第658章 霽月光風（二合一）

  方卓對易購發展的意見佔據了主導地位。

  關於大中電器要如何配合易購的發展，這是未來一段時間亟待研究並要結合實踐來對員工進行培訓的。

  下午的會議是上午的延續和加深，重點仍舊是讓大中電器的高管統一思想。

  目前的局面看似是一個多選題，一方面是家電連鎖市場的快速發展，另一方面是電子商務的未來可期，好像不光能選A或者B，還能混合著一起選擇讓易購與大中並行發展。

  但實則，傾斜資源推動易購才是唯一的解。

  晚上時間，這一天都在強調易購主體的方卓邀請了張大中和張學繽一起吃飯，蘇薇這位總裁也有出席。

  三杯兩盞之後，飯局上也沒旁人，張大中終於還是打破一整天近似緘默的表現，借著市場發展來為自己親手打造的大中電器出聲。

  “蘇寧和國美發展的可真快啊。”

  “尤其國美，我當初在京城見過黃廣裕，那時候萬萬沒想到他能把大中遠遠的拋在後面。”

  張大中敬了方總一杯酒後如此感慨。

  張學繽作為美菱的掌門人也有同感，只是他是出於供應商的角度，笑道：“國美發展得越快，我們廠商的心情卻越複雜。”

  方卓笑笑，沒說話。

  張學繽聊起上個月國美突襲蘇寧金陵大本營的細節。

  美菱也是國美的供應商，上個月跟著派去了一位副總裁和大區經理。

  國美金陵店開始前，黃廣裕在京城召開過供應商會議，而凡是沒有到場的供應商品牌，統統被他拿來在金陵現場祭了旗，充當特價機。

  像TCL，他們沒去人，開業就是賤賣價。

  同樣的，參加了國美金陵發布會的康佳彩電則是被蘇寧以八折價格大甩賣。

  這是一場不計成本和利潤，只在乎氣勢和影響的競爭。

  張學繽搖頭道：“渠道勢大，我們供應商的日子就慘啊，那個櫻花衛廚，他們參加了國美促銷，消息傳到蘇寧那，產品立即就是被六折的價格瘋狂甩賣。”

  “最終，櫻花衛廚只能從國美撤櫃，才平息了蘇寧的怒火。”

  他總結道：“興，供應商苦，亡，供應商苦。”

  蘇薇聞言，笑著說道：“苦是苦了點，最終能賺錢就好，你說的那個櫻花衛廚，它從國美撤櫃就不怕黃廣裕動怒？”

  張大中慢慢的說道：“櫻花衛廚顯然在蘇寧的份額要更多，而且，金陵的那一戰，它是遭遇蘇寧和五星的聯手降價甩賣，只能選擇撤出國美。”

  他也關注了國美突襲蘇寧，知道更多的細節。

  也因此，頗有些家電連鎖的競爭蕩氣回腸之感。

  張大中做了一輩子的家電連鎖，眼看昔日競爭對手如此盛況，心裡更多了種說不上來的意味。

  他又敬了方總一杯酒：“國美和蘇寧仍舊大有可為啊。”

  張大中仰脖喝了酒。

  方卓不想搞言在此而意在彼的東西，也不想猜張大中究竟是不是借國美、蘇寧來說大中電器。

  他端著酒杯，沒有動，直截了當的問道：“張總，我看你今天會議上說的不多，對咱們易購的發展戰略是不是還有意見？”

  張學繽沒想到方總冷不丁的有此一問，悄悄放下剛舉起了一點的杯子。

  蘇薇也關注著張大中的答案，這位大中電器創始人毫無疑問的對渠道保持著偌大的影響力，從他今天的表現來看，心中還有點想法的。

  張大中看著方總，克制的說道：“方總，我今天是保留意見嘛。”

  方卓聽了這話，抬手喝了酒，哈哈大笑：“張總，你這意見好得很啊。”

  張大中被笑的有點莫名，問道：“方總，何解？好在哪？”

  “好就好在你保留了意見。”方卓半開玩笑，“不然，易購如此羸弱，我免不了要換掉渠道的負責人啊。”

  張大中神色一僵。

  酒桌氣氛也跟著變得冷淡。

  蘇薇見狀，微微一笑，柔和的說道：“現在的情況有些複雜，張總，線下的家電連鎖看著紅火，但國美和蘇寧都上了市，大中電器想要匹配和它們足夠的資源競爭，恐怕只能從易科輸血吧？”

