第1395章 財神下沉（4k）  2月3日，距離春節只剩兩周多的時間，阿裡市值基本穩定在2200億美元。

  孫同宇昨天連夜從羊城飛過來，即便睡眠不太夠，今天抵達易科總部仍被心裡的一團火給燒得極其精神。

  不管是方總的電話，還是易科這個關頭的會議，無疑都證明著易科系在電商領域仍有壯志，而放眼國內，想要和阿裡拚上一拚，也就只能瞧瞧它了。

  孫同宇這兩年一直在忙活米團，也算十分充實，原先那段開拓電子商務的經歷像是漸漸變成一段模糊的夢，偶爾夜裡在心頭翻滾，但很快都會被現實的工作掩住。

  不過就是一段工作而已，不過就是老東家而已，又怎麽樣呢？

  時隔這些年，早就一點感覺都沒有了，早就心如止水了。

  況且，我們在團購市場不也壓著阿裡的口碑嗎？

  也就在孫同宇接過方總電話之後，乘機赴申之前，阿裡負責團購業務的口碑網也忽然加大補貼力度，幾乎就是複刻淘寶、天貓在春節前對易購發起的攻勢。

  上市就是不一樣，有錢就是不一樣！
  孫同宇心裡被撩撥出來的火焰變得更加凶猛。

  他心裡閃著各種念頭和猜測，但今天走在易科總部，除了與前任的糾葛，也忍不住注意了下易科內部的氣氛。

  聽說易科面臨的情況比較麻煩，還不知道會出現什麽樣的走向。

  這恐怕也會影響著易科與阿裡的競爭，確實是一重小小的不利因素了。

  不過，不用孫同宇特別留意，當他走過工位，一些事關如今情況的閑言碎語就都飄到耳邊，似乎從一定程度上彰顯了易科面對如今局勢的緊張情緒。

  “孫總，我就不進會議室了。”領路的劉宗宏在快走到會議室的時候如此說道。

  “你忙你的，都不用你帶，我對這裡又不是不熟。”孫同宇對方總大秘笑道。

  劉宗宏敲了敲會議室的門，又對孫同宇打了聲招呼，隨後便匆匆離開。

  孫同宇一進會議室便有方總的聲音撲面而來。

  “有請我們的電商顧問、團購先鋒、阿裡財神、淘寶前掌門孫同宇先生。”方卓來了一出這樣的介紹，“歡迎他給我們講兩句。”

  孫同宇面對這樣的調侃，無奈了聳了聳肩，視線一掃便瞧著都是熟人，心裡也隨之一松，方總自不用說，易購的蘇總、IDG的熊總、易信的張總以及……最近新星的抖音樊總。

  五路人馬，若是加上自己，那就是六路人馬。

  這個規格已經充分表示了對2200億美元阿裡的尊重。

  “方總讓我講兩句，那我就講兩句。”孫同宇沒有怯場，微微提高聲音，“阿裡想要競爭，那就給它競爭！”

  熊瀟鴿叫了聲好，立即問道：“怎麽競爭？”

  孫同宇的視線落在了抖音的樊明剛身上，這位是從易科走出去的副總監，幾乎是商界過去一個月時間裡最有風頭的人……之一。

  易科要怎麽加強與阿裡的電商競爭？

  孫同宇在來之前就反覆考慮過，正如阿裡成立天貓來進軍B2C，易購同樣嘗試過撬動淘寶的C2C，但效果實在不佳。

  這有點像是易信在具有規模之後對移動通訊流量的虹吸，淘寶在電商C2C就是這種地位，易購屢次嘗試都未能建功。

  但是……

  盡管阿裡、企鵝、度記在跟著做了短視頻之後都把重心放在社交之上，認為這又是一次社交平台在4G時代的衍化競爭，孫同宇卻認為短視頻賽道極可能會觸及到電子商務的新形式。

  它的內容必定豐富，可以更加直觀的展現商品，而本身自帶的社交屬性又能帶來更強的互動性，再加上數據算法，邊看邊買肯定在將來會有一席之地。

  至於這一地能有多大，還得有待觀察。

  孫同宇收回目光，笑著回答熊總的問題：“我看抖音能有大用，這個短視頻的社交平台可以有著比微博更廣的覆蓋，而對於電商業務來說，一個開發下沉市場和擴大消費群體的武器或許已經出現了。”

