第1934章 來自周大老板的禮物

  競爭實在是太激烈了。

  小米如果想活下去，不玩出一點過激的手段，幾乎不可能，一定要策劃出能夠顛覆整個行業的商業創新，小米才有機會在這片紅海中脫穎而出。

  有些話雷俊沒說。

  但他對周不器的敬佩是由衷的，是發自內心的。

  在創辦小米的過程中，他把紫微星的成長史反反覆複地研究了一遍，企圖從中學習到一些運營策略。

  然後，他還真的找到了方向！

  紫微星要做互聯網產品，尤其是社交產品，就需要面對一個幾乎繞不過去的大山——企鵝公司的威脅。

  壓力很大！

  可是，紫微星經過一番運作，竟然真的完成了翻山越嶺的壯舉！

  怎麽做到的？
  紫微星在早期，完成了一系列的顛覆式的行業創新。

  校內網的許多功能設計，朋友網的信息流模式，社交遊戲的推廣，微點搜索的“五級火箭”策略……最具代表性的，當然就是微點殺毒。

  在這一點上，雷俊感受尤深。

  因為他當時就管理著《金山毒霸》，是那個被顛覆的傳統產品之一。

  當年，國內的殺毒軟件市場競爭非常激烈，尤其隨著市場的開放，越來越多的外國殺毒軟件也擠進來了……這就導致了一片血雨腥風。

  甚至出現了很多無底線的黑手操作。

  紫微星當年能夠那麽順利地收購東方微點，就是因為瑞星對東方微點下了見不得光的死手……紫微星接手東方微點，並推出新版本的微點殺毒之後，那可就一點也不客氣了。

  行業競爭很激烈？
  哼！
  不好意思，我要打垮整個行業！

  寧可自己不活，也要讓你們全部都去死！
  然後，微點殺毒就有了一波破天荒的操作。

  免費殺毒！
  這招一出，徹底巔峰了整個殺毒軟件行業，那些傳統的殺軟廠商全部坐蠟，一個個都走向了死亡的懸崖。

  紫微星沒有靠著賣正版殺毒軟件賺錢，可是依靠著微點殺毒這款免費產品，獲得了夢寐以求的流量……國內僅次於企鵝公司的流量！
  那才是紫微星走向成功的標志性事件和真正的顛覆式行業創新。

  雷俊的感受太深了。

  所以這次他創業做智能手機，就一定要選擇一個準確的角度去模仿微點殺毒，去帶領小米走出一條跟傳統的手機廠商完全不同的商業模式。

  在這一點上，國內跟美國人還真不太一樣。

  跟周不器交流的時候，拉裡·佩奇毫不掩飾地表達出對他的崇敬，還說一直在學習他的很多商業觀點，活脫脫的一個小迷弟。

  國人就不太行了，除非是溜須拍馬，雷俊雖然內心裡把周不器當成了老師，卻礙於臉面不好意思當面流露出來。

  他為小米設計的模式，一半是模仿蘋果，另一半則是在模仿紫微星！
  周不器能夠體會到小米在創業之初遇到的諸多艱苦情況，乾脆利落地表示：“沒關系，國內的供應商這邊……紫微星這邊可以幫你打招呼。智能手機制造產業的競爭會越來越激烈，這是一定的。但是跟什麽百度、阿裡、魅族這些公司相比，我寧願更相信你！”

  “真的？”

  雷俊微微一愣，有些不太確信。

  連他自己都沒有這麽強烈的信心，要知道，百度和阿裡那可都是科技巨頭！

  周不器笑著說：“判斷一個人的能力水平，就看這個人的社交圈子。社交圈子越強，他這個人就越優秀。哪怕這個人是個智力不足的笨蛋，也能在一個強大的圈子的影響下變成社會知名的成功人士。”

  雷俊點了點頭，“跟對正確的人，比什麽都重要。”

  周不器道：“所以啊，我不認識百度手機業務的那個負責人，也不認識阿裡手機業務的那個負責人，魅族的老板我好像也沒見過……但是伱不一樣，咱們都這麽多年的交情了。”

