第2133章 盈虧只在一線間至於
  至於第三件事，其實有點讓周不器出乎意料。

  是關於租房市場。

  去年的時候，周不器就關注過這個市場，不過形勢比較複雜，他就給擱置了，打算以後再找機會。

  沒想到，這些小秘書很上心，竟然還在持續地跟進。

  終於，給出來了一個令人驚訝的選擇——鏈家。

  之所以在茫茫的租房平台裡選擇鏈家，除了這家公司實力很強、發展很快、口碑很好之外，最重要的原因是這些小秘書深入地學習、貫徹了周大老板的平台型經濟的指導思想。

  做平台，一定要“自營+第三方”。

  自營，可以提升服務質量，提升品牌影響力，小而精；第三方，可以擴大公司規模，提高整體的營收，大而全。

  有個別的幾家公司，上來就靠著面向第三方的服務取得了成功，比如天涯，比如淘寶，比如萬達商場。

  像天涯這種小項目，做起來還算容易。

  要是像淘寶、萬達廣場這種面向全國的超級大項目，還靠著“第三方”的支持來發展起來，這就一定得有天才般的產品設計和極具想象力的商業模式創新才行。

  這種情況太少了。

  絕大多數的時候，都是以自營起步，先靠著自營把平台給搭建起來。等發展起來了之後，再引入第三方加入到平台裡擴大規模。

  比如當當、亞馬遜、京東。

  包括搜狐、新浪、網易這三大門戶，網站上的新聞都是網站自家的編輯和記者寫出來的內容，然後掛在網絡上，都是自營模式。

  又比如肯德基。

  一開始也是自己開一批自營店，把經營模式、服務流程、供應鏈體系都搭建起來，並且形成了一定的品牌之後，才對第三方開放。別人就可以花錢去申請加盟肯德基，開一家肯德基店了，規模效應就出現了。

  甚至QQ一開始的時候，也是幾個創始人來充當“自營用戶”，他們要偽裝成女孩子，去跟其他的用戶聊天，以便為產品吸引更多的人。

  尤其涉及重資產的生意的時候，自營就更為重要了。

  租房行業，顯然是一個重資產行業。

  可是，現在網絡上的那些租房網站，都是輕資產模式，就是搞出來了一個平台式的網站，然後去打廣告，吸引房主和房產中介們把房源掛在平台上，面向有租房需求的用戶。

  網站從中收取傭金。

  這種模式運營起來是簡單了，可隨後面臨的問題就太多了。很多網站為了吸引用戶，就會進行造假，在平台搞出了一大堆的假房源，營造出一副資源多多的假象。

  當下租房市場的混亂，不是某一個方面造成的，跟那些租房網站的亂象也密切相關。

  這些破公司，周不器一個都看不上。

  秘書室的這些沒什麽工作經驗的女孩子們，可能對一些商業判斷和市場分析做不到位，但有一點好處，就是聽話。

  既然不懂，那就不要胡思亂想瞎琢磨，跟著懂的人乾，聽他吩咐就行了。

  她們對周大老板無條件的相信。

  不是自營嗎？
  然後，她們就真的找到了這麽一家。

  就是鏈家在線。

  這是目前國內唯一的一家隻做自營租房業務的網站。因為只有自營，業務規模和知名度肯定比不上58、安居客、趕集網那些面向第三方的服務平台。

  可是，鏈家的口碑最好，完全沒有那些亂七八糟的破爛事，售後服務也更好。因為他們的房源都是自營的，都是或買或租來的房源，然後由鏈家的體系自己打理。

  就有點像京東物流了。

  京東的物流中心，要麽是自己建的，要麽是租來的，都由京東物流統一管理和調配，完全跟第三方無關。

  自營，自己為自己服務，當然要盡心盡責，上下一體；第三方，是別人為別人服務，想盡心盡責很多時候也會無能為力。

  鏈家最先是由趙李牧歌發現出來的，她就主動地作出解釋，“鏈家的房源都是真的，他們還建立了房源字典呢！”

  周不器問：“什麽是房源字典？”

  趙李牧歌道：“就是鏈家不甘心隻做自己的生意，還想推動整個行業的進步，咱們的思路是一樣的呢，都想幫年輕人解決一些租房上的困境。房源字典……比如首都的房源字典，鏈家就會派人，去實地考察，把首都所有樓盤的房源房間門牌號、標準戶型圖、屬性信息、配套設施信息、歷史業務數據等信息都收集起來，變化成一個數據庫。這樣一來，要是哪個房源跟字典裡的房源沒對上，那就一定是造假了。就可以確保房源100%真實性。”

  周不器笑笑，“聽起來挺好的，格局挺大。”

  趙李牧歌連連點頭，“嗯呢，現在鏈家的房源不多，可都是真實有效的，服務也好。”