  會議室裡的幾個人不自覺換了換眼神，雖說通知孫同宇的時間是九點鍾，但大家實際上八點鍾就到了，已經討論了一會電商競爭的新未來。

  孫同宇臨場作答，思路與剛才的討論不謀而合，不愧是阿裡曾經的“財神”。

  “孫總，坐。”方卓伸了伸手。

  孫同宇入座，忽然有一種接受考驗的既視感，這、這回答是合了方總的心意嗎？要是不合，嗯，不會喝兩杯茶之後就被趕出去吧。

  “米團不錯，發展挺快，軍子最近怎麽樣？”方卓沒有急於聊阿裡，問了句老熟人的近況。

  “軍z，咳，軍總，啊不是，雷總最近挺忙的，阿裡這次發動‘新年攻勢’，米團的壓力比較大，它那邊直接燒錢搞補貼，老套路但效果好。”孫同宇改了兩次稱呼才擺脫影響。

  “伱們米團已經在內部給了個‘新年攻勢’的代號是吧，嘿，阿裡這次IPO真是彈藥十足，目前不限於團購、電商、地圖、打車都紛紛開展了力度更大的競爭，不愧是兩極之一。”蘇薇歎道。

  熊瀟鴿點點頭，說著自己的觀察：“阿裡明顯是借著這次IPO調整了競爭策略，可能，他們認為趁著易科出現棘手的局面，現在是個大舉進攻的好機會。”

  阿裡不是臨時起意，它在多領域的激進必然是籌謀已久。

  至於借著易科出現麻煩的這個時機，在場的人倒沒覺得有什麽不對，商業競爭沒什麽好說的。

  “易科這次的問題確實棘手。”方卓在這些人面前沒有掩飾這一點，很實在的說道，“阿裡上市反應很好，這樣氣勢如虹的發動進攻，選擇的不錯。”

  他繼續說道：“但是，易科棘手，這和易科系有什麽關系？”

  孫同宇聽到這話，忽然眼睛一亮。

  易科系是一個廣泛流傳的稱呼，甚至不單出現在國內，連美力堅那邊的輿論都有這樣的報道，大家一直以來都習慣的認為易科是絕對的核心，核心表現不佳，整個體系都跟著下滑。

  但是，真正具化到業務之上，易科或者說方總，需要承擔什麽資金之類的問題嗎？
  就像今天，方總一出聲，各路人馬就到了。

  易科即便面臨挑戰，這也不影響方總調動資源，相較於由易科來出資做事，沒準體系裡的人還都更希望由己方多出錢出力呢。

  不用易科費勁，只要易科和方總成為一個號召者，起到一個粘合劑的作用，那就沒問題了。

  “孫總剛才有句話很好，開發下沉市場和擴大消費群體，我觀馬總，他在紐約的諸多講話，已經把目標看向了更廣闊的全球，已經把國內的目標定為更多元化的開拓。”方卓轉向了正題，“但是，到底是往上還是往下，到底是升級的空間大，還是下沉的市場廣，我認為孫總當初的選擇放在現在也是不過時的。”

  孫同宇目光一凝，感受到其他人的視線看過來，略一思索後解釋道：“我之前還在淘寶的時候和集團裡的人有些發展方向的爭議，那時候我打算讓淘寶往下鑽，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然後……”

  然後就是被踢出局了。

  孫同宇隻解釋這兩句，但他從方總剛才的話裡還感受到一種鼓勵。

  當年的事情發生之後，有一次接受采訪，主持人詢問自己，離開阿裡是不是相當於武功被廢掉了，而那時自己的的答案是——武功過時了。

  孫同宇不知道方總是不是有意這樣表達，但他心裡確實萌生一種強烈的難以敘述的感受。

  不過時嗎？

  “在過去的幾年，阿裡在天貓上花了很大功夫，我們與它在一二線的競爭極其激烈，如今的這個中高端消費市場有趨於紅海的趨勢，每年兩次的大促也越來越有壓力。”作為多年來與阿裡競爭的人，蘇薇介紹了自己的真切感受，“要我說，再往上真的沒那麽容易，從1提到60提到70，這個速度很快，但從70提到90，花費的時間和精力都遠超前面。”

