第399章 產品賣爆了(4000字大章）200月票加更
  丫頭和桐桐不是第一次上幼兒園了，和幼兒園裡今年剛納新的小班相比，她們倆要乖巧多了。

  雖然說早上過來的時候，丫頭有點抵觸情緒，可有桐桐這個天不怕地不怕的‘小魔王’陪著，丫頭慢慢的也就順過去了那股勁。

  夏澤凱和她們的帶班老師‘開心老師’打了個招呼，這位開心老師看起來也就二十四五的年紀，模樣長得挺清秀的，但應該是剛畢業的那種，經歷的事少，說話做事還帶著一股子學生時代的青澀味。

  夏澤凱找對方要了個聯系方式，方便丫頭和桐桐有什麽事的時候好及時聯系，又加了‘晨星班’的QQ群就走了。

  上周多半時間都陪著爺爺和父母了，用在工作上的心思很少。

  現在父母對小區周邊已經很熟了，他倒是不擔心了。

  把丫頭送到幼兒園後，夏澤凱回家拿了車鑰匙和手包，又給他爺爺和父母說了一聲，就下樓開車去了公司。

  來到工廠，夏澤凱就注意到整個工廠都表現的特別忙碌的樣子。

  有員工看到他過來了，側身打了個招呼，接著急匆匆的小跑著去完衛生間，又回了車間。

  夏澤凱甚至看到孫國強那老家夥從辦公室裡出來，跑著去的衛生間，這是憋急了？

  進了自己的辦公室，夏澤凱剛打開電腦，還沒來得及把椅子捂熱乎，張三就跑進來了。

  “老板，急事。”張三喊道。

  夏澤凱扭頭掃了他一眼，說道：“你先歇口氣緩緩，再急的事也不差這二分鍾，慢慢給我說到底是什麽事？”

  “老板，溶豆賣爆了，比年前還多，咱們得馬上加產，要不然庫存不夠了。”張三這般說道。

  夏澤凱聽他講完了以後，眉毛一抖，問道：“銷量什麽時候開始提的？”

  “從數據看，應該是從周六開始，銷量就開始回升了，不過那天我休息，梁文瀟覺得那是正常現場，當時沒有在意。”張三說到這裡語氣頓了一下，接著說道：“可我昨天來上班的時候，銷量就開始猛增了，到下班的時候，昨天一共出單了4300多單，比前一段時間的低谷期增加了將近1700單，銷量提升了65%。”

  “這麽多，那咱們的庫存能撐多長時間？”夏澤凱問他。

  張三說：“我今天早上特意去倉庫查了，再加上咱們每天的正常生產量，能支撐目前的銷量15天左右的量，不過如果後邊銷量繼續增長的話，就不好說了。”

  “還有地方能增加產量嗎？”夏澤凱問他。

  一句話就把張三給問住了，公司裡的產量接近飽和了要是再加產的話，滿產的情況下產量提升幅度也不大了，除非繼續購進設備，增加人手，擴充產量，或者調整目前的生產結構。

  瞧著張三沒說話，夏澤凱也沒為難他，說道：“張三，你去把李木木給我喊過來。”

  “是！”張三馬上去了。

  幾分鍾後，張三和穿著藍色褂子的李木木一塊過來了。

  “老板，你喊我？”李木木問道。

  剛才這一會兒，張三已經把事情給他說了一遍。

  夏澤凱也沒兜圈子，說道：“張主任剛才給我說現在線上溶豆的銷量有點大，你那邊還能再增加銷量嗎？”

  “可以，但要把夾心餅乾的產量拿掉，全力做溶豆的話，能出大約4800標準盒的產量。”李木木對這些數據很清楚，張口就來。

  這個所謂的標準盒就是10元一盒的溶豆。

  夏澤凱想都不想，很果斷的說道：“那就拿掉，暫時先不做夾心餅幹了，專心保障好溶豆的產量供給。”

  “是！”李木木應了一聲。

  一直以來，夾心餅乾雖然做著，可市場客戶並不買單，銷量一直很低迷。

  此刻，夏澤凱果斷做出了決定，暫時先丟棄這一款對靜桐品牌來說很失敗的產品，先把溶豆市場給穩住再說。

  “當前最根本的解決辦法還是擴充產能，可眼下這個節骨眼上再擴充就沒必要了，再等最多三個月，新工廠開工，到時候全力開動，就怕市場消化不了產量。”夏澤凱開始擔憂這個問題了。

