第2084章 矛盾裡的空間
  馬老板在業務的管理方面，水平實在不怎地，他已經很多年不管實務了，因為內部的管理層的集體反對。

  他管什麽業務，什麽業務就得死。

  不過，這不影響他有著世界級企業家的資質，高超的戰略設計能力，堅定的信念、強大的魄力，用人識人的眼光……還有很重要的一點，就是企業權力的運作能力。

  阿裡早些年的經營非常困難，幾度奄奄一息，在生死關頭都是外資幫忙救場的，所以阿裡的股份基本上都被外資給拿走了。

  馬老板個人的持股份額也極低。

  而前些年阿裡的不爭氣，讓他也沒底氣跟軟銀、雅虎去爭奪額外的投票權……所以阿裡內部一直都是同股同權。

  持有多少股票，就有多少投票權。

  這讓阿裡的整個管理層都非常被動。

  好在有馬老板。

  他在軟銀和雅虎之間長袖善舞。

  軟銀的投票權是30%，雅虎的投票權是40%，也就是說馬老板只要爭取到軟銀和雅虎其中任何一方的支持，他就可以掌控住公司。

  馬老板很乾脆，直接就選擇了軟銀，通過跟孫正義搞好關系，甚至他還成為了軟銀的董事，以此獲得了軟銀的支持來確保管理層對阿裡的控制。可這終究不是長遠之計，哪能把希望寄托在外人身上？

  這次對雅虎出招，馬老板就要徹底解決這個問題。

  周不器此前也沒感受出來，這次算是見識到了，馬老板在企業裡的權術水平，運籌帷幄的能力真是高明，把孫正義戲弄得團團轉。

  馬老板不承認。

  周不器就去揭穿他，笑著說：“讓孫正義來出頭，來操盤運作收購雅虎的案子，還接受了他的方案引進了黑石集團和貝恩資本。到時候，一旦收購失敗，責任人就是孫正義，就跟你無關。”

  馬老板已經板不住自己的表情了，生生被這小子給氣笑了，不是他說錯了，而是他說對了，“繼續！你接著說，我看你還能胡說八道些什麽？”

  周不器道：“讓孫正義操盤收購雅虎這件事，一定會失敗，楊志遠是華人，他跟伱的關系可比他跟孫正義的關系要好。所以，表面上讓孫正義代表三方，去跟雅虎的董事會談收購。背地裡，你會跟楊志遠有別的計劃。”

  馬老板不接受，冷哼道：“這可能嗎？這不是違背商業道義嗎？這邊，我跟軟銀、黑石集團和貝恩資本他們合作去收購雅虎，背地裡我跟楊志遠私下聯系。就算成功了，又有什麽意義？不是把軟銀、黑石、貝恩資本他們都給得罪了？”

  周不器笑著說：“所以這就是你的高明之處，讓孫正義出頭來操盤這個案子。到時候，孫正義收購雅虎失敗，你卻在半年以後官宣了跟雅虎的合作。黑石集團、貝恩資本他們就算有怨言，也會覺得是孫正義的水平太差，是孫正義戲弄了他們，把失敗責任推給軟銀，讓軟銀來背鍋。”

  馬老板連連搖頭，“你這想象力啊，真應該去當編劇拍電影。”

  周不器指了指自己的胸口，很感慨地說：“現在我也想明白了，為什麽這麽大的事，你竟然都不通知我一聲。不管怎麽說，我在矽谷還算有些影響力，還能幫上你一些忙。這下清楚了，你這是跟我講義氣呢。你不想像戲弄孫正義那樣來戲弄我。”

  馬老板的撲克臉就板不住了，笑哈哈地說：“你可真能自作多情。”

  周不器擠眉弄眼了一番，“真別說，把這裡邊的彎彎繞搞明白了，我還挺感動。畢竟孫正義是外國人，咱們才是自己人。”

  馬老板笑著說：“你繼續說啊，講故事的水平挺高的，挺有意思的。”

  周不器不客氣，就接著講故事，“現在的雅虎遇到了很大的麻煩，擺在他們面前有兩條路，要麽出售，要麽聘用新的CEO重新起航。可是，上一任的CEO已經把雅虎帳上的現金流都給揮霍一空了，而雅虎境況糟糕，已經很難拿到新的貸款或者融資。而現在又剛好處於從PC互聯網到移動互聯網的轉型期，要花大量的資金來做這件事，來帶領雅虎對移動互聯網的布局和發展。如果雅虎的董事會不能籌集到足夠的資金，新的CEO就是巧婦難為無米之炊，甚至根本就不會上任。”

  馬老板悶頭喝茶，又變成了剛才的那副撲克臉。

  周不器笑著問：“我說得對不對？我剛從澳大利亞過來，對雅虎的情況還真不太了解，我這都是從一些隻言片語裡猜出來的。”