  孫同宇剛要點頭，忽然覺得蘇總是不是意有所指，中高端的消費市場得根植於隨著經濟發展而不斷擴大的相應群體。

  “過去的事情不好假設，阿裡如果當年讓孫總堅持做下沉市場，做三四線乃至農村的發展……”蘇薇喝了口咖啡，“淘寶會不會更強不好說，但當時做天貓和中高端升級，效果確實挺立竿見影。”

  現在已經沒法驗證過去的選擇了。

  但現在可以試著決定未來的發展。

  蘇薇掃了眼在座的人，肯定的說道：“易購有在加大對下沉市場的滲透，但因為本身的定位與我們的成本，這塊的效果並不出挑，但我可以說，國內的下沉市場很廣闊，很值得開發。”

  易購做下沉市場有著限制，本身還被阿裡盯著一舉一動，既要應對競爭對手，也要保證自身增長。

  馬伝在紐約說，與易科有來有回的不容易，但純論電商，與阿裡有來有回的也不容易。

  易購掌門人回答方總的問題，給了一個堅定的判斷，這讓另外幾人都為之一振。

  蘇總為人做事都比較低調，但易購是國內唯一能和阿裡掰掰腕子的電商，來自她的判斷有時候比數據還更讓人信服。

  “抖音是一種新形式的進攻，不過，易信的流量現在先一步的觸及到三四線和農村，寄望於抖音的變化是正確的，但本身做下沉市場已經擁有改變局勢的力量，這兩者合一的威力，可能就會是一個驚喜。”方卓向孫同宇表達了明確的態度。

  蘇薇更加直白的邀請道：“孫總，我們可以再等等抖音和易信的積累，也再看看阿裡激進策略的變化，但我覺得，你可以籌備來做一做C2C的公司，到時借助兩把武器的力量，再看你那時的理念到底能到一個什麽程度。”

  一秒鍾。

  只是一秒鍾，孫同宇就點了點頭。

  而在第二秒，他緩緩說道：“好，我已經給公司起好了名。”

  會議室裡的五個人都稍稍茫然了一下，剛對了對眼神，孩子名字都起好了？
  甚至，熊瀟鴿都忍不住懷疑，這是方總提前和孫同宇都把話說清楚說明白了吧，他乾這種事也不是一回兩回。

  “孫總，你說，大家一起來參詳參詳。”方卓有些好奇。

  “叫易淘，怎麽樣？”孫同宇認真的說道，如能汲取兩家氣運，何愁大事不成？
  方卓：“……”

  熊瀟鴿涉獵很廣，立即說道：“孫總，不行啊，已經有易淘了，人家三年前就成立，專門做購物返現的。”

  孫同宇皺了皺眉，再次說道：“那就叫易米淘！”

  再加一家，汲取三家氣運。

  熊瀟鴿：“……”

  蘇薇笑道：“不太行，米團還不成氣候，這樣夾雜在兩極之間，恐怕不夠平衡，未必有益。”

  “易阿，科淘……”孫同宇晃了晃頭。

  方卓感覺這位“財神”可能已經有點癲了，他建議道：“回去再想想，這事也不急，必要的準備和資源做一做，阿裡這次的勢頭未盡，抖音的平台也需發展。”

  孫同宇思考片刻，暫時放棄命名，問道：“方總，你覺得什麽時間會比較恰當？”

  “怎麽也得明年這個時候，阿裡今年發動‘新年攻勢’，明年要是能籌備好，你也就給它一個‘新年反攻’，倒也相得益彰。”方卓笑道。

  孫同宇隻覺時間太久，但這也屬必須的積累。

  他抿了抿嘴，剛點了下頭又提出一個要求：“方總，如果明年真的由我來操刀，我希望你能給我寫一幅字。”

  方卓啞然失笑，最近怎麽都是提自己字的：“寫什麽？”

  “就寫‘新年大反攻’，我可以掛在自己辦公室！”孫同宇加了個字，新年大反攻！

  方卓哈哈一笑，斷然拒絕道：“不行。”

  孫同宇：“……”

  蘇薇從旁建議道：“這樣吧，寫一個‘電商財神’四個字。”

  孫同宇：“……”

  方卓意動，沉吟道：“不如寫‘財神下沉’，怎麽樣？”

  “已經很下沉了，別下沉了。”孫同宇眼看滑坡，強烈要求道，“就兩個字，‘財神’！”

  方卓這次點了頭，既是重操過去之刀，也就再啟舊時花名。

  (本章完)