第493章 提出新的合作模式
  整車廠的訂單沒到，魯平和季東青自己家裡組裝車訂單已經到了，雖然不是很多，畢竟是希望，而且季東青預料得到一旦自己這邊成熟了，訂單肯定少不了。

  劉軍那邊也沒閑著，帶著禮物直接挨個主機廠拜會，整車廠那邊也開始走訪。

  不得不說，中國就是一個熟人社會，一個月，劉軍就帶來了試製通知，更加可喜的是南方一家重卡廠家直接上門了。

  恰好季東青的第一批合格樣品翻模成功。

  “房德佐，等下把工件去應力，退下火！”

  “好的王師傅！”

  王師傅頂著高溫，蓋著安全帽在車間揮汗如雨，季東青也戴著安全帽跟著，王師傅見到季東青進來也趕忙過來。

  “季總，現在實驗基本成功，我們可以試生產了，加工現在還是個問題，我們的機床精度一般，加工初期小批次尚可，如果是大批量應該不夠，您看看是不是弄一下機床的事情？最好是山崎馬扎克或者歐盟的都行……”

  王師傅喝了一口水拎著茶杯和季東青走出車間，兩人掃了一下身上的灰塵。

  季東青安撫了兩句，心裡無限感慨，自己還是缺錢。

  無論是哪種機床，自己現在都買不起。

  一千五百萬看似不少，但是真的在工廠裡面運轉起來並不多，好的機床，尤其是加工中心二百萬人民幣那都是中等。

  好一點進口的就能夠吃掉自己一半的流動資金，季東青現在玩不起。

  王師傅去休息，然後調整配方，工藝流程。

  “季總，這是安徽來的魏工，也是奔著我們的前後橋來的，我們辦公室談一下？”

  望著季東青和王師傅談完了，陳琦峰帶著一個十分斯文的中年人走過來，季東青和對方握手。

  “季總，我們詳細的看了一下貴公司的產品和圖紙，以及材料資質，感覺貴公司的產品是能夠滿足我們要求的，但是我們訂貨一次性量是比較大的，而且需要是成品，我看貴公司的機床生產能力比較有限，不知道貴公司現在有沒有計劃什麽時候購買高端機床呢？”

  看得出來魏工這人非常的老道，一句話就戳到了重點。

  陳琦峰心懸到了嗓子眼，對方代表的不光是一家公司，主要是代表的是一方汽車勢力。

  安徽境內的汽車廠，華凌，奇瑞為代表的大型汽車車企也對於前後橋的需求量都很大。

  一旦能夠打開這個市場，那麽自己公司的危機就能一兩年之內跨過去，可是如果失去了？那只能跑北汽中原這些車場。

  當然黃海，金杯，陝汽，一汽也是相當不錯的客戶。

  只是店大欺客，不好擺弄。

  “魏工，您想聽實話還是官話？”

  讓辦事員給魏工砌了一杯茶，季東青微笑著望著魏工，對方微微一驚。

  “我是做技術的，當然是真話！”

  “沒有計劃，我買不起高端機床了，投入太大了，您看我們幾個年輕人能有多大財力，押房子置地湊這麽點錢，還有各種貸款才忙活到現在，您指望我們一把就能夠湊足所有設備太難了！不是我不想，是真沒這個能力，小批量試製我能夠做，後期只能夠提供毛坯，各位回去自己加工！”

  季東青說完，陳琦峰直接低頭，心道完了。

  其他人家面對魏工的時候那都是極近忽悠，恨不得把自己的祖宗都搬出來一起忽悠，季東青倒好直接漏底褲，這還談個屁。

  魏工也是一陣驚訝，看了季東青足有五秒鍾。

  “難道季總不打算拿下我們的單子？我背後是五家汽車廠，您是知道的！”

  魏工說著緊緊地盯著季東青，從季東青這裡，魏工看到了一個真正做技術人的真誠，當然更多的是希望。

  “當然想，我現在窮的連底褲都快當掉了！魏工，您看有這麽一種模式，也是你們南方人探索出來的，我現學現賣，當然這種模式是建立在你我相互信任的基礎上的！”

  “我提供場地，工人，半成品！你們提供設備，質檢人員，咱們相互合作把這一單完成！我只收工人的工資，水電消耗這些給你們單接出來，你們只派管理人員過來就行！”

  “這樣既能夠保證產品完全符合你們的廠家的要求，又能夠保障你們的到貨日期，包括物流都歸你們管，我們給你們服務，您考慮一下！”

  季東青說的這種模式是大連那邊普遍采用的勞務公司加來料加工，配外來管理人員模式。

  這種模式在遼寧以南非常普遍，只有東北還是比較死板。

  陳琦峰翻了幾個眼白，心道季東青不夠意思，你嚇我一跳。

  魏工則是嘴巴張在那裡半天，沉吟了好一會。

  “等我申請下，別著急！”

  拿出手機，魏工走出辦公室，確切的說魏工心動了。

  交貨和質量一直是國內各大車廠的痛點，供應商良莠不齊，經常發生產品到貨質量不合格。

  為了保證整車質量，整車廠只能夠提前一個月甚至是三個月要貨，臨近裝配之前將工件進行抽檢。

  一旦發現不合格，立馬照會廠家進行百檢，或者立馬退貨換貨。

  從事這一行時間越長，魏工越明白季東青提出方案的可行性有多高，或者是多麽先進。

  一旦按照這個策略執行下去，設計者現場盯著產品生產，產品的PPM將會無限提升，甚至能夠達到國外先進車企的零庫存，這點對於車廠太重要了。

  工件到廠立馬裝車，庫存壓力沒有了，管理成本降低了，財務壓力也降低了，產品的一次通過率也提高了。

  相應的口碑也提高了，市場佔有率也會提高，這對於整車廠百利無一害。

  “你猜他能和咱們簽約麽？”

  陳琦峰湊到季東青桌子前抽煙，季東青看了一眼窗外。

  “簽約是肯定的，等下你帶著他去組裝車場和我的那個維修廠去，農機廠也溜達溜達！然後盡量忽悠他多在這放床子，他如果聰明的話也會這麽做，機床多了我們就有用的！不能他們用多少就提供多少，那是不行的，另外你找三炮……”

  (本章完)