第243章 沒有人比我更懂……（二合一）

  12月21日，隨著時間臨近西方國度最重要的聖誕節，紐約的雪終於停了。

  這也意味著潘犇又要忙碌起來。

  好在，方大總裁言之鑿鑿的表示易科第三批人手已經登機，總算讓恨不得一天有四十八小時的潘犇有點盼頭。

  機場恢復正常運行，來自華夏富士康的機器重新進入自家租賃的倉庫。

  現在易科在美國的線下渠道主要就是克羅格這家全美第二的大型連鎖商超，其他團隊打通的最多只是小型連鎖店，這種銷售結構是十分不健康的。

  潘犇和方卓討論了兩次，打算等聖誕節後拿著克羅格的首月銷售成績去和其它大型連鎖商超再談談供貨的事情，最好是能憑借自家力量進入沃爾瑪。

  易科暫時性的不打算在美國開設直營店，努力先把品牌供貨商的角色做大做強，這樣雖然被分走很多利潤，但能最快的鋪貨銷售，以此才好繼續尋求軟件建設的必要性。

  這天晚上，潘犇滿身疲憊的從倉庫回酒店，意外的在電梯門口撞上有著淡淡酒氣的方大總裁。

  “方總……您忙好了嗎？”潘犇疲憊的都不想抱怨，隻這麽問了一句。

  “基本談妥，李家還是很好說話的。”方卓笑眯眯的答道。

  潘犇無力的擺擺手，跟著上電梯又進了房間灌杯咖啡後才有些緩過神來：“方總，你上次說不讓安良的人入股，他們還能怎麽合作？”

  方卓已經打開電腦開始瀏覽線上亞馬遜對於M1的評論情況，隨口答道：“談了個小框架，搞個私募玩玩，李家出資五百萬，我這邊五百萬。”

  “啊？”潘犇茫然，“公司帳面的資金要抽調出來嗎？不是統籌訂單和宣傳？”

  “李家不是給我放了400萬麽？”方卓扭頭說道，“這個是半年期的，我個人再湊個100萬美元，前半年的500萬就有著落了，公司不會受太多影響。”

  潘犇更茫然了：“也就說，一共1000萬，李家自己拿900萬？？？”

  方卓不解道：“怎麽是李家900萬？那400萬是李家借給我的，半年後我是要還的。”

  “……”

  “私募約定個兩年期，中間滿一年可以退出，要是前半年需要還錢，我手上應該也能拿出這個錢了，拿不出的話也能賣掉一點股份，有風險，但在可控范圍內。”方卓的談興變濃，“我和李家承諾一年的利潤能有百萬左右。”

  潘犇想了想，問道：“方總，我要是沒記錯的話，李家好像請你當他們公司顧問的薪酬是60萬吧？”

  方卓摸了摸下巴，點頭道：“嗯，就是他們那400萬的利息嘛，我估摸著這安良是想搭個到國內的線，這個發展方向是沒錯的。”

  潘犇聽明白了，合著這個所謂私募的一千萬有九百萬是李家自己的資金，再算上那六十萬的薪酬，最起碼在半年時間內方總只要拿40萬出來就行……

  他既覺驚訝又覺荒謬，問道：“方總，這李家怎麽能答應的？他們圖什麽？”

  “圖私募賺錢啊，不然還能圖什麽？”方卓掰著手指，說道，“這個私募的主要方向是中概股和美國的次貸市場，中概股毫無疑問是被低估了，這兩年隨著泡沫結束一定會上升。”

  “至於次貸嘛。”方卓臉上的表情有些奇怪，搖著頭說道，“美聯儲今年連續降息了11次，是特麽的11次！嘿，美國房地產的繁榮要來了！”

  潘犇忍不住問道：“方總，這什麽次貸之類的你也懂？”

  方卓剛想開口說話忽然沒忍住，一陣哈哈大笑。

  潘犇被笑得莫名其妙：“方總，你笑什麽？”

  方卓擺擺手：“沒什麽，我就是突然想到好笑的事。”

  他收斂笑意，十足自信的說道：“沒有人比我更懂美國次貸。”

  潘犇：“……”

  方總一定是前兩天跟那個經濟學副教授學岔了。

  他最後努力表達了一下心情：“李家真就願意這麽合作嗎？呃，方總，他們不覺得草率嗎？”

  “有利潤條款，也有止損條款，一切都是正規生意，我人又跑不掉，申城還有公司，他們怕什麽。”方卓不在意的說道。

  潘犇覺得那些人不一定敢追到申城。

  他想了想，好像也不多，畢竟前兩天就有索尼願意掏五千萬美元的真金白銀出來呢，到時候真搞不定也能托住底，就是……方總不會一頭扎到別的領域去了吧？

  方卓喝了一口茶，瞧見潘犇的神色，寬慰道：“不用擔心，一千萬要是虧到七百萬，這私募就不玩了，滿打滿算也就虧三百萬，虧損還是倆家平分。”

