第2066章 堂堂正正的高手

  在飛機上，周不器就讓寧露規劃了出差的事，這一次的出差時間挺長，可能一走幾個月都不回來。

  把海外的幾個業務給搞定，同時去曼聯主場多看看球。

  期間還要休假1個月，跟寶珊把婚禮給辦了。

  跟陸器結束了通話，周不器思量了好一會兒，想要建立起一個完善的會員體系是一個龐大工程，還是要慎重，不宜過早。

  紫微星畢竟不是電商平台，不像亞馬遜那樣可以讓消費者高頻次地長期消費。

  起身走了一圈，看到石婧琳坐在那裡發呆，面前放著一杯咖啡，她手裡拿著小瓷杓，在漫不經心地攪拌。

  周不器在她對面坐下，笑著說：“幹啥呢？”

  石婧琳抬頭看他一眼，發愁道：“我在想怎麽才能讓東鵬特飲的市場份額超過紅牛。”

  周不器好笑道：“你這野心也太大了吧？剛簽了合同，就想著跟紅牛拚市場了？”

  石婧琳白他一眼，“不向紅牛看齊，買什麽東鵬特飲？周大老板，您老人家能不能有點上進心？你沒上進心，能不能別來影響姐姐我呀？”

  “嗯，你厲害。”周不器早就見識過了她在商業層面犀利的風格，“怎麽樣？那伱想出來了嗎？”

  “這個……”石婧琳有些猶豫，似乎有點心虛，“我覺得現在互聯網的輿論效應，挺有用的，尤其是朋友網、微博、今日頭條上門，熱點新聞的影響力都可大了。”

  周不器笑道：“可以啊，互聯網營銷是一個大方向。”

  “我說的不是那個意思。”

  “嗯？”

  “你知道前段時間營養快線的事吧？”

  “怎麽了？”

  周不器微微一怔。

  石婧琳小聲地說：“營養快線本來是國內奶製品飲料裡銷量最好的，最受市場歡迎了。本來挺好的，忽然之間負面新聞就鋪天蓋地地湧現出來了，有許多千奇百怪的說法，說什麽飲料凝固後變塑料什麽的，影響可不好了。本來營養快線是娃哈哈旗下最賺錢的產品，後來一下就不行了，訂單量減少了一大半。”

  “造謠！”

  周不器不需要有任何的思考，就可以準確地予以斷言。

  飲料凝固變塑料，有點常識也知道這是不可能的，無非是有些黑心同行看人家生意做得太好，在故意抹黑人家。

  飲料產品裡，飲料成本幾乎可以忽略不計，最大的成本開銷是瓶子……對營養快線來說，就是塑料的瓶子。

  真要是塑料做的，那成本得多高？

  國內的商業競爭有一個很不好的現象，就是競爭的時候有太多無下限的操作了，要多野蠻有多野蠻。

  石婧琳輕輕一歎，“與其提高自己，不如抹黑別人，這麽廣泛的普遍現象，商業裡怎麽可能會避免？”

  周不器皺起眉頭，“背後是誰搞的？”

  石婧琳搖搖頭，“不知道，反正就是奶味飲料的競爭對手唄，反正跟咱們無關。不是行業第二，就是行業第三乾的。緣味優酸乳連前五都排不進去，搞垮了營養快線好處也輪不到咱們。”

  就像大批量的水軍造謠特斯拉似的，一定不是新勢力車企搞的，他們那麽丁點的市場份額，就算搞垮了特斯拉，他們也撈不到什麽好處。

  周不器追問：“第二和第三是誰？”

  石婧琳說了兩個名字。

  好吧，都是國產品牌。
    老外沒抹黑自己人，都是自己人在搞自己人。

  石婧琳撇撇嘴，不以為意地說：“這都太常見了，本來國內的食品安全就很讓人擔心，消費者都人心惶惶的。隨便搞一點風吹草動，就讓人信了。可口可樂都被搞多少年了，現在網上還有各種傳聞呢，說是男生喝了不好，生不了孩子什麽的。”

  然後，眸子就瞟他一眼，似笑非笑地說：“某些人生孩子困難，我看就是可樂喝多了吧？以後少喝可樂吧！”

  周不器瞪了她一眼，“不管別人怎麽做，咱們別乾這種事！”

