第1600章 撞大運

  周不器一點都不含糊，馬上行動，通過矽谷的華人圈子，很容易地就聯系上了思科的產品副總裁袁爭。

  叫上了沈向陽一起，去會會他！

  了解到了周大老板的打算，沈向陽就微微皺眉，“這件事恐怕不容易做到。”

  周不器挺自信，笑著說：“我還是有幾分面子的。”

  沈向陽搖搖頭，“不，我說的是技術。”

  “嗯？”

  “這種多人在線視頻產品，技術難度並不低。矽谷巨頭們競爭不過WebEx，除了產品層面，還有技術層面的差距。”

  周不器就不太理解了，“線上視頻電話而已，有什麽難度？”

  沈向陽道：“一對一的點對點的視頻電話，這當然很容易，可每增加一個點，就要倍數性的擴容。3個點，每個點都需要聯系，這就是3個連接組。4個點，是6個連接組，5個點就達到了10個連接組。6個點，就達到了15個連接組。”

  這不是啥高深理論，高中數學就學過，周不器高中時候是個優等生，很快就能明白，“哦，是排列數公式。100個點，就是A（100，2）。”

  坐在車上，沈向陽就忍不住笑，“對，大概邏輯是這樣，線上會議的人數越多，需要建立的連接組就會爆炸式地增長。不過在實際的處理中，更好的算法來縮小規模，通過即時性的連接來取代常規性的連接。”

  “微書呢？微書不是實現了嗎？”

  “那是對外的宣傳。”

  “啥？”

  周不器一腦門黑線。

  沈向陽道：“微書說是可以最高容納100人同時在線開會，可這是最高標準，數量太多了，就不穩定了，更多的是單方向的聽的功能，而不是雙向的交流。現在的微書，能夠實現30人的雙向視頻會議交流。”

  周不器問道：“WebEx呢？他們能實現多少？”

  沈向陽道：“真正的100人同時在線的視頻會議，可以實現即時的雙向交流。”

  線上開會，可以是單向的，也可以是雙向的。

  單向的，就是一個人說，其他所有人多聽。

  這就很簡單了，100人的電話會議，1個人講課，99個人聽，只需要建立99組關系連接就行了。

  可如果是雙向的，每個人都是既聽又說，是會議討論，那所需要建立的連接組就多了，是排列數中的A（100，2），4950對關系組，那數量就太多了。如果按照正常的笨方法都連接起來，工作量太大。

  這就需要新的算法邏輯了，就是基於互聯網連接的基礎協議——三次握手。

  沈向陽對此作出了解釋，“通過互聯網，全世界任何兩個點都可以產生連接。可這個連接不能是常備性的，需要即時性的連接請求。一方發送信號，另一方接收信號並許可，再彼此確定，才能建立連接。多人組的視頻會議協議，基本上也是這個邏輯。”

  周不器恍然大悟，一拍大腿，“是啊！互聯網連接著幾十億人，這麽多人都能點對點地全部連接上，開個幾百人的視頻會議而已，很容易就能做到！”

  沈向陽進一步的說明，道：“連接不難，同時連接並且速度快、信號穩定、傳輸穩定，這比較難。有競爭力的產品，不是能夠提供服務，而是要提供最好的服務。WebEx的成功，歸根結底是依靠著思科。”

  “不會吧？”周不器有些驚訝，“思科是07年才收購WebEx，可是在收購之前，WebEx的市場份額就已經達到了65%。”

  沈向陽搖搖頭，“在完成交易之前，思科就已經站在了WebEx的背後。當年，WebEx號稱全球最具創新性和發展潛力的科技公司，被很多公司都盯上了，思科只花費了32億美元就買下來了。主要原因，就是因為思科一直是WebEx背後提供這種多點協同連接技術的大靠山。”

  周不器皺起眉頭，不太理解，“就只能依靠思科？別的公司不行？自己研發不行？”

  沈向陽道：“我說下思科的發展史吧。80年代的時候，世界上還沒有互聯網。可計算機已經出現了，很多科研機構和大學裡，都有很小型的局域網。當時，斯坦福大學裡就有幾百個這種局域網。可這種感覺並不好，都是一所大學裡的學生，卻都只能在各自的小局域網裡連接，可不可以把斯坦福所有的局域網都連接起來，變成大的局域網？當時，斯坦福計算機系的一對夫妻教授，就默默研究，終於開發出來新的連接協議，並依靠這款協議組裝出了一款改變世界的設備——路由器。從此，斯坦福的所有小局域網就被連接起來了，世界上第一個校園網就誕生了。由這個路由器所成立的公司，就是思科。”