  雷俊恍然大悟，哈哈大笑。

  周紹寧也忍俊不禁。

  這個周大老板，別看他取得了這麽輝煌的成就，可歸根結底還是個年輕人，身上還真是有幾分年輕人才有的“狂妄”氣質。

  他這哪裡是信任雷俊，分明是信任自己！
  一個人的水平，跟社交圈子有關。

  雷俊在周不器的社交圈子裡，所以他的水平就不會太差；而百度、阿裡、魅族那些手機業務的負責人都不在周不器的社交圈子裡，所以水平不行。

  厲害！

  厲害啊，真是周大老板的神理論。

  周不器這也是沒辦法。

  他實在找不出更好的理由來論證自己信任雷俊的根據了，總不能跟他說：“因為我是先知先覺，所以我相信你吧？”

  雷俊避過了這茬，心底一種撥雲見日的暖洋洋的日光感，“這麽說……你會支持我？真的支持？”

  “嗯，支持。”周不器點了點頭，接下來就到了他表演的時刻，“不過我有幾個條件。”

  “當然。”

  雷俊一抬手，示意他盡管說。

  這是商業談判，討論的是公司間的合作，並非是兩人私下裡的勾當，利益間的往來肯定要有所拉鋸。

  周不器道：“第一，校內網和小米的合作。越來越多的跡象已經表明，未來是智能手機的時代。可是礙於經濟因素，很多大學生沒有能力購買智能手機。一步落後，步步落後。我不希望我們的大學生在人生中最重要的階段連智能手機都用不上。”

  “應該的。”

  雷俊深吸了一口氣。

  這是他由衷敬佩的一點。

  紫微星在校內網的規劃和對大學生的扶持上，那絕對不是在炒作、營銷或者演戲，那是真誠實意地在幫助大學生。

  過去這一年，校內網和愛斯達合作，專門推出了一款面向大學生的廉價智能機Astermini，據說補貼進去了很多錢。

  周不器接著問：“老周，過去這一年，你這邊跟校內網的合作怎麽樣？”

  周紹寧道：“愛斯達和校內網合作，一共銷售了紫苑定製系列手機320萬部，總共補貼了10.2億元，其中校內網的補貼為8.7億元。”

  周不器喟然道：“還是太少了，320萬部手機，最多只能惠及到320萬名大學生。”

  周紹寧點了點頭，“對，實際上還有很多人在大批量地采購進行轉手。我們這是面向大學生的定製款，並不面向社會公開銷售，可是很多渠道商那裡都拿到了貨，估計……可能要達到30萬-40萬部的規模。”

  雷俊也是第一次聽到了這樣的數據。

  一年補貼了10.2億！
  光是校內網就補貼了8.7億元！

  這樣的數據裡應該會有一些水分，這可以理解，是營銷的必要性。

  可這件事情本身做不了假。
    愛斯達和校內網合作一起推出面向大學生的低價智能手機，堪稱過去一年國內互聯網界最轟動的一件事，甚至比“51區”大戰還要震撼。

  雷俊沉聲道：“大學生是國家的未來，民族的希望。這個群體處於思想的碰撞期，會接受各種各樣國內外思潮的影響，這是最需要關懷的一個群體。向日葵總會向陽而生，有些事情，抱怨也沒用。校內網過去這幾年做過的事，我相信每一個人都會看在眼裡。這是一個偉大的使命、偉大的工程，小米願意參與進去。這是生意，也是我個人的一點情懷。”

  周不器很高興地說：“歡迎！”

  雷俊很為難地說：“不過小米只是一家創業公司，我們的資金能力有限，恐怕暫時無法提供太多的支持。”

  周不器道：“沒關系，只要價格上有足夠的誠意就可以。現在的智能手機，真是太貴了。尤其是國內市場，價格虛高嚴重，最低端的一款智能手機也要3000塊錢了，這不是健康的市場。讓那些傳統廠商和外企統治這個市場，這會傷害大眾的利益。”

  提到價格，雷俊就很有底氣了，“當然！校內網面向的是大學生，小米這邊一定會提供最低的價格來支持他們！”

  周紹寧不給他賣弄情懷的機會，直接點破了，“有校內網的資源幫小米賣手機，小米想不成功都難。”

  雷俊眉宇間略有幾分尷尬，笑哈哈了兩聲，“能夠跟校內網這樣的大平台合作，對小米來說當然是難得的機會。如果可能的話，紫微星可以對小米進行戰略投資……”

  周不器一揮手，打斷了他，“校內網的渠道資源當然很重要，但是對校內網來說，最重要的不是靠著大學生市場的資源盈利，而是為全國的大學生帶去更多的福利。”