  旁邊的嚴琪琪補充道：“鏈家在線是線上業務，他們還有線下業務，感覺就像是傳統房產中介向線上的轉型。不過，他們做得更正規。”

  卓文思輕聲道：“我有個同學，在東直門那邊租房子，我就專門抽時間跟她一起去的，找的就是鏈家。我還故意挑刺，他們的服務都可好了，問題都一一解決了。還提供很正規的租房合同。”

  “對，租房合同。”古讚麗也想到了什麽，搶著說話，“我也都打聽過了，我的很多大學同學，他們現在租的那個地方，有的根本就沒有合同。有的有合同，也是隨便就拿張紙寫幾句話，有沒有法律效力都不知道。要是租房價格漲了，房東可能單方面就會把他們給趕走。鏈家就不會有這種情況。”

  卓文思道：“還有安全隱患，很多房源都是老戶型，電線拉得到處都是，存在著很大的火災隱患。很多租房網站，為了衝量，都是這一類的房源。鏈家就沒這方面的擔心，他們都是自營的，還有自己的安全部門。”

  然後，關南晴、姚瑤、梁樂欣、李舒若幾個姑娘也都紛紛發言。

  基本意向很一致。

  以周大老板的平台經濟的思路來看，鏈家就是當下租房市場裡最好的選擇，在某些層面甚至跟大老板的思路很相似。

  應該投資！

  周不器做了一個下壓的手勢，笑著說：“很棒，所有人都值得表揚，你們的看法跟我一樣，我關注的也是鏈家。”

  “啊？”坐在身邊的嚴琪琪有近水樓台的優勢，有些小驚訝，“學長，你也關注到鏈家了？”

  “嗯，關注了。”

  周不器有些好笑。

  豈止是關注過？

  他早就盯上了。

  只不過就是覺得時間還太早，不著急去布局。鏈家未來做了一個更知名的子品牌，叫貝殼找房。

  其實就跟他的平台經濟的發展思路一模一樣。

  早些年，鏈家先做自營；等自營做起來了，形成了品牌和行業地位，就開始要吸引第三方了。

  把全國主要的城市的房源字典做好，建成了房源大數據中心之後，就推出了貝殼找房。原先鏈家的房源，都是自營；再吸引到其他的第三方加入到平台上來，整個租房平台就算建立起來了。

  一出現，就可以秒殺市面上所有的租房平台。

  上市之後，市值一度逼近1000億美元。

  不過，現在的時機不合適。

  周不器不想打擊她們的熱情，首先給予了肯定和表揚，然後笑著說明：“這的確是一個很好的租房項目，大家做得都不錯。嗯……晚上吧，晚上我請大家吃飯！”

  姑娘們就都很開心。

  “老板，那要投資鏈家嗎？”

  “不，現在的時機不合適。你們看過財報沒有？虧損不少，牧歌，伱來說說？”

  “我……”

  趙李牧歌就非常尷尬。

  孫莞然在旁笑著說：“她的級別不太夠，沒看過財報。麥子，你來說說？”

  麥飛雪昂首挺胸，毫不猶豫地脫口而出，“去年，紫微星的虧損超過了10億元，主要就是來自四個方面的投入太大。”

  周不器點點頭，“哪四個方面？”

  麥飛雪道：“第一，就是技術層面的投資，過去這一年，研發投資達到了32.6億元，佔總營收的12%。第二，是雲計算領域的投資，達到了52億元。第三，是啟動了新一輪的百億補貼，投進去了100億元；是移動端的投資，好像是微博和微信吧，好像買下了春晚的廣告資源……”

  開始說得挺自信，後來就迷迷糊糊了。

  記不太清。

  反正只知道去年虧損了10億元。

  這就讓大家都很驚訝。

  紫微星去年的收入，好像超過300億元吧？
  賺了這麽多錢，還虧損了？
  這就比較複雜了。

  跟會計的記帳方式有關。

  說白了，就是把未來的投入都列在今年的支出開銷上。

  比如新一輪的基於金幣錢包系統的“百億補貼”計劃，預計時間是5年。正常來講，100億的投資應該平攤給5年，每年是20億。

  只要平攤了，紫微星在2011年的“百億補貼”的投入就會由100億降低為20億。隻這一個環節，就能夠讓紫微星的財報由虧損10億變為利潤70億。

  賺錢還是虧損，只在帳面的一線間。

  這就是資本運作了。

  因為按照計劃，紫微星將會在明年夏天去納斯達克上市！

  所以，紫微星應該在2012年以及2013年的上半年拿出連續性的足夠亮眼的財報，才能讓紫微星的IPO上市有足夠的吸引力和關注度，並取得成功。

  這裡面的複雜運作，連周不器都有點拎不清，更不用說這些小秘書了。

  (本章完)