，都出過“金幣版”，即極速版。

  通過數據可以看出來，快手和抖音的用戶裡，基本就是一半人使用的是正式版，一半人使用的是極速版。

  五五開。

  周不器皺皺眉，笑著說：“韓教授，你給個預期吧，咱們的Helo，到底前景怎麽樣？”

  “很好！”

  韓樂水回答的很果斷。

  周不器眉梢一挑，“比QQ還好？”

  “至少不會太差。”韓樂水的表情比較嚴肅，侃侃而談，“按照50%的宏觀比例來看，1億活躍網民中，應該有5000萬人會成為金幣錢包系統的活躍用戶。這就意味著，Helo有了保底的5000萬活躍用戶！”

  一番理論過後，韓教授給結果了。

  大家很振奮！
  覺得這人果然是商學院教授，水平就是高，七拐八拐之下，直接拋出了一個令人激動人心的答案。

  韓樂水接著說：“除了這5000萬的金幣錢包系統的保底用戶之外，還有另外一大半的大學生可以爭取。大學生最愛群發短信，Helo的免費發短信功能，就可以解決這個問題。爭取到了這部分大學生，Helo的預期活躍用戶可以增加到6000萬。”

  這時候，石婧琳忽然開口打斷了，舉手道：“說起免費發短信，我有話要說。”

  周不器一揮手，“說！”

  石婧琳道：“校內論壇裡已經有大學生提出建議了，認為免費發短信會產生短信轟炸的困擾。有的人可能會無休止地給一部手機發短信，讓對方的手機不停地震動，沒一會兒存儲空間就滿了。這既給我們造成了損失，也給用戶造成了不良體驗。”

  周不器問：“怎麽改？”

  石婧琳就有點虛，她不太擅長產品設計，弱弱地說：“我認為……我認為可以把免費發短信模式改為用金幣發短信。50金幣發一條短信。這樣一來，就可以適當的限制一些人無節製的發短信的薅羊毛行為。”

  周不器拍板，支持她的意見，很果斷的道：“就按你說的辦，每發一條短信，要消耗50條金幣。把發短信業務也歸納進百億補貼計劃裡。既然有60%的大學生對金幣錢包系統沒興趣，為了發短信，也要讓他們參與進來。”

  (本章完)