  畢竟市場上除了供不應求這個詞之外，還有供大於求，產能過剩，銷量滯後這麽個概念。

  一時之間，夏澤凱的腦子嗡嗡的。

  可事情還沒完，讓李木木回去安排調整產量的事，張三也回去抓緊忙活線上銷售的事情去了，沒多長時間，郭穎又打過電話來了。

  她張口就說道：“老板，剛才大潤發主管采購的向經理給我打電話了，他們要拿貨。”

  “拿什麽貨？”夏澤凱問道。

  郭穎不敢耽擱，直接說道：“向經理說，溶豆和兒童馬桶都要，不過溶豆的量要的多一點。”

  “大潤發那邊兒也有人搶溶豆？”夏澤凱問她。

  這個事必須要確認好才行。

  郭穎說：“還沒到搶的地步，不過根據向經理的說法，大潤發那邊的銷量提的也很快，他們的庫存溶豆幾乎快沒了，咱們如果晚一點給他們發貨的話，那邊可能就脫銷了。”

  “那其他幾個商超哪？沃爾瑪，樂天瑪特，新瑪特，統一銀座他們哪？”夏澤凱問道。

  郭穎說道：“沃爾瑪剛聯系我了，要讓咱們送點貨，但其他的幾家一直沒打電話。”

  “嗯，小郭，我等會兒讓李主任每天給你們預留出800個標準盒的產量，現在線上銷售的訂單也很緊張，咱們嘴都再緊巴三個月，到時候新工廠投產後，一切都不再是問題了。”夏澤凱這般說道。

  郭穎也沒有更好的辦法，她答應了：“那我先給大潤發的向經理說一聲，先少給他一點貨。”

  “不用，你就告訴他要貨的太多了”夏澤凱這般說道。

  掛了電話後，想了一會兒，夏澤凱拿著手包和鑰匙離開了辦公室，他直接開車去了趟大潤發，想著親眼看一看溶豆的銷量情況。

  來到這邊後，夏澤凱尋著記憶去了大潤發東北角的嬰幼兒專區，才發現這邊確實有不少年輕的媽媽在這邊找什麽東西，他往那邊湊了湊，就聽到其中一位寶媽問穿著紅色馬甲背部寫著‘大潤發’字樣的服務員，這邊有沒有靜桐牌的溶豆，她沒找到。

  這一位寶媽剛問完，旁邊又有一位偏胖的寶媽過來了，扯著嗓門大聲詢問：“服務員，網上有一款很火的靜桐牌溶豆，你們這裡賣嗎？”

  夏澤凱聽到這裡，心裡突然覺得有點小驕傲，沒想到有一天自己的產品也這麽受追捧了，這可比上輩子還高光。

  “還得繼續加強宣傳才行啊。”夏澤凱心裡想到了一個問題。

  他很明白，熱度只是暫時的，潮水退去後，誰在裸泳，自己知道。

  他目前考慮要做的是怎麽把這股熱度帶來的客戶給黏住，並將其轉化成實實在在的穩定銷量。

  “光靠講故事不行啊，還是得有多元化的產品才行。”夏澤凱最後得出了這麽個結論。

  他最後在自己的筆記本上寫下了這麽一句話：“新產品的開發…刻不容緩！”

  沒錯，光靠講故事拉熱度留不住客戶，同樣的道理，只靠溶豆這一款產品也沒法長期留住客戶，只能是多研發幾款新產品。

  最好是靜桐發展有限公司旗下有從嬰幼兒到青少年這整個階段的營養產品，這才是王道。

  產品多元化，年齡段戰線拉長，既能夠用不同年齡段的產品吸引客戶，又能擴大自身的銷售范圍。

  在心裡盤算著這個事，夏澤凱琢磨了很久，他很清楚要完成這個計劃，單純靠現在在建中的新工廠還是不行。

  和這個宏觀計劃相比，在建中的工廠還是太小了。

  想到這裡，夏澤凱在筆記本上畫了個大大的問號。

  “難不成也要找代工？”夏澤凱很難認同在食品上找代工廠生產。

  他一直覺得食品代工很難做好品控，尤其是兒童食品，夏澤凱可不敢試錯。

  下一刻，他給陸槁打了個電話，讓他回來一趟。

  陸槁不知道老板突然召集他回來是因為什麽事，但也不敢耽擱，把這邊的事情交代了一下後，他馬上回公司了。

  到了地方後，陸槁都來不及回自己辦公室換一下衣服，直接穿著沾了土的衣服去了夏澤凱的辦公室。

  “老板。”他進門就喊了一聲。

  夏澤凱瞧著他這模樣，先讓他坐下了，還給他拿了一瓶瓶裝的礦泉水：“著什麽急，先喝瓶水緩一緩。”

