第1719章 星空
  周紹寧心頭一震，恍然明白了大老板閃轉騰挪的商業構思。

  好主意！
  在智能手機的選擇上，Aster有太多的替代品了，安卓手機不管什麽品牌，其實都差不多。而iPhone卻是獨家，沒有分號。

  依靠iPhone的必選性，把iPhone跟Aster捆綁，就可以讓Aster也成為必選。

  可問題來了，蘋果能願意嗎？

  就為了去掉軟銀的獨家代理條款，就讓Aster手機跟自家的iPhone捆綁？值得嗎？不管怎樣，愛斯達和蘋果都是生產智能手機的廠商，存在競爭屬性。

  周紹寧冷靜下來，“獨家代理的條款早晚都能取消掉，如果蘋果堅持，我想軟銀也會適當地退縮。在美國市場，蘋果對運營商的態度極其強勢。我相信孫正義不敢冒險。可是把Aster和iPhone並列為Top2，蘋果未必同意。”

  周不器道：“所以就要曉之以理，動之以情了。”

  “啊？”

  周紹寧哭笑不得。

  周不器道：“現在的智能手機市場已經起飛了，摩托羅拉瀕臨破產，諾基亞也銷量銳減。蘋果如果想在手機市場一家獨大，他們不應該把競爭目標放在愛斯達身上。”

  “嗯？”周紹寧隱約明白了他的意思，“三星？”

  “當然，這不是妄自菲薄，這就是現實。”周不器說的是中文，也不怕身邊兩個女仆妹子聽見，“三星電子的實力要遠遠強於愛斯達，差著幾個量級。功能機時代，三星就能夠跟諾基亞、摩托羅拉對抗。智能手機時代來了，他們迅速地做出產業轉型，抱上了谷歌的大腿。”

  周紹寧道：“兩害相權取其輕。”

  周不器笑道：“對，就是這個意思。你就明確地告訴蘋果，愛斯達只是一家小公司，也許未來在國內市場能夠跟蘋果抗爭一下，可是在國際市場中不可能是蘋果的對手。愛斯達不會對蘋果構成真正意義上的威脅。智能手機領域，真正能給蘋果製造威脅的是谷歌、三星這樣的超級巨頭。”

  周紹寧好笑道：“聽你這口氣，不是要跟蘋果和解啊，這是要跟蘋果合作啊。”

  周不器道：“能合作，當然最好。谷歌這麽明顯地拉偏架在幫著三星，愛斯達只能自力更生。誰也別怪誰！”

  周紹寧歎了口氣，“谷歌和三星……谷歌的選擇太武斷了。”

  “武斷？未必。”周不器不這麽認為，“跳出個人立場，從更大的視角看谷歌……要是我為谷歌做選擇，我也會重點扶持三星，而不是愛斯達。”

  “怎麽理解？”

  “三星的底蘊足夠厚，跟蘋果打起專利官司可以毫無畏懼。也就是說，三星的生命力會比愛斯達更強。誰知道未來智能手機市場會有怎樣的變化啊？從韌性和承壓能力來說，三星都比愛斯達更強。”

  周紹寧喟然道：“是啊，谷歌如果把更多的資源向愛斯達傾斜，萬一愛斯達抵擋不住下一次的時代變革，愛斯達固然沒了，谷歌也會跟著受損。相比之下，三星電子的抵擋力就強大多了。”

  周不器道：“對，就是這樣。全世界的傳統手機廠商，在智能手機的衝擊下，全都奄奄一息了，諾基亞、飛利浦、西門子、摩托羅拉、愛立信、索尼、松下……這些都不行了。只有三星，抵擋住了衝擊，成功轉型。在谷歌眼裡，三星能抵擋住一次，一樣能抵擋住第二次。所以讓三星成為安卓系統的核心品牌，才最符合谷歌的長期價值。”

  周紹寧點了點頭，“也許還有地緣政治，韓國始終跟歐美站在一起，不可抗性的風險更小。”

  周不器道：“所以跟蘋果交涉的時候，要把主要矛盾和次要矛盾說清楚。蘋果在手機市場的最大敵人是谷歌，其次是三星。現在，谷歌和三星聯手了！”

  “嗯，我跟蘋果這邊問過了，跟三星的官司不可避免了，正在組織法務團隊要開戰了。”

  “眼下的情況，最好是蘋果和愛斯達合作。”

  “不至於吧？”

  周紹寧有些好笑。

  就算谷歌和三星這邊來勢洶洶，甚至不惜巨頭和巨頭之間為了專利產權對簿公堂。行業慣例通常是小公司和小公司打官司，或者大公司和小公司打官司。

  巨頭和巨頭之間，幾乎沒有。

  主要就是花費太多了！
  這種超級巨頭，雙方都可以請到全世界最頂級的法務團隊，拿出幾百上千條的證據來論證己方的觀點，會不停地論證、不停地扯皮。

  這種級別的大官司，沒個五六年的時間，根本沒法結束。不管誰輸誰贏，光是這律師費就得幾千萬美元了。

  把錢都用來請律師了。

  谷歌和三星現在硬著頭皮也要跟蘋果乾，這是下了很大的決心。蘋果對這件事一定也會高度重視。

  可即便如此，蘋果和愛斯達也存在著競爭關系，不至於跟愛斯達合作吧？
  周不器道：“站在蘋果的角度，給他們出謀劃策啊。假如我是蘋果的CEO，我肯定會選擇跟愛斯達合作。”