  馬老板好笑道：“行了，你快別忽悠了，早就把雅虎的相關材料都看了好幾遍吧？”

  “聽你這麽說，我就放心了，看來我是說對了。”周不器點了點頭，比較滿意，他是真的沒有看什麽雅虎的材料，就聽甄妤師姐說了些當前各方的形勢，主要都是他個人的一些判斷，“所以簡單來說，雅虎面前只有兩條路，一，出售；二，找到新的資金，然後站起來再戰。”
    馬老板沒好氣地說：“你還敢說你對雅虎的情況不了解？”

  周不器很真誠地說：“真的，都是我推理出來的。聽你這口氣，我知道我說對了。那麽接下來就更好辦了。如果走出售這條路，首先就是雅虎的董事會裡意見不統一，三年前微軟446億美元的邀約報價還歷歷在目呢，現在賣雅虎，能賣多少？”

  馬老板問道：“如果他們真要賣呢？”

  周不器道：“如果他們真要賣，那就不符合你的利益了。”

  “為什麽？”

  “如果雅虎真要選擇出售，那一定得是經過內部很複雜的爭奪才能獲得通過。而且雅虎是上市公司，又增加了出售的流程難度。再加上有黑石集團、貝恩資本這些第三方的資本機構參與進來，各方都有不同的審計標準……再加上不斷地討價還價，說服監管機構，整個交易案沒個一兩年很難做下來。”

  “嗯，這也是我的看法。”

  馬老板歎了口氣，終於開始表達自己的觀點了。

  周不器笑道：“如果真的走到這一步，那對你來說就太不利了。現在，國內的團購潮剛崩潰，國內的電商行業一片蕭條，再加上阿裡B2B業務在港股的股價跌跌不休，現在應該是阿裡估值最低的時期。融資5%隻拿到了16億美元，就是一次例證。”

  “你這思路可真開闊。”

  馬老板這句話，算是默認了他的說法。

  默認就是同意。

  周不器道：“所以最符合阿裡利益的做法，就是盡快地跟雅虎完成交易，不能拖。一旦拖延了，國內的電商環境就轉好了，阿裡的估值就漲上去了，到時候從雅虎那裡收回股票的成本就大大增加了。”

  馬老板沉默稍許，終於打開了話匣子，“主要是不能夜長夢多，楊志遠雖然已經不是雅虎的董事長，也不是第一大股東了，可他畢竟是創始人，在雅虎的董事會裡有著巨大的話語權。他不會甘心把雅虎賣掉，至少不會在拒絕了微軟的446億美元報價的三年後以這麽狼狽的結局收場。一旦內外部的勢力逼急了，大家都在推動雅虎的出售，到時候恐怕會失控。”

  周不器深以為然，“嗯，夜長夢多，的確應該警惕。”

  一旦惹惱了楊志遠，還真有可能狗急跳牆。

  雅虎是他的心血，是一輩子的事業成就，馬老板要是有意毀了他，他說不定就要玩一招玉石俱焚了。

  解雇馬老板有點難，但他可以運作，把雅虎持有阿裡的部分股權，賣給軟銀或者日本的一家什麽機構。

  到時候，軟銀在阿裡的投票權就超過50%了，就可以控制董事會了，那對阿裡來說就是滅頂之災。

  馬老板說出了實話，“楊志遠不想賣。孫正義不怕，但我很擔心。誰都可以去逼迫楊志遠，但是我不能。我要哄著他來，借著眼下他和孫正義之間的矛盾以及在是否出售雅虎這件事情上的分歧，來為阿裡謀取最實在的利益。”

  周不器恍然大悟地說：“讓孫正義來操盤，原來還有這層意思，可以激化孫正義和楊志遠的矛盾。矛盾越大，中間的運作空間就越大。”

  馬老板很感歎地說：“我跟楊志遠溝通過好幾次了，他不想出售雅虎，三年前微軟446億美元的報價，就是他心頭上刺。他最希望的就是能夠拿到一筆錢，然後為雅虎找到新的合適的CEO，帶領這家公司重新起航，在移動互聯網的時代裡重新塑造雅虎的品牌。”

  周不器笑道：“所以這就是你的機會，你要收回權力，他要拿到現金。以現在阿裡的低估值，他得轉讓出足夠多的股份，才能拿到一筆足以讓雅虎在移動互聯網時代裡興風作浪的資金。”

  前世，阿裡以76億美元的代價，從雅虎那裡收回了20%的股份，也就是說阿裡在這筆交易裡的估值只有380億美元。

  還真是不能夜長夢多，要盡快交易。

  要是再拖延幾年，阿裡的霸主氣息就遮掩不住了，就雄赳赳氣昂昂地稱霸天下了。那個時候再想收回股票，代價就太大了。

  (本章完)