  她這話的言下之意很簡單。

  你大中電器為什麽賣身？
  還不是因為國美和蘇寧上市後有大把的資金開啟狂飆式發展。

  那你張大中現在又為什麽起了心思？
  還不是因為覺得背後站著同是上市公司的易科。

  蘇薇稍稍起身，給方總和張總的杯裡都倒了酒，繼續笑道：“易科有它的項目要做，播放器在國內的市場日益糜爛，它有著它自己的戰略轉型任務。”

  “易購呢，雖說有了來自風投的融資認可，但那更多是衝著方總的私人關系，把這錢投入到線下渠道還是線上發展，這還是不同的。”

  “易購想要繼續融資，絕不是殺入競爭激烈的線下家電連鎖行業，必然是要結合互聯網的高速發展，一方面享受消費者對家電增長的需求，一方面參與建設國內的電子商務。”

  “再者，張總，你想啊，只要消費者憑借線下的大中電器建立起對易購網站的信任，這種B2C模式終究還是更先進一些。”

  “打響了招牌，讓消費沒有後顧之憂，減少他們來回的折騰。”

  “網站減少了渠道層級，讓消費者拿到相對更透明的價格和實惠。”

  “易購的目標絕對不是今天會議上說的今日之國美，是要在將來把國美、蘇寧遠遠的甩在身後。”

  蘇薇輕輕舉杯：“我相信易購最終能取得成功，這種成功離不開方總的戰略眼光，也離不開線下渠道的全心投入，更離不開供應商的密切合作。”

  旁觀的張學繽聽著蘇總這番話，從易科的資金、易購的融資說到模式的先進、長遠的目標，娓娓道來，層層推進……

  而且連自己也顧及到了，隻覺不愧是從易科到易購獨當一面的蘇總。

  結果就是氣氛緩和，張大中若有所思的的點頭，給出一個共同舉杯的動作。

  他更被蘇總的那一句“易科輸血”所驚醒，易科顯然不願因收購來的大中電器而陷入競爭的泥潭，這既是客觀的因素考量，也明顯取決於方總的意願。

  從昨天簡單的私人溝通到今天一整天連帶酒局上的表態，方總絲毫不為所動，意願相當堅定。

  張大中放下酒杯，主動說道：“那易購的一個關鍵就在於如何培養消費者的信心，讓他們相信通過網絡看到的產品和店裡的有一樣的品質，能獲得一樣的售後。”

  張學繽也說道：“簡單說，買的放心，用的舒心。”

  方卓露出一個笑容：“對，易購今年不用刻意追求營收，就是要初步建立消費者的認知，所以，線下渠道有著很重的任務。”

  張大中這次沒有猶豫，立即表態道：“大中電器有信心幫助易購的前進。”

  酒局氣氛變得其樂融融。

  晚上九點半，四個人才吃完喝完散場。

  方卓和蘇薇同乘轎車回家。

  “你就不怕你那話把一位富豪逼得當場就辭職不幹了？”蘇薇看著方總心情不錯的欣賞申城夜景，笑著複盤了一句飯局上的關鍵節點。

  在易科全資收購大中電器之後，張大中毫無疑問是個大富豪。

  方卓側過身，拍了拍蘇薇的手，答道：“不至於，大中電器是他一輩子的事業，應該不會那麽衝動。”

  蘇薇狐疑道：“你不會是想杯酒釋兵權吧？他要是真辭了呢？換了我，沒股份，想法也不一致，帶著夠幾輩子花的錢，辭也就辭了。”

  “真辭了那就辭唄。”方卓笑道，“我還能怎麽辦？”

  蘇薇下結論：“你最起碼是抱著張總辭任的底線預期在聊這個事，其實，我覺得張總還行，主要是他底下的人有些不服氣，真正讓易購跑起來，他們的情緒都會被撫平的。”

  方卓沒有否認。

  片刻之後，他說道：“線下的渠道需要改名了，不能再叫大中電器，需要逐步變更為易購，做到線上和線下的統一，要把線下渠道的產品體驗職能也發揮出來。”