  周不器雖然總是謙虛說自己是技術小白，但他這麽多年跟一批世界級的科學家一起工作，不斷地請教、學習，他對技術的理解早就超過一般性的技術工程師了。

  他一下就明白沈向陽這番話裡的引申邏輯了。

  技術都是相通的！
    路由器的作用，就是把許許多多的個人電腦相互連接，能夠相互之間傳輸信息。從技術原理性來看，跟多人視頻會議一模一樣。

  路由器是由思科發明的，並且由思科主導著行業一步步地發展，不停地推出更多更好的多點連接協議，讓全世界能夠真正地通過互聯網連接起來。

  直到今天，思科仍是互聯網首屈一指的科技巨頭，在路由器、交換機領域也一直引領著時代的發展。在這個領域，他們的技術當然就是最好的。

  WebEx能成功，除了產品設計優秀，背後也一定離不開最好的技術的支持。而思科，就有最好的技術。

  難怪微軟、谷歌、甲骨文等一批矽谷巨頭推出類似的產品都乾不過WebEx呢，這裡邊是有技術差距的。

  周不器很擔心地問：“所以你認為，就算咱們把袁爭挖過來了，也很難跟WebEx抗衡？因為思科的底層技術？”

  沈向陽搖搖頭，“那倒也不一定，技術的實現可以有許許多多種方式，谷歌、微軟的產品都選擇了不同的技術路線。所以，要有兩手準備。第一，挖來袁爭之後，需要花很長的時間來研發新技術，微書現在的多人視頻會議技術遠遠不能達標；第二，就算我們研究出來了能達標的新技術，也最多就是微軟、谷歌的級別，一定比不過思科。在這個領域，思科是規則的制定者，也是參與者，全世界沒人比得過他們。”

  周不器都決定做這件事了，就不會認慫，哼道：“技術的高低不能決定產品的好壞，甚至產品的好壞也不能決定用戶的選擇。用戶隻選擇他們想選擇的，主要還是看產品的運營策略。思科技術是好，可路由器市場不也被華為乾得快吐血了？不怕他們！”

  沈向陽笑笑，“是。”

  他是高管，他的職責就是把一件事情說清楚，讓大老板在沒有信息差的情況下做選擇。至於怎麽選，這就沒有太多的科學性和邏輯性可言了，主要就是靠撞大運。說好聽點，就是企業家的“靈感”。

  周大老板做出了選擇，沈向陽就一定會支持，頷首道：“知己知彼，百戰百勝。WebEx是袁爭帶起來了，他最能了解WebEx在產品運營中的不足之處。”

  “沒錯！”

  “挖他還是比較容易的。”

  “哦？”

  周不器眼睛一亮。

  沈向陽笑著說：“我跟他見過兩次，他在思科工作牢騷不少。本來思科旗下的所有協同辦公軟件都歸他來管，可他的很多抱負都沒法施展，受到的掣肘太多。”

  周不器道：“好事！”

  “可能會有競業協議。”

  “不怕！”

  周不器大手一揮，很豪氣。

  既然決定幹了，就不能在乎挖人的費用了。

  競業禁止協議不是令行禁止，市場的公平競爭性要求任何公司都不能禁止員工加盟另外一家公司，即便簽了合同也是無效合同。

  不過，可以轉化為交易關系。就是思科給袁爭的利益許諾，要求他簽下敬業協議，承諾他一旦離開思科，在幾年內不能從事相關行業的工作。

  就相當於花一筆錢，買他未來幾年的時間。

  這是交易關系，不是強製性關系。既然是交易，就可以選擇交易，也可以選擇不交易。處理起來就簡單了，放棄思科給的利益，就不需要履行後續的承諾了。而放棄的這部分利益，自然就要由紫微星國際來支付。

  挖人嘛，總歸要有代價。

  而從沈向陽的話中也能看出來，袁爭本人也有意離開思科，那“違約金”就更低了，說不定還可以免費挖人。

  前世，袁爭也就是在今年底放棄了一切，辭職離開了思科，叫上了幾個小夥伴，在2011年創辦了一家新的多人會議視頻公司，名字叫Zoom。

  花了幾年時間，碾壓式地打敗了老東家WebEx，成了行業霸主。上市之後，股價一路飛漲，市值一度達到了1500億美元。

  周不器此前沒聽說過袁爭和Zoom，但沒關系，他認為自己制定的這個戰略方向是正確的，接下來能不能成功，就靠撞大運了。

  袁爭是個華人，他跟紫微星國際就應該是一家人！

  這麽看來，運氣不錯！
  (本章完)