  潘犇點點頭，知道這是剛才所說的止損線了，但怎麽看都像是碰碰運氣的一時興起，偏偏安良商會的李家還頭鐵的跟著一起上，真特麽的不愧是想著賺點高利貸的幫會。

  “哦對，你要不要加一份？”方卓想起潘犇的最近勞累，好心問道。

  潘犇果斷說道：“不了，方總，我對這些不懂。”

  方卓耐心的說道：“就算不說次貸的CDO和CDS，中概股在這邊的價值真的很被低估，你知道嗎？”

  潘犇禮貌回絕：“不了不了，方總，謝謝你的好意，我家裡的投資都是媳婦做主。”

  方卓無奈，不再提這件事。

  關於私募，他打算多套兩個公司的馬甲，另外一百萬美元的缺口則由新成立的易科投資公司來出。

  “方總，我估計咱們這周的銷量也不會太差，聖誕節到了，美國人過年送禮物，M1是個不錯的選擇。”潘犇說起正事，“今天我到克羅格去看了看，我們機器位置還挺顯眼。”

  “紐約這邊是這樣，其他城市不知道怎麽樣。”方卓笑道，“說起來這個還得感謝安良商會。”

  潘犇讚同：“嗯，可咱們也得盡快拓展到其它渠道，免得這方面被安良商會掣肘，就算有合同在，萬一安良斷掉，扯皮的時間對我們來說也是浪費。”

  他提醒了一下方總。

  “是這個理，我回來路上約了IDG的米勒在聖誕節之後聊一聊發展，到時候P1的機器也到紐約了。”方卓思索了一會，“我看這個米勒和熊總關系應該也不錯，如果IDG美國這邊能合作，相信沃爾瑪這樣的渠道就好處理多了。”

  “史密斯真的犯了個錯誤。”潘犇抨擊道，“他遠遠沒有意識到mp3機器的市場發展，如果不是熊總又聯系了米勒，IDG將會錯過一個蓬勃發展的市場。”

  方卓淡定的說道：“別急，也不一定就和IDG合作，我們的產品鋪貨越多，能談的機構就越多。”

  潘犇“呃”了一聲：“是，方總，就該貨比三家，IDG也未必就能給咱最好的條件。”

  方卓看了這位IDG的員工一眼：“嗯，第三批從國內又來了八個人，明天晚上應該就能到，你找人接一下。”

  “沒問題。”潘犇的精神振奮起來。

  方卓又交代幾句工作上的事便結束了今天的安排。

  趁著最近能擠出時間，他聽從經濟學副教授的建議買了幾本教材，每天都要抽空看一看。

  不過，潘犇在離開的時候瞧著總裁拿出嶄新的教材，不由得在心裡為那個還沒出現的私募默哀。

  ……

  次日，紐約傍晚五點鍾，一架來自申城的越洋航班停在了拉瓜迪亞機場。

  易科的八人團隊在經理孔豫的率領下默默等待來接的車輛，據說，車子路上碰見刮蹭，所以會來得遲一些。

  八人團隊除了孔豫，其他人都很年輕，很快就聊起對紐約的第一印象。

  “這邊的機場真大啊！”

  “剛才一會起落了好多飛機！”

  “哎，哎，那那邊有一群老外，好黑好黑！”

  “哇，真的是金色的頭髮！”

  孔豫聽著年輕人的嘰嘰喳喳，忽然回身說道：“你們說話停頓的時候不要說‘那個’‘那個’，不要討論別人的膚色，還有，你們在這邊才是老外。”

  “嘿，孔經理說得對，我給你們科普一下，咱們中文的‘那個’和這邊白人歧視黑人的單詞發音相似。”一位新入職的年輕大學生笑著接話，沒吝嗇於表現自己的知識。

  孔豫笑笑，繼續聽著他們的聊天，尋思著這一趟的紐約之行。

  大約半個小時，孔豫等來了接機的潘犇，順利帶著七個人登上大巴車，直奔酒店。

  晚上七點鍾，方卓在希爾頓的餐廳裡見到了易科第三批的八個人，他只是稍一打量就笑了起來。

  “孔總，我之前倒是沒反應過來名單上的名字是你，這一回在紐約可不能弄什麽過激的手段了。”