  蘇薇聽見這話，覺得方總對大中一系的不滿比自己想象的還要深一些。

  她思考一會：“張總那邊我來說吧。”

  易科收購到現在都沒動大中電器的名字，一是出於對張大中本人的尊重，二是考慮這個名字在消費者群體裡有一定的影響力。

  但真要改也不是不好操作，大中電器的門店可以進行持續一周、半月之類的換名優惠。

  比如，“新名來襲，易購特惠”這種活動。

  只是，這個改名的時間容易引發誤會。

  “張總今天能接受易購對大中電器的明確定位，明天就能接受渠道的改名。”方卓隨意的說道，“後天還可以逐步更換一些管理層。”

  “大中電器是易購的一部分，這都是正常的工作變動。”

  “反而，你小心翼翼的好像大中還是那個大中。”

  蘇薇沒有因為小小的批評而生氣，理解道：“方總是相信自己的影響力，也相信自己的人能迅速接手，我是考慮張總也有一定的影響力，想讓方總和張總的影響力有機的結合在一起，讓易購順暢的往前走。”

  方卓不說話了。

  “方總，你一不說話，我就覺得我是破壞了你的腹黑。”蘇薇調侃道。

  方卓哭笑不得：“沒有的事，如果我要換張大中，我會直接和他溝通，今天是我和他就事論事的談公司戰略，他如果因為一件事而生出離意，那我也能接受，是這麽一個邏輯。”

  “我是一片霽月光風，都被你們這些人給想岔了。”

  蘇薇撇撇嘴：“是是是，是我以女人之心度君子之腹。”

  方卓認真的點頭，就是這樣。

  “易購的內部需要更團結，勁要往一處使。”

  “明天我給黃廣裕打電話，約他一起吃個飯，聊聊這個供應商價格的事。”

  “今天中午的時候，張學繽和我說，黃廣裕京城那邊又在找供應商開會，你說，他不至於把我們易購當作國美繼蘇寧之後的對手吧？”

  蘇薇沉吟。

  方卓又說道：“易購今年的營收連國美的零頭都沒有，他哪來這麽大的重視呢？”

  蘇薇問道：“方總，易購的目標是不是要比國美更厲害？”

  方卓理所當然的點頭，易購確實和國美存在競爭，但最終目標是國內的電商市場，那才是終極目標。

  蘇薇聳聳肩：“那黃廣裕把易購當對手，一點也不虧啊。”

  不管過程怎樣，人家現在疑似就要這樣做。

  “也是，這話倒沒毛病。”方卓微微搖頭，“打個賭吧，你猜黃廣裕明天會不會答應我的約飯？”

  “賭什麽？”蘇薇先問彩頭。

  方卓看了眼車窗外的天空，歎道：“今夜的月亮這麽圓，適宜加班，輸的人就聽要求好了。”

  “呸！”蘇薇橫瞥一眼，“你的公私界限呢？”

  “看到薇薇的那一刻就公私不分了。”方卓笑道，“賭不賭？賭不賭？我賭他會答應。”

  “呸呸呸！”

  ……

  在易科方總返回申城數天之後，隨著他對公司情況的調研和召集會議，方總人在申城的消息也漸漸傳了開來。

  申城的永樂電器掌門人陳曉，他近期比較關注方總的動向，知道人從國外回來便想登門拜訪。

  可是，在聽到國美方面再次召開供應商會議的時候，陳曉停止了這樣的打算。

  國美、蘇寧上市，大中賣身易科，三聯商社據說在和國美談收購……家電連鎖行業似乎迎來新的格局變動，如此情況之下，永樂電器面臨著比較大的壓力。

  國美與蘇寧擴張不休，尤其前者，腳步一直不停。

  金陵之戰，蘇寧和五星電器站在一起聯手抵抗國美的價格戰，捍衛區域地位，而永樂電器在申城又能找誰呢？
  激烈的行業競爭、艱難的上市之路、局勢的快速變化，陳曉在看到張大中出售大中電器之後也萌發了類似的念頭，國美？蘇寧？
  又或者，似乎有意大力殺入家電連鎖市場的方總？
  陳曉人在申城，聽說過不少方總的事跡，覺得如果真要賣，可以找方總試試口風。

  不過，既然國美可能有新動作，那就看看方總的應對，以及，會不會出現有利於永樂電器的變化。

  (本章完)