  “為什麽？”

  “理由……大約是三點吧。第一，愛斯達不願意打官司，主動和解，相當於為蘋果減輕了壓力。愛斯達還能說服軟銀，取消在日本市場的iPhone獨家代理權。這是好處。”

  “嗯。”

  “第二，錦上添花不如雪中送炭。現在愛斯達處於被圍攻的狀態，受到了谷歌、三星和蘋果的圍剿。如果蘋果主動退讓，就相當於幫了愛斯達一個大忙。”

  周紹寧道：“我不認為他們會在意這個人情，不過你說得對，現在的形勢是愛斯達受到谷歌、三星和蘋果的圍剿。蘋果也可能會受到谷歌、三星和愛斯達的圍剿。如果蘋果和愛斯達合作了，就可以一起對抗谷歌和三星的聯盟，更保險了。”
    周不器笑著說：“對，這就是第三點。蘋果和愛斯達存在合作的基礎，愛斯達本來是安卓陣營中最重要的品牌，可是谷歌另覓新歡選擇了三星，愛斯達必然不滿。如果蘋果幫助了愛斯達，就相當於在安卓陣營裡製造內訌。愛斯達可以成為蘋果攪亂谷歌在安卓產業中布局的一顆釘子，既摧毀了谷歌和三星的合作堡壘，也能讓安卓陣營陷入到更激烈的內鬥中。”

  “我去！”

  周紹寧打了個冷顫。

  這個周大老板！

  真邪性啊！

  這思路可真夠開的，能站在對方的角度，想出這麽陰損的招數來打擊自己。而且，還要把這樣的招數主動地告訴對方，勸說對方來打擊。

  多少有幾分破罐子破摔的任性。

  谷歌不是讓三星取代了愛斯達的安卓系核心地位嗎？谷歌不是有意扶持三星來跟愛斯達競爭以防止一家獨大嗎？

  好啊！

  那就掀了桌子，誰特麽也別想好過！

  以愛斯達的實力，肯定搞不過“谷歌+三星”的組合，那就索性跳槽了，去跟蘋果聯手！
  跟蘋果一起去禍害安卓陣營，到時候一地雞毛，看谷歌敢不敢拿安卓的未來做賭注，繼續拉著三星擠兌愛斯達。

  周不器有這種豪賭的底氣。

  賭輸了，愛斯達完蛋了，他也無所謂。甚至中國沒了愛斯達，也沒什麽影響，未來一些年裡，國內的智能手機產業會蓬勃發展。

  谷歌要是沒有了安卓，那就徹底在移動互聯網時代失勢了，搞不好就是下一個雅虎、下一個百度。

  周紹寧深吸了一口涼氣，“七傷拳啊。”

  周不器比較輕松，道：“不至於，就算跟蘋果合作，一起在日本市場推行‘TT戰略’，估計也就是三五年的合同期。合同到期之後，很難有續約的機會。就是短期內跟蘋果聯手，一起製衡谷歌和三星的組合。咱們敢賭，谷歌不敢，他們會服軟的。”

  周紹寧沉浸著說：“我得把思路好好縷縷。”

  “縷吧，”周不器笑了笑，“對了，和蘋果的合作，可以多加兩個選項。”

  “是什麽？”

  “國內的智能手機供應鏈已經初具規模了，需要訂單支持。物美價廉，降低成本，我相信蘋果會進一步地考慮。”

  這不需要我們說，我見過庫克了，他問了我很多關於國內的供應商的問題。

  “那最好，還有另一個，一定要辦到……其實也是幫蘋果的忙，相信他們會同意的。”

  周紹寧問：“什麽啊？”

  周不器道：“把唐斌辰搞的那個’說明書’跟iPhone合作，不管是運營商出售，還是蘋果的直營店出售，都要搭配一份紫微星推出的‘App使用指南’，來為消費者提供最優質的服務。”

  “呃……我盡量爭取。”

  周紹寧此時正站在辦公室的窗前，美國這邊是白天，可他好似隱隱約約看到了星空，那是“紫微星系”的星空。

  ……

  打完了電話，周不器琢磨了一下，回頭看向寧露，“晚上還有安排嗎？”

  寧露道：“看伱，還有大約200封郵件。”

  “很著急？”

  “還可以，都是些匯報的內容。”

  寧露輕輕搖頭。

  周大老板看起來管理的產業挺多挺大，可他大幅度地放權，他也不再像前幾年那樣，要不停地簽署文件。

  只要他偷懶，他可以兩三個月放空自己，不管公司的事。

  周不器就拉著身邊的兩個臉蛋紅撲撲、水潤潤的貓耳朵女仆站起來了，“那就先不看了，今天的工作已經完成了，回房間休息了。”

  寧露會意，說了兩句日語，吩咐了什麽。兩個貓耳朵女仆就如同小貓似的，拉著男主人的手，羞答答地走出浴缸。

  (本章完)