  “老板，我沒事，有什麽事情你就說吧。”陸槁說道。

  夏澤凱點頭‘嗯’了一聲，說道：“稍等一下，我把老李和老孫他們幾個人喊過來。”

  夏澤凱直接打的內線，把孫國強、李木木、王業偉、張三給喊了過來。

  這一次主要討論的是關於食品方面的事情。

  等人到齊了以後，夏澤凱也不墨跡，他把白板掛在了牆上，手裡攥著一隻黑色的水性筆在白板上寫了幾個字：“靜桐發展有限公司宏觀發展規劃。”

  這標題挺唬人的，但幾個人都沒有笑，一個個支棱起耳朵認真聽著。

  陸槁想得更多，夏澤凱一個電話把他給喊了回來，肯定不是鬧著玩的。

  “各位，接下來我就詳細說一說我的一些想法，你們也集思廣益，咱們一塊把思路理順一點，看看下一步怎麽走。”夏澤凱的思路很清晰。

  他說：“今天早上，銷售部的張主任過來找我，給我說咱們淘寶店的銷量這兩天在大幅度提升，咱們目前的溶豆產量跟不上線上銷量的增長幅度，所以我剛才和老李溝通了一下，決定暫時把咱們的第二款食品產品‘夾心餅乾’給停了。”

  說到這裡，他特意看了陸槁一眼，這是陸槁主導開發的一款新產品，但很明顯市場試水失敗了，到現在為止還沒看到起死回生的可能。

  陸槁並沒表現出異樣的情緒。

  夏澤凱繼續說道：“我們的新工廠最晚6月份投入使用，早的話5月份，在新工廠投入使用之前，咱們全力生產溶豆。”

  “老板，這樣的話會不會造成後期溶豆的產能過剩？”孫國強提出了這個疑問，從財務的角度講，這種行為的風險性太大了，不利於成本控制，他提醒了夏澤凱一聲，避免他盲目自信。

  夏澤凱一點都不生氣，他點頭：“會有這種可能性，畢竟咱們目前的產量提升主要還是熱度轉化，但是就在剛才，郭穎也給我打了電話，大潤發和沃爾瑪這兩個商超也打電話讓咱們抓緊供貨了，我去大潤發轉了一圈，咱們的產品被搶了。”

  “所以後期的產能過剩問題，暫時不用擔心。”

  聽到他這麽說，其他人都松了口氣，老板只要不是盲目發展就行。

  不過他們心裡也升起了其他的疑問，既然產能的問題得到了有效緩解，那老板找他們幹什麽？
  下一刻就聽夏澤凱說道：“我剛才說了咱們現在的銷量是基於熱度提上來的，那麽咱們現在就需要考慮熱度過去以後怎麽辦，怎麽趁著這一波熱度把這些客戶給留下來，你們都想想。”

  他這一問，辦公室裡幾個人都開始認真思考起來。

  這是關乎到公司下一步發展的大事，肯定不能馬虎。

  陸槁這時候也有點理解夏澤凱為什麽會寫‘宏觀發展’這幾個字了。

  他揣測夏澤凱心裡肯定是有某種計劃了，現在把他們喊過來應該是完善他心裡的計劃？
  那麽老板是怎麽想的哪？
  陸槁下意識的就順著這個思路開始思考起來。

  李木木說：“老板，要不然咱們繼續搞活動吧，我看淘寶網上現在有很多產品都在搞優惠劵活動，吸引了不少人。”

  “那活動完了以後哪？”夏澤凱問他。

  李木木沒話說了。

  張三認真的想了一會兒，這才說道：“老板，有一點我提一下，咱們店裡的產品太單一了，除了溶豆、夾心餅乾，就是兒童馬桶，後期取消掉夾心餅乾的話，咱們可供客戶選擇的余地就更少了。”

  張三的一番話在陸槁腦海裡一閃而過，他想通了自己剛才糾結的地方，跟在張三後邊說道：“張主任說得對，老板，我建議咱們最終還是要做產品多元化發展。”

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