  包括潘犇在內的一群人聞言都好奇的看向中年的孔豫，他和老板有別的交情啊。

  孔豫半是自嘲，半是尷尬的說道：“方總，戒了，戒了。”

  作為從3i跳槽到易科的項目經理，作為拎著汽油桶直奔總裁辦嚇唬老板的人，孔豫自打在易科工作就老老實實的刻意沒怎麽出現在方卓眼前。

  再加上，方卓本身就很忙，孔豫的工作也是出差開拓銷售渠道，兩人見面的次數更少。

  孔豫的英文口語很好，只是他在易科進行第一輪出國篩選時考慮到自己和老板的歷史就沒如實填寫，第二輪的時候雖然聽說國外機器市場不錯，但他還不知真假。

  這到了第三輪，機器已經在克羅格銷售，聽說還會有更便宜的版本上線，孔豫這才輕而易舉的通過能力篩查並且成為領隊。

  他相信方總這種能挖自己來公司的領導一定不會多麽介意……汽油，也相信自己能在這邊創造更高的價值。

  “坐，坐，大家都坐，我天天在這邊看老外，一見到你們恨不能每個人都擁抱一番。”方卓熱情的招呼自家員工，大大方方的口吻也沒讓女員工感覺冒犯。

  包廂裡一共十個人，最大的是中年人孔豫，最小的剛出校門正逢21歲的青蔥。

  飯菜上桌，酒水倒好，寒暄完畢。

  方卓樂呵呵的說道：“算上你們八個人，第二批的四個人，還有第一批的七個人，咱們易科在這邊一共有十九個人了。”

  潘犇插嘴道：“方總，你沒算你自己。”

  “噢，還有我，那就是二十個人。”方卓調侃道，“潘總不算人，就是二十個。”

  潘犇聽著耳邊的笑聲，一句“身在曹營心在漢”沒說出口，他已經就未來的職業發展有了決定，風投終究隔靴搔癢，投入到轟轟烈烈發展的朝陽行業才更有前途。

  “截止到今天，咱們易科的M1在美國已經賣了5.5萬台，這個數字甚至超過了國內。”方卓向自家員工披露最新數據，“你們知道這意味著什麽嗎？這意味著一個全新的市場已經對我們打開了大門！”

  方卓舉起酒杯：“來，讓我們為這個全新的市場乾杯！”

  年輕人們都激動的拿起酒杯。

  首次聽到具體銷量的孔豫稍微在心裡一算，也激動的拿起酒杯。

  這一杯酒下肚，酒量淺的人已經臉色酡紅，氣氛也變得熱烈起來。

  方卓不再聊具體工作，隻聊自己在紐約市場上的見聞以及外國人的表現，比如，外國人也是人，也會比較商品的價格。

  國內團隊經過漫長的航班，不適合聊工作，正適合喝點酒好方便晚上倒時差。

  這頓飯吃到晚上九點，年輕人們被安排了房間休息，方卓單獨留下了孔豫。

  他在自己的套房裡為孔豫泡了杯茶：“孔總在易科的感覺怎麽樣？”

  孔豫雙手接過茶杯，謙虛的說道：“還需要適應，還需要努力。”

  實際上，國內的北方市場就屬孔豫帶領的團隊最為出色，多次受到市場總監虞紅在公司內部的表揚。

  方卓點點頭：“那正好，紐約這邊需要一個人來搭個私募的框架，孔總來接手這個吧，易科這一批的人都挺年輕，直接加入前面兩批就好。”

  孔豫完全沒想到一句謙虛的話就直接被奪權，他愣了好幾秒，低頭喝了口茶，隻覺心臟都被燙的疼了一下。

  這和自己料想的完全不一樣！
  M1在美國打開局面，那後面就是現成的功勞啊！
  孔豫遲疑好一會，委婉的說道：“方總，我對私募不懂啊。”

  “沒事，你懂人，也能溝通，我們就搭個能進行正常操作的私募，人員和公司資質審查能過就行，也不用加什麽杠杆。”方卓鼓勵道，“你在易科的上升空間能有這個高嗎？”

  孔豫還是推辭道：“方總，我很喜歡易科裡的年輕人，和他們相處的也有感情，實在舍不得，想繼續帶帶他們。”

  “私募已經募集到一千萬美元，投資范圍也定了下來。”方卓如此說道。

  孔豫面色不變，接著剛才的話說道：“但方總實在缺人，我也願意多學習多努力，畢竟年輕人總是要他們自己去歷練才能有更多的空間。”

  方卓微微頷首：“嗯，我也這麽認為。”

  　前天寫到凌晨四點，這兩天都懵懵的，我還以為昨天補完了，原來還差一章。

  　　明天三更。

  　　
  　
  (本章完)