  石婧琳很惱火地說：“你以為緣味奶茶被針對得少嗎？你上網查一下，也有很多胡說八道的言論，說我們用的是過期奶什麽的，還有人說我們的工人往飲料池裡撒尿。反正只要是行業第一，就一定會被同行抹黑，全方位各種角度的，再加上現在微博、朋友網的很多大V毫無底線，拿了別人的錢就昧著良心胡說八道。”

  周不器有些驚訝，“那不都是咱自家的產品嘛，你跟紫微星這邊聯系，刪帖不就完了嘛。”

  “哪有那麽容易？”石婧琳哼了一聲，“這都是產業鏈，都是幾萬、十幾萬個帳號同時跟進，除非都去封號。這類的新聞本來就是新聞熱點，可以給平台帶來流量和熱度，不跟風炒作就不錯了，哪還能刪帖？”

  周不器道：“不管別人怎麽樣，總歸咱們不能這麽搞，堂堂正正做生意，問心無愧，脊梁骨也挺啊？對吧？”

  石婧琳輕輕“嗯”了一聲，“我就是跟你這麽一說。有副總就跟我說過，咱們緣味奶茶要是降低配料等級，每年可以多出來800多萬的利潤呢，我都沒答應。”

  周不器笑著說：“就是嘛，咱家又不缺錢，做生意就是找一點事情去幹，去成就一點人生價值，總不能是負價值。”

  “不用你教我！”

  石婧琳翻了個大白眼。

  周不器接著說：“只要產品好，運營做得對，總歸還是能得到市場認可的。可樂被造謠這麽多年，不一樣是市場第一？營養快線也差不多，也就是兩三年的低谷期吧，過了這陣風，銷量還會回來。營養快線就是國內最好的奶味飲料，市場終究還是靠產品說話。”

  石婧琳有些惆悵，“那東鵬特飲怎麽超過紅牛？”

  周不器笑道：“我覺得現在林總他們做得就挺好，這個策略挺對的。味道差不多，價格低很多，把廣告做起來，渠道鋪開，銷量也就來了。”

  東鵬特飲股份公司成立以後，董事長是石婧琳，總經理還是林總，完全可以按照既有策略來繼續發展。

  一瓶飲料的成本，飲料本身的成本可以忽略不計，主要就是瓶子。

  紅牛的瓶子是金屬易拉罐，這成本就高了，一個瓶子好幾毛。東鵬特飲想要把價格打下來，最好的策略就是把金屬瓶換成塑料瓶，一個瓶子也就幾分錢。

  東鵬特飲的成本只是紅牛的三分之一，售價卻是紅牛的二分之一，淨利潤率就會比紅牛高了。這個思路很正確。

  周不器又想到了一點，“還真可以針對還真可以針對健康、衛生這個角度進行一些營銷。”

  “嗯？”石婧琳把咖啡推到了對面，然後趴在了桌子上，愁眉不展，“幹嘛？去造謠人家啊？”

  周不器端起咖啡，就喝了一大口，道：“紅牛我是不怎麽喝，但我喝可樂的時候，有一個習慣，就是在喝之前，總會把易拉罐的邊緣都給擦一下，尤其是跟嘴巴接觸的位置。都擦一圈，然後再拉開喝。”

  石婧琳坐起來，美眸閃亮，“對，我喝易拉罐的時候也那樣！真應該擦乾淨，我跟你說，有的廠房都可髒了，落灰不說，可能都有老鼠在易拉罐上面爬過去。所以喝易拉罐飲料的時候，一定要認準大品牌，要是那種從上到下全套流水線的大公司。一些小眾的易拉罐飲料，很多都還是手工灌裝呢，真的很不衛生。”

  周不器笑道：“對啊，換成瓶蓋的這種塑料瓶就不會了，跟嘴巴接觸的位置都是密封的，就會更乾淨一些。可以把這個作為賣點和主要的營銷點，向市場解釋東鵬特飲不是易拉罐而是塑料瓶的原因。不是金屬易拉罐太貴，而是易拉罐不衛生。”

  “厲害厲害，要論套路，還是你厲害。”

  石婧琳算是服氣了。

  感覺自家男人的手段，比那些在背後裡搞抹黑、造謠的競爭對手還玄乎呢。

  關鍵還可以理直氣壯，堂堂正正。

  這才是高手。

  (本章完)