  雷俊感慨著說：“校內網應該是國內最受人尊敬的一款互聯網產品了。”

  周不器擺了擺手，“小米要怎麽做，你自己看著辦，具體我就不說了，我相信小米會在全國的大學生面前展現出誠意。”

  “當然！當然！”

  雷俊興奮的恨不得要出去跑兩圈來能平靜下來。

  對小米的創業來說，現在還處於生死未卜的時間段。面對著傳統手機廠商和當下互聯網手機的大風口，小米能不能在競爭中活下來還不一定呢。

  小米的創業，最缺的是兩大資源。

  一，供應鏈；二，銷售渠道。

  如果能夠跟校內網達成合作，那至少就算是打通了大學校園的銷售渠道。而大學生是當下購買智能手機的主要群體。

  豈能不把握住機會？

  這哪裡是提要求啊？

  分明是送大禮啊！

  周不器瞥了他一眼，接著說：“第二，小米的手機都會預裝那些App啊？”

  雷俊並沒有覺得意外，他幾乎都猜到了，“嗯，小米剛剛創業，合作產商比較少，暫時還沒有第三方的預裝App。”

  “沒有第三方，有米聊吧？”

  “有。”

  “米聊是模仿微信做出來的？”

  “這個……”雷俊就有幾分無奈，“米聊這款產品的思路，其實在紫微星推出微信之前我就已經產生了，你信嗎？”

  “是嗎？”

  周不器似笑非笑。

  周紹寧輕咳了一聲，在旁補充，“這種智能手機上的即時通訊App，應該都是來自Helo，這是紫微星在海外市場推出的產品。微信面向國內市場，推出的時間是晚了點。”

  這是繞不過去的一關，雷俊沉默許久，才終於承認了，“沒錯，是從海外版的Helo獲得的靈感。不過現在的形勢已經很明朗了，在這個領域，紫微星的微信已經統治了市場。米聊別說跟微信比較，連企鵝的Q信都比不過。”

  周不器笑道：“那你對米聊有什麽規劃？”

  “嗯？”

  雷俊眉宇之間流露出了幾分擔心。

  周不器淡淡的道：“你剛才說想讓紫微星戰略投資小米，這是不可能的。愛斯達就是從紫微星分出去的公司，紫微星不可能去投資愛斯達的競爭對手。”

  周紹寧心下松了口氣。

  雷俊沒有覺得意外，有些失望。

  不過，周不器話鋒接著一轉，“不過，我可以用個人名義對小米進行投資，但有一個前提條件。”

  雷俊順著剛才的話題，基本就猜到了，“小米要放棄米聊？”

  周不器道：“對，米聊這類的產品競爭太激烈了。現在只有微信和Q信兩大產品，接下來隨著形勢的明朗，會有越來越多的巨頭進來參與進來。這個賽道的競爭，絲毫不比智能手機制造差。我認為，小米還是應該挑選一個方向，更加專注。”

  “嗯。”

  雷俊的反應比較消極。

  周不器接著說：“小米要放棄米聊，這是第二個要求。”

  這個要求太殘酷了。

  這意味著小米要因此裁掉一個30人的團隊。

  不過，這也說明了放棄米聊的必要性。米聊團隊才30個人，微信團隊的員工數量已經超過了200人，競爭不過才是正常的。

  只是他很不甘心。

  雷俊這次創業，並不是孤注一擲，其實是三個方向上的押寶。

  一，操作系統，就是業內很知名的小米MIUI。

  如果這款產品成功了，國內大部分的智能手機都搭載了這款操作系統，那麽小米就會成為一家系統平台公司。

  二，社交產品，就是米聊了。

  如果這款產品成功了，國內的智能手機用戶都使用米聊來交流，那麽小米就是一家互聯網社交公司。

  三，就是小米手機了。

  如果這款產品成功了，小米就會以發展手機制造為主。

  現在是2011年8月初，押寶的第一個選擇已經失敗了。

  國內現在已經出現了許許多多的魔改安卓系統，那些大公司根本就看不上小米MIUI，即便這款產品這發燒友的小圈子裡很受好評。

  社交產品米聊已經基本失敗了。

  但還沒有徹底失敗。

  如果現在就放棄，那小米就只剩下最後一個手機制造的選擇了，就只能背水一戰了。

  (本章完)